專訪全球水泵巨頭格蘭富集團(tuán)總裁：中國市場(chǎng)的潛力是無限的

郭芳

“到中國去，越快越好?！?/p>

這是全球水泵行業(yè)龍頭格蘭富在26年前做出的一個(gè)重大決定。做出這個(gè)決定的是格蘭富創(chuàng)始人家族的第二代繼承人、現(xiàn)任格蘭富集團(tuán)總裁保羅·杜·耶森（Poul Due Jensen）的父親。

26年后，保羅接過了權(quán)杖，而中國已經(jīng)是格蘭富集團(tuán)最大的單一國家市場(chǎng)和最大的商業(yè)建筑業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

北京的水立方、鳥巢、人民大會(huì)堂、國家大劇院、中國尊、北京大興國際機(jī)場(chǎng)，上海的環(huán)球金融中心、世博會(huì)多個(gè)場(chǎng)館、迪士尼樂園、進(jìn)博會(huì)所在的場(chǎng)館——國家會(huì)展中心（上海）……格蘭富的水泵隱身在中國繁華一線城市那些赫赫有名的標(biāo)志性項(xiàng)目中。

全世界大概沒有哪一個(gè)國家像高速發(fā)展中的中國這樣，誕生如此之多令人矚目的商業(yè)建筑體，這也促使格蘭富在26年之后做出了又一個(gè)重要決定：將格蘭富商業(yè)建筑業(yè)務(wù)的全球總部搬至上海。

5月下旬，身在丹麥的保羅接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》連線專訪表示“格蘭富在中國投資已經(jīng)將近26年，我對(duì)中國市場(chǎng)一直非常有信心。當(dāng)初我父親做出進(jìn)入中國市場(chǎng)的決策，就是看好中國的發(fā)展，而這個(gè)態(tài)勢(shì)會(huì)繼續(xù)下去?！?h3>“對(duì)我們來說，機(jī)會(huì)就在那里?！? ??

保羅現(xiàn)年50歲，是格蘭富創(chuàng)始人家族的第三代繼承人，他與公司創(chuàng)始人、他的爺爺保羅·杜·耶森同名。作為創(chuàng)始人的耶森，在1944年設(shè)計(jì)了格蘭富的第一臺(tái)水泵，創(chuàng)建了這家丹麥家族企業(yè)。

如今，格蘭富已是全球最大的循環(huán)泵生產(chǎn)制造商，在世界范圍內(nèi)設(shè)立了100多家分公司。自1995年正式進(jìn)入中國后，格蘭富一直深耕中國市場(chǎng)。目前，格蘭富在中國有近2000名員工，在蘇州的工廠和研發(fā)中心投資已達(dá)13億元。2020年，格蘭富在中國市場(chǎng)的銷售額超過30億元人民幣。

保羅對(duì)格蘭富過去一年的業(yè)績尤其是對(duì)中國市場(chǎng)的業(yè)績表現(xiàn)感到十分驕傲。去年一季度正值中國市場(chǎng)最困難時(shí)期，受疫情影響，格蘭富一季度的銷售業(yè)績相比2019年有所下降，“但我們?cè)谥袊墓S和辦公室作出了非常正確的應(yīng)對(duì)方案，這也為后來我們?cè)谌蚋鞯氐墓緫?yīng)對(duì)疫情提供了很好的經(jīng)驗(yàn)。更可貴的是，我們深切感受到中國政府對(duì)于疫情控制的出色能力，以及復(fù)工復(fù)產(chǎn)的各項(xiàng)支持措施?！?/p>

在保羅看來，也正是因?yàn)閼?yīng)對(duì)得當(dāng)，即使是在全球疫情肆虐的情況下，格蘭富2020年的業(yè)績還是創(chuàng)下了歷史最好的業(yè)績表現(xiàn)。2020年，格蘭富全球息稅前利潤達(dá)到26.06億丹麥克朗（約27億元人民幣），銷售回報(bào)率（息稅前利潤占凈銷售額之比）為9.9%，因盈利能力受到重組和其他非績效項(xiàng)目的影響，調(diào)整后銷售回報(bào)率達(dá)到11.1%，居公司發(fā)展史上第二位。同時(shí)，格蘭富在全球市場(chǎng)的份額進(jìn)一步提高。

“這給了我們打下了非常好的基礎(chǔ)，能夠進(jìn)行擴(kuò)大再投資，其中包括加大在中國的投資?！北Ａ_說。

他指的是，格蘭富決定將商業(yè)建筑業(yè)務(wù)的全球總部搬至上海。

這對(duì)格蘭富而言是一項(xiàng)重大決策。“從全球范圍看，中國商業(yè)建筑市場(chǎng)的表現(xiàn)非常突出，中國快速的經(jīng)濟(jì)增長令商業(yè)建筑領(lǐng)域充滿了機(jī)會(huì)，同時(shí)中國非常歡迎外商投資?！痹诒Ａ_看來，中國還有非常龐大的人才市場(chǎng)，中國市場(chǎng)的變化非?？欤瑒?chuàng)新性和數(shù)字化能力都很強(qiáng)，這兩點(diǎn)對(duì)于格蘭富尤為看重。這些都是促使他們將商業(yè)建筑業(yè)務(wù)的全球總部搬到上海的重要原因。

