民營(yíng)企業(yè)融入大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的英科實(shí)踐

《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》指出，到2030年將建立起體系完善、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的健康產(chǎn)業(yè)體系，形成一批具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)。民營(yíng)企業(yè)作為健康產(chǎn)業(yè)體系的重要組成部分，對(duì)滿足人民群眾多層次、多樣化的健康服務(wù)需求發(fā)揮了重要作用。英科醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱英科醫(yī)療）充分發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)體制機(jī)制優(yōu)勢(shì)，緊抓“手套機(jī)遇”，2020年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)564.3%，企業(yè)發(fā)展取得歷史性突破。從一個(gè)平凡的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展成為中國(guó)最大及全球領(lǐng)先的一次性手套供應(yīng)商，英科醫(yī)療多年來不斷攻堅(jiān)新技術(shù)、發(fā)展新業(yè)態(tài)、緊抓新機(jī)遇，探索出了民營(yíng)企業(yè)融入大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“英科實(shí)踐”。人民論壇專題調(diào)研組赴英科醫(yī)療深度調(diào)研，總結(jié)其創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)、參考價(jià)值以及推動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的共性規(guī)律。

牽住創(chuàng)新“牛鼻子”，激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力

黨的十九屆五中全會(huì)明確指出，要堅(jiān)持創(chuàng)新在我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)全局中的核心地位。英科醫(yī)療利用民營(yíng)企業(yè)貼近市場(chǎng)、機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持走創(chuàng)新發(fā)展之路，持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、資本運(yùn)作，切實(shí)提高企業(yè)的技術(shù)水平與經(jīng)營(yíng)效率，加快實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展。

聚焦技術(shù)創(chuàng)新，竭力提高生產(chǎn)效率和良品率。與傳統(tǒng)制造業(yè)不同，手套加工生產(chǎn)線不是標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備，需要企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，結(jié)合生產(chǎn)環(huán)境的溫度、濕度進(jìn)行自主設(shè)計(jì)和后期維護(hù)，技術(shù)難度巨大。為了突破技術(shù)壁壘，英科醫(yī)療獨(dú)立研制出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。該設(shè)備可通過擁有500個(gè)控制點(diǎn)的DCS系統(tǒng)進(jìn)行溫度、液位的精準(zhǔn)控制，在穩(wěn)定高效生產(chǎn)的同時(shí)保持99%以上的良品率。截至目前，英科醫(yī)療在各領(lǐng)域共擁有122項(xiàng)注冊(cè)專利和10套軟件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，成為擁有自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)線工藝和精密分散式控制系統(tǒng)的頂尖一次性手套生產(chǎn)企業(yè)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

聚焦管理創(chuàng)新，探索信息化與企業(yè)管理的結(jié)合點(diǎn)。英科醫(yī)療為打破傳統(tǒng)制造業(yè)落后管理模式的禁錮，一是在決策層、管理層、操作層進(jìn)行了全面的信息化建設(shè)，打造出一套科學(xué)、系統(tǒng)、完善、標(biāo)準(zhǔn)的“四位一體”信息化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全生產(chǎn)流程QHSE監(jiān)控，提高“企業(yè)智能”；二是提煉出更加有效的新型資源整合范式，通過對(duì)組織結(jié)構(gòu)、內(nèi)部控制和資源優(yōu)化配置，讓管理創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新相互作用、相互影響，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部、異地工廠、進(jìn)銷存、對(duì)外營(yíng)銷等管理模式的升級(jí)變革；三是建立科學(xué)、規(guī)范、系統(tǒng)的精細(xì)化管理體系，進(jìn)一步提高公司的治理水平。

