華為： 身經(jīng)百戰(zhàn)久成鋼

段永利

華為公司堪稱當(dāng)代商業(yè)史上的傳奇。過去30多年里，華為在全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建設(shè)了1500多個(gè)網(wǎng)絡(luò)，為全球超過30多億人提供通信服務(wù)。從2006年到2020年4月，華為在41個(gè)國(guó)家與政府或企業(yè)達(dá)成了70項(xiàng)協(xié)議。

歷經(jīng)30多年的艱苦奮斗，使得華為從一個(gè)不起眼的小作坊，發(fā)展成為全球信息與通信技術(shù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和世界500強(qiáng)，創(chuàng)造了中國(guó)乃至世界企業(yè)發(fā)展史上的奇跡。這家擁有17萬(wàn)名員工、年銷售收入超過5000億元的通信帝國(guó)是如何締造的？華為如何成為人盡皆知的品牌并有哪些魅力？縱觀華為發(fā)展的時(shí)間軸，大致可分為幾個(gè)發(fā)展階段。

1987年— 1994年：

農(nóng)村包圍城市

1987年，時(shí)年43歲的任正非集資2.1萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立華為。面子是虛的，不能當(dāng)飯吃;不要隨大流。這兩條是任正非的處世哲學(xué)，也融入到了華為的血脈里。所以，華為創(chuàng)辦30多年來，始終都在一個(gè)地方做深、做精、做透。

剛成立的華為實(shí)力弱小，沒有人脈。這時(shí)華為選擇走農(nóng)村包圍城市的發(fā)展戰(zhàn)略，提出了一種電子信息的新方案即農(nóng)村數(shù)字交換解決方案，這樣的做法使華為在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保全了自己。

在這一時(shí)期，華為在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略上主要采取的是跟隨戰(zhàn)略，先是代理香港公司的產(chǎn)品，隨后演變?yōu)樽灾鏖_發(fā)產(chǎn)品的集中化戰(zhàn)略。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上采取單一產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)與生產(chǎn)，以農(nóng)村包圍城市的銷售策略，通過低成本迅速搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，從而擴(kuò)大公司的規(guī)模。

1995年— 2003年：

橫向一體化發(fā)展

這個(gè)階段華為的側(cè)重點(diǎn)是：在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略上，由單一集中化向橫向一體化發(fā)展;地域方面，在面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)聚焦國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，而國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)先考慮;在市場(chǎng)拓展方面，依然沿用以農(nóng)村包圍城市的發(fā)展戰(zhàn)略，選擇從發(fā)展中國(guó)家開始做起，以低成本戰(zhàn)略，逐步將產(chǎn)品打入到發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

用“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”的企業(yè)文化激勵(lì)華為員工不能安于現(xiàn)狀，強(qiáng)調(diào)要注重研發(fā)，并成立知識(shí)產(chǎn)權(quán)部，經(jīng)一系列努力后，華為在北京成立了自己的研發(fā)中心。1995年，華為公司營(yíng)業(yè)額達(dá)15億元。

1996年，華為與長(zhǎng)江實(shí)業(yè)合作后如虎添翼，同年又打開了俄羅斯市場(chǎng)。此外，華為開啟了對(duì)其他國(guó)家的市場(chǎng)開拓，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，華為成長(zhǎng)為一家國(guó)際化企業(yè)。

2004年— 2012年：

多元化戰(zhàn)略合作

在這一階段，華為在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略上采取了縱向一體化、多元化和國(guó)際化并舉的戰(zhàn)略;在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上，采取“與合作伙伴共贏”的戰(zhàn)略。公司也由全面通信解決方案電信設(shè)備提供商向提供端到端通信解決方案和向客戶或市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型的電信設(shè)備服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

華為這個(gè)時(shí)期的組織結(jié)構(gòu)，相比成長(zhǎng)期的組織結(jié)構(gòu)，有了漸進(jìn)式的演變，從原來的事業(yè)部與地區(qū)部相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變成以產(chǎn)品線為主導(dǎo)的組織結(jié)構(gòu)。

進(jìn)入21世紀(jì)后，華為先后在歐美斬獲大單，到2005年，華為在海外的發(fā)展規(guī)模已經(jīng)超過了國(guó)內(nèi)。不僅如此，華為還與一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)成立了合資企業(yè)，這使華為在海外市場(chǎng)有了良好的基礎(chǔ)。到2010年，華為成為全球僅次于愛立信的通信設(shè)備供應(yīng)商，也是中國(guó)進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)之一。之后，華為進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)，憑借手機(jī)和平板市場(chǎng)，成為不折不扣的國(guó)際電信“大佬”。到目前為止，華為已經(jīng)超過愛立信成為全球最大的通信設(shè)備供應(yīng)商，在全世界近170國(guó)家和地區(qū)擁有工作處（我國(guó)目前建交國(guó)家共178個(gè)），可以為世界上超過1500種手機(jī)卡提供通信服務(wù)。

2013年至今：

健康可持續(xù)階段

華為公司在這個(gè)階段設(shè)立基于客戶、產(chǎn)品和區(qū)域三個(gè)緯度的組織架構(gòu)，各組織共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)公司的財(cái)務(wù)績(jī)效有效增長(zhǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升和客戶滿意度負(fù)責(zé)。產(chǎn)品與解決方案是公司面向運(yùn)營(yíng)商及企業(yè)/行業(yè)客戶提供ICT融合解決方案的組織，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的規(guī)劃、開發(fā)交付和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建。區(qū)域組織是公司的區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心，負(fù)責(zé)區(qū)域的各項(xiàng)資源、能力的建設(shè)和有效利用，并負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略在所轄區(qū)域的落地。

2020年，面對(duì)多個(gè)國(guó)家的抵制，然而，百煉成鋼的華為打了一個(gè)漂亮的反擊戰(zhàn)。

2020年7月15日迎來了一個(gè)好消息。當(dāng)晚華為公布了2020年上半年業(yè)績(jī)，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入4540億元人民幣，同比增長(zhǎng)13.1%，凈利潤(rùn)率9.2%。其中，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入為1596億元人民幣，企業(yè)業(yè)務(wù)收入為363億元人民幣，消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入為2558億元人民幣。

今年四月份，華為“換道”成功。華為輪值董事長(zhǎng)稱，華為自動(dòng)駕駛北極狐汽車路測(cè)成功，自動(dòng)駕駛技術(shù)超過特斯拉。如果華為沒有長(zhǎng)期積累和十足的把握，怎敢在鬧市區(qū)路測(cè)呢？經(jīng)過近十年潛心研究，厚積薄發(fā)，自動(dòng)駕駛技術(shù)終于趨于成熟。華為不管在哪個(gè)行業(yè)做，都要做到行業(yè)第一，不服不行。