基于企業(yè)家學(xué)習(xí)的國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別研究

摘要：在經(jīng)濟(jì)全球化及“一帶一路”戰(zhàn)略背景下，國(guó)際化已成為企業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，為此，作為企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中首要環(huán)節(jié)的國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別問(wèn)題開(kāi)始廣受關(guān)注?；谄髽I(yè)家學(xué)習(xí)的視角，采用案例研究的方法對(duì)企業(yè)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程進(jìn)行剖析，研究結(jié)果表明：作為企業(yè)家知識(shí)基礎(chǔ)的重要來(lái)源，企業(yè)家學(xué)習(xí)有助于企業(yè)家高效地識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì);企業(yè)家學(xué)習(xí)有助于企業(yè)家不斷獲取新的知識(shí)和信息，進(jìn)而不斷提升企業(yè)家認(rèn)知水平;企業(yè)家認(rèn)知水平的提升有助于企業(yè)家高效地識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞：企業(yè)家學(xué)習(xí);企業(yè)家認(rèn)知;國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別

中圖分類(lèi)號(hào)：F203

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1673-5595（2021）02-0067-08

在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮和全球價(jià)值鏈整合的助推以及“一帶一路”“走出去”等戰(zhàn)略的倡議下，國(guó)際化已成為企業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。國(guó)際化首要環(huán)節(jié)就是國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別，企業(yè)只有高效識(shí)別到國(guó)際機(jī)會(huì)，才能進(jìn)行相關(guān)能力構(gòu)建以便抓取機(jī)會(huì)進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展，因此國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別是制約企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的重要因素，但是國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別內(nèi)在過(guò)程與機(jī)理有待剖析。企業(yè)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別在很大程度上受企業(yè)家認(rèn)知因素的影響，因?yàn)閲?guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別本身是企業(yè)家對(duì)國(guó)際信息進(jìn)行認(rèn)知加工，從而識(shí)別出潛在國(guó)際機(jī)會(huì)的過(guò)程，因此，企業(yè)家認(rèn)知對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別活動(dòng)具有導(dǎo)向作用。企業(yè)家認(rèn)知是企業(yè)家在學(xué)習(xí)以及實(shí)踐過(guò)程中，隨著知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、觀(guān)念、慣例的沉淀而逐漸形成的一種結(jié)構(gòu)化的知識(shí)框架和信念體系[1]，企業(yè)家認(rèn)知水平的提升主要源于其在持續(xù)的學(xué)習(xí)過(guò)程中所獲取和積累的各種知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。為此，本文擬通過(guò)研究企業(yè)家學(xué)習(xí)、企業(yè)家認(rèn)知、國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別等因素間的相互關(guān)系來(lái)揭示企業(yè)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)在過(guò)程。

一、相關(guān)文獻(xiàn)回顧

（一）國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別

作為企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要組成部分，國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別在國(guó)際化領(lǐng)域占據(jù)重要地位[2]，并逐漸成為企業(yè)國(guó)際化領(lǐng)域中的一個(gè)重要概念。[3-4]Yanto等將國(guó)際化定義為“識(shí)別及利用國(guó)際機(jī)會(huì)以進(jìn)入新的國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程[5]，企業(yè)國(guó)際化包括國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別、評(píng)估和開(kāi)發(fā)3個(gè)階段。[6]國(guó)際化進(jìn)程始于在國(guó)外尋找和抓住機(jī)會(huì)。[7]由此，作為企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)首要環(huán)節(jié)的國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別問(wèn)題，成為國(guó)內(nèi)外學(xué)者近年來(lái)研究的一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題。國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別是指識(shí)別和開(kāi)發(fā)出一個(gè)引領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際新市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)的過(guò)程，國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別研究的是企業(yè)在國(guó)際化之初如何識(shí)別機(jī)會(huì)以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程[8]，相關(guān)研究才剛剛興起，文獻(xiàn)很少，且有關(guān)企業(yè)家如何識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)這一內(nèi)在過(guò)程問(wèn)題，現(xiàn)有文獻(xiàn)還未充分探討。[9]由此，國(guó)際創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的學(xué)者呼吁應(yīng)更多地研究如何識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)[10]，以不斷拓展該領(lǐng)域的知識(shí)。[11]Yonni等認(rèn)為國(guó)際機(jī)會(huì)的識(shí)別過(guò)程是一個(gè)受多種因素相互作用影響的復(fù)雜過(guò)程。[12]目前學(xué)者們主要基于關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（包括社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和機(jī)構(gòu)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等）的視角研究企業(yè)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別問(wèn)題，卻忽視了企業(yè)家學(xué)習(xí)對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的作用研究，有關(guān)企業(yè)家學(xué)習(xí)對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的作用機(jī)理問(wèn)題還有待于探究。

