除了“造車再創(chuàng)業(yè)”，小米還能拼什么？

李不知

小米近期“雙喜臨門”。喜事之一是一季度業(yè)績創(chuàng)新紀錄，之二就是勝訴美國。如果說前者是小米向資本證明了自己的實力，那么后者，則讓小米這家企業(yè)帶上了一定民族色彩。

究竟小米是如何在“內(nèi)卷”如折疊屏、電競手機都已經(jīng)無法講出新鮮故事的智能手機市場脫穎而出的？

最新一季度財報，或許給我們透視小米提供了一個窗口。

這家似乎總是充滿激情的企業(yè)，究竟是憑借什么，吸引了一批忠誠“米粉”信徒？又是依靠什么，一次一次突破自身紀錄？

業(yè)務線“多點開花”：心里有底、兜里有錢

關于報復性消費，自后疫情時代以來，線下實體經(jīng)濟包括餐飲、院線、商場等都享受了一小波紅利。

網(wǎng)聯(lián)平臺數(shù)據(jù)顯示，今年“五一”期間，網(wǎng)聯(lián)平臺共處理資金類跨機構網(wǎng)絡支付交易85.32億筆，金額5.06萬億元，相比去年和前年同期，日均交易筆數(shù)分別增長26.07%和94.85%，日均交易金額分別增長46.48%和87.96%。

與此同時，有關報復性消費是否真實存在的質疑也越來越多，畢竟，以上這些更多都是消費決策成本低的品類，像是智能手機、筆記本電腦這種大件，似乎很難迎來報復性消費。

好在，即便沒有所謂報復性消費，如今，虹銷雨霽，市場迷霧撥開，智能手機的技術迭代引領消費者需求升級后，年輕消費者對于智能手機的迭代需求，也不再像上一代消費者那般，“夠用就行”。

雖然從整體來看，智能手機出貨量增長放緩：根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2020年全年，中國智能手機整體出貨量約 3.26億臺，預計2021年出貨量約3.4億臺。增速放緩意味著，誰能夠在消費者預算充足的一季度搶跑，誰就有可能獲得競爭優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)顯示，一季度小米智能手機全球出貨量4940萬臺，同比增長69.1%，國內(nèi)市場出貨量同比增長74.6%，逆勢搶跑行業(yè)。

憑借手機起家的小米，智能手機業(yè)務一直是其基本盤。過去，市場以及消費者對于小米的刻板印象停留在“性價比”，換句話說，就是便宜。

千元機時代，的確讓智能手機迅速引領一波換機潮。但自發(fā)力高端市場以來，小米手機再也不是消費決策成本低下的選擇。

數(shù)據(jù)也有力回應了市場質疑，一季度，小米高端智能手機出貨量高達400萬。同期推出小米11Pro、小米11Ultra和首款折疊屏手機小米MIX FOLD，通過技術驅動優(yōu)化產(chǎn)品組合，在高端市場的征途終初顯成效。

暴增的出貨量給小米帶去暴增的營收。財報顯示，一季度小米總營收達人民幣769億元，經(jīng)調整凈利潤人民幣61億元，同比增長163.8%。遠超市場預期且同時創(chuàng)造了小米業(yè)績新歷史紀錄。

智能手機業(yè)務之外，小米的AIOT業(yè)務線也是“多點開花”。

當越來越多的用戶，愿意選擇小米AIOT生態(tài)，那么相應的，小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務方面，生態(tài)活力以及商業(yè)化能力也將持續(xù)增強——截止到今年3月，MIUI全球月活用戶數(shù)已經(jīng)有4.25億。同時，小米AIOT與生活消費產(chǎn)品業(yè)務收入人民幣182億元，同比增長40.5%。

2021年第一季度，除了智能手機和筆記本電腦之外，小米AIOT平臺連接AIOT設備數(shù)達到3.51億。其中，有680萬小米用戶，同時擁有5件以上連接至小米AIOT平臺的設備。

粗略統(tǒng)計下，小愛同學能夠連接的終端設備，小米手環(huán)、智能音箱、智能電視、小米機器人、空氣凈化器、智能空調，甚至電飯煲等等，遠遠超過同行的AIOT生態(tài)版圖。相當于，小米擁有了一個屬于自己生態(tài)系統(tǒng)的流量池。

