環(huán)保企業(yè)的商業(yè)模式解讀

[摘 要]隨著互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的到來(lái)，環(huán)境保護(hù)的理念深入人心。在“十三五”規(guī)劃中提到了要加快改善生態(tài)環(huán)境，環(huán)保產(chǎn)業(yè)順勢(shì)已成為一個(gè)“重中之重”的產(chǎn)業(yè)。如果要推動(dòng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展即需首先具備戰(zhàn)略思維，從宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面分析環(huán)保產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，從宏觀政策方面分析環(huán)保產(chǎn)業(yè)的走向，在此基礎(chǔ)上綜合內(nèi)外部各類(lèi)因素，共同促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。某種意義上來(lái)講，環(huán)保產(chǎn)業(yè)始終與國(guó)家的環(huán)境建設(shè)密切相關(guān)。近年來(lái)，在政府積極支持下，我國(guó)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)展黃金期，呈現(xiàn)出提質(zhì)、快速、創(chuàng)新和集聚的發(fā)展態(tài)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。對(duì)于環(huán)保企業(yè)而言，是一次難得的機(jī)遇期，環(huán)保產(chǎn)業(yè)應(yīng)該緊抓機(jī)遇，在綜合分析各類(lèi)要素的基礎(chǔ)上尋找與自身發(fā)展匹配的商業(yè)模式。為了環(huán)保企業(yè)更好地發(fā)展，就需要探尋一個(gè)良好的商業(yè)模式，推進(jìn)環(huán)保企業(yè)做大做強(qiáng)。

[關(guān)鍵詞]環(huán)保企業(yè);環(huán)保產(chǎn)業(yè);商業(yè)模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.18.112

1 前言

國(guó)家出臺(tái)的各類(lèi)金融政策是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的有利輔助。央行降準(zhǔn)釋放的9千億元資金，主要目的是進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展、減少貧困、環(huán)境治理。在這當(dāng)中，環(huán)境治理即與環(huán)保產(chǎn)業(yè)緊密相連。因此，國(guó)家政策方面的幫助對(duì)于環(huán)保產(chǎn)業(yè)整體的環(huán)境建設(shè)來(lái)講是有益無(wú)害的。當(dāng)下整體環(huán)保產(chǎn)業(yè)正處在轉(zhuǎn)折發(fā)展期，逐步地從高速發(fā)展轉(zhuǎn)變至高質(zhì)量發(fā)展。2011年12月，國(guó)務(wù)院頒布國(guó)家環(huán)境保護(hù)“十二五”規(guī)劃，其中談到了關(guān)于環(huán)境問(wèn)題的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)要秉持“環(huán)保為民”的理念，切實(shí)解決關(guān)于飲用水、土壤、空氣等與民生相關(guān)的環(huán)境問(wèn)題。2012年6月國(guó)家出臺(tái)的“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃指出，2015年中國(guó)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將提升至4.5萬(wàn)億元，其增加值在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值當(dāng)中的比重將逐步提升至2%。2013年11月12日，十八屆三中全會(huì)公報(bào)提出建設(shè)生態(tài)文明，建立系統(tǒng)完整的生態(tài)文明制度體系，實(shí)行最嚴(yán)格的源頭保護(hù)制度、損害賠償制度、責(zé)任追究制度，完善環(huán)境治理和生態(tài)修復(fù)制度，用制度保護(hù)生態(tài)環(huán)境?！笆濉币?guī)劃當(dāng)中明確出：要切實(shí)地貫徹落實(shí)關(guān)于“綠色、創(chuàng)新、開(kāi)放”的理念。對(duì)此，國(guó)家主席習(xí)近平還專(zhuān)門(mén)提出了關(guān)于“綠水青山就是金山銀山”的名句。

2 環(huán)保企業(yè)的商業(yè)模式解讀概述

2.1 環(huán)保企業(yè)商業(yè)模式概念

商業(yè)模式即在綜合企業(yè)發(fā)展時(shí)的各類(lèi)要素，努力提升效率的基礎(chǔ)上推動(dòng)客戶價(jià)值最大化的一種運(yùn)作模式。此種模式的主要運(yùn)作目的是匹配客戶需求，實(shí)現(xiàn)客戶的預(yù)期價(jià)值，除此之外，其還能夠?yàn)榭蛻粼O(shè)計(jì)出合理、系統(tǒng)化的發(fā)展方案。

