粵港澳大灣區(qū)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)制造業(yè)國際化路徑研究
——以科達(dá)潔能為例*

宋 陽 彭 爽 尹靖惠 牛華勇

內(nèi)容提要：本文依托企業(yè)國際化理論，通過案例研究方法對(duì)粵港澳大灣區(qū)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)制造企業(yè)的國際化路徑及原因進(jìn)行分析，總結(jié)了其國際化發(fā)展進(jìn)程中面臨的問題?；趯?duì)粵港澳大灣區(qū)內(nèi)建筑陶瓷行業(yè)龍頭企業(yè)——科達(dá)潔能的國際化發(fā)展歷程的梳理與分析，我們發(fā)現(xiàn)：科達(dá)潔能的國際化路徑主要分為三個(gè)階段：出口，海外投資設(shè)廠和“交鑰匙”工程，設(shè)立海外子公司與海外收購；科達(dá)潔能選擇國際化路徑的原因包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)技術(shù)四個(gè)方面，有14 個(gè)外部因素和5 個(gè)內(nèi)部因素；其國際化面臨的問題和風(fēng)險(xiǎn)主要有：內(nèi)部產(chǎn)品線偏低端、國際化專業(yè)人才缺乏，外部面臨海外投資及匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等。

一、引言

隨著全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的加強(qiáng)以及世界各國開放程度的提升，跨國公司在全球的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)更加頻繁。在中國主推“一帶一路”倡議的大背景下，國內(nèi)企業(yè)走向海外，加強(qiáng)自身的國際化建設(shè)，成為發(fā)展的潮流和趨勢(shì)。

什么是企業(yè)的國際化？國際商務(wù)學(xué)者理查德·羅賓遜把企業(yè)的國際化看作是有意識(shí)地追逐國際市場的行為。①理查德·羅賓遜：《企業(yè)國際化導(dǎo)論》，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社1989年版，1—20 頁。斯蒂芬·楊（Stephen Young）認(rèn)為，企業(yè)國際化是企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營的一種方式，包括出口、海外投資設(shè)立子公司進(jìn)行生產(chǎn)或銷售等。②Stephen Young,“Business Strategy and the Internationalization of Business: Recent Approaches,”Managerial and Decision Economics,Vol.8,No.1,1987,pp.31-40.劉松柏提出，企業(yè)所有經(jīng)營要素如產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等跨國界的流動(dòng)，構(gòu)成了企業(yè)國際化。③劉松柏：《國際管理：全球化與企業(yè)國際化經(jīng)營管理》，中國經(jīng)濟(jì)出版社2003年版，16—18 頁。朱利奧和莫羅（Giulio and,Moro）把國際化看成是一種戰(zhàn)略，即企業(yè)向國際市場發(fā)展。④Giulio M.D.and Moro F.N.,“The Internationalization of Network Industries: A Comparative Policy Analysis of Italian Railways and Utilities,” Journal of Comparative Policy Analysis Research & Practice,Vol.18,No.1,2016,pp.21-37.本文所說的“國際化”指國內(nèi)企業(yè)為成為跨國公司，發(fā)展全球市場，把全球的經(jīng)營要素納入自身的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中來，參與國際分工和經(jīng)濟(jì)全球化的過程。企業(yè)想要追求發(fā)展空間和國際競爭力的提升，就必須走“國際化”這條路。

如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國際化？約翰森和保羅（Johanson and Paul）提出企業(yè)國際化“四階段理論”，即出口產(chǎn)品、與國外代理商合作、設(shè)立海外營銷點(diǎn)、對(duì)外直接投資四個(gè)階段。他們還認(rèn)為，可能出現(xiàn)跨階段對(duì)外直接投資的情況，這取決于企業(yè)的資源和資金實(shí)力。同時(shí)，企業(yè)首先會(huì)選擇“心理距離”較近的國家為跨國經(jīng)營的對(duì)象。⑤Johanson J and Wiedersheim-Paul F,“The Internationalization of the Firm—Four Swedish Cases,” Journal of management studies,Vol.12,No.3,1975,pp.305-323.理查德·羅賓遜認(rèn)為，企業(yè)的國際化分為國內(nèi)階段、出口階段、國際經(jīng)營階段、多國階段、跨國經(jīng)營階段和超國家階段六個(gè)階段。約翰森和馬特森（Johanson and Mattsson）則從企業(yè)間相互聯(lián)系的角度創(chuàng)造性地提出企業(yè)國際化網(wǎng)絡(luò)理論，認(rèn)為企業(yè)間的相互商業(yè)聯(lián)系構(gòu)成了國際商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從而構(gòu)成了國際市場和企業(yè)國際化過程。隨著加入這個(gè)國際商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)越來越多，企業(yè)從事的國際生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等活動(dòng)便構(gòu)成了國際產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)間的關(guān)系越發(fā)密切，國際化程度也隨之加深。這有利于企業(yè)獲得更便宜的原材料，從而降低生產(chǎn)成本，獲得國際化的成功。⑥Johanson J and Mattsson L.G,“Internationalization in Industries System –A Network Approach,” In Hood,N.,Vahlne,J.E.(Eds.), Strategies for Global Competition,London:Croom Helm,1988.小林規(guī)威將企業(yè)的國際化分為五個(gè)階段：“母中心”階段、本土經(jīng)營階段、區(qū)域聯(lián)系經(jīng)營階段、全球經(jīng)營階段和全球調(diào)配式經(jīng)營階段。①小林規(guī)威：《日本企業(yè)的海外經(jīng)營之道》，花城出版社1998年版，187—212 頁。馬修斯（Mathews）對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體跨國企業(yè)研究后，從后發(fā)企業(yè)視角提出“LLL 模型”，即鏈接、撬動(dòng)和學(xué)習(xí)。②Mathews J A,“Dragon Multinationals: New players in 21st Century Globalization,”Asia Pacific Journal of Management,Vol.23,No.1,2006,pp.5-27.羅和董（Luo Y.and Tung R.L.）對(duì)新興市場跨國企業(yè)的國際化行為進(jìn)行研究后，提出了“跳板視角理論”，認(rèn)為發(fā)展中國家的跨國企業(yè)為了彌補(bǔ)自身國際化經(jīng)營的不足和劣勢(shì)，會(huì)采取投資、兼并、收購等高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的方式作為對(duì)外發(fā)展的跳板，以此方式來獲取成熟跨國企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和資源，從而改變自身的劣勢(shì)地位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)的快速突破和國際化的快速擴(kuò)張，這解釋了發(fā)展中國家跨國企業(yè)不同于發(fā)達(dá)國家企業(yè)“漸進(jìn)式”的國際化擴(kuò)張行為。③Luo Y.and Tung R.L.,“International Expansion of Emerging Market Enterprises: A Springboard Perspective,”Journal of International Business Studies,Vol.38,No.4,2007,pp.481-498.吳巖以中小企業(yè)為研究對(duì)象，將企業(yè)的國際化路徑分為漸進(jìn)式和跨越式。前者是指企業(yè)采取的較為傳統(tǒng)的國際化發(fā)展方式，逐步擴(kuò)大市場范圍，增加國際化經(jīng)營手段。后者是指企業(yè)采取的較為激進(jìn)的發(fā)展方式，憑借金錢或者產(chǎn)品和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，快速實(shí)現(xiàn)國際化的層次跨越。④吳巖：《廣東中小企業(yè)國際化路徑及其影響因素》，載《改革與戰(zhàn)略》，2011年第27 期，第157—158 頁，第174 頁。陳威如等人針對(duì)中國企業(yè)提出“三段式”的國際化路徑：以國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，在國際化的過程中獲取海外資源和能力，這是第一段；將其應(yīng)用于國內(nèi)市場，這是第二段；在應(yīng)用過程中再次整合資源和能力，然后重返國際市場，在國際化過程中繼續(xù)開拓國際市場，這是第三段。⑤陳威如等：《全球化之路：中國企業(yè)跨國并購與整合》，載《全國新書目》，2017年第3 期，第22—23 頁。

