基于市場營銷渠道管理的策略探究

梁濤

摘 要：我國社會主義市場經(jīng)濟體系的不斷完善推動市場競爭激烈程度的提升，企業(yè)要在現(xiàn)代市場不斷發(fā)展過程中想要獲得立足之地，必須考慮自身市場營銷渠道管理體系的完善，通過自身營銷觀念的更新與營銷渠道的拓展實現(xiàn)自身綜合管理能力提高，滿足當前市場環(huán)境下對企業(yè)的發(fā)展要求。在實際發(fā)展過程中，企業(yè)應當積極探索適合自身發(fā)展的市場營銷渠道管理策略，從而實現(xiàn)自身經(jīng)營效益提升。

關(guān)鍵詞：市場;營銷渠道;管理

為構(gòu)建起完善的企業(yè)市場營銷渠道管理體系，應當從多方面出發(fā)，結(jié)合管理理念、管理水平、管理體系等多方面，考慮當前多元化市場環(huán)境下企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)，并結(jié)合自身發(fā)展過程中存在的問題選擇針對性措施刺激自身發(fā)展。但像我國企業(yè)受到以往發(fā)展理念的影響，在自身發(fā)展過程中，往往對于市場營銷渠道缺乏相應定位，不利于自身在新時期獲得良好發(fā)展。因此，企業(yè)必須積極探討市場營銷渠道管理策略。

一、當前市場營銷渠道中存在的問題

1. 市場營銷渠道管理理陳舊

企業(yè)經(jīng)營的主要目的是獲得相應的經(jīng)濟效益及推動自身長，足發(fā)展當前大部分企業(yè)在我國市場整體向好的環(huán)境下，為獲得更多的經(jīng)濟效益，往往過于追求短期經(jīng)營效率的提升，而忽略自身與新時期市場有效接軌市場營銷渠道管理以上缺乏科學合理的理念，不具備高水平市場營銷渠道結(jié)構(gòu)思維，導致企業(yè)的發(fā)展受到阻礙[1]。同時，當前部分企業(yè)在發(fā)展過程中不具備同步更新自身市場營銷渠道理念的意識，導致自身營銷思維與市場發(fā)展之間存在明顯的矛盾，其發(fā)展方向規(guī)劃與戰(zhàn)略目標實現(xiàn)之間仍然存在一定的隔閡，難以滿足企業(yè)未來發(fā)展需要。

2. 市場營銷渠道單一

完善且豐富的發(fā)展渠道能夠為企業(yè)謀取更加廣闊的發(fā)展空間，當企業(yè)的市場營銷渠道過度單一時，自身發(fā)展會受到明顯限制，一旦在一些渠道中存在競爭或沖突就會導致企業(yè)經(jīng)濟效益受損。因此，在進行市場營銷渠道選擇的過程中，不能由于一時的短期效益而忽略營銷渠道拓展與管控的重要性，應當從實際出發(fā)，借助市場營銷渠道的拓展，實現(xiàn)自身長足發(fā)展。但當前大部分企業(yè)在發(fā)展過程中受到自身經(jīng)營模式的影響，往往難以準確估計市場動向，只愿意選擇相對固定的營銷渠道，一旦存在渠道堵塞就會導致自身經(jīng)濟利益受損[2]。

3. 市場營銷渠道缺乏協(xié)同效應

在企業(yè)開展市場營銷工作的過程中，不僅需要考慮到市場營銷渠道的管理與拓展，同時也需考慮到整體營銷體系的運轉(zhuǎn)，從實際出發(fā)，發(fā)揮不同部門的協(xié)同作用，不斷降低企業(yè)市場營銷成本，有效規(guī)避市場帶來的未知風險。在當前市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的背景下，企業(yè)應當改變傳統(tǒng)的營銷思想，將市場營銷渠道協(xié)同效應的發(fā)揮重視起來，從而獲得良好的經(jīng)銷效益，把握住市場主動地位。但當前大部分企業(yè)在發(fā)展過程中往往只選擇單一渠道，將營銷工作孤立出去，缺乏與不同部門之間的聯(lián)系，不利于營銷效益的提升。

