逐夢遠(yuǎn)航，奔赴下個(gè)十年
——訪以太天和（北京）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理段長勝

《中國農(nóng)資》記者 魏萌

企業(yè)如船，能否遠(yuǎn)航，既取決于掌舵者的格局視野，也取決于全體船員的精誠團(tuán)結(jié)。十年來，在總經(jīng)理段長勝及其團(tuán)隊(duì)的共同努力下，以太天和（北京）貿(mào)易有限公司一路劈波斬浪、逐夢遠(yuǎn)航，逐漸成長為化肥貿(mào)易領(lǐng)域的一艘“旗艦”。

回到夢想開始的地方

一個(gè)人的追夢之路，總會(huì)或多或少地留下時(shí)代的烙印。1993年，從南開大學(xué)化學(xué)系畢業(yè)的段長勝抱著對(duì)化學(xué)工業(yè)的熱愛和夢想，進(jìn)入了一家化工類央企——中國中化集團(tuán)工作，并在國內(nèi)和海外從事了6年的化工品貿(mào)易。

1998年，國務(wù)院下發(fā)39號(hào)文件，掀開了中國農(nóng)資流通體制改革的序幕。正是在那一年，段長勝被調(diào)回國內(nèi)，工作也由化工轉(zhuǎn)向化肥領(lǐng)域。此后十余年里，他先后負(fù)責(zé)中化化肥的氮肥、分銷網(wǎng)絡(luò)、國際貿(mào)易與海外投資等業(yè)務(wù)板塊的開拓，見證并參與了這場波瀾壯闊的行業(yè)變革。

2011年春天，經(jīng)過一番深思熟慮，段長勝?zèng)Q心換一種方式工作和生活。他辭去央企高管的職務(wù)，開始下海創(chuàng)業(yè)。央企的長期淬煉與行業(yè)的深厚積淀，既培育了段長勝過硬的業(yè)務(wù)能力和優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，更賦予了他決勝千里的視野、攬江抱海的胸懷、敢打必勝的信念。這些寶貴的財(cái)富，也讓他的創(chuàng)業(yè)之旅少走了許多彎路。

談到公司名稱的寓意，段長勝介紹說，“以太”在古希臘哲學(xué)中指天上的空氣，在近代物理學(xué)中指一種無所不在地彌漫于宇宙空間中的介質(zhì)；“天和”則取自于中國傳統(tǒng)文化中“天地人和”的理念。作為貿(mào)易商，他希望公司就像無所不在的“以太”，為國內(nèi)外廠商搭建起溝通合作的橋梁。

機(jī)會(huì)留給勇于堅(jiān)持的人

都說“萬事開頭難”，但以太天和公司的“開局”卻順風(fēng)順?biāo)?。“剛離開央企平臺(tái)出來創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我也擔(dān)心起步會(huì)比較艱難?！倍伍L勝回憶說，“公司最早主要是做化肥出口貿(mào)易。剛成立那一年的市場行情非常好，我們在港口和新老客戶的大力支持下贏得了‘開門紅’，甚至還在年底前向印度發(fā)運(yùn)了當(dāng)時(shí)最大的一船尿素，一條船就裝了7.8萬噸?！?/p>

順?biāo)斓拈_局，使段長勝信心倍增。在公司成立的第二年，以太天和便開始在常規(guī)優(yōu)勢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，嘗試拓展一些新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)。然而，從2012年以后，化肥市場風(fēng)云突變，磷肥、鉀肥的價(jià)格持續(xù)下滑，累計(jì)跌幅超過了1000元/噸，尿素和其他相關(guān)品種的價(jià)格也出現(xiàn)大幅下跌?！斑^去我們對(duì)市場的判斷一直都很準(zhǔn)確，幾乎沒有失手過。到2013年底，由于行情的持續(xù)走低，再加上部分新業(yè)務(wù)操作不夠精細(xì)，我們經(jīng)營的有些產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損，公司經(jīng)營陷入困境，同時(shí)也有部分員工對(duì)公司發(fā)展失去信心。那時(shí)才真正體會(huì)到在‘大海中游泳’的不易?！倍伍L勝感慨道。