2.2 環(huán)保企業(yè)商業(yè)模式種類(lèi)

以提升環(huán)保企業(yè)發(fā)展實(shí)力、增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力為目的，環(huán)保企業(yè)便需尋找與自身發(fā)展相匹配的商業(yè)模式，以此確保企業(yè)的持續(xù)化發(fā)展。當(dāng)下來(lái)看，市場(chǎng)當(dāng)中已有相對(duì)成熟的商業(yè)模式，不過(guò)其在應(yīng)用當(dāng)中均多少存在相應(yīng)的問(wèn)題，所以新型商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生。傳統(tǒng)的商業(yè)模式主要有BOT、BT、TOT，但是存在一定的缺陷和不足，在實(shí)際應(yīng)用中有一定的阻礙。新型的商業(yè)模式主要有PPP模式、眾籌模式及ABS模式，

3 環(huán)保企業(yè)的商業(yè)模式困境

環(huán)保產(chǎn)業(yè)雖然說(shuō)是受?chē)?guó)家政策扶持，正處在蓬勃發(fā)展的階段，但是環(huán)保企業(yè)卻面臨著產(chǎn)業(yè)集中度不高、規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)不足、市場(chǎng)秩序不規(guī)范和環(huán)?？萍紕?chuàng)新力度不大等問(wèn)題，使得其商業(yè)模式還處在摸索、不成熟的階段。環(huán)保企業(yè)面臨的商業(yè)模式困境具體有以下五點(diǎn)。

3.1 行業(yè)集中度不高，規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)差距明顯

中國(guó)境內(nèi)的節(jié)能環(huán)保企業(yè)數(shù)量大概有五萬(wàn)余家，而年?duì)I業(yè)收入高出百億元的卻寥寥無(wú)幾。美國(guó)境內(nèi)，節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域中位居前十的企業(yè)在市場(chǎng)集中度方面高出50%，中國(guó)則低于10%。從生態(tài)修復(fù)類(lèi)的項(xiàng)目來(lái)講，其自身并無(wú)匹配的商業(yè)模式與效益回報(bào)機(jī)制，除此之外，其在治理方面的整體資金缺口也是很大的。當(dāng)下，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀是“小而散、多而弱”，而對(duì)應(yīng)的產(chǎn)業(yè)情況、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、國(guó)家投入情況等各方面的發(fā)展程度均是不一的。整個(gè)環(huán)保市場(chǎng)當(dāng)中，占據(jù)多數(shù)的是規(guī)模偏小的中小型企業(yè)，其雖然數(shù)量多但是整體的產(chǎn)業(yè)集聚度很低。分析發(fā)達(dá)國(guó)家在此方面的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虬l(fā)現(xiàn)，處于環(huán)保產(chǎn)業(yè)初期發(fā)展階段時(shí)，此類(lèi)專(zhuān)業(yè)分工與協(xié)作水平偏低的中小企業(yè)是主導(dǎo)，不過(guò)在產(chǎn)業(yè)逐步成熟化發(fā)展的基礎(chǔ)上，具備高技術(shù)、充裕資金、高管理水平的環(huán)保企業(yè)會(huì)通過(guò)并購(gòu)等各種方式進(jìn)一步提升環(huán)保產(chǎn)業(yè)的集聚度。通常情況下來(lái)講，發(fā)達(dá)國(guó)家環(huán)保產(chǎn)業(yè)當(dāng)中規(guī)模較大的企業(yè)所占比例多為1%，中國(guó)當(dāng)下則低于0.4%。由此可見(jiàn)，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)當(dāng)中主要的發(fā)展特征是零散碎片化，這對(duì)于環(huán)保產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展來(lái)講是不利的。

3.2 生態(tài)修復(fù)類(lèi)項(xiàng)目缺乏有效的商業(yè)模式和回報(bào)機(jī)制

在污染防治的攻堅(jiān)時(shí)期，模式相對(duì)成熟的企業(yè)大多能夠自行完成污染防治工作，當(dāng)下所剩的多為技術(shù)水平偏低、資金耗費(fèi)高且回報(bào)率偏低的項(xiàng)目，此類(lèi)項(xiàng)目因所處各地區(qū)不同，對(duì)應(yīng)的財(cái)政投入缺口也是不一樣的。

