構(gòu)筑“護(hù)城河”

文|蘭蘭

產(chǎn)業(yè)全鏈路數(shù)字化協(xié)同大勢(shì)所趨

誰(shuí)都不會(huì)否認(rèn)，企業(yè)的數(shù)字化能力已然成為贏得當(dāng)下和未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵所在和核心動(dòng)能。

跨境電商“熱潮”背后

從2020年到2021年，盡管全球零售業(yè)都受到疫情明顯沖擊，但于服裝跨境電商而言卻是漲勢(shì)喜人的一年。“2020年，投資領(lǐng)域最關(guān)注的方向就是，中國(guó)逐漸變成全球服裝在跨境電商領(lǐng)域最大的品牌輸出供應(yīng)商?！狈迦鹳Y本創(chuàng)始合伙人李豐如是說(shuō)。

對(duì)于這股熱勢(shì)，凌迪科技Style3D創(chuàng)始人兼CEO劉郴最切身的感受是，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的需求量在大幅增加?！跋翊蠹沂煜さ囊恍┛缇畴娚唐放?，現(xiàn)在每天的上新量是500款，并且還計(jì)劃加速推進(jìn)到1 000款，包括部分童裝品牌也開(kāi)始每天推出200款新品?！?/p>

劉郴表示，快速上新品測(cè)款已經(jīng)成為跨境電商的標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)模式和玩法?！耙?yàn)槠髽I(yè)只有通過(guò)大量的上新品才能更好地抓住客戶心智，讓客戶與企業(yè)之間產(chǎn)生較強(qiáng)的黏性?！?/p>

而面對(duì)快速測(cè)款需求下的高頻研發(fā)與低成本考量，數(shù)字化的效用就顯現(xiàn)了出來(lái)。

劉郴以此舉例稱，相比傳統(tǒng)的服裝打樣環(huán)節(jié)，數(shù)字樣衣能隨時(shí)調(diào)用、可追溯，不會(huì)因?yàn)槿藛T流動(dòng)而造成資源流失，并且其逼真樣款圖可以直接用于網(wǎng)上銷售，不僅能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速柔性化供應(yīng)，還能減少相應(yīng)的成本，已經(jīng)是很多電商、跨境電商企業(yè)運(yùn)作較成熟的模式。

在他看來(lái)，隨著產(chǎn)業(yè)鏈上下游對(duì)于數(shù)字化研發(fā)的需求越來(lái)越多，這將成為品牌與供應(yīng)鏈間的交互價(jià)值體現(xiàn)。

“通過(guò)3D數(shù)字化表達(dá)幫助買家和商家進(jìn)行樣品確認(rèn)，促進(jìn)采樣率與溝通表達(dá)時(shí)效的提升，是如今零售商、批發(fā)商通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站與國(guó)外商家達(dá)成交易的一種去中間化趨勢(shì)。”阿里巴巴國(guó)際站服裝行業(yè)負(fù)責(zé)人歐陽(yáng)浩然表示，疫情明顯催化了跨境電商交易鏈路的數(shù)字化進(jìn)程。

在線下辦展因疫情影響受阻后，線上展、直播、短視頻等成為企業(yè)拓展商貿(mào)的主要形式。而從服裝在阿里巴巴國(guó)際站的表現(xiàn)來(lái)看，一件服裝商品如果具備3D展示功能，其轉(zhuǎn)化率提升超過(guò)60%。同樣地，一件服裝在添加完短視頻后，其一周前與一周后的流量獲取與流量轉(zhuǎn)化也會(huì)有非常明顯的提升。

如果說(shuō)以往還只是數(shù)據(jù)分析的消費(fèi)者畫像，那么現(xiàn)在阿里巴巴國(guó)際正逐漸實(shí)現(xiàn)買家數(shù)字化、商品數(shù)字化、商家數(shù)字化?！斑@一方面可以幫助買賣雙方進(jìn)行智能化決策，以采買效率的提升來(lái)進(jìn)行降本增效；另一方面也可以通過(guò)新媒體內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)幫助買家和商家建立更緊密的黏性，提升買家采買頻率?！睔W陽(yáng)浩然表示，由此帶來(lái)的間接結(jié)果是，帶動(dòng)影響了整個(gè)傳統(tǒng)服裝采買鏈路的縮短。

盡管行業(yè)不可避免調(diào)整的“陣痛”，但歐陽(yáng)浩然卻對(duì)中國(guó)服裝業(yè)未來(lái)的發(fā)展抱有更強(qiáng)的信心。據(jù)他觀察，阿里巴巴國(guó)際站的東南亞商家同樣具備傳統(tǒng)服裝供給能力，而從近年來(lái)的買家表現(xiàn)、商品供給結(jié)構(gòu)來(lái)看，中國(guó)商家正加速提升自身的柔性供給能力、數(shù)字化能力，“這將幫助中國(guó)商家在未來(lái)全球服裝貿(mào)易中建立更強(qiáng)有力的‘護(hù)城河’與國(guó)際影響力”。

協(xié)同構(gòu)建數(shù)字生態(tài)

