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    論乳制品企業(yè)市場營銷環(huán)境

    2021-07-16 19:13:31葉子匯
    錦繡·上旬刊 2021年8期
    關鍵詞:蒙牛乳制品

    葉子匯

    摘要:在乳制品的消費全面上升以及消費者對優(yōu)質產(chǎn)品消費需求大幅增加背景下,乳制品產(chǎn)品極大豐富,消費呈現(xiàn)個性化、多元化,同質化競爭加劇,行業(yè)集中度不斷提升。消費呈現(xiàn)結構性升級和降級,高端酸奶市場成為企業(yè)發(fā)力的重點產(chǎn)品。數(shù)量消費向質量和品質消費轉移。這迫使乳品企業(yè)不得不提供更加優(yōu)質的產(chǎn)品來滿足消費者。

    關鍵詞:乳制品 市場營銷環(huán)境 蒙牛

    一、乳制品市場的發(fā)展現(xiàn)狀

    根據(jù)國家食物與營養(yǎng)咨詢委員會的消費階段性目標,到2020年,人均奶類消費量將達到28千克,到2030年將達到41千克。隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,在大健康背景下,乳制品以其方便、營養(yǎng)、新鮮等諸多優(yōu)點被廣大消費者認可。隨著人口的增長、年輕人對乳制品的需求增長,乳制品行業(yè)景氣度不斷上升,市場不斷擴大,產(chǎn)品多元化發(fā)展。國家政策的不斷推進以及消費結構的改善,中國乳制品行業(yè)市場向好。預測2025年中國乳制品產(chǎn)量近3000萬噸。

    二、乳制品市場的特點

    1、替代品:在市場調查中,非乳制品調味飲料占有極大市場份額,但不可否認的是,乳制飲品仍具有不可替代的作用。中國素有飲用奶的傳統(tǒng),中老年人更認為奶有益于身體健康。近幾年來,我國政府大力支持乳制品市場綠色健康發(fā)展,為我國乳制品行業(yè)的進一步發(fā)展創(chuàng)造了條件。我國的乳制品消費量穩(wěn)局世界前列。這樣的市場環(huán)境為我國乳制品發(fā)展提供了更為廣闊的市場發(fā)展空間,使得健康安全的乳制品被社會市場所期待。

    2、市場開發(fā):液態(tài)奶為主要銷售對象,產(chǎn)品占比過半,冰淇淋和固態(tài)奶其次。我國乳制品市場的開發(fā)程度不足,缺乏對奶粉和其他乳制品的開發(fā)。固態(tài)奶質量輕、對貯藏條件要求低,是理想的開發(fā)對象。我國固態(tài)奶產(chǎn)品以奶粉、奶片為主,產(chǎn)品結構單一,亟需豐富。液態(tài)奶中,牛乳占比過重,奶制品企業(yè)忽視了對羊奶市場的開發(fā)。羊奶營養(yǎng)價值高,口味好,市場回報客觀,具有良好的市場前景。

    3、物流運輸:奶制品不易保存,運輸成本高,乳制品市場以蒙牛、伊利、當?shù)啬虨橹?。當?shù)啬蹋阂话愦b奶保鮮35天,物流運輸時間長,經(jīng)手重重經(jīng)銷商,價格上升,新鮮程度下降,無法和本地奶業(yè)競爭。蒙牛、伊利:依靠無菌包裝技術將乳制品售賣到全國各地,但同時支付了高昂的專利費用。

    4、銷售模式:主要采用直營、經(jīng)銷商和電子商務相結合的銷售模式。

    5、消費者消費意愿:三聚氰胺事件使中國消費者對國內(nèi)乳制品的信心大幅喪失。該事件亦重創(chuàng)中國制造商品信譽,多個國家禁止了中國乳制品進口。2011年,中國中央電視臺《每周質量報告》調查發(fā)現(xiàn),仍有7成中國民眾不敢買國產(chǎn)奶。

    三、新機遇 新挑戰(zhàn)

    當今市場經(jīng)濟快速發(fā)展,技術工藝和信息化建設日新月異,對傳統(tǒng)企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品結構的生命周期不斷縮短,驅動著企業(yè)內(nèi)部不斷創(chuàng)新。企業(yè)營銷戰(zhàn)略要迎合市場需求,刺激消費。