3.3 環(huán)境治理碎片化問(wèn)題嚴(yán)重，綜合治理效能有待提升

環(huán)境整理方面的主要問(wèn)題是資源分散、數(shù)據(jù)混亂、行政管理難度大等。諸多區(qū)域在污染治理方面的工作仍舊是“小、散、亂”的狀況，而環(huán)境監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)來(lái)源很多，對(duì)應(yīng)的口徑、效率也不同。

3.4 市場(chǎng)秩序有待規(guī)范，環(huán)保項(xiàng)目開(kāi)拓推進(jìn)困難

環(huán)保產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，市場(chǎng)在資源配置方面的各項(xiàng)功能均有較大的限制，政府在其中所承擔(dān)的義務(wù)偏多，相關(guān)權(quán)力和責(zé)任的劃分相對(duì)模糊。其中，主體為政府，真正推動(dòng)各項(xiàng)目發(fā)展的同樣為政府，這樣便造成了市場(chǎng)、政府兩者之間的事權(quán)模糊。對(duì)于環(huán)保產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展來(lái)講，對(duì)其危害程度最高的即是市場(chǎng)的不規(guī)范化發(fā)展。舉例來(lái)講，以國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，特許經(jīng)營(yíng)制度主要是將民間資本納入環(huán)保產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，以此提升環(huán)保產(chǎn)業(yè)整體的有序化發(fā)展。近年來(lái)，全國(guó)各個(gè)區(qū)域均提升了在環(huán)境污染方面的整治力度，整個(gè)環(huán)保市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展也十分激烈，非常態(tài)化的競(jìng)爭(zhēng)也經(jīng)常出現(xiàn)，除此之外，地方政府在本土環(huán)保企業(yè)方面的保護(hù)力度也在增強(qiáng)。這種狀況下，市場(chǎng)的整體發(fā)展難度很大，收益也受到了很大的影響。

3.5 科技創(chuàng)新基礎(chǔ)薄弱，核心技術(shù)能力建設(shè)亟待加強(qiáng)

新增業(yè)務(wù)市場(chǎng)與綜合治理業(yè)務(wù)方面的問(wèn)題依舊很多，此種狀況下，如何創(chuàng)新污染治理模式，探討有關(guān)污染治理的技術(shù)難題，構(gòu)建嶄新的技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，設(shè)立重點(diǎn)明確、主體突出的技術(shù)創(chuàng)新體系與協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制便顯得尤為重要。環(huán)保產(chǎn)業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，當(dāng)下中國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平是處于偏低的狀態(tài)的，而市場(chǎng)方面關(guān)于環(huán)保技術(shù)需求上的需求也不多。即便中國(guó)環(huán)保企業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)是十分齊全的，不過(guò)整體生產(chǎn)配套能力較佳，對(duì)于市場(chǎng)在環(huán)境污染治理方面的相應(yīng)需求是可基本滿足的。目前，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)在技術(shù)方面和發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距偏大，具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力也不足，尤其是關(guān)于核心產(chǎn)品技術(shù)、關(guān)鍵設(shè)備技術(shù)等方面的能力偏低。換句話來(lái)講，中國(guó)環(huán)保企業(yè)在產(chǎn)品類(lèi)別方面多為中低水平的產(chǎn)品，并無(wú)較強(qiáng)的關(guān)鍵設(shè)備與技術(shù)水平能力，由此也造成了環(huán)保市場(chǎng)整體有效需求的偏低。

4 環(huán)保產(chǎn)業(yè)三個(gè)核心轉(zhuǎn)型

環(huán)保企業(yè)想要建立成熟的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，在產(chǎn)業(yè)運(yùn)作上就要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，形成以設(shè)備制造、工程建設(shè)、投資運(yùn)營(yíng)為核心的三大產(chǎn)業(yè)方向，為環(huán)保企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作模式打造更為成熟的體系。

4.1 第一階段以設(shè)備制造業(yè)為核心

環(huán)保產(chǎn)業(yè)剛發(fā)展起來(lái)時(shí)，政府是其中最重要且單一性的市場(chǎng)需求主體，與環(huán)保產(chǎn)業(yè)相關(guān)的工程、服務(wù)等各方面都是政府把控，僅僅是采購(gòu)方面會(huì)涉及市場(chǎng)購(gòu)置。此時(shí)期便是設(shè)備制造業(yè)為主發(fā)展的階段。其中最為主要的商業(yè)模式即是設(shè)備提供模式。