這次由市場風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)的危機(jī)，使公司發(fā)展遇到了一定的困難，更重要的是使段長勝和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到“賭市場”的貿(mào)易模式不可持續(xù)。為了帶領(lǐng)公司走出困境，段長勝及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，首先從心態(tài)和思想意識(shí)上做出轉(zhuǎn)變，打破傳統(tǒng)貿(mào)易的思維定式，探索適合自己的發(fā)展模式，提升市場操作的靈活性；其次是把客戶和渠道做扎實(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶黏性；最后是在經(jīng)營策略上做出調(diào)整，聚焦農(nóng)資主業(yè)，打造多種優(yōu)勢產(chǎn)品，將內(nèi)外貿(mào)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)結(jié)合起來，有效防范和化解各類風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)過一系列的改革調(diào)整，以太天和公司在2014年底扭虧為盈，走出低谷，而且在以后多年經(jīng)營中保持了持續(xù)的盈利?！斑@次挫折倒逼我們完成了思維和心態(tài)上的轉(zhuǎn)型，不再被動(dòng)依賴市場行情的好壞，而是主動(dòng)出擊，從容應(yīng)對(duì)，把命運(yùn)掌握在自己手中。事實(shí)證明，只要找到適合自己的打法，在市場不好的時(shí)候，也是可以實(shí)現(xiàn)盈利的?！倍伍L勝表示，“化肥貿(mào)易是一個(gè)需要恒心的行業(yè)，只有長期堅(jiān)持，才能抓住機(jī)遇。”

如今，在出口市場方面，以太天和不僅服務(wù)于大型客戶，也開始將目光轉(zhuǎn)向中小型進(jìn)口商和終端用戶。這樣做既擴(kuò)大和夯實(shí)了公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，也使公司抗風(fēng)險(xiǎn)和持續(xù)經(jīng)營的能力大幅提升。在段長勝的運(yùn)籌帷幄下，公司穩(wěn)步推進(jìn)，除中國市場外，以太天和業(yè)務(wù)輻射印度、孟加拉、巴基斯坦、越南、泰國、菲律賓、韓國及非洲和拉丁美洲等多個(gè)國家和地區(qū)，成為化肥貿(mào)易與服務(wù)領(lǐng)域的一支勁旅。

讓專業(yè)的人做專業(yè)的事

今年5月份，受出口市場火爆和疫情影響，各港口普遍出現(xiàn)車輛和人工不足的問題，導(dǎo)致貨物壓港嚴(yán)重。以太天和公司的出口業(yè)務(wù)也受到了一定的影響，其中有一船發(fā)往印度的尿素是在發(fā)貨截止日期前3小時(shí)，才有驚無險(xiǎn)地完成了裝船發(fā)運(yùn)，其實(shí)類似驚心動(dòng)魄的案例，在過去多年經(jīng)營中并不罕見。

能夠一次次完成這樣幾乎不可能完成的任務(wù)，背后離不開一支專業(yè)高效、訓(xùn)練有素、合作默契的人才隊(duì)伍。國際貿(mào)易所涉及到的領(lǐng)域和環(huán)節(jié)復(fù)雜繁多，稍有不慎就會(huì)滿盤皆輸，因此對(duì)人才綜合素質(zhì)的要求非常高，不僅需要具備大量的專業(yè)知識(shí)，還要擁有豐富的貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

“國際貿(mào)易非常專業(yè)、復(fù)雜，容錯(cuò)率很低，談判、報(bào)關(guān)、租船、單證等任何一個(gè)細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤，對(duì)于公司來說都將是致命的，所以一定要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。另外，雖然每個(gè)人的具體分工不同，工作各有側(cè)重，但我們還是會(huì)要求大家盡可能實(shí)現(xiàn)一專多能，比如做氮肥業(yè)務(wù)的，不僅要對(duì)氮肥上至政策、行業(yè)趨勢，下至生產(chǎn)工藝、成本等各個(gè)環(huán)節(jié)了熟于心，也要對(duì)磷肥、鉀肥等其他版塊的業(yè)務(wù)有基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)。”據(jù)段長勝介紹，目前以太天和員工的平均年齡在30-50歲之間，很多同事都是某一領(lǐng)域的專業(yè)人才。

