職業(yè)優(yōu)勢(shì)的“正確使用”

周琪

許多職場(chǎng)人都在不停地尋找成功的路徑，也在不斷地反思，自己當(dāng)下做的工作能否為將來(lái)的成功鋪路。持續(xù)的發(fā)問(wèn)，也許會(huì)到達(dá)一個(gè)落腳點(diǎn)：要不要換工作。由于對(duì)成功的向往，對(duì)現(xiàn)狀的茫然，對(duì)未來(lái)的迷失，可能落腳點(diǎn)不是在要不要換工作的問(wèn)題，而是在你的優(yōu)勢(shì)問(wèn)題。我們究竟該如何選擇工作？如何在工作崗位上取得成功？

要做到“揚(yáng)長(zhǎng)避短”

在前幾年，管理學(xué)界非常推崇短板理論，即一個(gè)桶裝水的多少，不取決于木桶的長(zhǎng)板，而取決于木桶的短板，水最多裝到短板的高度。因此，我們應(yīng)該重點(diǎn)修補(bǔ)“短板”，消除“短板”的限制瓶頸。但是，在市場(chǎng)定位中，營(yíng)銷者不能遵守這個(gè)“木桶原理”，不應(yīng)該太關(guān)注木桶的短板，而是要集中注意長(zhǎng)板，找出最長(zhǎng)的長(zhǎng)板，甚至把長(zhǎng)板加長(zhǎng)，讓長(zhǎng)板的作用發(fā)揮到極致。至于短板，可以等有了足夠的實(shí)力以后再慢慢修補(bǔ)。這就是“長(zhǎng)板理論”，也叫“反木桶原理”。

以戰(zhàn)國(guó)時(shí)代田忌賽馬為例來(lái)說(shuō)明。在這個(gè)典故中，田忌的三匹馬分別都不如齊王，如果按照“木桶”邏輯，田忌賽馬成績(jī)的好壞取決于他最慢的那匹馬——這馬比齊王的任何一匹馬都要慢，田忌必輸無(wú)疑。謀士孫臏提出的賽馬策略大家都知道：讓田忌用自己的下等馬去與齊王的上等馬比，用自己的上等馬與齊王的中等馬比，用自己的中等馬與齊王的下等馬比，結(jié)果當(dāng)然是田忌贏得比賽的勝利。從這個(gè)案例中我們可以體會(huì)出“長(zhǎng)板理論”的核心效用，那就是短板不短，長(zhǎng)板更長(zhǎng)，長(zhǎng)短各有其用，以奇勝，以正合。

能否最大限度地發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，是職業(yè)生涯成功與否的重要標(biāo)志。如果要獲得成功，在職業(yè)選擇方面就要揚(yáng)長(zhǎng)避短。若你的性格和天賦只適合做某一些工作，那就不要勉強(qiáng)自己，而要在平凡的工作中做得比別人更好。不要覺得自己做的工作是平凡卑微的，要知道，工作本沒有高低貴賤之分，只有適合和不適合之分。所以即使適合你的是一份最普通的工作，也要孜孜不倦，兢兢業(yè)業(yè)，把這項(xiàng)普通的工作開拓成一項(xiàng)有意義的事業(yè)，并盡可能地學(xué)會(huì)這項(xiàng)工作中的所有知識(shí)和技能。因?yàn)槿魏畏欠驳某删投贾粚儆谀切┬闹緦Ｒ坏娜?，屬于那些一旦目?biāo)確定就百折不撓的人。

我母親的一個(gè)老朋友是一位為人忠誠(chéng)、沉默寡言的人，在行政部門干了十幾年，既沒什么成績(jī)，也不為人注意，可他在快退休時(shí)卻研究起考古來(lái)，退休后竟先后發(fā)表了不少文章。這些文章引起了社會(huì)的注意，不久他又出版了論文集，這讓以前的同事們驚訝不已。有人就問(wèn)他，怎么以前沒發(fā)現(xiàn)你還有如此巨大的潛能呢？事實(shí)上，并非看起來(lái)沉默寡言的人就是庸庸碌碌的，他們也有著自己的長(zhǎng)處，只不過(guò)長(zhǎng)期為不適合的職業(yè)所桎梏，沒能發(fā)揮出來(lái)。