4.2 第二階段以工程建設(shè)業(yè)為核心

在污染逐步惡化的基礎(chǔ)上，政府僅憑借自身力量是沒(méi)有辦法擔(dān)負(fù)起更多工程建設(shè)的任務(wù)的，由此便需面向市場(chǎng)尋求承建工程的公司，此階段是工程建設(shè)為核心進(jìn)行發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段。

此階段內(nèi)，最為主要的商業(yè)模式是EPC模式，即工程總承包模式。也就是業(yè)主把項(xiàng)目整體、部分通過(guò)委托的方式交給EPC全功能工程公司負(fù)責(zé)，工程公司由此承擔(dān)起項(xiàng)目建設(shè)的內(nèi)容。關(guān)于EPC全功能工程公司，其工作內(nèi)容主要是涉及項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、管理、技術(shù)等各項(xiàng)內(nèi)容。通常情況下，EPC項(xiàng)目的投資數(shù)額較高、所涉技術(shù)較為復(fù)雜，整體的管理難度也是較高的。除此之外，還需滿足業(yè)主在合同、建設(shè)工期等各方面的要求。關(guān)于EPC建設(shè)，城市軌道機(jī)電系統(tǒng)建設(shè)工程即具有十分典型性的特征。目前，國(guó)外相同類(lèi)型的項(xiàng)目使用的絕大比例是EPC模式，所獲取的經(jīng)濟(jì)、效益也是較佳的。

EPC模式從性質(zhì)方面來(lái)看是項(xiàng)目交鑰匙商業(yè)模式。關(guān)于項(xiàng)目方面的風(fēng)險(xiǎn)多是承包商來(lái)承擔(dān)，除此之外，其還需要整體負(fù)責(zé)項(xiàng)目在安全、質(zhì)量、工期等方面的情況。當(dāng)下，此類(lèi)模式在各類(lèi)工程項(xiàng)目上的整體使用度是很高的，尤其是在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)保、水處理等方面的使用率更高。

在市政道路工程進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)上，原有的承包模式當(dāng)下已經(jīng)無(wú)法匹配大型項(xiàng)目的建設(shè)。EPC總承包模式屬于當(dāng)下大型項(xiàng)目建設(shè)使用概率很高的一類(lèi)運(yùn)作模式，有利于推動(dòng)采購(gòu)與施工建設(shè)等各工序的深入融合發(fā)展，也更能夠確保施工方案的可行性與實(shí)用性。

例如，某市政道路改造工程設(shè)計(jì)施工總承包（EPC）項(xiàng)目為典型的市政公用工程綜合項(xiàng)目，項(xiàng)目施工內(nèi)容主要包括：9.42km的道路工程、橋梁（涵）、7.77km綜合管廊、給排水工程、照明、園林綠化及輸水管改造工程。為了充分利用總承包企業(yè)的資源，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工深度交叉，本項(xiàng)目按EPC項(xiàng)目管理模式建立組織架構(gòu)，變外部被動(dòng)控制為內(nèi)部自主溝通，協(xié)同作戰(zhàn)，配備各專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)能力、綜合素質(zhì)與崗位需求相匹配的管理人員，高效發(fā)揮三者的優(yōu)勢(shì)。施工人員應(yīng)全程參與設(shè)計(jì)方案的討論，與設(shè)計(jì)人員一起給施工方案提出建設(shè)性的建議，在確保技術(shù)指標(biāo)的前提下降低施工難度。施工過(guò)程一旦出現(xiàn)細(xì)微變更應(yīng)及時(shí)溝通，確定最優(yōu)完善方案，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)與施工無(wú)縫對(duì)接。

4.3 第三階段以投資運(yùn)營(yíng)為核心

因?yàn)橹挝酃こ痰目焖俳ㄔO(shè)發(fā)展，政府方面沒(méi)有相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)能力，此種狀況下其開(kāi)始有了關(guān)于專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)方面的需求。除此之外，新治污設(shè)施建設(shè)所需的資金也是十分高額的，這均讓政府沒(méi)有能力再繼續(xù)承擔(dān)，由此，怎樣納入民間資本變成了政府關(guān)注的重點(diǎn)。此階段即是以投資運(yùn)營(yíng)為核心主要發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段。比較典型的模式有PPP模式（含BOT模式）、 BOT模式（投資建設(shè)—運(yùn)營(yíng)—轉(zhuǎn)讓?zhuān)┑认嚓P(guān)類(lèi)型。

