淺析博物館文化衍生產品的開發(fā)策略

莊楠

摘 要：博物館在運營中應該結合社會的發(fā)展特點、人們的精神文化需求，合理開發(fā)文化衍生產品。文章從博物館開發(fā)文化衍生產品的原則入手，淺析了幾點開發(fā)策略，并結合實例進行分析，以供同行參考。

關鍵詞：博物館;文化衍生產品;開放原則;開發(fā)策略

博物館是對自然和人類文化遺產實物進行征集、典藏、陳列、研究的社會公共機構，能為公眾提供知識、教育、欣賞等服務。博物館開發(fā)文化衍生產品，有利于傳播文化藝術，提高人們對產品文化的喜愛程度;有利于宣傳博物館品牌，增加經濟收益;有利于滿足公眾的文化消費需求，獲得文化和審美的雙重體驗。以下將結合實踐，探討博物館開發(fā)文化衍生產品的原則和策略。

1 博物館文化衍生產品的開發(fā)價值

①博物館文化衍生產品的開發(fā)價值之一，是其能夠對文化藝術傳播起到有效的促進作用。消費者在購買衍生文化產品時，一般會依據自身喜好選擇適合自己的衍生文化產品，這些文化產品往往可以激發(fā)出消費者自身對文化產品附加價值的認可，因此通過這種潛移默化的方式來實現將博物館想要傳達的信息傳達給消費者。文化衍生產品的開發(fā)，其實就是對文化的一種詮釋，通過融合打造來實現拓寬文化傳播的途徑，這樣就能在衍生的過程中，實現與不同領域相結合，并確保其自身在文化傳播方面更具有藝術傳播的意義和價值。例如，許多博物館在創(chuàng)造衍生產品時，會選擇瓷器、書畫、服飾等進行紋樣衍生，因為它們其自身所應用的紋樣本身就具備著文化價值特點，因此在此基礎上進行衍生應用時，便能通過這些不同的載體來實現文化的有效傳播?；诖耍瑢τ诓┪镳^而言，針對文化衍生產品的創(chuàng)建，就是實現借由傳統(tǒng)文化中的精華部分進行傳播，并通過這種方式利用文化傳播來體現文物的價值。

②隨著我國經濟的迅速發(fā)展，人民在生活更加富裕的同時也希望滿足自己的精神需求。近幾年來，參觀者更樂于購買富有獨特文化內涵的博物館衍生產品，以此更好地滿足自身對精神文化的需求。博物館開發(fā)的文化衍生產品通常以日常用品為主，博物館對其進行加工設計時，一般會更加注重產品的文化獨特性與外觀審美價值，這就需要產品能夠達到激發(fā)消費者購買欲與滿足消費者審美體驗需求的雙重效果。因此，博物館文化衍生產品的開發(fā)價值之一在于其能夠貼合公眾的文化消費需求，進而實現公眾對文化衍生品價值的認可。

③當前我國博物館的經營多數是以公益性質為主，由國家提供經費支持，免費對外開放。但由于我國展館種類繁多，并且數量十分龐大，而政府主導的這種模式又相對比較單一，在運轉經費方面仍存在較大不足。這種局限性的問題在很大程度上限制了展館的發(fā)展。通過開發(fā)文化衍生產品，利用市場化的傳播及推廣獲取一定的經濟效益，使博物館事業(yè)長遠發(fā)展的目標得以實現。此外，博物館在創(chuàng)造性開發(fā)文化衍生產品的過程中，還應不斷呈現博物館的自身理念及形象，進一步提升博物館的知名度及社會影響力。

2 博物館開發(fā)文化衍生產品的原則

2.1 文化性

文化價值是影響消費者購買產品的重要因素之一。對于博物館而言，開發(fā)文化衍生產品往往需要注入文化內涵，提高文化價值，這樣衍生出來的文化產品才具有獨特的魅力，這也是和其他類型衍生品的區(qū)別所在。若不重視產品的文化性，那生產出來的產品很可能會淪為批量發(fā)放的紀念品，這不僅降低了產品的自身價值，對博物館財力和物力也造成不必要的浪費。

2.2 創(chuàng)意性

創(chuàng)意性是設計文化衍生產品的重要因素。同樣的文化資源，可能有100種創(chuàng)意方式。創(chuàng)意性越強，產品附加值越高，在市場上就越受消費者的追捧，越能成為“網紅產品”。文化衍生創(chuàng)意產品與普通旅游紀念品雖然生產成本相差無幾，但是價格可能相差幾倍，這樣的價格差距主要取決于產品有無深度的創(chuàng)意，創(chuàng)意能否滿足旅游消費者的需求，這正是文化衍生創(chuàng)意產品市場價值的體現。由此可見，設計文化衍生產品時必須遵循創(chuàng)意性原則，既要符合審美需求，又要貼近實際生活，盡可能尋找兩者的平衡點。倘若設計缺乏創(chuàng)意，即使質量再好，也難以獲得大眾的青睞。

