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    中國保險市場機遇多

    2021-07-08 00:25:54張恒國
    經(jīng)濟(jì) 2021年3期
    關(guān)鍵詞:營銷員保險市場資管

    張恒國

    新的一年,國內(nèi)消費將在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到積極作用,國家也將進(jìn)一步加強需求端的推動和引導(dǎo)。而作為國家民生保障政策的行業(yè),保險成了民眾消費的新熱點,民生的保障和消費的刺激也將為中國保險市場帶來全新的發(fā)展機遇。

    從宏觀經(jīng)濟(jì)角度看,一些國際機構(gòu)預(yù)計2021年中國經(jīng)濟(jì)增長將達(dá)到8%左右,這說明中國經(jīng)濟(jì)將有較為強勁的反彈。新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將拉動保險需求,保險業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將向新的領(lǐng)域不斷延伸。

    從行業(yè)發(fā)展看,在西方發(fā)達(dá)國家的保險市場,中介渠道的收入份額占比超過50%,而2019年我國專業(yè)經(jīng)紀(jì)和代理人在壽險市場的份額占比只有2.4%,差距至少有20倍。可見,我國中介市場還有巨大的發(fā)展空間。

    互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品會搶奪一部分重疾險的下沉市場客群。隨著年輕一代成為購買保險的主力人群,其需求較以往發(fā)生重大變化,表現(xiàn)為網(wǎng)購及其相關(guān)的承諾服務(wù)。面對不斷變化的需求,行業(yè)將增加互聯(lián)網(wǎng)獲客并培育更加專業(yè)的代理人團(tuán)隊。

    代理人發(fā)展趨勢也會發(fā)生變化。新冠肺炎疫情下,隱性失業(yè)的增加給保險公司增員帶來新機遇。隨著險企對“費用投入增加+新單增長的恢復(fù)”的重視度逐步提升,預(yù)計2021年行業(yè)代理人規(guī)模將止跌企穩(wěn)。

    在科技賦能上,其基本工作是保險運營的數(shù)字化,是從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售承保,再到理賠服務(wù)等工作的全流程數(shù)字化??萍假x能還意味著新的科技在風(fēng)險評估、精準(zhǔn)定價、推薦產(chǎn)品、比較價格、獲客路徑、客戶遴選、自動承保、理賠核損等方面發(fā)揮越來越大的作用。工具、系統(tǒng)的開發(fā)以及算法的應(yīng)用也將變得越來越重要。

    如今,金融市場面臨利率下行、信用風(fēng)險提升、保險產(chǎn)品(負(fù)債端)吸引力相對上升的情形,保險資產(chǎn)端的壓力會加大。銀行理財?shù)荣Y管產(chǎn)品的收益率明顯降低,且有不斷下降的預(yù)期。隨著資管新規(guī)的落地,其剛兌規(guī)則也會被打破。在這種情形下,人身險產(chǎn)品的吸引力將相對上升,長期儲蓄類產(chǎn)品將成為重點。

    與此同時,國家對金融業(yè)的風(fēng)險防范進(jìn)一步加強,并加大了對金融業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、企業(yè)壟斷以及持牌經(jīng)營的監(jiān)管。銀保監(jiān)會推動獨立個人保險代理人制度,對某些險企來說是一個非常難得的政策性機遇。

    對于保險中介市場的發(fā)展趨勢,有幾點是明確的。第一,產(chǎn)銷分離逐漸被市場接受;第二,專業(yè)中介的比重大幅上升;第三,壽險的專業(yè)中介業(yè)務(wù)占比也會逐步上升;第四,線上線下服務(wù)會融合發(fā)展;第五,個人代理的營銷員機制面臨重大改革,監(jiān)管部門希望打破團(tuán)隊管理層級分配提成的營銷員機制,建立獨立個人保險代理人制度。

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