“網(wǎng)紅”突圍術(shù)

“來(lái)自海南的菠蘿蜜，又鮮又甜，現(xiàn)在下單，馬上發(fā)貨！”日前一個(gè)平常的下午，在定安縣一處菠蘿蜜林里，海南抖音主播“寶島阿林”面向手機(jī)自拍鏡頭，繪聲繪色地推薦著身后一個(gè)個(gè)肥大飽滿(mǎn)的菠蘿蜜。

當(dāng)天上午的兩場(chǎng)直播，“寶島阿林”已經(jīng)賣(mài)出約9000元的菠蘿蜜。他的抖音粉絲量剛超過(guò)100萬(wàn)，在海南已算得上是頭部網(wǎng)紅，但在全國(guó)范圍，這僅是網(wǎng)紅的及格線(xiàn)。

當(dāng)下，中國(guó)電商直播的年GMV（銷(xiāo)售額）已達(dá)萬(wàn)億元規(guī)模。持續(xù)釋放紅利的海南自貿(mào)港，在直播電商產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的前景也為各界看好，近年來(lái)已吸引阿里巴巴、愛(ài)奇藝、映客直播、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)駐。本地MCN機(jī)構(gòu)也正持續(xù)發(fā)力。但在業(yè)界人士看來(lái)，與國(guó)內(nèi)先進(jìn)地區(qū)相比，海南發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的氛圍、網(wǎng)紅的培育孵化能力還較為初級(jí)。

這兩年，海南已出臺(tái)了相關(guān)政策舉措，著力扶持網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展，吸引國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅人才落戶(hù)?，F(xiàn)下，海南網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)該如何尋找合適的發(fā)展道路？還有哪些軟硬件方面的短板亟須補(bǔ)齊？

網(wǎng)紅成長(zhǎng)的煩惱

一些有流量的網(wǎng)紅不懂變現(xiàn)，懂變現(xiàn)的網(wǎng)紅缺乏流量。

臉龐寬大、身型敦實(shí)、愛(ài)穿迷彩背心、說(shuō)話(huà)直率中帶一點(diǎn)粗獷的“寶島阿林”是海南屯昌人，從2017年開(kāi)始，先后在今日頭條、火山小視頻等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)當(dāng)過(guò)視頻博主，一直不溫不火。2019年被認(rèn)為是中國(guó)電商直播元年，當(dāng)年，“寶島阿林”開(kāi)始在抖音直播帶貨，迎來(lái)自己網(wǎng)紅生涯的轉(zhuǎn)折，曾在3天賣(mài)出5000多單、10多萬(wàn)斤的菠蘿蜜，近20萬(wàn)元進(jìn)了腰包。

在2019年下半年，“寶島阿林”和好友在?？诠餐瑒?chuàng)立了海南鼎壹文化傳媒有限公司，是一家專(zhuān)注電商直播和生產(chǎn)短視頻內(nèi)容的MCN機(jī)構(gòu)，旗下招徠了不少網(wǎng)絡(luò)主播。盡管是公司聯(lián)合創(chuàng)始人，“寶島阿林”日常還是繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，奔波在海南各市縣，在“一線(xiàn)”當(dāng)海南農(nóng)產(chǎn)品帶貨主播。

有了公司后，與果園的供貨合作由公司人員打點(diǎn)好，“寶島阿林”只需做直播推薦，“保守估算，現(xiàn)在平均每天可掙至少5000元?！?020年，“寶島阿林”曾在單場(chǎng)直播賣(mài)掉300萬(wàn)個(gè)椰子、500萬(wàn)斤菠蘿蜜，全年為公司實(shí)現(xiàn)GMV一兩千萬(wàn)元。這樣的業(yè)績(jī)足夠令海南大部分網(wǎng)絡(luò)主播眼紅。

一位與海南某MCN機(jī)構(gòu)簽約的主播告訴海南日?qǐng)?bào)記者，她的粉絲20多萬(wàn)，月收入在6000元左右。

與“寶島阿林”一同創(chuàng)立海南鼎壹文化傳媒有限公司、任董事長(zhǎng)的吳清滿(mǎn)說(shuō)，有的主播1個(gè)月才實(shí)現(xiàn)幾千元GMV。他表示，海南有上百萬(wàn)粉絲量的網(wǎng)紅不超過(guò)15個(gè)。