通過以上梳理可見，經(jīng)過多年研究成果的積累，企業(yè)國際化路徑的理論研究體系已基本形成，總體上可以分為漸進(jìn)式和激進(jìn)式。漸進(jìn)式屬于傳統(tǒng)國際化路徑，以約翰森（Johanson）為代表，研究對(duì)象為發(fā)達(dá)國家跨國企業(yè)，研究歷史比較悠久，內(nèi)容比較豐富，重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)的內(nèi)部資源，強(qiáng)調(diào)發(fā)揮企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，在國際上具有較大影響，為諸多企業(yè)的國際化建設(shè)提供借鑒和參考，具有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義。而激進(jìn)式的“LLL 模型”和“跳板模型”開辟了一條新的研究路線，更適合后發(fā)企業(yè)國際化的發(fā)展路徑，在解釋發(fā)展中國家企業(yè)的國際化行為時(shí)具有創(chuàng)新意義，尤其是在當(dāng)今新興國家跨國企業(yè)的影響力越來越大、競爭力越來越強(qiáng)的背景下，激進(jìn)式的國際化發(fā)展路徑得到越來越多的學(xué)者認(rèn)可和重視。但是，目前國內(nèi)研究粵港澳大灣區(qū)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)制造業(yè)企業(yè)國際化路徑的文獻(xiàn)較少，大部分針對(duì)粵港澳大灣區(qū)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)制造業(yè)發(fā)展的研究都沒有仔細(xì)思考怎么更好地“走出去”。因此，本研究在企業(yè)國際化理論及其相關(guān)應(yīng)用成果的基礎(chǔ)上，以廣東科達(dá)潔能股份有限公司（簡稱“科達(dá)潔能”）為研究對(duì)象，通過文獻(xiàn)分析、鏈?zhǔn)皆L談、案例分析等方法探討粵港澳大灣區(qū)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)制造業(yè)的國際化路徑，補(bǔ)充粵港澳大灣區(qū)傳統(tǒng)制造類企業(yè)的國際化經(jīng)營路徑理論，為大灣區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、國際化發(fā)展提供參考。

二、科達(dá)潔能的國際化路徑分析

（一）科達(dá)潔能概況

科達(dá)潔能創(chuàng)建于1992年，總部位于廣東佛山，2002年上市，專注于建材機(jī)械20 余年，擁有核心技術(shù)和穩(wěn)定的市場份額，具有領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的品牌形象，歷獲中國機(jī)械500 強(qiáng)、國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、廣東省政府質(zhì)量獎(jiǎng)等殊榮，是我國建材機(jī)械領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，也是國內(nèi)唯一能與意大利陶瓷機(jī)械巨頭薩克米集團(tuán)（SACMI）抗衡的建材企業(yè)。

近年來，在“一帶一路”倡議的引領(lǐng)下，科達(dá)潔能積極開拓海外市場，加大海外合資建廠的投資力度，打造標(biāo)桿陶瓷廠項(xiàng)目，在印度、土耳其、肯尼亞、加納、坦桑尼亞、塞內(nèi)加爾等國家投資設(shè)立子公司，持續(xù)開拓發(fā)展空間巨大的亞非海外市場，擴(kuò)大公司的國際影響力。此外，科達(dá)潔能加快在歐美地區(qū)的布局進(jìn)度，推動(dòng)核心建材機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)軍歐美市場，穩(wěn)步推進(jìn)全球化進(jìn)程。據(jù)其2019年年報(bào)顯示，2019年，科達(dá)潔能海外營收約24.91 億元，增速達(dá)10.45%。該公司產(chǎn)品已在50 多個(gè)國家和地區(qū)成功打開市場，國際化勢(shì)頭良好。作為粵港澳大灣區(qū)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)制造業(yè)的優(yōu)秀代表，科達(dá)潔能的國際化路徑具有很強(qiáng)的借鑒意義。

（二）數(shù)據(jù)獲取

案例數(shù)據(jù)來源于一手訪談資料和二手文獻(xiàn)資料。其中二手資料的收集與整理貫穿整個(gè)研究過程，數(shù)量較大，為研究者提供了比較全面的信息，同時(shí)也為之后的訪談奠定了良好基礎(chǔ)，使得訪談中一手?jǐn)?shù)據(jù)的獲取更加高效。

本文對(duì)一手?jǐn)?shù)據(jù)的獲取主要分為兩個(gè)模塊。第一模塊為企業(yè)參訪和企業(yè)實(shí)習(xí)，具體由2019年4月20日的企業(yè)現(xiàn)場參訪以及2020年3月至4月研究人員在科達(dá)潔能投資發(fā)展部的實(shí)習(xí)工作組成。第二模塊為專家訪談，研究人員對(duì)公司相關(guān)高管和員工進(jìn)行訪談，獲得企業(yè)內(nèi)部資料及競爭對(duì)手資料。訪談對(duì)象有：科達(dá)潔能子公司信成國際(香港)有限公司總經(jīng)理（在科達(dá)潔能工作多年的高管，負(fù)責(zé)科達(dá)海外國際金融與貿(mào)易業(yè)務(wù)，對(duì)科達(dá)潔能有深入了解），科達(dá)潔能國際貿(mào)易部前員工（對(duì)科達(dá)潔能出口等國際貿(mào)易業(yè)務(wù)有深入了解），科達(dá)潔能投資發(fā)展部副經(jīng)理與員工（主管科達(dá)潔能所有海外投資和并購項(xiàng)目，對(duì)科達(dá)潔能國際化進(jìn)程有深刻認(rèn)識(shí)）。訪談方式靈活多樣，以半結(jié)構(gòu)化為主，包括電話、微信等其他方式進(jìn)行的后續(xù)資料補(bǔ)充與溝通。詳細(xì)內(nèi)容見表1。

