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    醫(yī)美概念有多火

    2021-06-18 19:59信娜向雪
    財(cái)經(jīng) 2021年10期
    關(guān)鍵詞:醫(yī)美美容機(jī)構(gòu)

    信娜 向雪

    男人的白酒,女人的醫(yī)美。

    醫(yī)療美容概念板塊持續(xù)火熱,哪怕沾一點(diǎn)醫(yī)美概念,上市公司股價(jià)就飛漲。

    2021年5月19日,特一藥業(yè)公告,擬投資1億元設(shè)立子公司,布局醫(yī)美服務(wù)領(lǐng)域。緊接著,當(dāng)日開盤便漲停。

    一位醫(yī)藥行業(yè)研究員感慨,“醫(yī)美,沾之即飛?!?/p>

    醫(yī)學(xué)美容的重點(diǎn),是通過治療各種病癥來改變美容外觀,這些病癥包括疤痕、皺紋、多余的脂肪等。傳統(tǒng)上,它包括皮膚科、口腔頜面外科、整形外科等。

    恰逢行業(yè)高景氣,多家專業(yè)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)正籌備上市。一位聯(lián)合麗格公關(guān)品牌部相關(guān)人士表示,“正在運(yùn)作中”,但具體上市時(shí)間暫未披露。有伊美爾內(nèi)部人士稱,公司準(zhǔn)備年內(nèi)在港股上市。

    “挺好,趁市場喜歡,趕緊上市?!币晃欢壥袌鲠t(yī)療投資人說。

    沾上“醫(yī)美”,身價(jià)就漲

    醫(yī)美的火爆,在資本市場一覽無余。

    “賊火”,一位二級市場研究員所在的機(jī)構(gòu),近期已在多個(gè)行業(yè)覆蓋關(guān)注醫(yī)美,“零售的要覆蓋,輕工的也要覆蓋”。在他看來,醫(yī)美是條好賽道,“增速快,以后規(guī)范化發(fā)展”。

    資本對醫(yī)療美容的市場預(yù)期,讓A股接連不斷刮起“醫(yī)美風(fēng)”。主營嬰幼兒消費(fèi)品的金發(fā)拉比,4月2日公告,擬出資2.38億元通過受讓股權(quán)獲得一家醫(yī)療美容36%股權(quán)。消息一出,在緊接著的10個(gè)交易日中,便收獲10個(gè)漲停板。

    盡管醫(yī)美業(yè)務(wù)并未產(chǎn)生收入,靠房地產(chǎn)支撐的奧園美谷只是宣布“聚焦美麗健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”,將收購醫(yī)美機(jī)構(gòu),便受到市場追捧,連續(xù)多個(gè)交易日漲幅超過20%。5月10日,240家機(jī)構(gòu)454人在線調(diào)研了奧園美谷,不乏知名機(jī)構(gòu),如嘉實(shí)基金、上投摩根。

    “以前資本沒這么多,現(xiàn)在全涌過來?!币晃粡臉I(yè)十余年的醫(yī)美行業(yè)人士對《財(cái)經(jīng)·大健康》說。

    這讓正在苦思轉(zhuǎn)型的老牌藥企找到了一個(gè)新出路。醫(yī)美市場具有較強(qiáng)的消費(fèi)屬性,價(jià)格由市場定價(jià),不會有藥品集采被迫降出“地板價(jià)”的風(fēng)險(xiǎn)。華東醫(yī)藥就收購了Sinclair公司,這是一家全球化運(yùn)營的醫(yī)美公司,其業(yè)務(wù)涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈。

    “邏輯好,醫(yī)藥領(lǐng)域太缺這樣的標(biāo)的了?!鄙鲜龆壥袌鲅芯繂T說。

    資本的熱情,也鬧出了醫(yī)美概念烏龍。

    主營化肥和醫(yī)藥制造的圣濟(jì)堂,5月12日-14日連續(xù)三個(gè)交易日漲停,有投資者將其列為“醫(yī)美概念”股。但其公開回復(fù),關(guān)注到有投資者及炒股軟件將公司列為“醫(yī)美概念”股,經(jīng)公司核查,公司目前無“醫(yī)美”產(chǎn)品生產(chǎn)。

    多位投資人對《財(cái)經(jīng)·大健康》說,肯定有炒作、游資的成分。不過,并不排除醫(yī)療美容的確是一個(gè)高速增長的行業(yè)。

    德勤公司的《中國醫(yī)美市場趨勢洞察報(bào)告》顯示,中國醫(yī)美市場規(guī)模從2015年的648億元,一路攀升至2019年的1769億元,年復(fù)合增長率達(dá)28.7%。