而AIOT發(fā)展，將是影響小米盤活超4億流量池的關鍵因素，這也是小米造車的戰(zhàn)略邏輯。

居家場景外，車載場景已然成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的兵家必爭之地。

今年以來，互聯(lián)網(wǎng)造車熱鬧非凡，并不是巨頭愛湊熱鬧，而是都想通過智能汽車這個“移動手機”來搶占下一個互聯(lián)網(wǎng)十年發(fā)展的船票——智能汽車搭載AI語音交互技術之外，智能屏也將成為汽車上移動的互聯(lián)網(wǎng)終端。

本質上來說，互聯(lián)網(wǎng)生意更多是注意力經(jīng)濟，當用戶待在汽車空間的時長越久，其注意力也就停留越久，這也為車載場景里的AIOT發(fā)展提供了無限想象空間。

一邊是基礎業(yè)務的營收保證小米“兜里有錢”，一邊是放眼未來，新興業(yè)務戰(zhàn)略發(fā)展方向“心里有底”?；蛟S，在小米這份超出意料之外的“喜報”背后，更為有探討意義的，是小米達到如此成績的“后臺功夫”。

全球與下沉：小米各渠道的星空與城邦

在國內(nèi)市場競爭趨于飽和下，增速放緩是每個智能手機品牌都繞不開的問題，能夠做到逆勢增長的實力品牌少之又少。

因此，大浪淘沙下，開辟新業(yè)務線外，核心業(yè)務的全球化戰(zhàn)略與高端化路線，是絕大多數(shù)實力品牌的不二選擇。這背后的邏輯，同“下沉市場”的挖掘是一個道理，當固守原有市場無法提升增長時，轉尋他路才是明智。

2014年，小米早早開始了海外征途，如今“航?！?年的小米稱得上滿載而歸。數(shù)據(jù)表明，一季度，小米海外市場收入人民幣374億元，同比增長50.6%。

拿小米智能手機在全球的出貨量來說，一季度，小米在62個國家和地區(qū)智能手機市占率排名前五。其中在歐洲市場，小米超過蘋果，排名第二。此外，海外互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務也是保持較高增長，收入9億。

需要注意的是，除了前沿的戰(zhàn)略視野外，真正能夠讓全球化以及高端化實現(xiàn)落地執(zhí)行的，是小米在渠道布局上的能力。

從國內(nèi)市場渠道布局來看，首先，線上方面，小米在國內(nèi)智能手機線上市場份額從去年同期的18.5%上升至今年的38.0%。線下方面，截至今年4月底，小米之家線下門店數(shù)突破5500家，四個月內(nèi)新增超過2300家。

至于國內(nèi)下沉市場方面，小米盧偉冰在redmi note 10發(fā)布會上透露，要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開10000家小米之家。自從去年紅米Note 9發(fā)布會提出，要加速下沉市場布局，經(jīng)過半年時間，小米之家超5000家門店數(shù)量，已經(jīng)覆蓋60%的縣級市場。

雖然線上作為國內(nèi)市場主要銷售渠道，但是畢竟電商只是購物方式之一，在許多下沉市場，實體店還是大部分消費者的選擇。

因此，線上和線下的渠道配合，才將會為小米新零售戰(zhàn)略進一步提速。

另外，從海外市場渠道布局來看，截至今年3月底，小米已與全球超過150個運營商渠道建立合作。財報顯示，一季度，在除印度外的境外運營商渠道，小米智能手機出貨量也超過500萬臺，同比增長超過310%。

至此，國內(nèi)高端市場、下沉市場、海外市場，線上線下渠道的建設，小米已經(jīng)設下“天羅地網(wǎng)”，覆蓋到國內(nèi)絕大多數(shù)目標用戶。這或許為小米一季度的業(yè)績暴增提供了一個合理的解釋。

只是，為何小米如此重視渠道建設？

其實，不論是4G浪潮，還是5G浪潮，對于智能手機或者其他品類的智能電子設備來說，如果沒有一個良好的從生產(chǎn)端到消費端的渠道，很難去真實了解用戶真實需求。正如中信證券研報指出那般，小米新零售網(wǎng)絡加速拓展，短期來看，將加速其中國區(qū)份額增長，中長期來看，通過360度的消費反饋，將提升小米的消費者洞察能力和品牌影響力。

