獲取財(cái)富的第一個(gè)決定

黃啟團(tuán)，從農(nóng)村到城市，從普通員工到企業(yè)投資人，從月薪幾百到財(cái)富自由，他用幾十年的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)告訴你如何實(shí)現(xiàn)從掙錢到賺錢，再到值錢的跨越。

初入社會(huì)的時(shí)候，于物質(zhì)財(cái)富方面而言，我是一個(gè)非常窮的人，大學(xué)畢業(yè)后我被分配到一家效益不太好的單位，當(dāng)時(shí)的月薪只有一百多元，勉強(qiáng)能夠解決溫飽。在我以往的人生觀里，勤勞是通往財(cái)富的唯一通道，所以我在工作崗位上非常勤奮，以為這樣我就能獲取更多的財(cái)富。但事與愿違，無(wú)論我怎么努力，工資還是一百多元。后來(lái)我從一個(gè)普通的職員熬成了管理人員，可還是入不敷出，甚至還要靠身在農(nóng)村的父母接濟(jì)。

后來(lái)，我實(shí)在受不了這種投入與產(chǎn)出完全不成正比的生活，離開單位“下海”（從商）去了。當(dāng)然，這是一個(gè)非常痛苦的過(guò)程，在我的父母看來(lái)，從農(nóng)村生活到城市定居，再獲得一個(gè)“鐵飯碗”，已經(jīng)是夢(mèng)寐以求的事情了。即便他們知道我過(guò)得拮據(jù)，也不希望我放棄這個(gè)“鐵飯碗”。

但不管父母和親朋好友如何反對(duì)，我還是堅(jiān)決地下海了。因?yàn)槟菚r(shí)候我就知道——不管如何努力，自己是無(wú)法突破職業(yè)“天花板”的。

當(dāng)然，離開單位后，我也經(jīng)歷了一段非常艱苦的時(shí)光。這種苦更多是身體上的苦，雖說(shuō)非常難熬，但內(nèi)心的那抹希望卻在這苦痛的澆灌下變得越來(lái)越炙熱，與之前那種看不到希望的壓抑比起來(lái)，我甚至感到一絲甘甜。

即便到今天，我還是會(huì)追問(wèn)自己，究竟是什么力量驅(qū)使我放棄手中的“鐵飯碗”？是能力？還是心態(tài)？抑或是別的什么原因？可能有些朋友會(huì)覺(jué)得，不就是換個(gè)工作而已，有那么嚴(yán)重嗎？有這樣看法的朋友，肯定是沒(méi)有過(guò)過(guò)窮苦的生活。在那個(gè)時(shí)代，一個(gè)人如果扔掉自己手中的“鐵飯碗”，在周遭的親朋好友的眼中幾乎可以與“瘋子”等同。

無(wú)論是三十年前還是現(xiàn)在，假若我們站在個(gè)人命運(yùn)的十字路口，仍舊會(huì)受到某些舊有模式的影響。

如今，我的主要工作是培訓(xùn)心理導(dǎo)師，向大眾普及心理學(xué)知識(shí)，讓更多的人受益。目前這個(gè)導(dǎo)師團(tuán)已經(jīng)有七百多人了，里面有很多優(yōu)秀的導(dǎo)師，非常受學(xué)生們的喜歡。你可能會(huì)認(rèn)為這些導(dǎo)師團(tuán)導(dǎo)師的收入應(yīng)該很不錯(cuò)，其實(shí)不然，有一些導(dǎo)師真的非常優(yōu)秀，但就是賺不到什么錢。其中的一位女導(dǎo)師講課水平非常高，可就是沒(méi)人請(qǐng)她去講課。她與我當(dāng)年一樣，時(shí)常需要靠借錢度日。

我問(wèn)她：“你這么優(yōu)秀，為什么不主動(dòng)去推銷自己呢？這樣興許可以爭(zhēng)取一些講課的機(jī)會(huì)。”她回答：“團(tuán)長(zhǎng)，我為什么要去推銷自己呢？只要我講課足夠好，就一定能吸引更多人。如果沒(méi)人找我，只能證明一件事情——我還不夠好。有一句話叫‘花香蝶自來(lái)，我為什么要低聲下氣地去求別人呢？”