（二）企業(yè)家學(xué)習(xí)、企業(yè)家認(rèn)知與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別

國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別是企業(yè)家利用其卓越的信息處理能力，主動(dòng)搜尋國(guó)際信息并進(jìn)行認(rèn)知加工以將潛在國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別出來(lái)的過(guò)程，它是一個(gè)受企業(yè)家認(rèn)知影響的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程。企業(yè)家認(rèn)知是企業(yè)家通過(guò)其意識(shí)活動(dòng)來(lái)認(rèn)識(shí)和加工外部知識(shí)并做出相應(yīng)行為反應(yīng)的過(guò)程[13]，它對(duì)企業(yè)家國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別活動(dòng)具有導(dǎo)向作用?，F(xiàn)實(shí)中，由于企業(yè)家在教育背景、工作經(jīng)歷、思維方式、性格特征以及對(duì)企業(yè)生存發(fā)展理念等方面存在差異，從而形成了企業(yè)家們各自相對(duì)獨(dú)特的認(rèn)知風(fēng)格并產(chǎn)生不同的影響效應(yīng)，比如企業(yè)家對(duì)環(huán)境的掃描以及對(duì)未來(lái)機(jī)會(huì)的感知與把握。[14]國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)帶有認(rèn)知與判斷成分的過(guò)程。[15]企業(yè)家認(rèn)知會(huì)影響其國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別，企業(yè)家通過(guò)其特有認(rèn)知因素，在國(guó)際機(jī)會(huì)內(nèi)涵、特征與識(shí)別上會(huì)更深入。[16]企業(yè)家認(rèn)知受到企業(yè)家學(xué)習(xí)因素的影響，即企業(yè)家通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)來(lái)不斷獲取新的知識(shí)與信息，以不斷拓展企業(yè)家的認(rèn)知邊界和提升企業(yè)家認(rèn)知水平，進(jìn)而有助于企業(yè)家高效地識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)。為此，本文基于企業(yè)家學(xué)習(xí)的視角對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)在過(guò)程問(wèn)題進(jìn)行探討。

二、研究設(shè)計(jì)

（一）研究問(wèn)題與研究方法

本文主要研究的是企業(yè)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)在機(jī)理問(wèn)題，即企業(yè)家學(xué)習(xí)對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的作用機(jī)理問(wèn)題。為深入研究該問(wèn)題，比較有效的方法是進(jìn)行案例研究，即尋找在國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別方面做得比較成功的企業(yè)，通過(guò)深入調(diào)研、訪(fǎng)談來(lái)探究企業(yè)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)在機(jī)理。

（二）案例選擇及簡(jiǎn)介

選擇案例公司時(shí)依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)主要包括：（1）公司具有經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，能自主決策、自主經(jīng)營(yíng);（2）公司領(lǐng)導(dǎo)人具有很強(qiáng)的機(jī)會(huì)識(shí)別能力，能夠有效識(shí)別國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)而成功進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng);（3）企業(yè)具有成功的國(guó)際化實(shí)踐，擁有豐富的國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)大量的觀(guān)察和篩選，選擇了深圳正威國(guó)際集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“正威公司”）作為案例公司。正威公司成立于1995年，創(chuàng)業(yè)初期只是一家小型線(xiàn)材加工企業(yè)，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一些電源線(xiàn)、插頭等零配件。2003年起，正威公司通過(guò)幾次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，迅速發(fā)展成為橫跨線(xiàn)纜制造業(yè)、銅業(yè)和高科技行業(yè)等多個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的世界500強(qiáng)企業(yè)。2012年起，正威公司大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，在王文銀領(lǐng)導(dǎo)下已在20余個(gè)國(guó)家（如美國(guó)、非洲國(guó)家、澳大利亞等）投資了14個(gè)礦區(qū)和10多個(gè)園區(qū)，其中，銅礦儲(chǔ)量接近3 000萬(wàn)噸，占全球銅礦總儲(chǔ)量（約7億噸）的4.3%。應(yīng)全球業(yè)務(wù)需要，正威公司已經(jīng)在美洲、歐洲及亞洲等地打造了4大國(guó)際總部，發(fā)展成了全球化大型集團(tuán)公司，打造了完整的有色金屬產(chǎn)業(yè)鏈并在金屬新材料中名列全球第一，已從單一產(chǎn)業(yè)拓展到半導(dǎo)體、無(wú)人機(jī)等20多個(gè)產(chǎn)業(yè)，從區(qū)域化邁向了全球化。

