全國化建筑施工企業(yè)區(qū)域公司核心員工中長期激勵(lì)方案研究

薛曉強(qiáng)（上海建工一建集團(tuán)有限公司， 上海 200120）

根據(jù)中國建設(shè)業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站信息，截至 2019年，全國有施工活動(dòng)的建筑業(yè)企業(yè) 103 814 家，比 2018年增長8.82%。另據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，雖受新冠疫情及國內(nèi)外各種復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，但全國建筑業(yè)總產(chǎn)值仍達(dá)到 100 840 億元人民幣，比 2019年上半年下降僅 0.8 %，行業(yè)發(fā)展總體穩(wěn)定、向好。但這也從側(cè)面反映出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，特別是隨著上海市場(chǎng)的飽和，具備一定競(jìng)爭(zhēng)能力的建企為了生存和發(fā)展不斷尋求經(jīng)營區(qū)域的拓展和延伸，紛紛走上全國化發(fā)展道路。由此，為滿足發(fā)展需要、經(jīng)營需要、市場(chǎng)需要的屬地公司應(yīng)運(yùn)而生，在此背景下如何通過實(shí)施員工激勵(lì)方案促使區(qū)域公司又好又快發(fā)展、實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)雙贏就至關(guān)重要，區(qū)域公司核心員工中長期激勵(lì)方案的探索和實(shí)踐意義重大。

1 目標(biāo)和原則

1.1 目 標(biāo)

中長期激勵(lì)是指區(qū)域公司在完成年度考核目標(biāo)指標(biāo)的情況下，經(jīng)上級(jí)公司審核批準(zhǔn)，可一次性提取一定金額用于中長期激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。通過延期支付的方式授予激勵(lì)對(duì)象，以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。目標(biāo)有以下幾個(gè)方面。

（1）建立健全激勵(lì)機(jī)制。建立健全全國化發(fā)展形勢(shì)下有針對(duì)性的中長期激勵(lì)機(jī)制，形成差別化的薪酬制度，對(duì)區(qū)域公司薪酬制度進(jìn)行再設(shè)計(jì)，做到員工薪酬按業(yè)績考核、按貢獻(xiàn)取酬。

（2）調(diào)動(dòng)區(qū)域員工積極性。區(qū)域公司在實(shí)行中長期激勵(lì)后，其薪酬要在本區(qū)域體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性、要在集團(tuán)公司內(nèi)部體現(xiàn)公平性，為區(qū)域公司選人、育人、留人奠定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，從而更好地增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力、向心力，調(diào)動(dòng)廣大員工開拓區(qū)域市場(chǎng)的積極性和創(chuàng)造性。

（3）助推區(qū)域公司發(fā)展。在實(shí)施中長期激勵(lì)的情況下，配套加強(qiáng)對(duì)區(qū)域公司經(jīng)營、營收、資金、效益、質(zhì)安等方面的考核，促使區(qū)域公司為達(dá)成目標(biāo)而努力奮斗，助推區(qū)域公司在當(dāng)?shù)爻掷m(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展，提升公司在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力、影響力、品牌美譽(yù)度，促進(jìn)員工個(gè)人職業(yè)生涯再上臺(tái)階，最終實(shí)現(xiàn)公司與員工個(gè)人的共同發(fā)展和雙贏局面。

1.2 原 則

區(qū)域公司實(shí)施核心員工中長期激勵(lì)應(yīng)遵循一定的原則。

（1）實(shí)事求是、客觀公正原則。在考核指標(biāo)制訂過程中要尊重區(qū)域公司的客觀發(fā)展規(guī)律，在激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)制訂的過程中要遵循循序漸進(jìn)原則，既體現(xiàn)正強(qiáng)化，又不失漸進(jìn)性，做到客觀公正、實(shí)事求是。

（2）同命運(yùn)、共呼吸原則。核心團(tuán)隊(duì)成員作為區(qū)域公司建設(shè)的主力軍，要樹立“公司命運(yùn)共同體”的理念，即激勵(lì)部分應(yīng)成為核心員工薪酬的重要組成部分。同時(shí)，考核指標(biāo)設(shè)定要具備一定的挑戰(zhàn)性，兩者融合后使其能真正發(fā)揮激勵(lì)人、凝聚人的作用。