運(yùn)用資本市場(chǎng)，為企業(yè)發(fā)展謀求資金和人才支持。企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)投入高、風(fēng)險(xiǎn)大、回報(bào)周期長(zhǎng)，必須高度依賴資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)人才、技術(shù)與資本的有機(jī)結(jié)合。大健康屬于資金密集型產(chǎn)業(yè)，自IPO以來，英科醫(yī)療一方面充分發(fā)揮資本市場(chǎng)功能，打通“A+H”雙融資平臺(tái)，拓寬各類渠道為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和產(chǎn)能擴(kuò)張募集資金；另一方面積極開展員工持股，對(duì)創(chuàng)新人才實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值與人力資本價(jià)值同步轉(zhuǎn)化、企業(yè)發(fā)展與個(gè)人貢獻(xiàn)利益共享。截至目前，英科醫(yī)療已累計(jì)完成四期股權(quán)激勵(lì)，向約690人次授出約1120萬股激勵(lì)股份，基本覆蓋了核心管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)人員。

暢通雙循環(huán)主動(dòng)脈，搶占國(guó)際市場(chǎng)藍(lán)海

加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，是黨中央統(tǒng)籌我國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和長(zhǎng)治久安作出的重大戰(zhàn)略部署。近年來，英科醫(yī)療以寬廣的視野積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)施全球人才、全球制造、全球供應(yīng)鏈、全球市場(chǎng)、全球資本的“全球5G戰(zhàn)略”，及時(shí)把握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)向和需求點(diǎn)，憑借技術(shù)和資本優(yōu)勢(shì)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、擴(kuò)建銷售團(tuán)隊(duì)，在積極融入“雙循環(huán)”的過程中迎來更多發(fā)展機(jī)遇。

實(shí)施全球策略，深耕國(guó)際市場(chǎng)。醫(yī)療器械的主要消費(fèi)區(qū)域在美國(guó)、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，英科醫(yī)療在有效把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，緊緊把握國(guó)際市場(chǎng)的長(zhǎng)期消費(fèi)需求，在全球范圍內(nèi)擴(kuò)建新產(chǎn)能、占領(lǐng)新市場(chǎng)，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和全球資源配置，取得了良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。目前，英科醫(yī)療在美國(guó)、加拿大、德國(guó)等國(guó)家擁有25家分子公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為世界級(jí)醫(yī)療手套龍頭企業(yè)。

打破市場(chǎng)壁壘，完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。境外大健康市場(chǎng)壁壘較高，如何在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中脫穎而出，突破貿(mào)易壁壘尤為重要。英科醫(yī)療經(jīng)過多年布局，一是獲得了全球主要目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)入資質(zhì)認(rèn)證，積極配合中間商進(jìn)行供貨資格審定及產(chǎn)品檢測(cè)，被多國(guó)列入供應(yīng)商名錄；二是利用線上線下多種渠道建立起多元化的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，打造一支近300人的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)、管理營(yíng)銷渠道，與國(guó)際醫(yī)療產(chǎn)品批發(fā)商、零售商、貿(mào)易公司等優(yōu)質(zhì)客戶建立長(zhǎng)久密切的合作；三是“因地制宜”組建各類營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為不同客戶持續(xù)提供符合不同地方標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，根據(jù)客戶需求有針對(duì)性地設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，采用ODM模式進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

建立供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)能輻射。在全球化風(fēng)潮下，大健康產(chǎn)業(yè)需要集中配置各種資源來降低集群內(nèi)企業(yè)間的交易成本和資源獲取成本，提高公共資源的利用效率。英科醫(yī)療通過對(duì)全球資源分布、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與規(guī)則等方面進(jìn)行充分調(diào)研和綜合性評(píng)估，一方面建立起一個(gè)集原材料、能源、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流于一體并連接全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的高效供應(yīng)鏈，以便靈活地應(yīng)對(duì)不斷變化的全球市場(chǎng)；另一方面進(jìn)一步布局國(guó)際化產(chǎn)能，如2019年在越南投資1.4億美元建設(shè)海外生產(chǎn)基地，充分利用當(dāng)?shù)卦?、人力資源、優(yōu)惠政策等優(yōu)勢(shì)，輻射東南亞市場(chǎng)。

完善大健康產(chǎn)業(yè)鏈，助力健康中國(guó)建設(shè)