數(shù)字時(shí)代漸行漸近，轉(zhuǎn)型卻非一日之功。作為一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，數(shù)字化不僅是簡(jiǎn)單的信息化和上“云”，還涉及企業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)背后的系統(tǒng)性重構(gòu)和升級(jí)。

河南種豬和仔豬以外調(diào)為主，壓欄嚴(yán)重。據(jù)對(duì)養(yǎng)殖企業(yè)調(diào)研，河南整體二元母豬產(chǎn)能在400多萬(wàn)頭，商品豬產(chǎn)能在1.1億頭左右，其中60%左右的產(chǎn)能需要外調(diào)。河南的育肥豬外調(diào)主要運(yùn)往浙江、上海和四川，10月份都是大豬運(yùn)往四川行情最旺的時(shí)候，而且越大的豬價(jià)格越高，但今年受疫情影響，生豬外調(diào)受阻。仔豬外調(diào)在河南外調(diào)中占比也較大，主要運(yùn)往山西、河北和甘肅等西北和北部地區(qū)，其中一家種豬企業(yè)70%調(diào)往陜西和山西，當(dāng)前只能以省內(nèi)銷售，壓欄嚴(yán)重，仔豬壓欄率達(dá)到40%。

服裝論壇上，一眾數(shù)字化轉(zhuǎn)型先行者交流探討如何將技術(shù)應(yīng)用與業(yè)務(wù)需求相融合，落地形成真正創(chuàng)造價(jià)值的行業(yè)解決方案。

安正時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)鄭安政表示，看好服裝數(shù)字化發(fā)展的巨大空間，安正時(shí)尚已把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為企業(yè)近年發(fā)展的重點(diǎn)，計(jì)劃投資上億元進(jìn)行供應(yīng)鏈改造，打通前端研發(fā)與終端銷售，精準(zhǔn)消費(fèi)者導(dǎo)向，提高品牌反應(yīng)速度。

北京方圣時(shí)尚科技集團(tuán)董事長(zhǎng)王濤也表示，如何抓取客戶，把系統(tǒng)數(shù)據(jù)和客戶精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)是企業(yè)當(dāng)前最關(guān)注的問(wèn)題。他認(rèn)為，服裝企業(yè)本質(zhì)上應(yīng)該是一家科技公司，以數(shù)據(jù)為載體，聚焦客戶需求，通過(guò)信息系統(tǒng)去輔助公司價(jià)值的體現(xiàn)。

據(jù)卓尚服飾（杭州）有限公司董事長(zhǎng)丁武杰介紹，企業(yè)已經(jīng)與凌迪科技在研發(fā)設(shè)計(jì)的數(shù)字化應(yīng)用有很多合作。在他看來(lái)，企業(yè)的數(shù)字化踐行應(yīng)圍繞效率的有效提升來(lái)開(kāi)展，不能盲目照搬照抄。而多年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)讓卓尚服飾有意構(gòu)建數(shù)字化平臺(tái)，“讓供應(yīng)商在這里銷售，品牌商在這里采購(gòu)，彼此相互賦能，共同提高整個(gè)行業(yè)的效率”。

同樣希望將企業(yè)打造成數(shù)字化賦能平臺(tái)的上海兆嫵品牌管理有限公司董事長(zhǎng)孫青鋒表示，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的相互賦能，將是兆嫵數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)注的重點(diǎn)。從智能設(shè)計(jì)到智能制造，再到智能化賦能品牌服務(wù)，他認(rèn)為，兆嫵既要提高企業(yè)自身解決問(wèn)題的能力，又要不斷認(rèn)識(shí)更多優(yōu)秀的人，彼此加強(qiáng)合作，提高企業(yè)的平臺(tái)能力。

20年前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)自動(dòng)化、數(shù)據(jù)化的上海沙涓時(shí)裝科技有限公司總經(jīng)理、Sandriver羊絨品牌創(chuàng)始人郭秀玲表示，數(shù)字化早已是融入企業(yè)“血液”的DNA，多年來(lái)已經(jīng)在生產(chǎn)過(guò)程中積累了大量的客戶數(shù)據(jù)。未來(lái)，瞄準(zhǔn)企業(yè)國(guó)際化目標(biāo)，數(shù)字化將會(huì)賦能企業(yè)實(shí)現(xiàn)精品制造升級(jí)，在全球化市場(chǎng)語(yǔ)境中贏得中國(guó)時(shí)尚制造話語(yǔ)權(quán)。

>>由Style3D制作的數(shù)字服裝

從封閉的企業(yè)鏈轉(zhuǎn)向開(kāi)放的價(jià)值網(wǎng)，以全方位、全過(guò)程、全領(lǐng)域的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)流動(dòng)與共享，形成全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈、全價(jià)值鏈協(xié)同連接的新型生產(chǎn)制造和服務(wù)體系，通過(guò)數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升維和價(jià)值再造，是產(chǎn)業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)型與發(fā)展的方向，是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級(jí)化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化的體現(xiàn)，也是產(chǎn)業(yè)提升效率效益，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑

