何輝
營業(yè)收入78.94億元,增長2.32%;歸母凈利潤3.44億元,增長0.95%。良品鋪子(603719. SH)近期發(fā)布年報,盡管疫情對線下店鋪造成一定沖擊,但該公司2020年營收和歸母凈利潤仍實現(xiàn)了正增長。
受疫情影響,2020年全國全社會消費品零售總額同比下降3.9%。面對下行壓力,在全國擁有2701家線下門店的良品鋪子,能“對沖”疫情實現(xiàn)業(yè)績正增長,其應(yīng)對疫情的策略引起多方關(guān)注,尤其是對零售業(yè)具有積極意義。
疫情對良品鋪子華中地區(qū)門店沖擊較大。年報顯示,2020年,該公司華中地區(qū)實現(xiàn)營業(yè)收入20.59億元,下滑17.99%。
但與此同時,良品鋪子加大了在華東和華南區(qū)域的開店步伐。2020年,該公司在華東地區(qū)新增門店160家,其中江蘇凈增門店59家,現(xiàn)有門店154家;上海凈增門店26家,現(xiàn)有門店29家。同年,在廣東凈增門店38家,現(xiàn)有門店271家。
2020年,良品鋪子華東和華南兩大區(qū)域分別實現(xiàn)營收6.49億元和4.27億元,同比增長17.1%和20.79%,成為主要增長動力。至第四季度,該公司線下門店收入增速已由負(fù)轉(zhuǎn)正。
截至去年底,良品鋪子在全國共有門店2701家,覆蓋21省2直轄市162座城市,相比上年新增門店285家。其中,廣深地區(qū)成為繼湖北、湖南、江西、四川、河南后第六大市場,華東地區(qū)成為第七大市場。良品鋪子表示,未來將繼續(xù)深耕華中市場,夯實華南市場,穩(wěn)步推進(jìn)華東、西南、西北等地市場。
休閑零食行業(yè)中,良品鋪子是線上線下均衡布局的品牌。在疫情對線下門店造成沖擊的情況下,線上渠道則持續(xù)發(fā)力,2020年,良品鋪子線上平臺實現(xiàn)營收約40億元,增長8.35%。
消費升級大勢下,滿足細(xì)分需求成為升級突破口和品牌差異化的必由之路。針對不同功能、不同消費場景細(xì)分需求制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、銷售渠道和交互體驗,是休閑食品行業(yè)轉(zhuǎn)型升級方向。
2020年,良品鋪子基于細(xì)分消費需求和消費場景推出多個子品牌,構(gòu)建細(xì)分產(chǎn)品矩陣,并取得突破。
2020年5月,良品鋪子推出首個子品牌“良品小食仙”。該子品牌定位為3-12歲的兒童零食,包含餅干、果凍、功能型糖果、兒童魚腸等50余款產(chǎn)品。截至2020年底,“良品小食仙”實現(xiàn)銷售收入2.23億元,在兒童零食細(xì)分市場中處于銷量領(lǐng)先地位。
2020年7月,良品鋪子推出健身代餐子品牌“良品飛揚”,主打泛健身人群。該子品牌旗下代餐奶昔、輕果谷物棒、低脂雞蛋干、低脂魔芋等20多款產(chǎn)品,上市3個月,月度復(fù)合增長率高達(dá)256.73%,截至2020年底銷售額達(dá)1.08億元。
值得一提的是,良品鋪子重點推出的海味零食表現(xiàn)也不錯,該品類2020年實現(xiàn)銷售額5.05億元,同比增長11.79%。海味零食以蝦夷扇貝、鮑魚、海蝦、海蟹、海魚為主要原料,具有低脂高蛋白等特性。
中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的《2020年國內(nèi)零食市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢研究報告》顯示,消費者對于自身健康日益關(guān)注,將推動零食行業(yè)不斷迭代升級。
自2019年開始,良品鋪子聚焦高端零食,明確未來將針對孕婦、產(chǎn)婦、兒童、銀發(fā)族、健身族等細(xì)分人群不同需求,定制健康、營養(yǎng)的功能性零食,滿足消費者對美好生活的向往。
良品鋪子認(rèn)為,當(dāng)前零食行業(yè)已開始由增量市場向存量市場轉(zhuǎn)化,品牌競爭加劇,細(xì)分市場實現(xiàn)產(chǎn)品差異化,有助于品牌搶占消費者認(rèn)知高地,達(dá)到銷售增長和品牌強化的雙向效果。
當(dāng)行業(yè)進(jìn)入到存量市場后,不可避免會陷入同質(zhì)化競爭的泥潭。目前,休閑零食行業(yè)已呈現(xiàn)同質(zhì)化競爭趨勢,科技創(chuàng)新則成為破局的關(guān)鍵。
年報顯示,2020年良品鋪子研發(fā)費用達(dá)3371.7萬元,同比增長23.22%,顯示出該公司在研發(fā)方面持續(xù)加碼。其中,信息研發(fā)937.8萬元,產(chǎn)品研發(fā)2435.5萬元。
2020年7月9日,良品鋪子營養(yǎng)食品有限責(zé)任公司成立,經(jīng)營范圍包括營養(yǎng)食品領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)、技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)等。該公司研發(fā)體系分為營養(yǎng)健康研究院和產(chǎn)品研發(fā)中心兩個類別,下設(shè)糖果巧克力、烘焙炒制、飲料乳品、果干果脯、海味鹵制和基礎(chǔ)營養(yǎng)等多個獨立研發(fā)實驗室。
研發(fā)的持續(xù)投入,有助于實現(xiàn)差異化競爭。比如,市面上的雞胸肉產(chǎn)品,脂肪含量控制在3%左右,已是目前機械自動化生產(chǎn)能達(dá)到的極致。良品鋪子通過創(chuàng)新,將原料的脂肪含量降低了33%,產(chǎn)品脂肪含量降至2%。
良品鋪子表示,2021年將繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)投入,重點在生物科學(xué)與特群營養(yǎng)研究方向、保健/功能食品研發(fā)方向、食品生產(chǎn)工藝研究方向加強技術(shù)研究和技術(shù)儲備。同時,還將推進(jìn)無添加防腐技術(shù)、減油去油膨化技術(shù)、食品保脆技術(shù)等在重點產(chǎn)品上的測試、應(yīng)用與推廣,加速研究成果市場轉(zhuǎn)化,打造行業(yè)競爭壁壘。