一旦擺脫職業(yè)不匹配的限制，讓自己有了發(fā)展長(zhǎng)處的機(jī)會(huì)，即使時(shí)間遲了一些，但揚(yáng)長(zhǎng)避短也可以讓人獲得事業(yè)上的成功。

要想做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，需要了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)。唐太宗李世民曾感慨地說(shuō)：“人苦不能自知耳！”可見要了解自己是很難的。每個(gè)人在求職中都需要自信，但過(guò)分的自信就是妄自尊大。過(guò)高地估計(jì)自己的能力，也必然會(huì)導(dǎo)致自己的失敗。唯有正視自己，了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處毫不夸張，缺點(diǎn)和短處毫不掩飾，才有可能在事業(yè)上取得成功。

職業(yè)心理學(xué)在大量實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了一些基本規(guī)律，可以幫助你了解自己的優(yōu)勢(shì)所在。比如，當(dāng)你看到別人在做某件事時(shí)，心里會(huì)產(chǎn)生一種被召喚感——我也想做這件事；

當(dāng)你完成某件事時(shí)，心里會(huì)產(chǎn)生一種非常愉快的欣慰感——我還可以把這件事做得更好；你在做某類事情時(shí)幾乎是自發(fā)且無(wú)師自通地就能將其完成得很好；你在做某類事情時(shí)不是一步一步艱難地前進(jìn)，而是行云流水般地一氣呵成……

空有長(zhǎng)處不能表現(xiàn)出來(lái)仍然毫無(wú)意義，只有善于“揚(yáng)長(zhǎng)”，我們的能力和優(yōu)點(diǎn)才可能被別人認(rèn)可。對(duì)一名求職者來(lái)說(shuō)，如果你的“長(zhǎng)”得不到有效的“揚(yáng)”，就會(huì)失去很多的機(jī)會(huì)，帶來(lái)的后果也是比較嚴(yán)重的。在職業(yè)細(xì)分化的時(shí)代，人與人相互間的合作成本越來(lái)越低，尤其注重發(fā)揮一個(gè)人的頂端優(yōu)勢(shì)。所以在求職過(guò)程中表現(xiàn)出自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，讓擇業(yè)對(duì)象能充分注意到你的長(zhǎng)處，不論是對(duì)你眼下的成功求職，還是對(duì)你未來(lái)的職業(yè)發(fā)展，都是很有益處的。

揚(yáng)長(zhǎng)“SIGN”模型

優(yōu)勢(shì)理論創(chuàng)始人馬庫(kù)斯·白金漢告訴我們一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用、可以幫助自己找到長(zhǎng)處、強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)的“SIGN”（信號(hào)）模型。也就是說(shuō)，你循著這樣的“信號(hào)”思考，就能夠找到自己的優(yōu)勢(shì)所在?！癝IGN”模型其實(shí)就是4個(gè)單詞的首字母，分別是Success、Instinct、Growth、 Need。

Success——就是你在某個(gè)方面自我效能感強(qiáng)，你有信心做成功。跟別人聊什么話題讓你更有信心/你在哪些方面能夠指導(dǎo)別人/別人常常向你請(qǐng)教哪些方面的問(wèn)題/你在做什么事情的時(shí)候，不會(huì)感到焦慮和擔(dān)心……

Instinct——在某些事情上，還沒有開始之前你會(huì)感到迫不及待，直覺上就想嘗試。你在什么事情上很少拖延/完全沒有工作任務(wù)的情況下，你會(huì)自主自發(fā)地去做什么事情/

