陳德木和他被量化的歲月

袁春妹

那些被眾人視為彰顯成功者“實(shí)力”的配置，并非杰牌董事長(zhǎng)陳德木與生俱來(lái)。他沒(méi)有含著金湯匙出生，而是用努力將原本平庸的人生反轉(zhuǎn)成精彩的勵(lì)志故事。

學(xué)習(xí)20年：一本書(shū)喚出的新生

盡管大家都聽(tīng)過(guò)“勞其筋骨，餓其體膚，增益其所不能……”但如若人生可選，不會(huì)有人甘愿沉于苦難。所以，那些敢于搏出困局的都是真英雄。

當(dāng)年的陳德木家境并不富裕，初中畢業(yè)后不久，他便早早參加了工作?！拔业牡谝环莨ぷ魇窃诮ㄖ?duì)?！标惖履竞敛患芍M這樣的出身。盡管很苦，但陳德木始終非常用心、努力，差不多用了三個(gè)月就學(xué)會(huì)了那些必要技能。原本這會(huì)是陳德木遵從的命運(yùn)，但一本偶得的書(shū)，讓他開(kāi)始重新思考人生。

有一次，他到一位老師家修房子。為了表示感謝，老師又是請(qǐng)吃飯，又是買煙，但陳德木都拒絕了，盛情之下，他只好選擇了老師家最多的東西—— 書(shū)。當(dāng)那本《時(shí)代的楷模》放在他手上時(shí)，他迎來(lái)了改變?nèi)松囊凰病?/p>

在那本書(shū)中，陳德木的思想被釋放，他很快便決定做自己喜歡的事情—— 機(jī)械。初為學(xué)徒的陳德木，有幸得到了單位里最好師傅的教導(dǎo)，對(duì)機(jī)械的熱愛(ài)，帶著他不斷探索技術(shù)問(wèn)題。很快他發(fā)現(xiàn)一個(gè)師傅傳授的知識(shí)難以實(shí)現(xiàn)一臺(tái)機(jī)器的修理工作，他決定再拜三個(gè)師傅，從電氣、液壓、專機(jī)制造等多個(gè)方面完善自己的技術(shù)。最終，陳德木成了單位里的機(jī)修高手。

勵(lì)志的故事從不缺“坑”，陳德木的努力換不來(lái)所有東西，但當(dāng)關(guān)鍵最終落在學(xué)歷、關(guān)系和資本上時(shí)，無(wú)一不擊中了陳德木的短板。1988年，陳德木在通宵達(dá)旦做完手上的工作后，便毅然離開(kāi)這份自己鐘愛(ài)的工作。

陳德木知道這不是他失意的結(jié)束，但他也沒(méi)有料到，自己人生的另一段重要旅程已由此開(kāi)啟。

事業(yè)20年：對(duì)標(biāo)一流，探尋杰牌價(jià)值

在1988年辭職后的一段時(shí)間，陳德木并沒(méi)有找新工作，而是幫人免費(fèi)修設(shè)備。一次，一個(gè)企業(yè)的進(jìn)口設(shè)備零件壞了但又買不到，就慕名找到陳德木幫忙。不同于以往的修理，這次是要做零件，有難度，但卻是陳德木的興趣所在，沒(méi)多久他就交出了自己做的零件。“零件很好用，他們就希望我來(lái)接下維修零配件的供貨任務(wù)?！标惖履緵](méi)有猶豫，傾囊湊齊8000塊購(gòu)買了一批二手加工設(shè)備，就這樣他被機(jī)會(huì)推到了“老板”的位置上。一年之間，從待業(yè)到創(chuàng)業(yè)，甘露減速機(jī)配件廠就這樣誕生了。