2.3 適宜性

博物館開發(fā)文化衍生產品時，需遵循適宜性原則，適宜性的涵蓋點主要有三個方面：一是價格適宜;二是開發(fā)載體適宜;三是產品具有實用性。價格適宜與產品具有實用性深刻影響文化衍生品受眾群體的廣度與產品的推廣面。開發(fā)載體是否適宜往往容易被博物館忽視，在開發(fā)載體的選擇上，應精準定位產品的設計理論，從而更好地吸引消費者。

2.4 獨特性

博物館在開發(fā)文化衍生產品的過程中，要重視文化衍生產品的獨特性。簡單來說，博物館文化衍生產品就是立足于博物館自身獨具特色的藏品，在此基礎上，重視藏品的情感定位，將特定的情感融入文化衍生產品的開發(fā)設計中，更加能引起消費者的情感共鳴，以此激發(fā)消費者的購買欲，同時也達到向消費者傳遞相關文化內涵的深層目的。

2.5 審美性

博物館在開發(fā)文化衍生產品的過程中，要重視產品包裝設計，使外包裝符合現代人的審美，能夠在較短的時間內引起消費者的注意，利用顏色、造型、材料等元素表現出文化衍生產品想要傳達的內涵和信息，突出文化衍生產品的賣點，通過精心設計制作，給予消費者精致典雅的感受，從而更好地吸引打動消費者。

3 博物館文化衍生產品的開發(fā)策略

3.1 重視人才培養(yǎng)，搭建合作平臺

博物館在開發(fā)文化衍生產品時不應該單打獨斗，應重視政企合作，目前國家加大了相關經費投入與政策支持，培養(yǎng)一支專業(yè)性、高素質的研發(fā)人才隊伍，逐步打造產品孵化基地，開發(fā)出高價值的文化衍生產品，形成品牌效應，增強文化衍生產品的社會影響力和市場競爭力。

3.2 明確產品定位

對文化衍生產品進行定位前，應該做好市場調研工作，準確把握文化經濟發(fā)展現狀，最終提供大眾喜聞樂見的文化衍生產品。

博物館應制訂可行的產品研發(fā)計劃，合理確定產品定位，文創(chuàng)產品既要滿足大眾的消費需求，樹立以人為本的理念;又要引領大眾的消費潮流需求，促使博物館與消費群體和諧共贏。

3.3 傳承本土文化

我國地大物博，不同地區(qū)的自然環(huán)境、文化習俗有明顯的差別。博物館開發(fā)文化衍生產品時，一方面要整合館內資源，對藏品的歷史文化淵源進行分析，深入挖掘文化內涵;另一方面要考慮當地的文化習俗，結合時代特色、大眾審美等要素。這樣設計出來的文創(chuàng)產品不僅能夠傳承、弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，還能使文化衍生產品成為傳播、展示地方特色文化的有效途徑。

3.4 突出技術優(yōu)勢

傳統(tǒng)的文化創(chuàng)意產品以手工制作為主，新形勢下博物館開發(fā)文化衍生產品時必須發(fā)揮技術優(yōu)勢，實現生產技術上的升級。如采用3D打印技術能生產出常規(guī)工藝無法制作的產品;采用AR技術可以向大眾宣傳藏品歷史，提高趣味性和代入感，從而吸引大眾為文化衍生產品買單。

3.5 拓寬宣傳銷售渠道

博物館在開發(fā)文化衍生產品過程中，要提高知名度、打造品牌，就要注重分析線上線下大眾喜聞樂見的銷售模式，充分重視開展博物館文化衍生產品銷售渠道的拓展工作，才能夠使博物館文化衍生產品在后期銷售的過程中獲得良好的經濟效益。在拓展博物館文化衍生產品銷售渠道的過程中，應加強關注博物館文化衍生產品的行業(yè)展會，提高宣傳力度，提升博物館知名度，增強博物館文化衍生產品的口碑，以此讓更多的人了解及接觸博物館的文化衍生產品，將博物館文化衍生產品推到人們的面前。在拓展博物館文化衍生產品銷售途徑時，應重視品牌的樹立、深挖品牌的潛力，進而在社會公眾面前樹立良好的品牌形象，助力博物館文化衍生產品的銷售，使文化衍生產品獲得消費人員的認可。

3.6 創(chuàng)新發(fā)展方向

在“創(chuàng)新引領未來”的時代背景下，對任何一個領域的產品而言，創(chuàng)新都起到十分關鍵的作用。博物館在開發(fā)文化衍生產品時一定要充分重視文化衍生產品的創(chuàng)新工作，以此吸引消費者。文化衍生產品的創(chuàng)新其主要表現在以下兩方面。

其一，文化衍生產品表現形式的創(chuàng)新。比如將博物館傳統(tǒng)的文化底蘊和現如今時代背景下所產生的潮流單品結合在一起，就能夠開發(fā)出既具有博物館文化特色，又為大眾所喜歡的文化衍生產品，從而吸引更多的關注，激發(fā)大眾的購買欲，又因潮流單品這類文創(chuàng)產品更具實用性，進而使消費者在使用中更好地體驗其文化內涵。故宮博物院的文創(chuàng)產品設計者就是將大量的宮廷文化元素運用到手機殼、手機支架、公交卡套、銀行卡套等生活小物件中。