杭州覽眾數(shù)據(jù)科技有限公司董事長(zhǎng)陳燦認(rèn)為，服裝企業(yè)在擁有了很多數(shù)據(jù)后，要充分發(fā)揮其作用，一是要積累數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，讓消費(fèi)者能以更好的價(jià)格買到商品，商品供給變得更快、更準(zhǔn)、更及時(shí)；二是實(shí)現(xiàn)從自動(dòng)化到智能化的升級(jí)，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)的智能決策，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)達(dá)到最大效能。在他看來(lái)，企業(yè)的數(shù)字化發(fā)展要做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，在注重培養(yǎng)人才的同時(shí)，做好數(shù)據(jù)沉淀，把長(zhǎng)期積累的管理能力、決策能力等留在企業(yè)系統(tǒng)中。

由軍工跨界服裝做行業(yè)解決方案與管理咨詢軟件的秒優(yōu)科技創(chuàng)始人兼CEO羅建軍，在涉足服裝行業(yè)10年后成立了自己的服裝工廠，由此理解了服裝工廠做供應(yīng)鏈的虛擬模型。他認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化是上下游各環(huán)節(jié)共同努力的結(jié)果，它不能只停留在軟件層面，還要下沉連接更多企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)。

北京極睿科技有限責(zé)任公司創(chuàng)始人兼CEO武彬也認(rèn)為，由于服裝是非標(biāo)品，因此如何建立標(biāo)準(zhǔn)，讓大家的語(yǔ)系統(tǒng)一，是服裝企業(yè)數(shù)字化面臨的最重要問(wèn)題?！耙ㄟ^(guò)數(shù)字化的識(shí)別能力、分析能力，把品牌內(nèi)部的貨品管理得更好，打通多渠道管理，實(shí)現(xiàn)從非標(biāo)準(zhǔn)到結(jié)構(gòu)化的轉(zhuǎn)變。”

在嘉賓們熱烈的討論背后，一個(gè)不可忽視的事實(shí)是，如何用數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升自身對(duì)資源的整合能力以及在產(chǎn)業(yè)生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)能力，已然是所有服裝企業(yè)在今后5年要面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

“數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)新時(shí)代升級(jí)發(fā)展道路上的強(qiáng)力‘發(fā)動(dòng)機(jī)’?！辟愔钱a(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)、北京賽智時(shí)代信息技術(shù)咨詢有限公司CEO趙剛認(rèn)為，在當(dāng)今的時(shí)代環(huán)境下，企業(yè)如果沒(méi)有數(shù)字化轉(zhuǎn)型，一定做不到有好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但光靠數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不突出企業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)意等綜合能力，也同樣無(wú)法構(gòu)筑強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，應(yīng)該先聚焦行業(yè)特性、梳理業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，然后根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃和分步實(shí)施。

“大型企業(yè)可以基于數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建自己的數(shù)字化能力，中小企業(yè)則可以專注于自身業(yè)務(wù)創(chuàng)新，然后在此過(guò)程中借助各類平臺(tái)享用云服務(wù)?！痹谮w剛看來(lái)，未來(lái)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型甚至不用具體去思考用什么技術(shù)或什么產(chǎn)品。某種意義上，數(shù)字化技術(shù)已經(jīng)成為企業(yè)的一種服務(wù)，企業(yè)應(yīng)思考如何獲取更多的數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的駕馭力形成自身在服裝創(chuàng)新設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷服務(wù)等產(chǎn)業(yè)數(shù)字生態(tài)中的影響力。

一個(gè)共識(shí)是，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅是技術(shù)更新，而且是理念、戰(zhàn)略、組織、運(yùn)營(yíng)等全方位的變革，需要從全局謀劃、從細(xì)節(jié)落實(shí)，用新的理念和方法打造數(shù)字化產(chǎn)品、服務(wù)和內(nèi)容，真正實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者需求為中心的價(jià)值創(chuàng)造、數(shù)據(jù)集成以及平臺(tái)賦能。

“當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革，不僅只是單一技術(shù)的興起與更替，而是由若干技術(shù)群集成驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)革命。新一代信息技術(shù)、新型能源體系以及新材料、新制造技術(shù)等主要技術(shù)群互為支撐、交叉融合、協(xié)同演進(jìn)，對(duì)產(chǎn)業(yè)的形態(tài)、結(jié)構(gòu)、分工和組織方式帶來(lái)深刻的影響，重構(gòu)著產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的生態(tài)?！?/p>

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳大鵬表示，從封閉的企業(yè)鏈轉(zhuǎn)向開(kāi)放的價(jià)值網(wǎng)，以全方位、全過(guò)程、全領(lǐng)域的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)流動(dòng)與共享，形成全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈、全價(jià)值鏈協(xié)同連接的新型生產(chǎn)制造和服務(wù)體系，通過(guò)數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升維和價(jià)值再造，是產(chǎn)業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)型與發(fā)展的方向，是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級(jí)化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化的體現(xiàn)，也是產(chǎn)業(yè)提升效率效益，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。