她認(rèn)為推銷自己是一件低聲下氣的事情，她堅(jiān)信“酒香不怕巷子深”，只要自己足夠好，就不怕沒(méi)有用武之地。這位導(dǎo)師沒(méi)有我當(dāng)年是否要從體制中出走的糾結(jié)，甚至還有比我強(qiáng)的地方——起碼她有滿腹學(xué)識(shí)。但她和當(dāng)年的我一樣，都處于無(wú)錢可掙的境地。究竟是什么把她給困住了呢？

假如你的財(cái)富之路陷入了死循環(huán)

在我們的思維中，通常會(huì)有這樣一個(gè)邏輯閉環(huán)：如果你處在一個(gè)困境里，就會(huì)作一個(gè)決定;有了決定之后，你就會(huì)采取行動(dòng);行動(dòng)之后，自然就有了相應(yīng)的結(jié)果;得到的這個(gè)結(jié)果會(huì)反過(guò)來(lái)強(qiáng)化你的決定。最終，你就會(huì)進(jìn)入這樣一個(gè)閉環(huán)：困境—決定—行動(dòng)—結(jié)果。

例如：一個(gè)人沒(méi)有錢，這是他的困境，他可能會(huì)因此做一個(gè)不亂花錢的決定，于是他每天都會(huì)很節(jié)省，這是行動(dòng)，最后的結(jié)果自然不會(huì)有太大的變化，因?yàn)樗恢痹谟帽哭k法掙錢。越掙不來(lái)錢，他就越要省錢……越省錢就越掙不來(lái)錢，不管怎么努力，他始終都跳不出這個(gè)困局。

當(dāng)我們遇到問(wèn)題時(shí)，為了能夠解決問(wèn)題，我們必然會(huì)作出決定，然后按照自己的決定行動(dòng)，而行動(dòng)帶來(lái)的結(jié)果，又會(huì)讓我們重復(fù)之前的問(wèn)題。一旦這個(gè)循環(huán)系統(tǒng)形成了，我們便會(huì)自主強(qiáng)化初始的決策動(dòng)機(jī)，進(jìn)而不斷循環(huán)。如果我們不能打破這個(gè)循環(huán)，將會(huì)在重復(fù)的失敗中浪費(fèi)一生。

二十多年前在單位上班的時(shí)候，我便遇到了這樣的困境——月薪只有一百多元。于是我做了一個(gè)決定——更加努力地去工作。埋頭工作便帶來(lái)了一個(gè)結(jié)果——外面的世界被我主動(dòng)屏蔽了。這時(shí)我就陷入了一個(gè)死循環(huán)，一個(gè)永遠(yuǎn)也解不開的死結(jié)。

當(dāng)時(shí)我的想法是只要在工作崗位上足夠努力，就能有所突破;如果沒(méi)突破，那一定是我還不夠努力。當(dāng)時(shí)的我并沒(méi)有意識(shí)到，企業(yè)的整體發(fā)展不是由我個(gè)人的努力決定的，所以我不管怎么努力都無(wú)法突破這個(gè)“天花板”。

那位女導(dǎo)師確實(shí)有很強(qiáng)的授課水平，可是她也遇到了沒(méi)有授課機(jī)會(huì)的困境。面對(duì)困境，她應(yīng)對(duì)的方法是等待，等待別人主動(dòng)來(lái)找她。她根本不會(huì)去主動(dòng)推銷自己、展示自己。結(jié)果自然就是無(wú)人問(wèn)津。然后這個(gè)結(jié)果又強(qiáng)化了她的決定，她覺(jué)得自己要繼續(xù)等待，其實(shí)，她跟當(dāng)年的我一樣進(jìn)入了一個(gè)死循環(huán)。