海南也有一些不簽約公司而是自成一派的網(wǎng)紅，如“大漠警示”“老四趕?！?，在抖音上分別有600多萬(wàn)和300多萬(wàn)粉絲。但從直觀(guān)的層面看，他們只做趣味內(nèi)容分享，不做帶貨。有分析認(rèn)為，受限于內(nèi)容題材和用戶(hù)屬性，這股力量并沒(méi)能恰當(dāng)?shù)刈⑷牒Ｄ暇W(wǎng)紅生態(tài)圈。

“寶島阿林”認(rèn)為，海南存在“懂帶來(lái)流量的網(wǎng)紅不懂變現(xiàn)，懂變現(xiàn)的網(wǎng)紅卻沒(méi)有流量”的現(xiàn)象?！昂Ｄ喜簧倬W(wǎng)紅干到半路，都干不下去了?！彼f(shuō)，海南許多投身直播電商行業(yè)的人并不諳網(wǎng)紅之道，即便有上百萬(wàn)粉絲，日子也不一定好過(guò)，因?yàn)檎也坏阶儸F(xiàn)之路，“最近我就見(jiàn)到這樣一個(gè)人，因?yàn)樯顗毫Υ罂蘖??！?h3>年輕的MCN機(jī)構(gòu)

海南尚未推出叫響全國(guó)的網(wǎng)紅主播，機(jī)構(gòu)年GMV僅千萬(wàn)元規(guī)模。

在電商直播興起后，海南涌現(xiàn)出多家以孵化和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)主播為主的MCN機(jī)構(gòu)，包括海南鼎壹文化傳媒有限公司、海南晨緣文化傳媒有限公司、海南自貿(mào)港網(wǎng)紅孵化示范基地等。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)主播來(lái)說(shuō)，投靠MCN機(jī)構(gòu)有明顯的好處。海南自貿(mào)港網(wǎng)紅孵化示范基地總經(jīng)理吳程飛介紹，基地可以為簽約的主播匹配供應(yīng)璉、尋找有效的客戶(hù)資源，比主播個(gè)人去挖掘要容易許多。

另一方面，MCN機(jī)構(gòu)還可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)主播進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)和幫助賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，最大化助力他們獲得流量、實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

在海南晨緣文化公司，有3個(gè)部門(mén)相互配合形成業(yè)務(wù)閉環(huán)，“內(nèi)容生產(chǎn)部負(fù)責(zé)網(wǎng)紅孵化，電商直播部專(zhuān)門(mén)策劃直播帶貨，電商部主要進(jìn)行供應(yīng)鏈匹配，把關(guān)選品的品控、發(fā)貨、售后等一系列問(wèn)題?！焙Ｄ铣烤壩幕究偨?jīng)理王瑞鈺介紹。

有分析文章認(rèn)為，海南晨緣文化公司運(yùn)營(yíng)的海南自貿(mào)港電商直播基地，無(wú)論是建設(shè)理念還是運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)標(biāo)的都是被喻為“電商直播第一村”“中國(guó)最大網(wǎng)紅加工廠(chǎng)”、“誕生”了薇婭的杭州九堡。但王瑞鈺也表示，阿里巴巴集團(tuán)總部就在杭州，幫助杭州集聚了供應(yīng)鏈、電商平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)元素，杭州九堡因此能夠持續(xù)吸引網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)的到來(lái)和成長(zhǎng)，而海南缺少供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，也缺少有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)紅培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，“海南還沒(méi)有培養(yǎng)出帶貨量能拿得出手的主播”。

從數(shù)據(jù)上看的確如此。盡管海南MCN機(jī)構(gòu)簽約了不少直播“達(dá)人”，但總的粉絲量還沒(méi)有取得突出的成績(jī)。做得較好的，比如海南鼎壹傳媒公司，總粉絲量1000多萬(wàn)，放在全國(guó)范圍，甚至比不過(guò)一個(gè)頭部網(wǎng)紅的粉絲量。“海南的頭部網(wǎng)紅，都是自己玩出來(lái)的，并不是公司培育出來(lái)?！眳乔鍧M(mǎn)說(shuō)。