表1 專家訪談情況表

（三）科達(dá)潔能國際化路徑分析

科達(dá)潔能在國際化初期，主要利用出口來增加銷售、擴(kuò)展市場，并在出口的過程中了解國際市場環(huán)境和規(guī)則。在對(duì)國際市場的認(rèn)識(shí)加深和自身品牌逐漸建立起來之后，科達(dá)潔能的國際化進(jìn)入上升期，開始在海外投資設(shè)廠，深入產(chǎn)業(yè)鏈下游，直接在目標(biāo)國進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。2018年，科達(dá)潔能的國際化進(jìn)入高級(jí)階段，通過國際并購、成立海外子公司等手段嘗試進(jìn)入高端主流市場，不斷提升品牌的競爭力和影響力。目前，科達(dá)潔能形成了出口、海外投資設(shè)廠和設(shè)立海外子公司三者相結(jié)合的國際化路徑。

表2 科達(dá)潔能國際化路徑

第一階段：出口

科達(dá)潔能建材機(jī)械業(yè)務(wù)通過國外“直銷+代理”的出口銷售模式，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)成功在50 多個(gè)國家和地區(qū)打開了市場之門，科達(dá)潔能目前的海外出口情況可以概括為：穩(wěn)抓亞洲，邁進(jìn)非洲，接近歐洲，試點(diǎn)美洲。

在2000年之前，海外市場一直是歐洲陶機(jī)品牌的天下。進(jìn)入21世紀(jì)，科達(dá)潔能已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)陶機(jī)裝備國產(chǎn)化。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)，科達(dá)潔能把目光放在了海外，開始走國際化路線，該公司首先選擇開拓距離較近的東南亞市場。2002年9月，科達(dá)潔能邁出了國際化的第一步，其窯爐生產(chǎn)線正式出口至越南胡志明市宏歷陶瓷廠（現(xiàn)為越南百成陶瓷廠），科達(dá)潔能也成為國內(nèi)第一家出口建陶整線的企業(yè)。之后，隨著科達(dá)潔能在越南、印度尼西亞、馬來西亞等東南亞市場的精耕細(xì)作，其市場份額及品牌影響力不斷擴(kuò)大。

2008年，科達(dá)潔能正式提出國內(nèi)和國外“兩條腿”走路的戰(zhàn)略，加快出口步伐。在這之后的十多年，科達(dá)潔能陸續(xù)進(jìn)軍南亞、中東、非洲、歐洲、美洲、東北亞等市場。此外，科達(dá)潔能逐步由單機(jī)設(shè)備出口向整線設(shè)備出口方向發(fā)展，并取得巨大突破。

隨著生活水平的提高，南亞的孟加拉國、巴基斯坦、斯里蘭卡等國對(duì)陶瓷的需求不斷擴(kuò)大。尤其是孟加拉國，近幾年有不少陶瓷廠成功投建?？七_(dá)潔能看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，加強(qiáng)設(shè)備的市場推廣，在當(dāng)?shù)卣紦?jù)較大的市場份額。中東和非洲的市場情況與南亞類似，科達(dá)潔能也是采取同樣的出口戰(zhàn)略，將陶機(jī)設(shè)備乃至整線系統(tǒng)賣出去，不斷提高產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度及市場份額。

歐洲一直是意大利陶機(jī)巨頭牢牢占據(jù)的地盤。這些年，科達(dá)潔能一直在發(fā)力，不斷接近歐洲腹地。目前，科達(dá)潔能已成功在土耳其等國家搶占了一定的市場份額。繼窯爐產(chǎn)品率先打入土耳其市場之后，2016年7月，科達(dá)潔能精品整線項(xiàng)目進(jìn)入土耳其市場，為科達(dá)潔能后面承接的幾個(gè)整線示范項(xiàng)目打下了基礎(chǔ)。

在美洲市場，2017年，科達(dá)潔能為唯美集團(tuán)定制的第一條全自動(dòng)智能拋光線出口至美國，成為科達(dá)潔能進(jìn)入北美市場的第一步。除了北美地區(qū)，在南美地區(qū)，科達(dá)潔能的壓機(jī)已經(jīng)成功打入了巴西、秘魯?shù)忍沾僧a(chǎn)區(qū)，拋磨設(shè)備更是在巴西、阿根廷、委內(nèi)瑞拉、秘魯、玻利維亞、厄瓜多爾等陶瓷產(chǎn)區(qū)打出了名聲。

日本和韓國本土陶瓷生產(chǎn)不多，但均屬于高端的陶瓷生產(chǎn)區(qū)域。近兩三年，科達(dá)潔能具有絕對(duì)技術(shù)競爭力的數(shù)控智能拋磨線等設(shè)備開始源源不斷地出口到日、韓兩國。2019年，科達(dá)潔能為韓國SAM YOUNG 公司承建的含雙層輥道窯在內(nèi)的陶瓷整線投產(chǎn)，深受當(dāng)?shù)乜蛻舻暮迷u(píng)。

第二階段：海外投資設(shè)廠和“交鑰匙”工程

借助國家政策的東風(fēng)，科達(dá)潔能海外投資建廠的速度加快，確立了它在陶瓷行業(yè)與海外市場的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)工業(yè)處于起步階段的非洲市場，科達(dá)潔能快速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)布局，在東非及西非投資設(shè)廠，搶占下游市場，大幅增加建筑陶瓷業(yè)務(wù)的收入。2016年11月，科達(dá)潔能海外首個(gè)陶瓷廠在肯尼亞投產(chǎn)運(yùn)營，并在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，成為公司營收增長的重要一極。借著肯尼亞公司良好的發(fā)展勢(shì)頭，科達(dá)潔能加快了在非洲其他國家的投資步伐，在隨后的三年時(shí)間里，每年都有新的投資項(xiàng)目建成投產(chǎn)。2017年初，加納分公司及坦桑尼亞分公司一期工程項(xiàng)目相繼投產(chǎn)運(yùn)營。2018年底，塞內(nèi)加爾分公司正式投產(chǎn)。2019年4月，贊比亞分公司整線項(xiàng)目投產(chǎn)。

與此同時(shí)，科達(dá)潔能在非洲投資建廠不斷向縱深發(fā)展。2018年3月9日，歷經(jīng)四個(gè)多月的安裝施工，科達(dá)潔能（肯尼亞）陶瓷二期項(xiàng)目順利投產(chǎn)。目前，科達(dá)潔能已在非洲的肯尼亞、加納、坦桑尼亞、塞內(nèi)加爾、贊比亞等國建立陶瓷廠。多個(gè)項(xiàng)目的建成，使得科達(dá)潔能的品牌形象和市場影響力快速提升，除了繼續(xù)鞏固科達(dá)潔能作為非洲第一大陶瓷生產(chǎn)商的地位外，也為科達(dá)潔能海外建筑陶瓷市場的快速拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。未來，科達(dá)潔能還將在非洲建材空白地帶繼續(xù)投資建廠，不斷完善在非洲的戰(zhàn)略布局，爭取早日徹底打通非洲東、西部的陶瓷生產(chǎn)、銷售“走廊”。