一個(gè)優(yōu)秀的人可能走得很快，一群優(yōu)秀的人才能走得更遠(yuǎn)。只有具備優(yōu)秀的企業(yè)文化，才能讓一群優(yōu)秀的人走到一起，形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。對(duì)此，段長勝深有體會(huì)地說：“不論是對(duì)客戶還是員工，我們都遵循相互認(rèn)同的原則。公司從成立以來，始終堅(jiān)持‘誠謹(jǐn)厚德，價(jià)值為鑒’的文化理念，這也是我們對(duì)每一個(gè)人的要求，做生意要講誠信，做事要嚴(yán)謹(jǐn)、厚道，做人要有良好的品德，只有這樣才能為客戶、為行業(yè)、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

正是在這種文化理念的長期浸潤下，以太天和公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)迸發(fā)出強(qiáng)大的凝聚力、協(xié)同力、戰(zhàn)斗力，做事嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、規(guī)范，十年來從未出現(xiàn)過一次違約和失信的問題，與越來越多的客戶形成了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，建立起堅(jiān)不可摧的信任和友誼。

做強(qiáng)主業(yè)奔赴下個(gè)十年

2021年達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇的主題是“大重置”，我們正經(jīng)歷二戰(zhàn)以來最深刻的一次經(jīng)濟(jì)重置。身處百年未有之大變局，每個(gè)企業(yè)都面臨著新的抉擇和新的挑戰(zhàn)。談及公司未來的發(fā)展，段長勝的話語擲地有聲：“貿(mào)易的本質(zhì)是服務(wù)，是個(gè)需要長期堅(jiān)持的行業(yè)，不能急于求成。我們已經(jīng)平穩(wěn)地走過十年，第二個(gè)十年將繼續(xù)堅(jiān)守主業(yè)，提升服務(wù)，把每項(xiàng)工作都做精做細(xì)做扎實(shí)?！?/p>

中國的化肥行業(yè)要想真正走向強(qiáng)大，全球化是必由之路。在這一過程中，貿(mào)易發(fā)揮了無可替代的作用。“以尿素為例，由于成本、工藝等因素制約，我們在2000年才對(duì)外出口了第一船尿素。隨后尿素出口量激增，最高時(shí)達(dá)到1300萬噸/年。在產(chǎn)能過剩的背景下，尿素出口貿(mào)易一方面能夠調(diào)節(jié)國內(nèi)供需關(guān)系，增強(qiáng)中國企業(yè)的市場話語權(quán)和國際競爭力；另一方面又能夠倒逼國內(nèi)工廠進(jìn)行技改，提升工藝，促進(jìn)國內(nèi)化肥產(chǎn)品質(zhì)量的提升，促進(jìn)中國化肥工業(yè)體系的高質(zhì)量發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)?！苯?jīng)過幾十年的發(fā)展，中國在合成氨、磷礦浮選等眾多技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)處于世界領(lǐng)先地位，在輸出產(chǎn)能的同時(shí)也在越來越多地輸出先進(jìn)的理念和技術(shù)。

當(dāng)前，化肥貿(mào)易信息不對(duì)稱的問題已經(jīng)基本解決，下一步的重點(diǎn)是解決風(fēng)險(xiǎn)不對(duì)稱的問題，解決貿(mào)易各個(gè)環(huán)節(jié)專業(yè)服務(wù)的問題。“化肥貿(mào)易的專業(yè)環(huán)節(jié)非常多，價(jià)格已經(jīng)不是主要問題，我們不僅要考慮到自身的風(fēng)險(xiǎn)，還會(huì)考慮到合作伙伴的風(fēng)險(xiǎn)，包括客戶考慮不到的各種細(xì)節(jié)問題。”段長勝認(rèn)為，作為服務(wù)環(huán)節(jié)，適度的出口貿(mào)易培育和保護(hù)了整個(gè)化肥產(chǎn)業(yè)體系的健康發(fā)展，也符合國家提出的國際國內(nèi)雙循環(huán)戰(zhàn)略。中國先進(jìn)的化肥工業(yè)體系來之不易，化肥產(chǎn)能充足才能在特殊時(shí)期進(jìn)退自如，不用受制于人。此外，合成氨工業(yè)未來在環(huán)保和綠色能源等方面，還有很大的潛力與市場藍(lán)海，未來也將通過貿(mào)易的升級(jí)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代。

十年是里程碑，也是新起點(diǎn)。這十年，以太天和始于夢想，基于價(jià)值，成于堅(jiān)持。下個(gè)十年，以太天和將以夢為帆，乘風(fēng)起勢，堅(jiān)持用“誠謹(jǐn)厚德”的理念，為客戶、為行業(yè)、為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。