格蘭富集團(tuán)總裁保羅·杜·耶森

“這個(gè)決定體現(xiàn)了我們對(duì)中國市場(chǎng)很高的信任度和忠誠度?！北Ａ_說，過去一年，中國政府、社會(huì)和市場(chǎng)表現(xiàn)令他印象深刻?！叭ツ曛袊蔀槿蛭ㄒ粚?shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)正增長的主要經(jīng)濟(jì)體，這在全世界可謂獨(dú)樹一幟。實(shí)際上其他很多國家都很羨慕中國經(jīng)濟(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)正增長，而且是持續(xù)增長?！彼J(rèn)為，中國市場(chǎng)是非常有韌性的，而且決策者會(huì)看到問題，并想辦法制定政策去解決問題。“對(duì)我們來說，機(jī)會(huì)就在那里?！?h3>“中國市場(chǎng)的潛力是無限的”? ??

當(dāng)然，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日新月異，這意味著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，也意味著激烈的競(jìng)爭。在水環(huán)境領(lǐng)域，中國本土的競(jìng)爭者也在崛起，在水泵行業(yè)有數(shù)百個(gè)本土公司參與競(jìng)爭，這些競(jìng)爭者無論是創(chuàng)新或是復(fù)制再創(chuàng)新的能力都很強(qiáng)。

“他們依托中國巨大的市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)在水環(huán)境領(lǐng)域以及基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新和嘗試，不僅提供產(chǎn)品，更提供一攬子解決方案?！北Ａ_坦言，競(jìng)爭對(duì)手的一些嘗試給格蘭富帶來的既有挑戰(zhàn)，也有啟發(fā)?？焖僮兓闹袊袌?chǎng)促使他們不斷創(chuàng)新。

在這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)也變得更加重要?！耙舱蛉绱?，我們會(huì)一如既往加強(qiáng)對(duì)自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)并且保持我們?cè)谥袊袌?chǎng)的地位。”保羅表示，十分高興看到中國在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的很多舉措和成就。具體來說，“Grundfos 格蘭富”先后5次被北京市知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院和國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

這些年，他明顯感受到中國在營商環(huán)境方面的改善。這也促使他們不斷加注中國市場(chǎng)。

保羅認(rèn)為，中國不只是保持了經(jīng)濟(jì)的快速增長，而且越來越注重可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，通過創(chuàng)新、數(shù)字化和綠色環(huán)保的舉措，為世界展現(xiàn)了中國方案。

“特別是中國在碳達(dá)峰、碳中和以及水環(huán)境治理方面的目標(biāo)和舉措會(huì)對(duì)全世界產(chǎn)生非常積極的影響，同時(shí)也為像格蘭富這樣的節(jié)能環(huán)保企業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！?/p>

有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，“雙碳”目標(biāo)將撬動(dòng)70萬億元量級(jí)的綠色產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)。

格蘭富的宗旨是為世界水資源保護(hù)和氣候挑戰(zhàn)提供開創(chuàng)性的解決方案，并提高人們的生活品質(zhì)。保羅說，格蘭富一直在水的循環(huán)利用和降低能耗方面不遺余力。

水泵能耗占全世界電力能耗的10%，據(jù)格蘭富估算，如果將目前全球范圍內(nèi)的水泵替換成高效水泵，能夠節(jié)約4%的能耗。

以位于廣州東部的美林天地大型商業(yè)綜合體項(xiàng)目為例，商業(yè)綜合體是眾多建筑中能耗較高的一種，該商業(yè)綜合體的中央空調(diào)舊機(jī)房效率低下、能耗高昂，而重建后的新機(jī)房采用高效機(jī)房的理念，其中，格蘭富立式雙吸泵成為挑大梁的產(chǎn)品。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，建成后的中央空調(diào)機(jī)房綜合平均能效指標(biāo)（EER）超過6.0，達(dá)到全國領(lǐng)先的超高效機(jī)房標(biāo)準(zhǔn)，每年節(jié)電達(dá)300萬度。而格蘭富水泵的效率高達(dá)86%。

格蘭富憑借自己的技術(shù)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)在中國復(fù)制了相當(dāng)數(shù)量的節(jié)能減排案例，而市場(chǎng)份額還在不斷擴(kuò)大。

保羅坦言，基于中國為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展所做的改革以及城市大發(fā)展所帶來的大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對(duì)格蘭富來說，中國市場(chǎng)的潛力是無限的（endless）。

編輯：楊琳 yanglin@ceweekly.cn