你寧愿放棄休息的時(shí)間也要去做的事情是什么……

Growth——在做某些事情的過(guò)程中，你很專注，求知欲強(qiáng)，學(xué)得很快。做什么事情會(huì)讓你感到時(shí)間過(guò)得飛快，沉浸其中，甚至忘記了吃飯/做什么事情的時(shí)候，會(huì)讓你暫時(shí)忘記了“刷手機(jī)”/你做什么事情不容易感到疲倦……

Need——在做完某個(gè)事情之后，你有真實(shí)感和滿足感。做什么事情讓你感覺“無(wú)論結(jié)果如何，做這件事本身就是獎(jiǎng)賞”/做什么事情讓你有 “如愿以償”的感覺……

總體而言，在一些事情上，你感到很強(qiáng)大，循著這樣的方向，有很大可能找到自己的優(yōu)勢(shì)。如果你很難找到自己的優(yōu)勢(shì)，是不是你“遇到”它的方式不對(duì)？除了尋找“SIGN”，你還可以向你信任的師長(zhǎng)和朋友，詢問(wèn)以下問(wèn)題：我有什么優(yōu)點(diǎn)，為什么/我身上有什么不同于別人的特質(zhì)/你最欣賞或者佩服我哪些方面/我做什么事情的時(shí)候最興奮最忘我/我曾經(jīng)做過(guò)的哪件事情，讓你印象深刻……

如果你很難找到自己的優(yōu)勢(shì)之處，好像是什么都做不好，那很可能是你“遇到”它的方式不對(duì)。舉個(gè)例子，有些同學(xué)數(shù)學(xué)不好，很可能是因?yàn)闆]有遇到一個(gè)好的數(shù)學(xué)老師。當(dāng)然這也不完全是老師的錯(cuò)，因?yàn)槔蠋熋鎸?duì)班里的學(xué)生很多，只能用一個(gè)方式面對(duì)所有學(xué)生，肯定是有不適合每個(gè)人的情況。

以我自身為例，我在小時(shí)候數(shù)學(xué)沒有學(xué)好，而高中化學(xué)課又經(jīng)常用到數(shù)學(xué)，所以我有點(diǎn)喪失了信心，總是在課堂上心不在焉，導(dǎo)致成績(jī)不及格。后來(lái)，我們班級(jí)新?lián)Q了一個(gè)數(shù)學(xué)老師，她問(wèn)我是否愿意接受一個(gè)條件，她愿意利用課外和午餐的時(shí)間為我補(bǔ)習(xí)，但是我必須坐到教室的前排，并全心投入到數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)中。補(bǔ)習(xí)了一段時(shí)間，我很快就發(fā)現(xiàn)，只要能夠集中注意力，那些知識(shí)并不難。更讓我吃驚的是，一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步竟然讓我喜歡上了數(shù)學(xué)，成了班級(jí)里成績(jī)最好的學(xué)生。

之所以有這樣的變化，是因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)老師發(fā)現(xiàn)我既然能夠在別的科目上取得不錯(cuò)的成績(jī)，如果我不是在數(shù)學(xué)課上偷懶的話，一樣也能取得好成績(jī)。老師也意識(shí)到我在傳統(tǒng)的課堂情境下不太適合，所以她愿意花時(shí)間單獨(dú)輔導(dǎo)我重新學(xué)一遍。每個(gè)人都有不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格，有的人希望老師多說(shuō)話，因?yàn)樗麄兛柯犛X學(xué)習(xí)。有的人是看到老師在黑板上的板書就會(huì)精神抖擻。所以對(duì)一些學(xué)生來(lái)說(shuō)，老師可能講得太多，而對(duì)另一些學(xué)生來(lái)說(shuō)，老師又可能講得太少。培養(yǎng)能力的關(guān)鍵在于接受自己的學(xué)習(xí)風(fēng)格和學(xué)習(xí)方法，并用這種方法盡可能地多開發(fā)自己的興趣。