（三）案例資料的收集

首先組建了一個(gè)3人研究團(tuán)隊(duì)，在收集和閱讀大量相關(guān)文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上，通過(guò)共同研討，初步制定了一個(gè)研究框架，并基于此編制了一份半結(jié)構(gòu)化的訪(fǎng)談提綱;然后在熟人的引薦下，研究團(tuán)隊(duì)前往正威公司進(jìn)行為期兩周的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，采用直接觀(guān)察、深入訪(fǎng)談、查閱公司內(nèi)部資料、閱看網(wǎng)站信息和媒體報(bào)道等多種途徑進(jìn)行相關(guān)案例資料收集，通過(guò)“三角驗(yàn)證法”來(lái)確保研究的信度與效度。

（四）案例資料的梳理及編碼

通過(guò)對(duì)正威公司的深入調(diào)研及訪(fǎng)談，收集到了公司創(chuàng)始人的個(gè)人信息及其在國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別方面的豐富資料，經(jīng)過(guò)初步編碼后得到57個(gè)條目，再對(duì)各條目進(jìn)行提煉、整合，并將一些無(wú)效條目剔除后，將總的條目進(jìn)一步精簡(jiǎn)成了49個(gè)。在訪(fǎng)談過(guò)程中重點(diǎn)了解的是正威公司創(chuàng)始人如何識(shí)別國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)的過(guò)程以及在此過(guò)程中企業(yè)家學(xué)習(xí)、企業(yè)家認(rèn)知等如何起作用等方面的問(wèn)題。為此，選用的研究變量主要為：企業(yè)家學(xué)習(xí)、企業(yè)家認(rèn)知、國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別。在此基礎(chǔ)上，對(duì)相關(guān)研究變量進(jìn)行二級(jí)編碼：第一層級(jí)編碼標(biāo)示企業(yè)家學(xué)習(xí)（F）、企業(yè)家認(rèn)知（G）和國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別（H）;第二層級(jí)編碼將企業(yè)家學(xué)習(xí)分解及標(biāo)示為教育系統(tǒng)學(xué)習(xí)（I）、經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)（J）、自主學(xué)習(xí)（K），將企業(yè)家認(rèn)知分解及標(biāo)示為認(rèn)知廣度（L）、認(rèn)知深度（M），將國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別分解及標(biāo)示為國(guó)際機(jī)會(huì)搜尋（N）、國(guó)際機(jī)會(huì)發(fā)掘（O）。案例資料具體編碼如表1所示。

三、案例發(fā)現(xiàn)與理論模型

（一）企業(yè)家學(xué)習(xí)對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的直接作用分析

企業(yè)家學(xué)習(xí)是指企業(yè)家通過(guò)教育系統(tǒng)學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)（如閱讀書(shū)籍、瀏覽信息）等不斷獲取新知識(shí)的過(guò)程。企業(yè)家學(xué)習(xí)是企業(yè)家持續(xù)獲取、積累、更新知識(shí)的重要渠道。[17]一般而言，企業(yè)家學(xué)習(xí)的范圍越廣、強(qiáng)度越大，就越有助于獲取各類(lèi)知識(shí)，進(jìn)而篤實(shí)知識(shí)基礎(chǔ)。依據(jù)知識(shí)基礎(chǔ)觀(guān)，作為一個(gè)擁有知識(shí)以及創(chuàng)造和應(yīng)用知識(shí)能力的個(gè)體，企業(yè)家現(xiàn)有的知識(shí)存量所形成的知識(shí)結(jié)構(gòu)會(huì)轉(zhuǎn)化成為其獨(dú)特的能力，這是企業(yè)家開(kāi)展國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的知識(shí)基礎(chǔ)，有助于指引企業(yè)家獲取國(guó)際市場(chǎng)相關(guān)知識(shí)，并深入理解這些知識(shí)和準(zhǔn)確做出價(jià)值判斷，進(jìn)而有效識(shí)別到國(guó)際機(jī)會(huì)。