4.3.1 PPP模式

PPP模式即公私合營(yíng)商業(yè)模式。此類(lèi)模式的主要優(yōu)勢(shì)是可以很好地降低政府的壓力，將社會(huì)資本吸納進(jìn)政府項(xiàng)目當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)共贏。詳細(xì)來(lái)講，針對(duì)部分環(huán)保治理項(xiàng)目，政府主要負(fù)責(zé)招標(biāo)工作，確定出較佳的公司，進(jìn)而由此公司統(tǒng)一管理建設(shè)、運(yùn)營(yíng)內(nèi)容即可，這樣能夠很好地減輕政府的壓力，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)講也能夠提升市場(chǎng)的活力。

隨著時(shí)代的發(fā)展，PPP模式的推廣和實(shí)踐存在一些挑戰(zhàn)，首先，部分政府對(duì)PPP模式的認(rèn)識(shí)不到位;其次，PPP實(shí)施的制度環(huán)境不夠規(guī)范;最后，融資困難仍是影響PPP項(xiàng)目推廣的瓶頸。針對(duì)PPP模式存在的挑戰(zhàn)，需要做以下工作。

一是確保PPP項(xiàng)目及流程的合法合規(guī)。實(shí)施PPP必須以提高公共產(chǎn)品或服務(wù)的供給效率、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的物有所值為出發(fā)點(diǎn)。如果在PPP項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，“物有所值”的理念沒(méi)有得到充分的貫徹，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施方案評(píng)價(jià)、物有所值評(píng)價(jià)和財(cái)政承受能力論證流于形式，甚至出現(xiàn)各種偽PPP、保底回報(bào)、明股實(shí)債或拉長(zhǎng)版BT等不規(guī)范現(xiàn)象，會(huì)給項(xiàng)目未來(lái)的運(yùn)作留下了隱患。總之，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，“真做PPP”和“做真的PPP”非常重要。一個(gè)不合規(guī)的項(xiàng)目短期也許不會(huì)出問(wèn)題，但長(zhǎng)期必然會(huì)出問(wèn)題。

二是要和政府建立良好伙伴關(guān)系。PPP項(xiàng)目合同的不完備性決定了合同文件很難針對(duì)項(xiàng)目的所有內(nèi)容進(jìn)行事無(wú)巨細(xì)的規(guī)定，這意味著在很多情況下，尤其是當(dāng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與簽約時(shí)的預(yù)測(cè)出現(xiàn)較大的偏差時(shí)，項(xiàng)目將難以按照合同字面上的規(guī)定進(jìn)行執(zhí)行，只能通過(guò)政府與企業(yè)之間的協(xié)商溝通解決。因此，為了降低未來(lái)就項(xiàng)目溝通所產(chǎn)生的成本和費(fèi)用，甚至不利后果，企業(yè)應(yīng)有與政府建立真正伙伴關(guān)系的意識(shí)，通過(guò)與政府建立良好關(guān)系，并向社會(huì)公眾保持項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng)中的公開(kāi)透明，將有助于降低對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)疑，促進(jìn)雙方長(zhǎng)期關(guān)系的維護(hù)和解決問(wèn)題。

三是注重PPP項(xiàng)目的融資管理。在PPP項(xiàng)目的融資活動(dòng)中需要注意：一方面，并不是所有項(xiàng)目都適用于PPP，也不是都適合項(xiàng)目融資，一般而言，適合融資的項(xiàng)目大多在經(jīng)濟(jì)、法律方面是具有獨(dú)立性的，且項(xiàng)目自身能夠有十分穩(wěn)定的現(xiàn)金流來(lái)支付本息，合同方面對(duì)應(yīng)的邊界情況同樣十分清晰;除此之外，借助PPP合同設(shè)計(jì)，還能夠一定程度化解項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)，比如設(shè)計(jì)合同條款以及擔(dān)保機(jī)制的方式，在外部投資者方面的整體吸引力度是很大的，這樣一來(lái)項(xiàng)目整體的融資成本便能大幅度降低。