其二，在博物館文化衍生產品的表達中，也創(chuàng)新性地融入現代化的表現形式。比如運用3D、VR等科技手段，將富有歷史特色的產品情景再現于當時的生活環(huán)境中，讓觀眾置身于特定的情境中，更真切地感受文化氛圍，這既能激發(fā)觀眾的購買欲，又能增強博物館的吸引力。

3.7 縮短開發(fā)周期

博物館文化衍生產品的開發(fā)工作是一項繁雜而又系統(tǒng)的工作，從初級階段提出設想到中級階段文化衍生產品的生產，再到最終階段文化衍生產品的銷售，此過程中呈現持續(xù)時間較長的特點。為更好地提高文化衍生產品的開發(fā)效率，縮短開發(fā)周期，博物館在開發(fā)文化衍生產品之前，應做好前期調研工作，提高博物館文化衍生產品的開發(fā)成功率。而前期調研工作主要涉及以下三個方面：首先，開發(fā)人員必須深入市場中，更好地了解與其相關文化衍生產品的實際情況，對市場預期進行預算。其次，必須重視對消費者的調查隨訪工作，以此了解消費者的購買需求，更好地設計開發(fā)貼近老百姓生活實際的文化衍生產品，為大眾提供更多元化的選擇。最后，必須充分了解博物館文化衍生產品生產技術的可行性，包括了解博物館文化衍生產品的材質以及工藝等方面，由此再估算博物館文化衍生產品開發(fā)的成本。通過以上環(huán)節(jié)，才能有效保證博物館文化衍生產品開發(fā)工作的進行，也真正有效地縮短文化衍生產品的開發(fā)周期。

4 故宮博物院文創(chuàng)產品開發(fā)實例分析

以故宮博物院為例，文創(chuàng)產品的開發(fā)定位是“把故宮帶回家”，結合現有的文創(chuàng)產品，分析產品開發(fā)的要點。

4.1 產品種類豐富

故宮博物院內的文創(chuàng)產品種類豐富，且已多形成系列，目前開發(fā)數量超過1萬種，以家居用品、文娛用品居多，這兩類用品占比超過80%。而在故宮博物院的文創(chuàng)旗艦店內，設有“故宮筆記”“創(chuàng)意生活”“宮里過節(jié)”“龍鳳呈祥”“金榜題名”“家具陳設”“國選之禮”“故宮出版”八大主題板塊。以“國選之禮”板塊為例，在情人節(jié)主題活動中，主打手繩、方巾、絲巾、首飾、耳飾等物品，非常適合女性消費者。在“宮里過節(jié)”板塊，推出了門神、祥瑞、錦鯉等多個系列，以此更好地滿足不同群體的多樣化消費需求。

4.2 文化內涵突出

故宮博物院內的文創(chuàng)產品，是對故宮文物進行深入分析后，將文化價值融入產品設計和生產中。例如行李箱文創(chuàng)產品的設計采用大象元素，我國古代大象寓意太平，既有好看的外觀，又有歷史底蘊。在材料選取上采用PC材質，具有較強的耐磨性、耐壓性、回彈性，可減輕箱體損傷。再比如美妝荷包口紅，以古人佩戴的荷包為原型，將其融入口紅的包裝設計上，配合浮雕打印技術，將古代審美和現代審美相結合，又與大眾生活息息相關。產品兼具實用性，與時俱進，利用大眾喜聞樂見的方式突出產品設計的文化內涵。

4.3 產品營銷方式多樣化

故宮博物院在文創(chuàng)產品的營銷上，于2010年就開設了微博賬號，在2013年開設了微信公眾號。這兩個賬號主要用于發(fā)布文章和購物鏈接，并轉發(fā)用戶評論，與用戶積極互動，樹立起品牌形象?！豆蕦m至寶》《我在故宮修文物》《上新了·故宮》等優(yōu)質紀錄片通過豐富的情節(jié)設計，探索了故宮文物的前世今生，進一步滿足了大眾的好奇心，為文物帶來新的生命力，間接帶動更多消費者購買文創(chuàng)產品。通過有效互動、轉發(fā)，與用戶產生穩(wěn)定聯(lián)接，獲得用戶的持續(xù)關注，提高了文創(chuàng)產品的知名度，促進了用戶消費。

5 結語

綜上所述，博物館開發(fā)文化衍生產品既是自身宣傳的一種手段，也有利于提高經濟效益。筆者認為文創(chuàng)產品的設計要遵循文化性、創(chuàng)意性、適宜性、獨特性、審美性原則，重視人才培養(yǎng)，搭建合作平臺，明確產品定位，傳承本土文化，突出技術優(yōu)勢，拓寬宣傳銷售渠道，創(chuàng)新發(fā)展方向，縮短開發(fā)周期。希望以此為實際設計開發(fā)工作提供一些借鑒，從而開發(fā)出種類更加豐富、審美性與實用性兼具的文創(chuàng)產品，充分滿足大眾的消費需求。

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