此外，企業(yè)家學(xué)習(xí)還有助于提升企業(yè)家認(rèn)知水平。企業(yè)家認(rèn)知是企業(yè)家通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐持續(xù)獲取的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過(guò)累積、沉淀及凝結(jié)而成的一種知識(shí)框架和信念體系。企業(yè)家認(rèn)知能力取決于其所具備的知識(shí)及信息量，作為企業(yè)家獲取知識(shí)和信息主要渠道的企業(yè)家學(xué)習(xí)，有助于提升企業(yè)家認(rèn)知水平。企業(yè)家通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)不斷獲取新的知識(shí)有助于不斷更新和擴(kuò)展企業(yè)家知識(shí)體系。[18] 根據(jù)認(rèn)知發(fā)展理論，企業(yè)家認(rèn)知邊界是立體的、動(dòng)態(tài)的，其邊界會(huì)隨企業(yè)家知識(shí)及信息量的增加而擴(kuò)展。[19]由此可見(jiàn)，企業(yè)家通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)不斷獲取新的知識(shí)與信息有助于不斷拓展其認(rèn)知邊界（即認(rèn)知廣度）和深化其對(duì)行業(yè)的認(rèn)知（即認(rèn)知深度），從而不斷提升企業(yè)家認(rèn)知水平。[20]

企業(yè)家認(rèn)知會(huì)影響國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別，Butler等研究了企業(yè)家認(rèn)知對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的影響問(wèn)題，并認(rèn)為企業(yè)家認(rèn)知對(duì)企業(yè)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別具有重要的促進(jìn)作用。[21]企業(yè)家識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)的過(guò)程本質(zhì)上是一個(gè)收集潛在國(guó)際機(jī)會(huì)信息并進(jìn)行認(rèn)知加工的過(guò)程，國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)在企業(yè)家認(rèn)知的指引下進(jìn)行國(guó)際機(jī)會(huì)信息搜尋與認(rèn)知加工、以發(fā)掘出潛在國(guó)際機(jī)會(huì)的過(guò)程，即企業(yè)家認(rèn)知（包括認(rèn)知廣度和認(rèn)知深度）對(duì)企業(yè)家有效識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)至關(guān)重要。人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到國(guó)際化過(guò)程中的主觀(guān)創(chuàng)業(yè)因素，特別是企業(yè)家認(rèn)知在國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程中的作用。[22]企業(yè)家認(rèn)知會(huì)影響企業(yè)家國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)、國(guó)際機(jī)會(huì)范圍等的選擇，有助于企業(yè)家快速搜集和分析特定類(lèi)型的國(guó)際信息，進(jìn)而有效識(shí)別到國(guó)際機(jī)會(huì)。國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別要求企業(yè)家必須對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)具有較高的意識(shí)和認(rèn)知水平，他們需要結(jié)合涉及國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別方面的各種知識(shí)和信息資源，企業(yè)家認(rèn)知水平的提升對(duì)識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)至關(guān)重要。企業(yè)家認(rèn)知水平越高則其識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)的能力就越強(qiáng)。企業(yè)家通過(guò)不斷提升其認(rèn)知水平來(lái)不斷增強(qiáng)其國(guó)際機(jī)會(huì)感知與識(shí)別能力[23]，從而有助于其不斷識(shí)別新的、更深層次的國(guó)際機(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)表1中案例資料的梳理，也印證了這一內(nèi)在關(guān)系。