四是提升PPP項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理水平。PPP項(xiàng)目的合同一旦制訂，即代表政府、社會(huì)資本兩方間會(huì)具有數(shù)十年的合作關(guān)系，此類(lèi)相對(duì)靜態(tài)化的風(fēng)險(xiǎn)劃分對(duì)于環(huán)境的多變來(lái)講是無(wú)法很好應(yīng)對(duì)的。所以，對(duì)于PPP項(xiàng)目來(lái)講便可以采取動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，比如可于合同當(dāng)中明確出兩方不同的風(fēng)險(xiǎn)額度（此處可是定性指標(biāo)，也可是定量化的財(cái)務(wù)指標(biāo)），除此之外，還可對(duì)應(yīng)地明確出調(diào)節(jié)和調(diào)價(jià)機(jī)制（此種機(jī)制尤其是針對(duì)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)可能出現(xiàn)的利率等問(wèn)題有很好的應(yīng)對(duì)效果）。

PPP商業(yè)模式屬于一類(lèi)新型的商業(yè)模式，其能夠?qū)⒄?、非營(yíng)利機(jī)構(gòu)與企業(yè)均納入在項(xiàng)目當(dāng)中，并在共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同協(xié)作的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)共贏。由此可見(jiàn)，此類(lèi)模式也是較佳的商業(yè)模式。。

4.3.2 BOT（投資建設(shè)—運(yùn)營(yíng)—轉(zhuǎn)讓?zhuān)?/p>

BOT（分別指投資建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)讓?zhuān)┘凑柚跫s模式，讓私營(yíng)企業(yè)（含外國(guó)企業(yè)）具備相應(yīng)時(shí)期內(nèi)的特許專(zhuān)營(yíng)權(quán)。讓其開(kāi)展關(guān)于融資建設(shè)、經(jīng)營(yíng)發(fā)展的工作，同時(shí)其有權(quán)面向用戶進(jìn)行收費(fèi)、出售產(chǎn)品，用作歸還貸款、賺取收益;當(dāng)特權(quán)期限結(jié)束的時(shí)候，所建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施將通過(guò)無(wú)償?shù)姆绞揭平恢琳种小Ｊ褂肂OT方式進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施和公共工程項(xiàng)目建設(shè)的原因有利用資金、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、成本控制及開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)刭Y本市場(chǎng)和吸引外資。

投資建設(shè)。可以出資興辦新企業(yè)，也可以購(gòu)買(mǎi)企業(yè)股份;也可以是股權(quán)式合營(yíng)公司，也可是契約式合營(yíng);成立的新實(shí)體可以具備法人資格，也可不其備;投資比例在滿足東道國(guó)要求的前提下，可由投資者自主決定。

經(jīng)營(yíng)。所謂運(yùn)營(yíng)是指企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)、操作和管理。經(jīng)營(yíng)方式包括獨(dú)立經(jīng)營(yíng)：獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。東道國(guó)可獲得稅收。參與經(jīng)營(yíng)：由投資者與東道國(guó)共同成立股權(quán)式合營(yíng)企業(yè)，有利于東道國(guó)學(xué)習(xí)外商先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。委托管理：委托第三方管理，收益相對(duì)固定。

轉(zhuǎn)移。在經(jīng)營(yíng)期滿以后，投資方將財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移給東道國(guó)一方：多數(shù)時(shí)候?yàn)闊o(wú)償轉(zhuǎn)移。

5 結(jié)論

商業(yè)模式直接與產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)掛鉤，同樣也是公司成功的重要判斷標(biāo)準(zhǔn)。在國(guó)家政策與社會(huì)投資的推動(dòng)發(fā)展下，環(huán)保產(chǎn)業(yè)處于升級(jí)發(fā)展中。目前，其已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了全產(chǎn)業(yè)鏈化的發(fā)展模式，對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)主體同樣從最初的設(shè)備公司轉(zhuǎn)變成了當(dāng)下的運(yùn)營(yíng)公司。相信在新的商業(yè)模式的變更發(fā)展下，綜合環(huán)境服務(wù)商與解決提供商也會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

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[作者簡(jiǎn)介]符佳林（1982—），女，蒙古族，本科，天津人，研究方向：營(yíng)銷(xiāo)管理。