所以，我們?cè)诟鶕?jù)以往的經(jīng)驗(yàn)考慮個(gè)人優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，對(duì)自己的判斷可能是正確的，也可能是錯(cuò)誤的。如果你懷疑自己在某些方面的天資，就要考慮一下這種懷疑是怎么形成的，是不是受到了環(huán)境的極大影響？是不是當(dāng)時(shí)的環(huán)境不太適合你？有沒有發(fā)展這些天資的其他方法？你還有哪些從來(lái)沒有被挖掘的天資呢？所以，繼續(xù)發(fā)掘優(yōu)勢(shì)的唯一辦法就是多嘗試，直到找到它。

我們知道了如何“揚(yáng)長(zhǎng)”，同時(shí)也要知道如何“避短”。比如有些事情，我屢次嘗試，但幾乎都失敗了/別人告訴我需要在這類事情上有所改進(jìn)/我從來(lái)沒有在這類事情上得到過(guò)獎(jiǎng)賞或者認(rèn)可/我想辦法避開此類事情/ 我不得不打起精神來(lái)去做這類事情。

年輕人在選擇專業(yè)、職業(yè)發(fā)展方向的時(shí)候，以上的事情應(yīng)該是被繞開的區(qū)域。如果你不小心已經(jīng)在這樣的領(lǐng)域工作了，還可以考慮跟那些喜歡做此類工作的人合作，也許他們還能告訴你有什么方法和技巧可以快速有效地去做，你就不用花太長(zhǎng)時(shí)間跟這類事糾纏了。當(dāng)然，你越是了解自己的優(yōu)勢(shì)，越有機(jī)會(huì)有能力逃離你的“弱勢(shì)”領(lǐng)域。

需要提醒的是，這里的“避短”并不是逃避責(zé)任的借口。你要看看在你回答這些問(wèn)題的時(shí)候，是不是出于懦弱而不想承擔(dān)責(zé)任？輕易說(shuō)出，這個(gè)我也不想做，那個(gè)我也沒興趣，總是憧憬一個(gè)衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口，得來(lái)全不費(fèi)功夫的世界。如果是這樣，縱然有天大的才華，也會(huì)被懶惰和逃避埋沒的。那么，我們?cè)撊绾伟l(fā)現(xiàn)職業(yè)優(yōu)勢(shì)并加以利用呢？

●建立自己的“護(hù)城河”

投資圈的朋友喜歡談公司的“護(hù)城河”，所謂的“護(hù)城河”是公司獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)壁壘，能夠讓他們?cè)谑袌?chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。職場(chǎng)也是一樣，有“護(hù)城河”的人，工作中能取得更好的業(yè)績(jī)，職業(yè)發(fā)展也會(huì)更加如魚得水。建立你的“護(hù)城河”，也就是找到你的職業(yè)優(yōu)勢(shì)，圍繞優(yōu)勢(shì)去建立專業(yè)能力的壁壘。

如果你是互聯(lián)網(wǎng)的后端開發(fā)人員，寫代碼既快又優(yōu)雅，很少出bug，那么會(huì)“寫代碼”就是你的“護(hù)城河”；如果你是一家保險(xiǎn)公司的理財(cái)規(guī)劃師，拿到了保險(xiǎn)領(lǐng)域比較高級(jí)別的榮譽(yù)并且考取了理財(cái)規(guī)劃方面的證書，那么“專業(yè)理財(cái)規(guī)劃”就是你的“護(hù)城河”；如果你非常擅長(zhǎng)處理人際關(guān)系，并正在從事銷售行業(yè)，業(yè)績(jī)突出，那么人際交往就是你的“護(hù)城河”。

●理解“職業(yè)優(yōu)勢(shì)”