    四、存在的問題

    1、營銷服務效率低:當前企業(yè)現(xiàn)有的營銷戰(zhàn)略的效率并不高,廣告冗雜、無法精準推送、代言人選擇失誤、包裝老舊、無法與顧客展開互動,極大地影響了消費者對企業(yè)的關注度,對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來了不利的影響。

    2、企業(yè)的營銷策略冗雜:現(xiàn)如今在企業(yè)的競爭和發(fā)展過程中,營銷戰(zhàn)略繁多冗雜,不僅廣告費用高,無法有效吸引消費者的關注,還會適得其反,過長過多的廣告,會引起消費者的排斥心理。在當前競爭激烈的市場經(jīng)濟環(huán)境下,冗雜的營銷策略會削弱品牌的市場競爭力。

    3、無效的市場調研:企業(yè)對于目標市場的調研局限于受眾不全面的問卷、不真實的網(wǎng)絡數(shù)據(jù),不深入、不客觀、不真實,無法了解消費者內(nèi)心的真實想法,難以做出符合大眾喜好的產(chǎn)品。對于同行業(yè)的產(chǎn)品結構以及產(chǎn)品價格缺乏認知,難以對企業(yè)自身做出定位,阻礙了企業(yè)的營銷活動。新產(chǎn)品的失敗不僅會增加企業(yè)的產(chǎn)品庫存,還會浪費企業(yè)的營銷資源,影響品牌形象。

    五、對策

    1、提高產(chǎn)品質量:提高產(chǎn)品質量,抓好營銷根本。企業(yè)可以借助企業(yè)產(chǎn)品的質量優(yōu)勢,在市場競爭中獲取優(yōu)勢。企業(yè)產(chǎn)品的質量是企業(yè)生存的根本,只有高質量的產(chǎn)品,才能在市場中站穩(wěn)腳跟,為企業(yè)贏取更多的市場營銷空間。

    2、提升服務質量:企業(yè)在營銷過程中要關注營銷人員的服務態(tài)度,積極強化自身的售后服務工作。企業(yè)要保證消費者的售后體驗,提升消費者的服務滿意度,增加消費者對品牌的忠誠度。

    3、創(chuàng)新營銷手段和策略:我國的信息化技術飛速發(fā)展。企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的制定過程中,要積極利用現(xiàn)代化的信息和網(wǎng)絡技術平臺打造多元化的營銷格局。企業(yè)可以在雙11、雙12在電商平臺進行打折促銷;建立積分制度,培養(yǎng)忠誠的消費者群體;建立微信公眾號,利用微信平臺推送營銷活動;建立官網(wǎng)、創(chuàng)建微博,宣傳產(chǎn)品和服務,擴大企業(yè)的營銷范圍,提高品牌知名度。

    4、深入市場調研:企業(yè)在新產(chǎn)品的營銷過程中,要積極做好目標市場的調研工作,提升市場營銷的精準性。

    5、鼓勵新技術的開發(fā):無菌包裝技術的短缺和高額專利費用限制了本地奶業(yè)的推廣,提高了蒙牛、伊利等品牌的包裝成本。乳制品企業(yè)可以在大學投入專項資金,扶持相應人才,投資新無菌包裝技術的開發(fā),以促使其面世。

    6、開發(fā)新市場:乳制品企業(yè)可以投資開發(fā)羊奶制品和固態(tài)奶市場,開拓新的市場營銷環(huán)境,用新產(chǎn)品吸引消費者,擴大獲利空間。

    7、打造企業(yè)品牌:乳制品企業(yè)可以創(chuàng)立屬于自己的品牌,樹立品牌形象,擴大品牌知名度,帶動銷量提升。

    總結:在當今市場中,蒙牛有一定競爭優(yōu)勢,但仍面臨其他品牌的競爭壓力,蒙牛應及時優(yōu)化結構,調整戰(zhàn)略,應對新挑戰(zhàn)、新未來。

    六、結語:

    綜上所述,通過對乳制品企業(yè)市場營銷環(huán)境的研究可以得知,市場營銷環(huán)境的變化是順應時代發(fā)展的結果,它同時給乳制品企業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn)。乳制品企業(yè)應當順應時代發(fā)展趨勢,提高產(chǎn)品質量、提升服務質量、積極變革自身營銷戰(zhàn)略、深入市場調研,抓住新機遇,使企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。

    (湖北經(jīng)濟學院法商學院 湖北 武漢 430000)

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