（3）能進(jìn)能出、能上能下原則。要把考核工作落到實(shí)處、把考核兌現(xiàn)落到實(shí)處，同時(shí)，考核對(duì)象管理要能進(jìn)能出、能上能下，按期（如年度）進(jìn)行調(diào)整，真正體現(xiàn)核心員工的內(nèi)涵，要在全體員工中形成“比、趕、超”氛圍。

2 方案策劃

2.1 確定考核機(jī)構(gòu)和職責(zé)

任何工作任務(wù)的執(zhí)行都應(yīng)確定負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)和職責(zé)，核心員工考核工作也不例外。有 2 種方案可供選擇。

（1）確定一個(gè)分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行主管、一個(gè)部門負(fù)責(zé)具體實(shí)施，實(shí)施從資格認(rèn)定、指標(biāo)下達(dá)、達(dá)標(biāo)考核、獎(jiǎng)金支付、資格取消等的全部事宜。

（2）考慮到過程中各項(xiàng)工作需要相關(guān)部門的通力配合，如經(jīng)營指標(biāo)下達(dá)須經(jīng)營部門認(rèn)定、核心員工資須人力資源部門認(rèn)定、獎(jiǎng)金支付須財(cái)務(wù)部配合等，可根據(jù)工作任務(wù)的分配和銜接，成立核心員工激勵(lì)考核領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組。在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下，工作小組負(fù)責(zé)具體落實(shí)區(qū)域公司及員工參與考核激勵(lì)的資格認(rèn)定、指標(biāo)下達(dá)、達(dá)標(biāo)考核、獎(jiǎng)金支付、資格取消等工作。區(qū)域公司負(fù)責(zé)配合集團(tuán)職能機(jī)構(gòu)做好對(duì)區(qū)域公司及其員工的中長期激勵(lì)考核工作。

2.2 確定激勵(lì)對(duì)象

中長期激勵(lì)對(duì)象須是常駐外埠區(qū)域且連續(xù)工作期限滿一定時(shí)限的員工，重點(diǎn)考慮區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)層如總經(jīng)理、副總經(jīng)理，中層人員如部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理以及對(duì)區(qū)域公司承攬工程任務(wù)、完成項(xiàng)目建設(shè)、提升整體業(yè)績等有突出貢獻(xiàn)的人員。同時(shí)，確定激勵(lì)對(duì)象時(shí)應(yīng)考慮數(shù)量，既要考慮覆蓋面，又要體現(xiàn)“核心”，設(shè)置一定的比例限為宜，按總體人數(shù)的百分比確定考核對(duì)象，并按期動(dòng)態(tài)調(diào)整。

2.3 確定獲得激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)的約束條件

（1）考核內(nèi)容和指標(biāo)。中長期激勵(lì)考核內(nèi)容和指標(biāo)的設(shè)定應(yīng)結(jié)合集團(tuán)公司中長期發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)考慮區(qū)域公司所處發(fā)展階段和近年發(fā)展業(yè)績，重點(diǎn)考慮組織機(jī)構(gòu)假設(shè)、合同簽約額、營業(yè)收入、資金回收額、效益、質(zhì)量安全管控等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。針對(duì)不同區(qū)域公司處在不同發(fā)展階段的實(shí)際，處于創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展期等不同階段的區(qū)域公司的考核內(nèi)容和指標(biāo)應(yīng)有所側(cè)重，做到考核內(nèi)容、考核指標(biāo)的設(shè)定既考慮挑戰(zhàn)性又體現(xiàn)漸進(jìn)性。

