薇婭的下一站：“復(fù)制”薇婭

孫冰

電商主播薇婭正在加速“出圈”。過(guò)去一年多時(shí)間里，送她登上熱搜的不再只是屢屢刷新紀(jì)錄的成交數(shù)據(jù)，而是她頻繁出現(xiàn)在《創(chuàng)造營(yíng)》《跨界歌王》等頭部綜藝節(jié)目中，甚至登上央視牛年春晚的舞臺(tái)。尤其是她還收獲了扶貧領(lǐng)域最高榮譽(yù)“全國(guó)脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)”，成為全國(guó)青聯(lián)委員、抗擊新冠肺炎疫情“全國(guó)三八紅旗手”、中國(guó)青基會(huì)“希望工程愛(ài)心大使”……

在今年5月發(fā)布的“2021新財(cái)富500富人榜”上，薇婭和董海鋒夫婦以90億身家排名第490名，與之并列的是“風(fēng)投女王”、今日資本創(chuàng)始人徐新和老干媽創(chuàng)始人陶華碧。

從一個(gè)安徽的小鎮(zhèn)姑娘到中國(guó)頂尖的帶貨主播，薇婭的經(jīng)歷并非坦途。她做過(guò)歌手，組過(guò)女團(tuán)，出過(guò)唱片，還開(kāi)過(guò)線下服裝店和淘寶店，也曾是小有名氣的“淘女郎”（淘寶模特）。5年前淘寶開(kāi)始啟動(dòng)直播業(yè)務(wù)，薇婭成為首批“啃螃蟹的人”。

薇婭在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示，她在2016年5月16日開(kāi)啟了人生第一場(chǎng)直播，但當(dāng)天觀看的人數(shù)只有5000人。而如今，薇婭在淘寶直播擁有近7900萬(wàn)粉絲，微博粉絲超1800萬(wàn)，抖音超過(guò)1600萬(wàn)，快手近640萬(wàn)……單場(chǎng)直播的最高觀看數(shù)超過(guò)1億。

這一切僅僅發(fā)生在5年時(shí)間里。個(gè)人傳奇永遠(yuǎn)成就于大時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮、電商崛起、直播帶貨火爆等一系列趨勢(shì)下，才有了被時(shí)代送上風(fēng)口浪尖的薇婭。巨大流量為薇婭帶來(lái)光環(huán)與財(cái)富，但也將更大的難題送到她面前：要把這股巨大的力量引向哪里？

薇婭“破圈”：錄綜藝上春晚，請(qǐng)半個(gè)娛樂(lè)圈來(lái)狂歡

5月21日晚，多位影視歌明星大咖齊聚“521薇婭狂歡節(jié)”，當(dāng)天，共有超過(guò)6000萬(wàn)人次觀看了這場(chǎng)直播。

自2017起，一年一度“521薇婭狂歡節(jié)”就成為薇婭回饋“薇婭的女人和騎士們”的重要節(jié)日。“今年是我做直播的第五年，這個(gè)過(guò)程里心態(tài)也在不斷改變，但最大的感受就是主播一定要好好珍惜自己的羽毛，一是產(chǎn)品要足夠好;二是要真心，真正把‘薇婭的女人和騎士當(dāng)作朋友甚至家人。他們不是粉絲，我也不是偶像，他們來(lái)看我的直播，不是看薇婭這個(gè)人，而是想要看你的產(chǎn)品，我們是相互成就的關(guān)系。”薇婭告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

在名為《人生是用來(lái)改變的》第一本自傳書(shū)中，薇婭無(wú)數(shù)次寫(xiě)道“堅(jiān)持”。她坦承，直播是一個(gè)風(fēng)口，而能讓黃薇（薇婭的本名）成為薇婭的最重要原因，是她“相信堅(jiān)持的力量”。

“一夜成名其實(shí)都在一千夜之后。我見(jiàn)過(guò)太多主播，因?yàn)楸涣R哭、心態(tài)崩掉、沒(méi)時(shí)間陪家人、看不清前路而放棄。我也栽過(guò)很多跟頭，但我會(huì)爬起來(lái)，告訴自己咬牙挺住?！彼龑?xiě)道。

薇婭表示，自己也經(jīng)歷過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的不被理解甚至被誤解和看不起。因此，她一直在努力打破外界對(duì)她和電商主播這個(gè)群體的誤解，想要為自己和這個(gè)行業(yè)正名，希望讓直播帶貨進(jìn)入更多大眾的視野，希望行業(yè)健康發(fā)展。

“從去年開(kāi)始，我做了很多新的嘗試，出現(xiàn)在很多‘跨界場(chǎng)合、希望去‘破圈的重要原因，就是希望讓更多人知道和了解電商直播，擴(kuò)大行業(yè)影響力?！鞭眿I表示。

至于下一個(gè)5年乃至更遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃，薇婭表示，自己更多想的是做好當(dāng)下?！耙?yàn)樾袠I(yè)變化太快了，把當(dāng)下的事情做好，才能擁抱變化?！彼f(shuō)。