針對(duì)非洲市場，除投資設(shè)廠之外，科達(dá)潔能還提供“交鑰匙”工程模式，將一整套陶瓷生產(chǎn)模式輸出，提供從陶機(jī)設(shè)備、生產(chǎn)工藝及技術(shù)、產(chǎn)品配方到廠房設(shè)計(jì)在內(nèi)的全套解決方案，努力爭取更多的市場份額。迄今為止，科達(dá)潔能業(yè)務(wù)已完全打通了整個(gè)非洲市場，從非洲北部到南部，從東部到西部，都有科達(dá)潔能陶瓷整線設(shè)備的身影。非洲北部的摩洛哥、阿爾及利亞、埃及，南部的南非、贊比亞、津巴布韋，東非和西非的塞內(nèi)加爾、尼日利亞、埃塞俄比亞、肯尼亞、坦桑尼亞、加納，都有科達(dá)潔能出品的陶瓷整線系統(tǒng)在運(yùn)行，科達(dá)潔能的陶瓷生產(chǎn)制式已成為非洲當(dāng)?shù)靥沾缮a(chǎn)的主流。

第三階段：設(shè)立海外子公司與海外收購

隨著科達(dá)潔能國際化程度的提升，科達(dá)潔能已陸續(xù)在印度、土耳其、肯尼亞、塞內(nèi)加爾、意大利等國投資設(shè)立子公司，并逐步實(shí)現(xiàn)了本土化經(jīng)營。其中，科達(dá)印度和科達(dá)歐洲兩個(gè)子公司最具代表性。

在科達(dá)潔能的國際化版圖中，印度市場是業(yè)績最亮眼的地區(qū)?；趹?zhàn)略發(fā)展需要，科達(dá)潔能首個(gè)海外子公司——科達(dá)印度就在印度安家落戶。2018年3月10日，位于印度古吉拉特邦莫爾比地區(qū)（Morbi）的科達(dá)潔能印度子公司正式營業(yè)。目前，占地5.6 萬平方米的科達(dá)潔能印度子公司，擁有50 多名中國員工及30 多名印度籍員工，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┫嚓P(guān)業(yè)務(wù)：全面的整線設(shè)備售后服務(wù)，配件與耗材的銷售及承包，磨頭和磨頭上部的維修及翻新，滾刀等金剛制品的復(fù)焊等。2018年9月1日，首條維修翻新拋光線（48 頭）在印度子公司順利出貨，之后維修訂單持續(xù)攀升，科達(dá)潔能印度子公司走上了本土化服務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展軌道。2018年，科達(dá)潔能在印度收購了本土的色釉料、原輔材料企業(yè)KAMI 公司，專注為印度本地客戶提供全拋釉、金剛釉、大理石、仿古磚、瓷片等各種陶瓷色釉料、熔塊、墨水產(chǎn)品及服務(wù)。本土化的運(yùn)營，將為印度當(dāng)?shù)靥峁└颖憬莸姆?wù)。

隨著印度分公司的正式運(yùn)營，各項(xiàng)事務(wù)將以公司運(yùn)營模式進(jìn)行規(guī)范化管理，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，提升科達(dá)潔能品牌形象，并拉近公司與客戶的距離，為科達(dá)潔能的海外業(yè)務(wù)注入新的動(dòng)力。

科達(dá)歐洲子公司的成立以科達(dá)收購唯高（Welko）為基礎(chǔ)。2018年9月，科達(dá)潔能宣布收購意大利老牌陶機(jī)企業(yè)唯高，并與唯高達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而邁出了“全球化”戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步——挺進(jìn)歐洲腹地。

借助收購唯高的契機(jī)，科達(dá)潔能在意大利設(shè)立子公司——科達(dá)歐洲，并于2019年9月正式開業(yè)?？七_(dá)歐洲的成立以及本土化運(yùn)營，進(jìn)一步把科達(dá)潔能研發(fā)、制造、服務(wù)前移，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供更便捷、優(yōu)質(zhì)的“落地”服務(wù)，在高端市場豎起了科達(dá)潔能的旗幟。根據(jù)科達(dá)潔能的發(fā)展規(guī)劃，未來科達(dá)潔能不僅可以輸出純中國制造、中國設(shè)計(jì)的“中國制式”，也可以輸出意大利制造、意大利設(shè)計(jì)的“歐洲制式”，還可根據(jù)客戶需要，提供中國聯(lián)合意大利的“中間制式”，滿足全球不同客戶的需求，從而進(jìn)一步擴(kuò)展公司在歐洲的市場份額，提升公司的品牌影響力，為將來建材機(jī)械業(yè)務(wù)進(jìn)軍海外高端市場提供強(qiáng)有力的支持。

(四)科達(dá)潔能國際化路徑?jīng)Q策的影響因素

在國際投資理論中，企業(yè)進(jìn)行國際投資的動(dòng)因多種多樣，包括進(jìn)一步發(fā)揮自身品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，邊際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，利用當(dāng)?shù)氐膮^(qū)位優(yōu)勢(shì)，利用產(chǎn)品的生命周期等?？七_(dá)潔能的國際化存在多個(gè)階段，不同階段面臨不同的動(dòng)因。從最初的出口到現(xiàn)今的海外投資并購，其中既有符合發(fā)達(dá)國家跨國企業(yè)的漸進(jìn)式發(fā)展，也有符合發(fā)展中國家跨國企業(yè)的跨越式發(fā)展，更有企業(yè)自己具體的動(dòng)因。

本文通過對(duì)一手及二手?jǐn)?shù)據(jù)的整理分析，發(fā)現(xiàn)影響科達(dá)潔能國際化路徑?jīng)Q策的因素分為企業(yè)內(nèi)部和外部兩個(gè)層面，共計(jì)19 個(gè)。

數(shù)據(jù)的具體處理方法如下：首先，從對(duì)專家訪談的內(nèi)容中挖掘出高頻特征詞匯，進(jìn)行數(shù)據(jù)整合和壓縮；其次，針對(duì)統(tǒng)計(jì)所得的特征詞匯，在資料中結(jié)合內(nèi)容語境，利用已有的經(jīng)典分析模型或者根據(jù)特征詞匯屬性，對(duì)特征詞匯進(jìn)行分類，設(shè)計(jì)編碼方案；第三，匹配數(shù)據(jù)與編碼，進(jìn)一步修正編碼和形成類目層次；最后，以類目為線索，采用質(zhì)性研究的方式對(duì)資料內(nèi)容和專家訪談進(jìn)行內(nèi)容分析，以驗(yàn)證類目的有效性。

1.企業(yè)外部因素

企業(yè)外部因素對(duì)科達(dá)的國際化路徑選擇有直接影響。本文利用企業(yè)宏觀環(huán)境分析的PEST 模型，將收集到的信息分為14 個(gè)相關(guān)因素，歸整到P、E、S、T 四個(gè)層次中，并進(jìn)行編碼命名（詳見表3）。

表3 科達(dá)潔能國際化路徑影響因素（企業(yè)外部因素）

（1）政治因素

政治因素包括母國的相關(guān)政策、東道國的相關(guān)政策、目標(biāo)市場政局環(huán)境、母國與東道國的外交關(guān)系等。政治因素對(duì)企業(yè)國際化路徑的選擇起著決定作用。

一國企業(yè)想要對(duì)外出口或投資，首先要考慮母國相關(guān)政策的支持力度，支持力度越大，提供稅收或其他方面的激勵(lì)措施越多，那么企業(yè)“走出去”的動(dòng)力越強(qiáng)。