一個簡單的理解，現(xiàn)在小米的線下渠道基本上是官方直營或者僅授權有一定規(guī)模的店面，這種店面的好處就是能夠為用戶帶來統(tǒng)一的購買體驗。但是這種店面的選擇和拓展較為嚴格，在很多四五線城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級別的地方，很難觸及到。所以下沉市場的發(fā)力，或許又將為小米帶來新一輪增長。

當渠道建設打通之后，小米多個業(yè)務線也就找到了“交通樞紐”，而疏通“任督二脈”之后的小米，才有機會施展他的AIOT戰(zhàn)略。

AIOT熱潮背后，科技創(chuàng)新才是“基操”

回望智能手機市場發(fā)展歷程，從功能機、智能手機，到折疊機、游戲機、云手機，行業(yè)每一次變革，都有創(chuàng)新技術的參與。類似的道理，也體現(xiàn)在當前洶涌的萬物互聯(lián)浪潮中。

隨著5G技術的成熟與落地，物聯(lián)網(wǎng)再次成為市場與資本關注的焦點，BAT等巨頭對“云”上生意加碼以及AI的投入，都將加快“萬物智聯(lián)”時代的到來。

所謂萬物智聯(lián)，最容易理解的說法就是，設備與設備間將互聯(lián)互通，形成數(shù)據(jù)交互、共享的新生態(tài)。在這個過程中，終端不僅需要有更加高效的計算能力，在大多數(shù)場景中，還必須具有本地自主決斷及響應能力。

換句話說，萬物智聯(lián)的長期發(fā)展路線，始終是對科技創(chuàng)新的更高追求。

回到小米一季度財報，小米之所以能夠提升其在AIOT業(yè)務版圖的生態(tài)活力和商業(yè)化，與其在科技投入上是成正比的。根據(jù)財報顯示，小米第一季度研發(fā)投入30億，同比增長超60%。

過去，以“黑科技”出圈的小米，在智能手機上一次又一次的創(chuàng)新突破，使其收獲一大波“米粉”。如今，通過AIOT平臺系統(tǒng)，小米不同產(chǎn)品終端之間的“熟悉程度”正在逐步增強，也增強了消費者購買同一系統(tǒng)產(chǎn)品體系的意愿。

但是，有關萬物互聯(lián)，市場上“智能家居不智能”的爭議背后，反映的仍舊是用戶對于高科技AIOT產(chǎn)品的期待。

因為，不可忽略的一個事實是，在現(xiàn)今這樣一個巨頭角逐的AIOT賽道中，目前的競爭格局還是一個分散作戰(zhàn)、各自跑馬圈地的狀態(tài)，智能單品之間的孤島現(xiàn)象頻發(fā)，碎片化明顯。舉例而言，就是每個品牌都是各自為陣，各自打造AIOT平臺系統(tǒng)，并且品牌之間常有產(chǎn)品鏈接不兼容現(xiàn)象，從而影響用戶體驗。

關于這一點，小米一方面通過技術迭代，試圖與其他平臺系統(tǒng)兼容，一個典型的案例是小米手環(huán)可以順暢接入iOS系統(tǒng)使用。

另外一方面，雖然不論是小米機器人還是小米智能汽車，對于小米AIOT平臺而言，不過是一個連接的終端設備而已。但是，仍舊需要不斷豐富自身的AIOT平臺的產(chǎn)品矩陣，擴大生態(tài)版圖。畢竟，產(chǎn)品矩陣版圖越豐富，其平臺系統(tǒng)的生態(tài)活力和商業(yè)化道路也就發(fā)展越快速。

而平臺系統(tǒng)的兼容性以及產(chǎn)品版圖的豐富性，都需要依靠科技創(chuàng)新來作為驅動力。

結語

小米發(fā)布財報后，招銀國際給出小米39.2港元的目標價，較現(xiàn)價有接近40%的潛在上漲空間；摩根大通預判小米智能手機、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務毛利可持續(xù)強勁，上調目標價至35港元；中信證券則上調小米2021-2022年的經(jīng)調整凈利潤為191/246億元，并新增2023年預測為295億元，維持對公司的“買入”評級。

不難看出，投行機構、資本市場也是比較滿意小米一季度業(yè)績。

可以說，規(guī)模經(jīng)濟是一個坎，小米發(fā)展到如此規(guī)模，手機業(yè)務已經(jīng)度過了瓶頸期，而AIOT業(yè)務的規(guī)?；?，邁過去，就是另一個高度。 （來源：松果財經(jīng)）

責任編輯/吳艷平