    上述二級市場研究員強(qiáng)調(diào),“是真正意義上的高速增長?!?/p>

    2016年-2018年是醫(yī)美行業(yè)投融資的一個(gè)高峰。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2018年共發(fā)生約19起融資事件,融資金額達(dá)22億元。然而緊隨而至的監(jiān)管加強(qiáng),資本降溫,2019年融資總金額約為2.5億元,同比下降89%。

    藝星醫(yī)美曾一度申請?jiān)诟劢凰靼迳鲜校瑪M募集資金用于收購醫(yī)美機(jī)構(gòu),同時(shí)新開設(shè)醫(yī)美醫(yī)院。但之后,上市并沒明確進(jìn)展,最終不得不撤回了上市申請。

    現(xiàn)在多家醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)正在緊張籌備,欲上市。有研究員認(rèn)為,“趁市場熱,趕緊上市?!?/p>

    國金證券研究預(yù)計(jì),2023年中國醫(yī)美市場規(guī)模將達(dá)到3115億元。據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì),2019年中國的醫(yī)美滲透率僅3.6%,遠(yuǎn)低于日本的11%,美國的16.5%,韓國的20%的水平。

    一名曾主營毛發(fā)移植的公司負(fù)責(zé)人分析,這與人們消費(fèi)觀念的變化不無關(guān)系。隨著收入增長,變美需求還會持續(xù)。

    上述德勤報(bào)告顯示,20歲至35歲女性為消費(fèi)主力軍,熟齡女性消費(fèi)水平更高。非手術(shù)項(xiàng)目消費(fèi)黏性高、復(fù)購意愿強(qiáng)烈。北京、上海醫(yī)美消費(fèi)額領(lǐng)先全國,南方熱度高于北方。

    “也許我們的機(jī)會真的來了?!币晃会t(yī)美從業(yè)者說。

    這門生意真的好做嗎?

    一位國內(nèi)知名連鎖醫(yī)美機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)總監(jiān),最近接連收到獵頭邀約,“有兩三波獵頭在跟我談”,推薦不同的醫(yī)美公司。

    在過去幾年的快速發(fā)展期內(nèi),醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈中下游環(huán)節(jié)特別是下游環(huán)節(jié)成為創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。然而,茫無頭緒的闖入,會給行業(yè)帶來混亂。有研究員抱有悲觀態(tài)度,認(rèn)為醫(yī)美企業(yè)各種包裝打算上市圈錢,“很多是拼一把,有些不上市融資,自身就要出問題”。

    在一位醫(yī)美行業(yè)人士看來,醫(yī)療美容還是醫(yī)療邏輯,沒法標(biāo)準(zhǔn)化,是個(gè)手藝活。“不管玻尿酸、肉毒素產(chǎn)品再好,還是要靠醫(yī)生來操作,這就注定了醫(yī)美和消費(fèi)品有本質(zhì)不同?!?/p>

    專業(yè)壁壘意味著不是誰都能贏。2015年6月,恒大地產(chǎn)旗下的恒大健康曾宣布,其在天津投資的首家整形醫(yī)院恒大原辰醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院開業(yè)。該醫(yī)院為恒大在國內(nèi)首次引入的醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院。市場認(rèn)為這是恒大欲進(jìn)軍醫(yī)療美容領(lǐng)域的信號。

    其后續(xù)并未再有新消息。上述連鎖醫(yī)美業(yè)務(wù)總監(jiān)在接觸該醫(yī)院一個(gè)多月后,最終沒能與其合作?!疤珌y套了”,他說。

    天眼查顯示,該醫(yī)院位置為天津市東麗區(qū)東麗湖路與東麗大道交會處?!敦?cái)經(jīng)·大健康》向多位周邊商戶咨詢,其均表示,附近的醫(yī)美機(jī)構(gòu)已經(jīng)不在了?!?015年開的,后來就關(guān)了。”

    像其他產(chǎn)業(yè)鏈一樣,醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈可分為上中下游。上游是原料企業(yè),中游由醫(yī)療美容耗材的生產(chǎn)商和器械設(shè)備的制造商組成。浙商證券指出,上游供應(yīng)商集中度高,技術(shù)壁壘和資質(zhì)壁壘高筑,議價(jià)能力強(qiáng),寡頭競爭格局下受益確定性和受益強(qiáng)度相對有保障。

    支撐這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈基底的,是多如牛毛的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)。然而,多位市場從業(yè)人員認(rèn)為,醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)終端業(yè)務(wù)并不是一個(gè)好做的生意。