東道國的相關(guān)政策也是企業(yè)考慮的前提因素。企業(yè)想要到東道國投資，首先要考慮當(dāng)?shù)卣叻墒欠裨试S。如果東道國不允許外資進(jìn)入建材行業(yè)，那么，企業(yè)只能選擇放棄。東道國對(duì)外資越歡迎，提供的政策越優(yōu)惠、條件越寬松，那么企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅囊庠冈綇?qiáng)烈。

企業(yè)想要到東道國投資，需要重點(diǎn)考慮當(dāng)?shù)氐恼苇h(huán)境。企業(yè)更傾向于到政局穩(wěn)定的國家投資，以減少投資經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。

母國與東道國的外交關(guān)系越友好，企業(yè)到當(dāng)?shù)爻隹诨蛲顿Y遇到的阻力越小，也越容易得到當(dāng)?shù)卣捅緡笫桂^的保護(hù)和支持。因此，企業(yè)會(huì)傾向于前往與母國有良好外交關(guān)系的東道國進(jìn)行出口或投資。

（2）經(jīng)濟(jì)因素

經(jīng)濟(jì)因素包括母國市場情況、國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、母國與東道國的貿(mào)易聯(lián)系、目標(biāo)市場需求、目標(biāo)市場競爭激烈程度、目標(biāo)市場行業(yè)成熟度、目標(biāo)市場回報(bào)率等。

母國市場如果出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、競爭殘酷、市場規(guī)模萎縮等情況，企業(yè)會(huì)考慮擴(kuò)展海外市場來拓展生存空間；國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境較差時(shí)，各國利用貿(mào)易壁壘減少進(jìn)口，企業(yè)會(huì)考慮利用對(duì)外直接投資等方式繞開壁壘；母國與東道國的貿(mào)易聯(lián)系越頻繁，兩國之間的貿(mào)易環(huán)境越友好和穩(wěn)定，越有利于企業(yè)進(jìn)行出口或?qū)ν馔顿Y。

目標(biāo)市場的需求越大，企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠的動(dòng)力越強(qiáng)。目標(biāo)市場競爭越激烈，企業(yè)越傾向于在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠參與競爭，以便追上或超過競爭對(duì)手。企業(yè)在行業(yè)成熟度較高的目標(biāo)市場設(shè)立子公司，是為了向行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)學(xué)習(xí)，為進(jìn)軍高端市場做準(zhǔn)備；而在行業(yè)成熟度較低的目標(biāo)市場，則實(shí)行出口或投資建廠。目標(biāo)市場回報(bào)率越高，企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅膭?dòng)力越強(qiáng)。

（3）社會(huì)因素

社會(huì)因素包括東道國生活方式變化和東道國人口因素。東道國生活方式的變化會(huì)對(duì)需求產(chǎn)生影響，從而影響企業(yè)生產(chǎn)。未來，綠色環(huán)保的生活方式將成為人們的首選，陶瓷產(chǎn)業(yè)也會(huì)朝著此方向發(fā)展。企業(yè)的國際化路徑選擇也將此因素納入考慮范圍之中。東道國人口因素將決定未來很長一段時(shí)間的市場規(guī)模大小，東道國年輕人口越多，未來的潛在消費(fèi)量也就越大。因此，企業(yè)選擇目標(biāo)市場時(shí)會(huì)傾向于選擇年輕人口比例較高的目標(biāo)市場。

（4）技術(shù)因素

技術(shù)因素主要考慮當(dāng)前世界陶瓷機(jī)械行業(yè)的技術(shù)現(xiàn)狀。陶瓷機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國家，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向，匯聚行業(yè)的頂尖技術(shù)和人才，往往會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚的現(xiàn)象。企業(yè)選擇進(jìn)行海外投資或設(shè)立海外子公司時(shí)，會(huì)考慮接近此類國家。

2.企業(yè)內(nèi)部因素

企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)科達(dá)潔能國際化路徑的選擇起著推動(dòng)作用。針對(duì)企業(yè)內(nèi)部因素，本文將收集到的信息分為5 個(gè)相關(guān)因素，歸整到有形資源和無形資源兩個(gè)層次中，并進(jìn)行編碼命名（詳見表4）。

表4 科達(dá)潔能國際化路徑影響因素（企業(yè)內(nèi)部因素）

（1）有形資源

有形資源包括核心產(chǎn)品和企業(yè)團(tuán)隊(duì)。有形資源是企業(yè)耗費(fèi)精力、金錢和時(shí)間打造的資源，難以被競爭對(duì)手模仿，是企業(yè)競爭的核心力量，也是企業(yè)對(duì)外擴(kuò)張的基礎(chǔ)。企業(yè)核心產(chǎn)品的技術(shù)水平?jīng)Q定了其選擇的國際化路徑，技術(shù)水平越高，企業(yè)越有信心選擇對(duì)外直接投資。高素質(zhì)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠幫助企業(yè)更快進(jìn)軍國外市場。在執(zhí)行某種國際化路徑之前，企業(yè)會(huì)將相關(guān)團(tuán)隊(duì)的人員配置齊全。健全的企業(yè)隊(duì)伍使企業(yè)在海外廣大市場的銷售、售后等服務(wù)上更加完善。

（2）無形資源

無形資源包括企業(yè)國際化戰(zhàn)略、本土化能力和品牌影響力。這三者都是可以隨時(shí)調(diào)整或變化的。國際化戰(zhàn)略是企業(yè)綜合國內(nèi)外政治，經(jīng)濟(jì)、文化和企業(yè)自身資源等多種因素形成的產(chǎn)物，決定了企業(yè)前進(jìn)的大方向，以及企業(yè)將采取何種國際化路徑。本土化能力依托企業(yè)的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，本土化能力越強(qiáng)，企業(yè)越有可能放棄出口而采用在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行直接投資或設(shè)立子公司等方式，來進(jìn)行市場擴(kuò)張。企業(yè)的品牌影響力越大，企業(yè)越有可能向高端市場進(jìn)軍，從而采取更高級(jí)的國際化路徑。

3.科達(dá)潔能在不同階段國際化路徑?jīng)Q策的影響因素

通過對(duì)一手?jǐn)?shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)，影響科達(dá)潔能的國際化路徑在不同階段的因素如下（詳見表5）。

表5 科達(dá)潔能國際化路徑及其影響因素

由表5 可知，科達(dá)潔能的國際化路徑在不同階段會(huì)受某些同一因素的影響。本文對(duì)高頻影響因素和單獨(dú)影響因素進(jìn)行如下分析。

(1)高頻影響因素

①P1 母國相關(guān)政策。國家相關(guān)政策對(duì)國內(nèi)企業(yè)國際化路徑起著推動(dòng)作用。2013年以來，我國陸續(xù)推出“一帶一路”倡議、“國際產(chǎn)能合作”發(fā)展戰(zhàn)略、中非“十大合作計(jì)劃”和“八大行動(dòng)”等舉措，為科達(dá)潔能推進(jìn)亞非國家建材機(jī)械出口業(yè)務(wù)和非洲海外投資建廠提供良好的政策環(huán)境。