中國(guó)大健康市場(chǎng)規(guī)模大、增速快、發(fā)展?jié)摿薮?，健康中?guó)戰(zhàn)略的提出更是為產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好條件。但與西方相比，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)研發(fā)能力薄弱、產(chǎn)業(yè)鏈分散、管理模式相對(duì)落后。為了突破瓶頸、實(shí)現(xiàn)追趕，英科醫(yī)療將海外投資作為“跳板”，將先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)資源和管理模式引進(jìn)國(guó)內(nèi)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加速完善國(guó)內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)鏈，以此保障人民群眾對(duì)健康的多樣化需求，提高全社會(huì)對(duì)醫(yī)療防護(hù)的認(rèn)知和重視程度，助力健康中國(guó)建設(shè)。

深入融合國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。我國(guó)大健康企業(yè)發(fā)展相對(duì)較晚，現(xiàn)有規(guī)模和技術(shù)已不能滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的醫(yī)療防護(hù)需求。近年來，英科醫(yī)療緊抓行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，將國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、管理理念及人才“拿來”，并利用國(guó)內(nèi)工業(yè)配套完善、生產(chǎn)成本低、效率較高等優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)線上形成協(xié)同互補(bǔ)，提高了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力和生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)1+1>2的協(xié)同效應(yīng)，提高國(guó)內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的速度。

實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)垂直化和專業(yè)化，完善大健康產(chǎn)業(yè)鏈。推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)要堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，不斷實(shí)現(xiàn)人民對(duì)美好生活的向往。英科醫(yī)療緊抓健康防護(hù)領(lǐng)域的“痛點(diǎn)”“堵點(diǎn)”，準(zhǔn)確把握人民群眾的真實(shí)需求和消費(fèi)傾向，以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、升級(jí)，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，深化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的垂直整合，從以一次性手套為主業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，轉(zhuǎn)向開發(fā)滿足人民群眾健康需求的各類產(chǎn)品，形成包括醫(yī)療防護(hù)、檢查耗材、保健理療、康復(fù)護(hù)理等多種產(chǎn)品服務(wù)互補(bǔ)的良好局面，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、完善大健康產(chǎn)業(yè)鏈、促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

抓住戰(zhàn)略機(jī)遇，助力健康中國(guó)建設(shè)。我國(guó)正處于中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局相互激蕩的背景之下，民營(yíng)企業(yè)要善于識(shí)變、求變、應(yīng)變，在“?！迸c“機(jī)”的轉(zhuǎn)化中主動(dòng)作為。英科醫(yī)療的超越，就源于對(duì)新冠肺炎疫情防控態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，在一次性手套作為關(guān)鍵防疫物資需求激增的情況下，憑借多年來在自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備、高效供應(yīng)鏈、全方位營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面建立起的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張產(chǎn)能，轉(zhuǎn)危為機(jī)、逆勢(shì)騰飛。未來，英科醫(yī)療也應(yīng)站在新時(shí)代的歷史關(guān)口順勢(shì)而為，以優(yōu)先保障人民健康為己任，積極履行社會(huì)責(zé)任、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、傳播健康理念，助力實(shí)現(xiàn)“健康中國(guó)2030”的愿景。

英科醫(yī)療融入大健康產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的幾點(diǎn)啟示

展望未來，隨著人口結(jié)構(gòu)變化、人民健康意識(shí)提升、醫(yī)療改革推進(jìn)，大健康產(chǎn)業(yè)的重塑將成為長(zhǎng)期趨勢(shì)。民營(yíng)企業(yè)如何在大健康產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的過程中促進(jìn)核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)并創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)，英科醫(yī)療的做法和實(shí)踐值得借鑒。