正威公司創(chuàng)始人王文銀讀書(shū)異常刻苦，從中學(xué)到大學(xué)成績(jī)一直優(yōu)異，并于1989年成功考進(jìn)南京大學(xué)，本科專(zhuān)業(yè)為物理學(xué)。1989年至1993年在南京大學(xué)就讀期間，王文銀讀書(shū)非常用功，每天潛心在圖書(shū)館翻閱書(shū)籍，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和其他知識(shí)，從而具備了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)（即教育系統(tǒng)學(xué)習(xí)，見(jiàn)表1中的FI1-FI2）。1993年本科畢業(yè)后，王文銀只身到深圳發(fā)展，在求職時(shí)，卻只拿高中畢業(yè)證去找工作，在一家港資企業(yè)（香港恒都公司）擔(dān)任了一名倉(cāng)管人員，任職期間，王文銀用心鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，熟練掌握了連接器、線(xiàn)纜、插頭等上千種物料知識(shí)，并熟悉了物料的進(jìn)貨渠道，掌握了豐富的供應(yīng)商資源。1995年正式投資線(xiàn)纜行業(yè)后，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，王文銀掌握了豐富的線(xiàn)纜行業(yè)知識(shí)。2005年，王文銀轉(zhuǎn)投銅行業(yè)，參觀(guān)了歐美國(guó)家上百家銅桿生產(chǎn)企業(yè)，認(rèn)真考察其生產(chǎn)線(xiàn)，并通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，掌握了豐富的銅行業(yè)知識(shí)。2012年，王文銀轉(zhuǎn)投高科技行業(yè)，在安徽池州、河南鄭州等地投建了多個(gè)大型產(chǎn)業(yè)園，重點(diǎn)轉(zhuǎn)入智能手機(jī)、半導(dǎo)體、高新材料等高新技術(shù)行業(yè)，又積累了豐富的高科技行業(yè)知識(shí)。由此，通過(guò)對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與學(xué)習(xí)，王文銀掌握了線(xiàn)纜業(yè)、銅業(yè)、高新技術(shù)行業(yè)等多個(gè)行業(yè)的豐富知識(shí)（即經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，見(jiàn)表1中的FJ1-FJ4）。此外，王文銀喜歡看報(bào)紙、看電視新聞、瀏覽網(wǎng)頁(yè)新聞等，以了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。正威公司成立了一個(gè)政策研究部門(mén)，專(zhuān)職研究國(guó)家政策文件，公司訂閱了我國(guó)各省的黨報(bào)，以便王文銀及時(shí)掌握有關(guān)行業(yè)政策的信息，公司還成立了專(zhuān)職部門(mén)收集海外信息，將全球報(bào)紙摘要等收集整理后給王文銀閱讀，以便王文銀了解全球相關(guān)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。與此同時(shí)，王文銀非常熱愛(ài)看書(shū)。在王文銀寬大的辦公室里，滿(mǎn)書(shū)柜地?cái)[放著各種書(shū)籍，從商業(yè)哲學(xué)到生活百態(tài)無(wú)所不包。王文銀每晚堅(jiān)持讀書(shū)兩小時(shí)，每年要讀百余本書(shū)，并養(yǎng)成了一個(gè)勤做讀書(shū)筆記的好習(xí)慣，幾十年間累計(jì)有200多本工作筆記和讀書(shū)筆記。讀書(shū)之外，王文銀還自己寫(xiě)書(shū)，將自己的心得系統(tǒng)地寫(xiě)入書(shū)中。王文銀寫(xiě)過(guò)3本書(shū)，即《正威知道》《正威智道》《正威禪道》。由此，通過(guò)看報(bào)紙、瀏覽網(wǎng)頁(yè)新聞、研讀政府政策信息、閱讀海外信息、廣泛讀書(shū)等自主學(xué)習(xí)方式，王文銀學(xué)習(xí)和積累了大量的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和行業(yè)知識(shí)等（即自主學(xué)習(xí)，見(jiàn)表1中的FK1-FK8）。由此，通過(guò)教育系統(tǒng)學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)等多種方式的持續(xù)學(xué)習(xí)，王文銀積累了雄厚的知識(shí)基礎(chǔ)，為搜尋和解讀國(guó)際相關(guān)知識(shí)以發(fā)掘出潛在國(guó)際機(jī)會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，有助于其高效地識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)。

基于以上分析，本文提出了以下命題：

命題1：作為企業(yè)家知識(shí)基礎(chǔ)的重要來(lái)源，企業(yè)家學(xué)習(xí)有助于企業(yè)家高效地識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)。

（二）企業(yè)家學(xué)習(xí)對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的間接作用分析