同年，他將最初的減速機(jī)配件生產(chǎn)擴(kuò)展到了整機(jī)。“質(zhì)量、創(chuàng)新、生產(chǎn)是決定企業(yè)發(fā)展的重要因素。”想明白了當(dāng)時(shí)企業(yè)發(fā)展訴求的陳德木尋了個(gè)捷徑—— 給知名企業(yè)代工。他們開(kāi)始主動(dòng)跟歐、美、日等國(guó)做減速機(jī)的知名企業(yè)建立聯(lián)系，當(dāng)時(shí)很多人不理解陳德木的做法，明明可以痛快賺錢(qián)，為什么他要選擇忍氣吞聲幫老外做不賺錢(qián)的代工生意。陳徳木這個(gè)當(dāng)事人卻樂(lè)在其中。

就這樣，經(jīng)過(guò)七八年的潛心學(xué)習(xí)，杰牌的生產(chǎn)平臺(tái)建設(shè)基本完成，產(chǎn)品也由最初的單一類別擴(kuò)展到了蝸桿減速機(jī)、齒輪減速機(jī)和塔式起重機(jī)三類主打產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)德國(guó)、美國(guó)、日本的標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)起了杰牌的產(chǎn)品體系。

傳承20年：博采眾長(zhǎng)不負(fù)未來(lái)

在陳德木的理念中，要做就做一流，否則寧可放棄。至于如何做到，他認(rèn)為必須戰(zhàn)略化推進(jìn)，在寬度1毫米、深度1公里上下功夫，落實(shí)的核心則是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。

在客戶端，他一改供需間的單純買賣關(guān)系，將自己置身于客戶的需求端，幫助用戶把握機(jī)會(huì)?！拔覀兊姆?wù)定位于使用進(jìn)口產(chǎn)品的企業(yè)，事實(shí)上，杰牌產(chǎn)品的技術(shù)、性能不亞于國(guó)外優(yōu)秀品牌，但若想扭轉(zhuǎn)客戶的習(xí)慣還有一定難度?！辈贿^(guò)，陳德木已有破解之策。

“你為什么用國(guó)外品牌？”

“有名！可以幫我們提高產(chǎn)品價(jià)格！”

“那你覺(jué)得客戶在意你用了什么牌子的配套產(chǎn)品？還是關(guān)心你的產(chǎn)品技術(shù)能帶給他們?cè)鯓拥囊嫣?？?/p>

“自然是后者?！?/p>

幾輪對(duì)話之后，客戶思考的重心就能回歸到事情的本質(zhì)上。陳德木想要的無(wú)非就是幫更多的企業(yè)回歸理性，給他們自己一個(gè)機(jī)會(huì)，也給杰牌一個(gè)公平賽道。是的，這就是杰牌對(duì)待客戶的策略：幫他們找到并把握機(jī)會(huì)。陳德木相信，共贏關(guān)系才是可持續(xù)的。

站在國(guó)家“十四五”發(fā)展的新征程，陳德木打算下沉服務(wù)市場(chǎng)，走進(jìn)更多細(xì)分領(lǐng)域?！拔覀冋嫦蚬I(yè)企業(yè)升級(jí)推進(jìn)杰牌的智能傳動(dòng)解決方案，目前已在多個(gè)工業(yè)領(lǐng)域顯現(xiàn)價(jià)值。對(duì)于數(shù)十年來(lái)始終處于關(guān)系國(guó)計(jì)民生重要地位的紡織行業(yè)，我們非常重視，杰牌將努力成為紡織機(jī)械行業(yè)智能傳動(dòng)方案提供商。當(dāng)前整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈都在尋求更好的轉(zhuǎn)型、升級(jí)，從原料到終端服裝產(chǎn)品，這些無(wú)不與杰牌存有交集，我們相信杰牌能夠在紡織業(yè)引爆更大價(jià)值?！边@是陳德木的信心和決心。

陳德木最后還表示，自己最開(kāi)心的事情莫過(guò)于兒子愿意接手這份事業(yè)，并能如他一樣去熱愛(ài)。他希望下一個(gè)20年到來(lái)時(shí)，可以呈現(xiàn)給業(yè)界一個(gè)更好的杰牌。