英科醫(yī)療的實(shí)踐生動(dòng)表明，只有自主創(chuàng)新，才能自主發(fā)展。黨的十八大以來，習(xí)近平總書記在考察制造業(yè)企業(yè)時(shí)強(qiáng)調(diào)，自主創(chuàng)新是企業(yè)的生命，是企業(yè)爬坡過坎、發(fā)展壯大的根本。英科醫(yī)療正是緊緊扭住技術(shù)創(chuàng)新這個(gè)戰(zhàn)略基點(diǎn)，較早地設(shè)計(jì)、研制出擁有自主產(chǎn)權(quán)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，逐步擺脫過度依賴技術(shù)引進(jìn)的發(fā)展模式和勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)模式。如果千千萬萬個(gè)民營(yíng)企業(yè)都能瞄準(zhǔn)大健康領(lǐng)域科技前沿迎難而上、不懈努力，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵核心技術(shù)自主可控，將會(huì)大大提升大健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新含量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加快實(shí)現(xiàn)全面推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)、提高人民健康水平的目標(biāo)。

英科醫(yī)療的實(shí)踐充分印證，只有實(shí)現(xiàn)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，才能夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。在經(jīng)濟(jì)全球化、健康全球化背景下，國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、外部環(huán)境以及供應(yīng)鏈前端、后端，都是相互依存、相互促進(jìn)的。企業(yè)只有找準(zhǔn)自身定位，統(tǒng)籌協(xié)同發(fā)展的內(nèi)外部動(dòng)力，才能贏得發(fā)展主動(dòng)權(quán)。英科實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)可以提煉為，堅(jiān)持國(guó)內(nèi)生產(chǎn)與國(guó)外拓展相結(jié)合，堅(jiān)持對(duì)外開源與對(duì)內(nèi)節(jié)流相結(jié)合，堅(jiān)持適應(yīng)外部環(huán)境與增強(qiáng)自身實(shí)力相結(jié)合。這樣既能牢牢把握住不斷擴(kuò)大的健康需求，開展全方位、多層次、多元化的國(guó)際合作，又能立足于自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境有計(jì)劃、有針對(duì)性地聚攏優(yōu)勢(shì)資源、加強(qiáng)成本控制、培育利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這也啟示其他民營(yíng)企業(yè)要辯證地認(rèn)識(shí)和把握大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì)，積極融入國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)，充分利用各類內(nèi)外部資源推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高駕馭國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的能力，實(shí)現(xiàn)更有效率、更高質(zhì)量的發(fā)展。

英科醫(yī)療的實(shí)踐啟示我們，只有聚焦主業(yè)，才能擴(kuò)展健康版圖。企業(yè)成長(zhǎng)力的強(qiáng)弱取決于能否在特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域向顧客提供超預(yù)期的價(jià)值，取決于能否拿出難以模仿、難以復(fù)制的核心產(chǎn)品。從英科醫(yī)療的實(shí)踐來看，始終將有限的能力、資源聚焦在一次性手套業(yè)務(wù)上，不被市場(chǎng)利誘盲目淺層次、多元化擴(kuò)張，是相對(duì)符合企業(yè)成長(zhǎng)、做大做強(qiáng)的底層規(guī)律的。疫情期間的發(fā)展實(shí)踐也充分驗(yàn)證，在一批企業(yè)臨時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩等醫(yī)療防護(hù)產(chǎn)品導(dǎo)致價(jià)格快速回落時(shí)，一次性醫(yī)用手套卻由于技術(shù)門檻和投資規(guī)模較高不能快速轉(zhuǎn)產(chǎn)，而英科醫(yī)療迅速順勢(shì)擴(kuò)大產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展。這啟示其他企業(yè)，在拓展大健康產(chǎn)業(yè)版圖的過程中，只有堅(jiān)持聚焦主業(yè)、穩(wěn)中求進(jìn)、防控風(fēng)險(xiǎn)的工作基調(diào)，在優(yōu)先保證主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)新力的基礎(chǔ)上，充分利用多元化業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)富余資源整合轉(zhuǎn)化，方能更穩(wěn)健、更持續(xù)地為人民提供全方位全周期健康產(chǎn)品和服務(wù)。

（課題組成員：陶建群、張莉、李富強(qiáng)、王寶香、魏飛、韓冰曦、鄭涵予）

責(zé)編/魏飛 美編/李智