②P4 母國與東道國的外交關(guān)系。母國與東道國之間的外交關(guān)系越好，越有利于發(fā)展貿(mào)易，減少企業(yè)的進(jìn)入壁壘，便于企業(yè)投資。改革開放以來，中非友誼日益鞏固，雙方一直保持著良好的合作關(guān)系。近年來，中非領(lǐng)導(dǎo)人交流互訪頻繁，合作成果顯著。隨著中非關(guān)系的不斷深化，中國將大力支持非洲的工業(yè)化發(fā)展。在此背景下，科達(dá)潔能選擇出口到非洲市場或進(jìn)入非洲投資建廠，促進(jìn)非洲國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也是政策利好的結(jié)果。

③E1 母國市場情況。陶瓷是高耗能、高污染的勞動(dòng)密集型行業(yè)，隨著生產(chǎn)成本的增加、環(huán)保監(jiān)管的加強(qiáng)和我國人口紅利的逐步消失，建筑陶瓷行業(yè)向節(jié)能、環(huán)保、自動(dòng)化、智能化方向發(fā)展的步伐逐漸加快。建筑陶瓷企業(yè)的環(huán)保成本和材料成本上升，利潤率進(jìn)一步受到擠壓。整個(gè)行業(yè)都面臨著越來越激烈的競爭。建筑陶瓷的產(chǎn)量是陶瓷生產(chǎn)線新投資需求的決定性因素。受瓷磚產(chǎn)量下降的影響，國內(nèi)陶瓷機(jī)械的市場需求萎縮（見圖1），國內(nèi)陶瓷機(jī)械廠家的生存環(huán)境日益艱難?？七_(dá)潔能逐漸把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到海外市場，進(jìn)行海外出口和投資。

圖1 2013—2019年中國國內(nèi)建筑陶瓷生產(chǎn)線需求情況①數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，由筆者根據(jù)數(shù)據(jù)整理得到。

④E3 母國與東道國的貿(mào)易聯(lián)系。隨著中國與亞洲、非洲各國關(guān)系的深入發(fā)展，中國與亞洲、非洲各國之間的貿(mào)易額逐年增長。以非洲為例，2019年，中非貿(mào)易額突破2000 億美元，中國對(duì)非直接投資存量達(dá)到1100 億美元，3700 多家中國企業(yè)在非洲各地投資興業(yè)，為非洲經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。中國已連續(xù)多年成為非洲最重要的貿(mào)易伙伴，這為科達(dá)潔能實(shí)行對(duì)外出口和直接投資提供了一個(gè)良好的環(huán)境。

⑤E4 目標(biāo)市場需求。亞非等地的發(fā)展中國家仍處在工業(yè)化初期階段，基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，工業(yè)化建設(shè)潛力巨大，隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和城市化快速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)催生了對(duì)建材及建材機(jī)械的巨大需求?？七_(dá)潔能選擇將產(chǎn)品出口到當(dāng)?shù)厥袌?，考慮到了當(dāng)?shù)貜V闊的市場增長空間。同時(shí)，非洲國家每年人均消費(fèi)瓷磚在0.3—0.7 平方米的區(qū)間，相比中國的人均7 平方米，增長空間巨大，這成為科達(dá)潔能在非洲投資建廠的主要?jiǎng)訖C(jī)。

⑥E7 目標(biāo)市場回報(bào)率。2018年，科達(dá)潔能海外市場總體毛利率為24.73%，高于國內(nèi)的18.07%。其中，建材機(jī)械的毛利率約19%，建筑陶瓷的毛利率約32%。2018年，科達(dá)潔能海外營收約22.56 億元，增速達(dá)10.46%，其中建材機(jī)械出口銷售占比約65%，非洲投資建立的陶瓷廠實(shí)現(xiàn)的建筑陶瓷業(yè)務(wù)占比約35%?？紤]到海外市場不錯(cuò)的毛利率，以及科達(dá)潔能的主要目標(biāo)市場仍然是一片藍(lán)海，科達(dá)潔能的海外收入還有很大的提升空間。這為科達(dá)潔能擴(kuò)大出口以及海外投資業(yè)務(wù)持續(xù)提供動(dòng)力。

⑦S2 東道國人口因素?？七_(dá)潔能在亞非地區(qū)的目標(biāo)市場，擁有快速增加的人口和勞動(dòng)力紅利，這些因素推動(dòng)了城市化進(jìn)程以及對(duì)陶瓷建筑材料需求的快速上升，這是科達(dá)潔能在亞非等地出口和投資建廠的一大動(dòng)因。以非洲為例，目前非洲有接近13 億人口，預(yù)計(jì)在未來20—30年內(nèi)還將增加10 億人口。現(xiàn)在半數(shù)非洲人年齡在19 歲以下，受現(xiàn)有龐大年輕人口的推動(dòng)，非洲城市化進(jìn)程不斷推進(jìn)?！斗侵奚虡I(yè)革命》中指出：2030年，非洲將有17 個(gè)城市人口超過500 萬，其中5 個(gè)城市的人口將超過1000 萬。

⑧TR1 核心產(chǎn)品?？七_(dá)潔能在海外銷售的主要是陶瓷機(jī)械，涵蓋了球磨、噴霧干燥、成型、燒成、拋磨、包裝等一系列工序，包括原料設(shè)備、壓制成型設(shè)備、燒成設(shè)備、拋光線設(shè)備、包裝線設(shè)備和噴墨打印設(shè)備等。意大利進(jìn)口陶機(jī)設(shè)備走的是高端路線，價(jià)格昂貴，性價(jià)比不足，科達(dá)潔能在產(chǎn)品上主打高性價(jià)比，并不斷縮小與意大利頂級(jí)設(shè)備的技術(shù)差距?？七_(dá)潔能2019 研發(fā)的HT36000 壓機(jī)，是全球陶瓷裝備領(lǐng)域傳統(tǒng)模框壓制成型式的最大噸位壓機(jī)，體現(xiàn)了全球頂尖技術(shù)水平。此外，科達(dá)潔能傳統(tǒng)的拋磨設(shè)備、石材機(jī)械設(shè)備等產(chǎn)品也逐漸出口到國外，依靠不斷進(jìn)步的技術(shù)，為科達(dá)潔能進(jìn)軍全球高端產(chǎn)品市場添磚加瓦。

⑨TR2 企業(yè)團(tuán)隊(duì)。在科達(dá)潔能國際化的第一個(gè)階段，科達(dá)潔能總部的銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)外出口銷售，其子公司信誠國際的國際金融團(tuán)隊(duì)利用金融衍生工具等金融手段來促進(jìn)銷售，為科達(dá)潔能的出口業(yè)務(wù)積攢了寶貴經(jīng)驗(yàn)。目前，科達(dá)潔能在世界多地設(shè)有子公司，正在逐步建立子公司自身的銷售隊(duì)伍和售后隊(duì)伍，拉近與客戶的距離，推進(jìn)各地運(yùn)營模式的規(guī)范化。