（2）創(chuàng)業(yè)期考核框架。對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的建筑施工區(qū)域公司而言，其生存和發(fā)展的條件是依靠有限的資源承接到合適的項(xiàng)目，如能承接到當(dāng)?shù)貥?biāo)志性項(xiàng)目，那么對(duì)于打開區(qū)域市場(chǎng)助益更大，為此，在初創(chuàng)期可著重考慮以合同簽約額為考核內(nèi)容，以領(lǐng)導(dǎo)層及全體經(jīng)營人員為考核對(duì)象。在完成設(shè)定的經(jīng)營任務(wù)的前提下，可按當(dāng)年度合同簽約額以統(tǒng)一比例或按當(dāng)年合同額以不同比例分段計(jì)取被考核人員獎(jiǎng)勵(lì)總額（額外獎(jiǎng)勵(lì)）。在事先確定的考核對(duì)象中按貢獻(xiàn)分配，考慮總經(jīng)理、高層其他人員、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及其他對(duì)區(qū)域公司承接、中標(biāo)施工項(xiàng)目有貢獻(xiàn)的工作人員以一定比例核定計(jì)發(fā)激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）發(fā)展期考核框架。處于發(fā)展期的區(qū)域公司擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，同時(shí)，鑒于企業(yè)效益優(yōu)先的設(shè)定以及發(fā)展壯大的需求，合同簽約額已不再是唯一指標(biāo)，應(yīng)圍繞創(chuàng)利、創(chuàng)效、創(chuàng)品牌等適時(shí)增加其他指標(biāo)的考核，如營業(yè)收入、資金回收、效益利潤、質(zhì)量安全、品牌建設(shè)等，以促使企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)，考核方式也可進(jìn)一步細(xì)化，可根據(jù)總體戰(zhàn)略目標(biāo)充分考慮各考核指標(biāo)權(quán)重?？己藘?nèi)容、指標(biāo)及其權(quán)重分值如表1 所示。

表1 考核內(nèi)容、指標(biāo)及其權(quán)重分值

同時(shí)，應(yīng)考慮核心員工的重新定義，如從創(chuàng)業(yè)期高級(jí)管理層、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)等的設(shè)定延伸至部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理團(tuán)隊(duì)等，從而提高考核覆蓋面，提高考核受益面，提升核心團(tuán)隊(duì)與企業(yè)的捆綁度。應(yīng)改變創(chuàng)業(yè)期以合同簽約額計(jì)取激勵(lì)總額的做法，在發(fā)展期應(yīng)考量激勵(lì)額度占考核對(duì)象個(gè)人薪酬總額的比重等因素以確定個(gè)人激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，防止“搭便車”，實(shí)現(xiàn)區(qū)別對(duì)待。將考核總分達(dá)到設(shè)定值（應(yīng)通過近年完成情況測(cè)算）視作區(qū)域公司達(dá)到提取和發(fā)放激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)的約束條件，額度取決于考核分高低（即考核分決定提取系數(shù)）。

處于創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展期的區(qū)域公司不同考核內(nèi)容和考核指標(biāo)的權(quán)重設(shè)置體現(xiàn)了循序漸進(jìn)的原則，對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的區(qū)域公司體現(xiàn)了扶持態(tài)度，考核圍繞經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行。對(duì)于發(fā)展期的區(qū)域公司體現(xiàn)了鼓勵(lì)和鞭策的態(tài)度，加入了更多經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和品牌建設(shè)等的要求。

2.4 激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放

激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放應(yīng)體現(xiàn)其中長期的性質(zhì)，即前文所述的延期支付，可考慮在 2～3 a 內(nèi)按一定的比例逐期發(fā)放，以達(dá)到留人、育人目標(biāo)，在提升區(qū)域公司發(fā)展績效的同時(shí)起到穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)的作用。

對(duì)于考核期內(nèi)集體或個(gè)人造成區(qū)域公司經(jīng)濟(jì)損失、造成企業(yè)品牌和社會(huì)聲譽(yù)受損等情況，應(yīng)中止發(fā)放當(dāng)期的集體或個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3 結(jié) 語

建筑施工企業(yè)全國化競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)依舊是人才的競(jìng)爭(zhēng)，如何調(diào)動(dòng)全國化員工開拓區(qū)域市場(chǎng)的積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)而提升區(qū)域公司的發(fā)展績效至為重要。通過中長期激勵(lì)的差異化薪酬、延期支付等安排實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的激勵(lì)，特別有助于核心員工工作熱情、工作態(tài)度、工作士氣的長期保持。本文簡要探究并呈現(xiàn)了由目的、原則、策劃等內(nèi)容構(gòu)成的中長期激勵(lì)方案框架，具體細(xì)化時(shí)，激勵(lì)總額設(shè)定可進(jìn)一步考慮通過凈利潤計(jì)算確定、個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)額提取，可參考個(gè)人工作性質(zhì)、年度工作完成度、項(xiàng)目完成情況等因素進(jìn)行細(xì)化等，以更好地發(fā)揮中長期激勵(lì)方案的激勵(lì)人、凝聚人積極作用，進(jìn)而提升區(qū)域公司發(fā)展績效，加快區(qū)域公司發(fā)展速度。