二、市場營銷渠道管理策略

1.更新自身管理理念

為適應新時代背景下市場經(jīng)濟的發(fā)展企業(yè)應當不斷更新自身發(fā)展思路，通過市場營銷渠道管理理念的優(yōu)化促進自身整體經(jīng)營模式改善，真正做到與時俱進，推動自身整體經(jīng)營效益的提升。而為實現(xiàn)管理理念的更新，企業(yè)應當從當前市場現(xiàn)狀出發(fā)，結(jié)合自身營銷渠道管理工作發(fā)生的變化，從企業(yè)經(jīng)營管理人員出發(fā)進行先進管理理念創(chuàng)新教育，使其認識到更新市場營銷渠道管理的重要性，從上到下實現(xiàn)觀念的有效轉(zhuǎn)變[3]。其次則需要動員廣大員工，從實際出發(fā)開展市場營銷管理理念教育，將新時代背景下市場經(jīng)營形勢的變化以及營銷渠道管理措施的更新，重視起來，從而實現(xiàn)市場營銷策略的優(yōu)化。最后，企業(yè)應當從自身管理的實際需要出發(fā)，將管理理念更新與實際管理策略相結(jié)合提高市場營銷渠道管理效率。企業(yè)可以進行企業(yè)產(chǎn)品品牌形象建設(shè)，提高自身在市場中的影響力，并不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)企業(yè)形象與產(chǎn)品優(yōu)化之間的有機聯(lián)系，推動自身營銷管理水平提升。

2.完善市場營銷渠道體系

在開展企業(yè)市場營銷渠道管理過程中，必須將營銷渠道體系的更新與完善重視起來，從而解決企業(yè)在市場運營過程中所面臨的營銷管理問題，推動企業(yè)長效發(fā)展。在企業(yè)進行市場營銷渠道體系更新完善的過程中應當從產(chǎn)品市場出發(fā)，不斷提高自身產(chǎn)品質(zhì)量，并在此基礎(chǔ)上開展產(chǎn)品市場營銷工作，借助產(chǎn)品質(zhì)量的提升推動市場營銷工作的開展。另外，企業(yè)應當積極適應當前變化迅速的市場環(huán)境，改變以往過度追求產(chǎn)品短期利益所帶來的負面影響，堅持以人為本的管理理念，將企業(yè)內(nèi)部發(fā)展需要放在首位，通過管理體系的完善實現(xiàn)營銷運作模式科學性的提升，更好地為客戶提供服務，使其對企業(yè)產(chǎn)生良好印象。另外企業(yè)也需要注重當前先進管理渠道的應用，借助網(wǎng)絡(luò)形式進行自身產(chǎn)品宣傳，進一步優(yōu)化產(chǎn)品營銷模式，拓寬營銷路徑。

3.提高市場營銷渠道管理水平

企業(yè)在發(fā)展過程中應當注重市場營銷協(xié)同作用的發(fā)展，以提高自身綜合管理水平獲得良好的營銷渠道管理效果，充分發(fā)揮營銷工作在自身經(jīng)營過程中的積極作用。新時期且面臨更加復雜的市場環(huán)境，因此應當結(jié)合更新的管理理念，從實際出發(fā)進行市場營銷渠道管理協(xié)同效應建設(shè)，實現(xiàn)合作共贏，提高企業(yè)經(jīng)營發(fā)展利益。而在實際管理過程中，企業(yè)需要建立起完善的管理準則，實現(xiàn)市場營銷管理機制的完善，并結(jié)合內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營部門的不同職能對營銷工作進行全面考慮，結(jié)合生產(chǎn)動向調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)形式與營銷方向推動整體營銷渠道管理水平的不斷提升，并在發(fā)展過程中結(jié)合市場動向積極開展策略調(diào)整，充分把握市場營銷建設(shè)發(fā)展動態(tài)，推動自身整體管理水平提升[4]。

結(jié)束語：

通過建立起完善的市場營銷渠道管理體系，能夠推動企業(yè)經(jīng)營水平的提升以及經(jīng)濟效益的提高。在實際開展渠道管理的過程中，應當從理念更新出發(fā)積極適應當前時代發(fā)展的根本需要，并不斷完善自身市場營銷渠道體系、拓寬營銷渠道，實現(xiàn)市場營銷渠道管理水平的提升，推動自身高質(zhì)量發(fā)展，在市場中獲得一定地位，保證企業(yè)在市場環(huán)境中獲得相應的發(fā)展空間。

參考文獻：

[1]吳靜，李曉威.關(guān)于市場營銷渠道的沖突與管理分析[J].現(xiàn)代營銷（信息版），2019：165.

[2]楊芳玲.探究市場營銷渠道管理的途徑[J].今日財富：中國知識產(chǎn)權(quán)，2019：68-68.

[3]孫健;.市場營銷中的渠道管理方法研究[J].現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版），2019：136.

[4]楊康麗.基于市場營銷渠道的管理和沖突探究[J].商場現(xiàn)代化，2015：94.