⑩IR1 企業(yè)國際化戰(zhàn)略。近年來，隨著國際反傾銷與貿(mào)易壁壘等貿(mào)易政策的持續(xù)制約，中國陶瓷磚出口成持續(xù)下滑態(tài)勢(shì)?？七_(dá)潔能審時(shí)度勢(shì)，在國家“一帶一路”倡議框架內(nèi)，通過國本土化戰(zhàn)略，直接在海外建設(shè)陶瓷廠來生產(chǎn)銷售建筑陶瓷，同時(shí)加強(qiáng)陶瓷整線銷售，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)，為需要更新改造的售后產(chǎn)品提供技術(shù)工藝服務(wù)。作為率先在海外輸出“中國制式”建材產(chǎn)品模式的企業(yè)，科達(dá)潔能憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)快速拓展海外瓷磚市場，打通非洲東、西部的陶瓷銷售“走廊”，搶占發(fā)展先機(jī)。

?IR2 本土化能力?？七_(dá)潔能因地制宜，通過推進(jìn)產(chǎn)品的本土化達(dá)到與意大利品牌的差異化競爭。以窯爐為例，科達(dá)潔能的產(chǎn)品擺脫了意大利窯爐完全標(biāo)準(zhǔn)化的束縛，可以根據(jù)東南亞、南亞等地區(qū)國家的客戶需求，生產(chǎn)定制化窯爐，生產(chǎn)出的產(chǎn)品性能比較好，性價(jià)比更高。

?IR3 品牌影響力。2018年，科達(dá)潔能營收約61 億元，其中建材機(jī)械裝備營收約35 億元，在全球陶機(jī)市場份額排名第二。目前，科達(dá)潔能已在50 多個(gè)國家和地區(qū)成功打開了市場。隨著市場份額的不斷擴(kuò)大，科達(dá)潔能的品牌影響力將不斷提升。

（2）單獨(dú)影響因素

第一階段：出口

主要影響因素是“E5 目標(biāo)市場競爭激烈程度”。南非、埃及、尼日利亞、摩洛哥、阿爾及利亞、安哥拉、坦桑尼亞和肯尼亞是非洲最大的瓷磚消費(fèi)國。近幾年，非洲瓷磚進(jìn)口量持續(xù)減少，本地瓷磚產(chǎn)量持續(xù)上升。2018年，非洲進(jìn)口量占總消費(fèi)量低于30%。同年，非洲77%的進(jìn)口瓷磚來自中國、西班牙與印度三大供應(yīng)國，總進(jìn)口面積達(dá)2.309 億平方米。近年來，國內(nèi)許多廠家選擇在非洲投資設(shè)廠，實(shí)行本地產(chǎn)銷一體化，搶占更多市場。目前，已有特福、旺康、博達(dá)、帝緣、中交集團(tuán)、新美、時(shí)代陶瓷等15 家中資企業(yè)，在非洲共投資超過61.67 億元，建設(shè)了超過51 條生產(chǎn)線，瓷磚日產(chǎn)能合計(jì)超過76.95 萬平方米。隨著中國資本的不斷進(jìn)入，非洲瓷磚市場的競爭還會(huì)更加激烈。各陶瓷生產(chǎn)廠商為搶占市場，對(duì)陶瓷機(jī)械設(shè)備的需求也在增加，包括購置新的陶瓷機(jī)械設(shè)備和對(duì)已有設(shè)備進(jìn)行更新改造，這為科達(dá)潔能產(chǎn)品的海外出口提供了極好的契機(jī)。

第二階段：海外投資設(shè)廠和“交鑰匙”工程

①P2 東道國相關(guān)政策。目標(biāo)市場相關(guān)政策對(duì)外資企業(yè)的進(jìn)入模式有重要影響。為了更好地促進(jìn)投資，非洲國家做了如下努力：成立地區(qū)性國際組織，完善共同投資制度；進(jìn)行立法，保護(hù)外資企業(yè)私有權(quán)；放松對(duì)資本匯出的管理；免除外國投資者的進(jìn)口關(guān)稅和銷售稅等。這為科達(dá)潔能在目標(biāo)國海外投資建廠提供良好的政策環(huán)境。

②P3 目標(biāo)市場政局環(huán)境。目標(biāo)市場政局環(huán)境越穩(wěn)定，企業(yè)投資經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)越小。根據(jù)澳大利亞經(jīng)濟(jì)與和平研究所公布的“2019年全球和平指數(shù)”報(bào)告，在科達(dá)潔能投資建廠的幾個(gè)國家中，加納在非洲排名第4，全球排名第44；贊比亞在非洲排名第5，全球排名第48；坦桑尼亞在非洲排名第7，全球排名第54；塞內(nèi)加爾在非洲排名第9，全球排名第58；肯尼亞在非洲排名第31，全球排名第123?？梢?，科達(dá)潔能選擇投資建廠的國家普遍政局穩(wěn)定，戰(zhàn)亂較少。

③E2 國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境。國際反傾銷措施、關(guān)稅壁壘、技術(shù)貿(mào)易壁壘的制約等，給我國陶瓷產(chǎn)品的出口帶來了嚴(yán)峻考驗(yàn)。近年來，我國陶瓷出口持續(xù)出現(xiàn)量價(jià)齊跌的狀況。面臨復(fù)雜的國際環(huán)境，科達(dá)潔能及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路，把握機(jī)遇，主動(dòng)將業(yè)務(wù)延伸至下游建筑陶瓷領(lǐng)域，在非洲投資建廠，快速拓展海外市場。

第三階段：設(shè)立海外子公司與海外收購

①E6 目標(biāo)市場行業(yè)成熟度。意大利是世界上最大的建筑陶瓷設(shè)備生產(chǎn)和出口國，海外高端陶瓷機(jī)械市場主要被意大利進(jìn)口品牌占據(jù)。而科達(dá)潔能主打性價(jià)比，以中低端產(chǎn)品為主。目前，科達(dá)潔能的海外目標(biāo)市場除歐美外，大部分均處于陶瓷機(jī)械的發(fā)展起步階段，技術(shù)和行業(yè)都不成熟，本地競爭對(duì)手對(duì)科達(dá)潔能無法構(gòu)成威脅。

②S1 東道國生活方式變化。未來，隨著建筑陶瓷行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)以及居民消費(fèi)能力的提高，綠色環(huán)保的生活方式將成為人們的首選。消費(fèi)者將更加青睞差異化、節(jié)能、綠色環(huán)保的高品質(zhì)陶瓷產(chǎn)品。為適應(yīng)消費(fèi)者的需求，科達(dá)潔能加快了歐洲子公司的布局，希望在歐洲的高環(huán)保生產(chǎn)和監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)下，縮小自身與同行業(yè)頂級(jí)環(huán)保節(jié)能的生產(chǎn)工藝的差距，豐富產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，明確產(chǎn)品定位。