通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)不斷獲取新的知識(shí)，王文銀有效拓展了他的認(rèn)知廣度和認(rèn)知深度，進(jìn)而大幅提升了他的認(rèn)知水平。王文銀說(shuō)：“沒(méi)有觀(guān)世界就沒(méi)有世界觀(guān)?！鄙虡I(yè)閱歷豐富的王文銀形成了一套獨(dú)特的“文、戰(zhàn)、投、融、管、退”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。他說(shuō)：“眾所周知的知識(shí)是‘常識(shí)，只有少量人掌握的知識(shí)才是真理，人要長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累才能產(chǎn)生‘學(xué)識(shí)，并通過(guò)實(shí)踐后再轉(zhuǎn)化成‘見(jiàn)識(shí)，這樣才能拓展自己的視野與境界。”王文銀說(shuō)：“企業(yè)家要對(duì)市場(chǎng)有著至深感悟及準(zhǔn)確判斷才能一路上行，倘若喪失了對(duì)市場(chǎng)的感悟力及判斷力，那他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)就要開(kāi)始滑坡?！蓖跷你y說(shuō)：“企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心是經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系，人脈關(guān)系就是企業(yè)家的觸角，人脈關(guān)系能鋪到哪里，生意就能做到哪里。”（即認(rèn)知廣度，見(jiàn)表1中的GL1-GL11）。此外，王文銀認(rèn)知到，這是一個(gè)全球化時(shí)代，企業(yè)家必須有全球化思維和經(jīng)營(yíng)意識(shí)，才能引領(lǐng)企業(yè)不斷成長(zhǎng)。于是，王文銀將其公司愿景定為：營(yíng)造全產(chǎn)業(yè)鏈，成就全球性卓越企業(yè)。王文銀將其公司經(jīng)營(yíng)邏輯定為：用頂級(jí)的設(shè)備、原料、人才在世界頂級(jí)工廠(chǎng)中制造出頂級(jí)產(chǎn)品，以掌控全球市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。（即認(rèn)知深度，見(jiàn)表1中的GM1-GM6）。

基于以上分析，本文提出了以下命題：

命題2：企業(yè)家學(xué)習(xí)有助于企業(yè)家不斷獲取新的知識(shí)和信息，進(jìn)而不斷提升企業(yè)家認(rèn)知水平。

于是，在其高超的認(rèn)知指引下，王文銀開(kāi)始立足全球市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，通過(guò)多種方式搜集國(guó)際市場(chǎng)信息并進(jìn)行認(rèn)知加工，以不斷識(shí)別出潛在國(guó)際機(jī)會(huì)。王文銀認(rèn)知到企業(yè)家要做到“六場(chǎng)精通”，即官場(chǎng)（政府人脈關(guān)系）、商場(chǎng)（商業(yè)人脈關(guān)系）、道場(chǎng)（道義）、賭場(chǎng)（賭機(jī)會(huì)）、情場(chǎng)（社會(huì)人脈關(guān)系）、洋場(chǎng)（國(guó)際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系）。王文銀說(shuō)：“企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)更要注重國(guó)際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，企業(yè)家要充分挖掘國(guó)際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系資源來(lái)獲取信息，這樣才能高效尋找到海外投資項(xiàng)目。”王文銀很善于利用各種人脈關(guān)系、道義、機(jī)遇等來(lái)識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)（見(jiàn)表1中的HN1-HO5）。

1.利用機(jī)遇識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)

2008年，國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)，倫敦銅價(jià)跌到了近十年的最低點(diǎn)，王文銀認(rèn)知到這是一個(gè)難得的抄底機(jī)會(huì)，于是以每噸2萬(wàn)多元的成交價(jià)買(mǎi)入大量銅現(xiàn)貨和銅期貨，待國(guó)際銅價(jià)回升，王文銀又以4萬(wàn)到8萬(wàn)元每噸價(jià)格售出，獲利頗豐。

2.利用商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)

為獲取國(guó)際投資知識(shí)與信息，王文銀積極參加各種商務(wù)會(huì)議、論壇。例如：為打造“中華芯都”，2013年，王文銀組團(tuán)到歐美、韓國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家與國(guó)際大型半導(dǎo)體企業(yè)洽談技術(shù)合作、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、收購(gòu)等事宜，并在韓國(guó)三星集團(tuán)考察交流過(guò)程中，王文銀識(shí)別到了收購(gòu)三星集團(tuán)晶圓（8 英寸）制造廠(chǎng)生產(chǎn)設(shè)備的投資機(jī)會(huì)。2013年9月初，王文銀參加了在廈門(mén)召開(kāi)的“國(guó)際投資經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”（第十七屆），王文銀在會(huì)議中獲得不少?lài)?guó)際投資的項(xiàng)目資訊，為其國(guó)外投資提供了不少潛在項(xiàng)目。王文銀自2013年起多次參加了“選擇美國(guó)投資峰會(huì)”，以在美國(guó)找尋投資項(xiàng)目。