在薇婭看來(lái)，未來(lái)的電商直播行業(yè)擁有無(wú)限可能。“隨著5G時(shí)代的到來(lái)，AR、VR技術(shù)的進(jìn)步和普及，可能很快會(huì)有一個(gè)AI機(jī)器人作為助播;或者戴上一個(gè)AR/VR眼鏡，就能夠看到一件衣服穿在自己身上的效果。我相信，未來(lái)一定會(huì)有更多科技與直播結(jié)合，帶來(lái)很多新鮮體驗(yàn)?！彼f(shuō)。

薇婭背后的男人和團(tuán)隊(duì)：薇婭是謙尋摸著過(guò)河的那塊石頭

對(duì)于今年36歲的薇婭，“背后的男人”董海鋒是已經(jīng)相知相伴18年的丈夫，更是一起經(jīng)歷沉浮、相扶共進(jìn)的創(chuàng)業(yè)伙伴。

“這個(gè)行業(yè)太新了。雖然謙尋在行業(yè)里算是相對(duì)領(lǐng)先的公司，但是我們也是在摸著石頭過(guò)河，而薇婭是那塊石頭。”謙尋控股董事長(zhǎng)董海鋒告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“謙尋做事的路徑一直都是先讓薇婭去蹚水，然后得出一套方法論，論證之后再賦能給第二梯隊(duì)的主播。未來(lái)，我們可能會(huì)在更大范圍上將經(jīng)驗(yàn)輸出給行業(yè)?！?p>

此外，打造出薇婭這個(gè)“超級(jí)主播”的是一個(gè)豪華團(tuán)隊(duì)，包括謙尋控股CEO黃韜（花名奧利），他也是最早做直播電商運(yùn)營(yíng)的人之一;以及謙尋控股高級(jí)副總裁、薇婭事業(yè)部總經(jīng)理、薇婭經(jīng)紀(jì)人王斯（花名古默），他曾是淘寶直播的第一任負(fù)責(zé)人。

董海鋒把謙尋的發(fā)展分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是2019年之前，謙尋的思路主要是服務(wù)主播，基于主播的需求，去搭建專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、數(shù)據(jù)化團(tuán)隊(duì)等等。尤其是基于薇婭總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和方法論，再將這些資源賦能給其他主播。所以早在2017年，謙尋就成立了專(zhuān)門(mén)的MCN機(jī)構(gòu)（網(wǎng)絡(luò)紅人孵化機(jī)構(gòu)），除了給薇婭配備專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)之外，也開(kāi)始簽約主播、達(dá)人和明星。

2019年之后，在接觸大量品牌之后，謙尋的發(fā)展開(kāi)始進(jìn)入第二個(gè)階段?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的電商運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不能給商家?guī)?lái)太多銷(xiāo)量，但成本卻持續(xù)增加。所以，公司開(kāi)始探索能不能以謙尋的能力去賦能品牌方，幫助商家解決痛點(diǎn)和需求，提高運(yùn)營(yíng)效果?！倍ｄh說(shuō)。

董海鋒透露，2019年，謙尋開(kāi)始做自己的“超級(jí)供應(yīng)鏈基地”，把薇婭身上的優(yōu)質(zhì)資源集中起來(lái)，放在線下的選貨平臺(tái)，但當(dāng)時(shí)還主要是賦能給謙尋第二梯隊(duì)的主播們。但從2020年下半年，謙尋“超級(jí)供應(yīng)鏈基地”就開(kāi)始對(duì)行業(yè)內(nèi)的所有電商主播開(kāi)放，幫助他們組貨和做直播服務(wù)等。

不過(guò)，除了賦能其他主播，謙尋更大的機(jī)會(huì)來(lái)自服務(wù)品牌方。其實(shí)，直播帶貨的重要發(fā)展趨勢(shì)是商家店鋪?zhàn)圆サ尼绕?。以淘寶直播為例，店鋪?zhàn)圆?duì)于店鋪?zhàn)陨鞧MV（商品交易額）的貢獻(xiàn)越來(lái)越大。試問(wèn)，哪個(gè)商家不希望自己也能有一個(gè)“小薇婭”呢。

來(lái)自天眼查APP的數(shù)據(jù)顯示，2020年以來(lái)，謙尋旗下新增10余家子公司，涉及私募投資、IP運(yùn)營(yíng)、教育培訓(xùn)、電商貿(mào)易、文化娛樂(lè)、廣告服務(wù)等多個(gè)行業(yè)。

于是，外界也有一些聲音質(zhì)疑：謙尋是不是飄了？野心這么大?！笆袌?chǎng)有需求，謙尋剛好有資源可以去做。其實(shí)我們每一步都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。”董海鋒說(shuō)。

“非常高興看到越來(lái)越多人加入電商直播行業(yè)，尤其是大量的商家自播。直播這個(gè)行業(yè)應(yīng)該像花園一樣，有很多花才能繁榮，才會(huì)吸引越來(lái)越多的人到來(lái)。我們并不擔(dān)心蛋糕會(huì)被分走，而是希望一起做大蛋糕?！鞭眿I說(shuō)。

編輯：楊琳 yanglin@ceweekly.cn