③T1 世界陶瓷機(jī)械行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀。意大利處于國際建筑陶瓷技術(shù)的領(lǐng)先地位，意大利本土以薩科米為代表的陶瓷機(jī)械品牌是科達(dá)潔能學(xué)習(xí)和趕超的對(duì)象。因此，科達(dá)無論是收購還是設(shè)立子公司，都以意大利為重要據(jù)點(diǎn)，希望借助意大利的本土科技優(yōu)勢(shì)，逐步縮小自身技術(shù)與國外高端技術(shù)的差距。

通過收購意大利老牌陶瓷機(jī)械企業(yè)唯高，科達(dá)潔能實(shí)現(xiàn)了與唯高在技術(shù)層面的對(duì)接，加強(qiáng)了雙方在技術(shù)、人才、業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈及營銷渠道的資源整合，不斷提升其拋磨設(shè)備等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的技術(shù)水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在歐洲市場的業(yè)務(wù)開拓及裝配制造。

三、科達(dá)潔能國際化路徑中存在的問題及建議

科達(dá)潔能在國際化過程中主要面臨以下問題：

（一）海外投資及匯率波動(dòng)

2016年以來，順應(yīng)國家“一帶一路”倡議，科達(dá)潔能結(jié)合自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，加快布局海外市場，除傳統(tǒng)設(shè)備銷售模式外，陸續(xù)在印度、土耳其、肯尼亞、加納、坦桑尼亞、塞內(nèi)加爾等國家投資設(shè)立子公司，并逐步實(shí)現(xiàn)了本土化經(jīng)營。因存在不同國家和地區(qū)的文化、習(xí)俗、政治、法律等方面的差異，科達(dá)潔能在海外的投資可能存在一定的經(jīng)營與管理風(fēng)險(xiǎn)。近年來，國際貿(mào)易形勢(shì)日漸嚴(yán)峻，人民幣匯率波動(dòng)較大，科達(dá)潔能海外子公司可能存在匯率變動(dòng)等因素造成的損益波動(dòng)和資金回流風(fēng)險(xiǎn)。

（二）產(chǎn)品線偏低端

從本質(zhì)上講，科達(dá)潔能在非洲設(shè)立陶瓷廠所采用的模式是在國內(nèi)逐漸被淘汰的“低成本+規(guī)模化”的模式。受限于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，這種模式的毛利率不會(huì)很高，并且處在全球陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈的末端。當(dāng)國內(nèi)市場繁榮期確定結(jié)束后，面對(duì)競爭同樣空前激烈的國際市場，如果科達(dá)潔能還是在將“低成本+規(guī)模化”模式推廣出去，即便能獲取利益，也不過是低端路線收益。

近兩年，大批進(jìn)口瓷磚品牌扎堆涌入中國的事實(shí)表明，“中國市場國際化，國際市場中國化”已經(jīng)成事實(shí)。無論在國外還是國內(nèi)，陶瓷企業(yè)本質(zhì)上面對(duì)的均是全球化的競爭。科達(dá)潔能不能一直處在全球陶瓷產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈末端，滿足于“非洲模式”。中國品牌要實(shí)現(xiàn)真正的全球化銷售，就必須有更多的企業(yè)打進(jìn)歐美市場。只有定位中高端產(chǎn)品，加強(qiáng)全球化產(chǎn)能布局和市場銷售，才是真正的出路。只有這樣，才能符合中國陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和“起出去”的方向。

為了實(shí)現(xiàn)中高端定位，科達(dá)潔能需要認(rèn)識(shí)到，盡管全球市場需求并軌已成大趨勢(shì)，但民族個(gè)性、審美心理、地理環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等方面的“本土差異化”將長期存在。此外，未來國內(nèi)外市場將呈現(xiàn)出一種“國際標(biāo)準(zhǔn)化”特征，即產(chǎn)品需要更好的設(shè)計(jì)，品質(zhì)要符合國際趨勢(shì)，以及更合理的價(jià)格。中高端產(chǎn)品競爭力的核心內(nèi)涵之一在于，既照顧當(dāng)?shù)厥袌龅摹氨就敛町惢毙枨螅旨骖櫋皣H標(biāo)準(zhǔn)化”。只有做到上述幾點(diǎn)，科達(dá)潔能才有希望真正覆蓋全球市場。

（三）國際化專業(yè)人才缺乏

國際化專業(yè)人才是企業(yè)國際化發(fā)展的核心力量。目前，科達(dá)潔能國際化專業(yè)人才的數(shù)量和質(zhì)量與其國際化發(fā)展的需要并不匹配。具體來說，首先缺乏具備國際營銷知識(shí)的人才。這導(dǎo)致科達(dá)經(jīng)營海外業(yè)務(wù)時(shí)，不少人的思維仍停留在比較保守的銷售模式中，阻礙了企業(yè)運(yùn)用新興營銷模式（如“信用保險(xiǎn)+賒銷”）來開拓海外市場。此外，企業(yè)還缺乏具備國際投資知識(shí)的人才。在科達(dá)潔能海外并購或投資的過程中，涉及大量的國際法律和國際金融等專業(yè)知識(shí)，覆蓋領(lǐng)域廣，細(xì)分學(xué)科多，一個(gè)方面有疏忽，就有可能出現(xiàn)較大的法律或金融風(fēng)險(xiǎn)?？七_(dá)潔能相關(guān)人才儲(chǔ)備還不充足，企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)控制層面需要進(jìn)一步改進(jìn)。

四、總結(jié)與局限

企業(yè)的國際化是一個(gè)復(fù)雜的議題，不同企業(yè)的國際化路徑也各有特色。本文依托企業(yè)國際化的相關(guān)理論與研究，以科達(dá)潔能的國際化發(fā)展為案例，通過專家訪談和文獻(xiàn)收集，基于大量一手?jǐn)?shù)據(jù)和二手?jǐn)?shù)據(jù)，對(duì)其國際化路徑及其原因進(jìn)行探討，并進(jìn)一步歸納總結(jié)了科達(dá)潔能國際化進(jìn)程中面臨的主要問題，希望能為大灣區(qū)相關(guān)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)制造業(yè)的國際化經(jīng)營提供借鑒和參考。

科達(dá)潔能作為粵港澳大灣區(qū)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)制造業(yè)的代表，選擇國際化戰(zhàn)略，開拓國際市場是大勢(shì)所趨。目前，同行業(yè)能夠“走出去”的企業(yè)少之又少，國際化經(jīng)營可以借鑒參考的相關(guān)資料和案例并不多，科達(dá)潔能的國際化進(jìn)程仍然面臨著激烈的競爭壓力。最后，希望科達(dá)潔能能夠不斷優(yōu)化自身的國際化路徑，做好全球國際化戰(zhàn)略布局，成為國內(nèi)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)制造業(yè)走出國門的“領(lǐng)頭羊”，早日實(shí)現(xiàn)陶瓷機(jī)械領(lǐng)域“全球第一”的國際化戰(zhàn)略目標(biāo)。

本研究受到客觀條件的限制，難免有不足之處?？紤]到企業(yè)國際化路徑受到的影響因素多而復(fù)雜，但本文僅列舉了14 個(gè)。除此之外，還有自然環(huán)境等因素也可以考慮在內(nèi)，希望未來的研究能夠進(jìn)一步得到完善。