3.利用政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)

2012年8月，王文銀率隊(duì)前往非洲進(jìn)行礦業(yè)項(xiàng)目考察，并與某些國(guó)家總統(tǒng)、高官、政府機(jī)構(gòu)、礦業(yè)公司、外資項(xiàng)目公司等舉行了32次座談會(huì)和工作會(huì)，在非洲市場(chǎng)上開(kāi)始布局謀篇。非洲有色金屬礦產(chǎn)資源豐富且價(jià)格低廉，擁有豐富銅行業(yè)知識(shí)的王文銀識(shí)別到了在非洲低價(jià)收購(gòu)礦山的投資機(jī)會(huì)，以開(kāi)展有色金屬開(kāi)采和深加工業(yè)務(wù)。2015年9月，在國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人訪(fǎng)美期間，王文銀借助隨團(tuán)出訪(fǎng)的機(jī)會(huì)參加了系列商務(wù)談判活動(dòng)，并與通用鉬礦公司總裁Bruce Hansen洽談了資源對(duì)接、合作發(fā)展等問(wèn)題。由于正威公司在上海、香港、新加坡和日內(nèi)瓦創(chuàng)立了多個(gè)有色金屬貿(mào)易平臺(tái)，于是王文銀識(shí)別到了利用其多個(gè)貿(mào)易平臺(tái)與通用鉬礦公司合作開(kāi)展有色金屬鉬貿(mào)易的機(jī)會(huì)。

4.利用“人道主義援助”識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)

2014年6月，在“南南合作”倡導(dǎo)下，王文銀組建了“正威慈善在行動(dòng)”團(tuán)隊(duì)前往非洲贊比亞貧困地區(qū)進(jìn)行援助，并發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)負(fù)碛胸S富的礦山資源，于是王文銀識(shí)別到了在贊比亞貧困地區(qū)收購(gòu)礦山資源的投資機(jī)會(huì)，并投建了大型工業(yè)園區(qū)進(jìn)行銅冶煉及深加工，以帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

在王文銀領(lǐng)導(dǎo)下，正威公司已在20余個(gè)國(guó)家（如美國(guó)、非洲國(guó)家、澳大利亞等）收購(gòu)了14座礦山;其中，銅礦儲(chǔ)量接近3 000萬(wàn)噸，占全球銅礦總儲(chǔ)量（約7億噸）的4.3%，并投建了10多個(gè)園區(qū)，正由區(qū)域化走向全球化。

基于以上分析，本文提出了以下命題：

命題3：企業(yè)家認(rèn)知水平的提升有助于企業(yè)家高效地識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)。

（三）國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)在機(jī)理及理論模型構(gòu)建

綜上分析，企業(yè)家學(xué)習(xí)有助于企業(yè)家不斷獲取和積累豐富的知識(shí)以篤實(shí)其知識(shí)基礎(chǔ)，而具有豐富知識(shí)基礎(chǔ)的企業(yè)家能有效搜尋和解讀國(guó)際相關(guān)知識(shí)與信息，從而有助于企業(yè)家高效地識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)。此外，企業(yè)家學(xué)習(xí)還能通過(guò)拓展及更新企業(yè)家知識(shí)體系，以不斷拓展企業(yè)家的認(rèn)知邊界進(jìn)而不斷提升企業(yè)家認(rèn)知水平，而具有較高認(rèn)知水平的企業(yè)家能在其認(rèn)知導(dǎo)向作用下積極、有效地獲取國(guó)際相關(guān)知識(shí)與信息，并進(jìn)行認(rèn)知加工，進(jìn)而能高效地識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)。為此，本文基于企業(yè)家學(xué)習(xí)的視角構(gòu)建了用于揭示國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程的理論模型，如圖1所示。

四、討論與結(jié)論

（一）研究結(jié)論

采用案例研究方法，通過(guò)研究企業(yè)家學(xué)習(xí)、企業(yè)家認(rèn)知等因素與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別之間的關(guān)系來(lái)探究企業(yè)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別內(nèi)在過(guò)程與機(jī)理。

企業(yè)家學(xué)習(xí)有助于企業(yè)家不斷獲取和積累新的知識(shí)，以篤實(shí)其知識(shí)基礎(chǔ)。具有豐富知識(shí)基礎(chǔ)的企業(yè)家能有效搜尋和解讀國(guó)際相關(guān)知識(shí)，進(jìn)而發(fā)掘出潛在國(guó)際機(jī)會(huì)。