那位導(dǎo)師的腦海里一直縈繞著這樣的想法——“推銷自己是一件低聲下氣的事情”“酒香不怕巷子深”，此時(shí)她便陷入了一座封閉的“圍城”之中。人生有時(shí)候就是這樣，當(dāng)我們有了鍛煉的機(jī)會(huì)，才會(huì)有更快的進(jìn)步;如果沒(méi)有鍛煉機(jī)會(huì)，水平就得不到提升;水平得不到提升，就更沒(méi)有人找我們，“酒香不怕巷子深”確實(shí)有其道理，但這要有一個(gè)先決條件，就是酒要足夠香，香到所有人都聞得到。如果你的酒沒(méi)有那么香，或者別人都在積極地推銷自己的酒，那么你要先走出去才會(huì)有機(jī)會(huì)，有了機(jī)會(huì)，你的水平才會(huì)不斷提升，只有這樣你才能吸引來(lái)更多的“蝴蝶”。

上面我所講的內(nèi)容，可以用心理學(xué)中的“第一序改變”來(lái)解釋——當(dāng)我們陷入某個(gè)無(wú)形的框架之中，就算再努力，如果這個(gè)框架不被打破，不管你再怎么努力，都是沒(méi)有結(jié)果的。原因很簡(jiǎn)單，你被困在一個(gè)困局里面了，困局的背后是一個(gè)穩(wěn)定的框架，這個(gè)框架并不是外在的環(huán)境，也不關(guān)乎你的能力，它跟你的想法息息相關(guān)。

比如前面“省錢”的那個(gè)例子，有人認(rèn)為錢是省出來(lái)的，可是錢真的是省出來(lái)的嗎？我們有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一個(gè)人是通過(guò)省錢變成富人的？事實(shí)上，錢不是省出來(lái)的，而是賺來(lái)的，要賺更多錢，則需要讓自己值錢。

從困局到生機(jī)，一念之間

不光是掙錢，我們?nèi)松械睦Ь郑荚醋源竽X中的某個(gè)想法，當(dāng)這個(gè)想法轉(zhuǎn)變之后，我們的人生就會(huì)從根本上發(fā)生改變。世界無(wú)限，除非你畫地為牢，自我設(shè)限。而很多的改變，往往就在于“動(dòng)心起念”之間。

當(dāng)你看清困局背后的框架，知道了問(wèn)題的根源時(shí)，你就能從第一序改變走向第二序改變——你不再在困局里掙扎，而是跳出當(dāng)下的困局，尋求改變。只要你能夠從第一序改變進(jìn)入第二序改變，你的整個(gè)人生就會(huì)發(fā)生改變。

關(guān)于省錢這件事，當(dāng)你能清醒地認(rèn)識(shí)到“錢并不是省出來(lái)的”，你便不會(huì)再堅(jiān)持那個(gè)讓自己陷入困局的觀念。換一個(gè)假設(shè)，如果你愿意把關(guān)于金錢的觀念改成“錢是用能力掙來(lái)的”，那么你的決定就會(huì)變成“提升能力”，而行動(dòng)就會(huì)是“學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)”，結(jié)果自然就是“變得更有能力”，然后“用更強(qiáng)的能力去賺取金錢”，這樣的結(jié)果會(huì)強(qiáng)化“錢是用能力掙來(lái)的”這一心理基礎(chǔ)。如此，死循環(huán)就成了一個(gè)正向循環(huán)。

二十多年前我工作的那個(gè)單位，在我離開后沒(méi)幾年就倒閉了。如果我只是埋頭工作不抬頭看遠(yuǎn)方的路，等單位倒閉了再出來(lái)找工作，只怕會(huì)更加艱難。我離開了那家單位，擁有了一個(gè)更廣闊的天空。同樣，那位女導(dǎo)師如果愿意改變自己的想法，主動(dòng)營(yíng)銷自己，這便開啟了第二序改變。如果她不愿意改變自己的想法，只怕她會(huì)一直等下去。

如果你用心理解這個(gè)循環(huán)，我相信，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)一些一直被你忽略的東西。當(dāng)你能找出那個(gè)困住你的觀念時(shí)，你會(huì)發(fā)出會(huì)心的微笑。如果你能看見(jiàn)，就可以重新選擇，就會(huì)跳出這個(gè)困局，從第一序改變走向第二序改變。

跳出自我設(shè)置的牢籠，你才能發(fā)現(xiàn)更大的世界。

（摘自北方文藝出版社《會(huì)賺錢的人想的不一樣》?? 作者：黃啟團(tuán)）