職業(yè)優(yōu)勢(shì)，它不僅僅是你表現(xiàn)出來(lái)的突出能力，也包括你做事的風(fēng)格甚至思維方式。我們經(jīng)常說(shuō)，職業(yè)發(fā)展要立足你的天賦優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟愕奶熨x決定你的思維感知和行為的模式，你需要找到自己的天賦，才能發(fā)現(xiàn)自己在哪些方面更容易獲得成就。所以，要說(shuō)職業(yè)優(yōu)勢(shì)是怎樣形成的，一個(gè)簡(jiǎn)單公式就是：職業(yè)優(yōu)勢(shì)=天賦×投入。在你具備天賦的領(lǐng)域里，不斷地投入訓(xùn)練，就會(huì)形成屬于你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在你還沒有主動(dòng)的職業(yè)規(guī)劃意識(shí)的時(shí)候，你的職業(yè)優(yōu)勢(shì)的形成，可能更多靠的是運(yùn)氣和偶然。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)男孩非常喜歡打游戲，恰好他是一個(gè)有系統(tǒng)思考和創(chuàng)新思維偏好的人。他會(huì)一邊打游戲，一邊從游戲頂層設(shè)計(jì)的視角去研究游戲，投入了很多精力在里面。前些年游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，人才需求也很大，所以他畢業(yè)后就進(jìn)入了游戲公司做游戲策劃，不到三年時(shí)間，就做到了策劃總監(jiān)。但不是所有人都這么自然而然地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)不清楚自己的優(yōu)勢(shì)是什么。

有的人是 “迷茫派”。 上學(xué)的時(shí)候不滿意自己的專業(yè)，上班了之后不滿意自己的職業(yè)，但是自己適合什么卻不知道。出現(xiàn)這種情況，通常是以往一直按照別人設(shè)計(jì)的軌跡去做事，很少探索自己的天賦和優(yōu)勢(shì)。

還有的是 “疑惑派”， 對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)有些模糊的概念，但是并不清晰，或者一直沒有找到讓自己滿意的答案。在自我優(yōu)勢(shì)定位上遇到困難，有兩種常見陷阱，分別叫“外向者陷阱”和“內(nèi)向者陷阱”。

通常來(lái)說(shuō)，性格外向的人更容易找到自己的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄冇懈嗟哪芰咳ハ蛲馓剿鲊L試。他們?cè)谠囧e(cuò)的過(guò)程中，有可能找到自己的優(yōu)勢(shì)，但是外向的人也往往因?yàn)橛泻軓?qiáng)的環(huán)境性和延展性，更有可能被外部任務(wù)驅(qū)動(dòng)成一個(gè)萬(wàn)金油，不能圍繞自己的核心天賦去積累優(yōu)勢(shì)。

而內(nèi)向的人遇到的問(wèn)題往往是低估自己，自信心不足，忽略自己的天賦和優(yōu)勢(shì)，再有就是老喜歡靠自我探索，很少與外部互動(dòng)。缺乏外部的有效驗(yàn)證，也很難找準(zhǔn)自己的職業(yè)優(yōu)勢(shì)。

最后筆者想要提醒的是，在探索過(guò)程中，你除了會(huì)知道自己的天賦和優(yōu)勢(shì)，也會(huì)知道自己的短板。你沒有必要跟短板較勁。如果某個(gè)崗位需要的重要能力恰好是你的短板，你應(yīng)該把它排除。你更無(wú)須被短板嚇跑，因?yàn)槭聦?shí)上所有能力都可以通過(guò)訓(xùn)練提升。比如一位創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，他特別擅長(zhǎng)戰(zhàn)略布局和業(yè)務(wù)規(guī)劃，但是性格有一些內(nèi)向，不善言辭，可是他的工作要求他參加路演講商業(yè)計(jì)劃書，他的公眾演講能力完全可以通過(guò)階段性的刻意訓(xùn)練去提升。我們可以繪制一張屬于自己的“優(yōu)勢(shì)說(shuō)明書”，如果熟悉你的人看到你的“說(shuō)明書”后，都認(rèn)為這就是你，那么恭喜你，你已經(jīng)抓住了自己的核心優(yōu)勢(shì)。