企業(yè)家學(xué)習(xí)有助于企業(yè)家不斷獲取新的知識(shí)與信息，進(jìn)而不斷提升企業(yè)家認(rèn)知水平。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)家認(rèn)知不會(huì)一成不變，而是動(dòng)態(tài)的、立體的。企業(yè)家通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)能不斷獲取新的知識(shí)，有助于不斷更新和擴(kuò)充企業(yè)家的知識(shí)體系，進(jìn)而不斷拓展企業(yè)家的認(rèn)知廣度和認(rèn)知深度，以不斷提升企業(yè)家認(rèn)知水平。

企業(yè)家認(rèn)知水平的提升有助于企業(yè)家高效地識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)。國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別本身是一個(gè)企業(yè)家通過(guò)國(guó)際知識(shí)及信息搜尋與認(rèn)知加工，以識(shí)別出潛在國(guó)際機(jī)會(huì)的過(guò)程，因此，企業(yè)家認(rèn)知對(duì)其識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)的行為具有重要導(dǎo)向功能，企業(yè)家往往能在其認(rèn)知導(dǎo)向下高效地識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)家認(rèn)知能力越強(qiáng)則越有能力識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)。

（二）本文的創(chuàng)新點(diǎn)

基于企業(yè)家學(xué)習(xí)的視角揭示了國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別內(nèi)在機(jī)理，并構(gòu)建了國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別理論模型。目前學(xué)者針對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別的研究主要集中在國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別領(lǐng)域，而對(duì)成熟企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中的國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別問(wèn)題研究不多，且目前學(xué)者主要基于關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、國(guó)際知識(shí)等視角研究國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別問(wèn)題，忽視了企業(yè)家學(xué)習(xí)作為新知識(shí)、信息的重要來(lái)源在國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程中的作用研究，并忽視了企業(yè)家認(rèn)知在企業(yè)家學(xué)習(xí)與國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別關(guān)系中的作用機(jī)理研究。本文基于企業(yè)家學(xué)習(xí)的視角探究了企業(yè)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別內(nèi)在機(jī)理問(wèn)題，采用文獻(xiàn)研究方式對(duì)相關(guān)概念及其關(guān)系進(jìn)行了梳理，采用案例研究的方式構(gòu)建出了企業(yè)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別理論模型，進(jìn)一步豐富了機(jī)會(huì)識(shí)別理論。

（三）研究不足

本文采用的是單案例研究的方法，由于案例較少，希望后續(xù)研究能采用基于大樣本調(diào)查的方式并利用結(jié)構(gòu)方程模型，通過(guò)對(duì)模型中的每個(gè)變量進(jìn)行量表式測(cè)量，并對(duì)其中的變量關(guān)系進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn)，以得出更具有穩(wěn)健性的研究結(jié)論。

參考文獻(xiàn)：

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責(zé)任編輯：韓國(guó)良

Research on International Opportunity Identification Based on Entrepreneur Learning

YIN Jianfeng

（Business School of Guizhou Minzu University， Guiyang， Guizhou 550025， China）

Abstract： Under the background of economic globalization and the Belt and Road Initiative， internationalization has become a new trend in the development of enterprises. The identification of international opportunities as the first step in the process of internationalization of enterprises has attracted wide attention. In this paper， the process of enterprise international opportunity identification is analyzed by case study method from the perspective of entrepreneur learning. The results show that： as an important source of entrepreneurial knowledge， entrepreneurial learning helps entrepreneurs identify international opportunities efficiently; entrepreneur learning is helpful for entrepreneurs in acquiring new knowledge and information continuously， and consequently， improving their cognition level; the improvement of entrepreneurs cognition level helps entrepreneurs to identify international opportunities efficiently.

Key words： entrepreneurial learning; entrepreneur cognition; international opportunity identification

收稿日期： 2019-12-17

基金項(xiàng)目： 教育部哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究重大課題攻關(guān)項(xiàng)目（17JZD020）;貴州民族大學(xué)人文社科基金科研項(xiàng)目（GZMUSK[2019]YB20）

作者簡(jiǎn)介： 尹劍峰（1980—），男，江西永新人，貴州民族大學(xué)商學(xué)院副教授，博士，研究方向?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略管理。