    “大部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)賺不到錢,在生死線上掙扎?!痹谒能娽t(yī)大學(xué)西京醫(yī)院整形外科主任郭樹忠說得更直白。他現(xiàn)為一家民營醫(yī)療美容醫(yī)院院長。

    相比上游生產(chǎn)商動(dòng)輒百分之八九十的毛利率,終端服務(wù)的毛利率顯得有些“可憐”,還有下降的趨勢。2018年-2020年上半年,朗姿股份醫(yī)美業(yè)務(wù)、瑞麗醫(yī)美的總毛利率都呈現(xiàn)下滑趨勢。

    聯(lián)合麗格董事長李濱曾告訴《財(cái)經(jīng)·大健康》,“除騙子、講故事的或技術(shù)出眾的醫(yī)生,醫(yī)美機(jī)構(gòu)肯定不如上游賺錢,畢竟去餐館吃飯和去菜市場買菜是兩回事。”

    目前還沒有機(jī)構(gòu)能夠準(zhǔn)確計(jì)算出中國到底有多少醫(yī)美機(jī)構(gòu)。艾瑞咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示,深圳、北京、成都、杭州、上海、南京、重慶等城市的醫(yī)美機(jī)構(gòu)數(shù)量,占全國總量的28.2%。

    《財(cái)經(jīng)·大健康》記者以北京市西城區(qū)金融街購物中心為原點(diǎn),用地圖軟件搜索周邊3公里內(nèi)的醫(yī)美機(jī)構(gòu),共搜索到約20家,它們分布在購物中心、地鐵周邊、沿街商鋪或者居民樓下。

    “問題是,這個(gè)市場能不能容得下現(xiàn)在這么多機(jī)構(gòu)。”郭樹忠在接受采訪時(shí)反復(fù)提出這一疑問。

    內(nèi)卷的醫(yī)美

    “營銷不能停,一停就下滑。”這是上述二級市場研究員所觀察到的醫(yī)美行業(yè)現(xiàn)象。

    醫(yī)美機(jī)構(gòu)過于依賴市場營銷的生存模式,讓兩年前還被稱為暴利行業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)形成一定規(guī)模、具備成熟經(jīng)營模式的機(jī)構(gòu),利潤勉強(qiáng)維持在10%左右,其他大部分機(jī)構(gòu)在虧本。

    從上市公司瑞麗醫(yī)美的情況看,推廣營銷開支和員工成本占銷售及分銷開支的比例超過80%。其中,推廣及營銷開支(線上廣告、戶外廣告)已占當(dāng)期銷售及分銷開支幾近一半,給銷售及營銷人員支付的薪酬及獎(jiǎng)金則占了40%以上。

    這個(gè)一度被貼上“暴利”標(biāo)簽的行業(yè),陷入同行惡性競爭的旋渦后,急于回本瘋狂砸錢換客戶。

    “‘內(nèi)卷用在醫(yī)美行業(yè)特別恰當(dāng),”在李濱看來,“目前醫(yī)美機(jī)構(gòu)自身高度分散,各自為戰(zhàn),容易打價(jià)格戰(zhàn),屬于自相殘殺?!?/p>

    一般情況下,醫(yī)美耗材成本約占整體營業(yè)額的20%,人工成本占30%左右。如果渠道費(fèi)用占比30%,加上房租水電等運(yùn)營費(fèi)用,僅勉強(qiáng)維持收支平衡。

    一位全國醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人了解的一家醫(yī)美機(jī)構(gòu),因被迫撤掉一個(gè)月的廣告,當(dāng)月的業(yè)績降低了一半。

    醫(yī)美行業(yè)一時(shí)無法向更高級的模式升級時(shí),堅(jiān)壁清野是業(yè)內(nèi)人士的一個(gè)思路——制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范醫(yī)美診療的操作行為。

    “標(biāo)準(zhǔn)就像規(guī)章制度,希望能為每一個(gè)項(xiàng)目制定標(biāo)準(zhǔn),先從抓技術(shù)開始,規(guī)范每一個(gè)醫(yī)美項(xiàng)目?!苯夥跑娍哲娞厣t(yī)學(xué)中心皮膚科主任劉瑋說,如做脂肪移植手術(shù),提前準(zhǔn)備哪些東西、出現(xiàn)意外如何預(yù)防等,都有詳細(xì)的規(guī)定,需要循規(guī)一步一步來。

    在規(guī)范行業(yè)的同時(shí),也將在一定程度上提高醫(yī)美的進(jìn)入門檻。

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