4.2億個(gè)農(nóng)產(chǎn)品訂單背后

蔡木蘭

基本每天中午“西雙版納阿浪”（阿浪的快手賬號(hào)）都會(huì)進(jìn)行直播。一刀切開紅江橙，看得見果肉飽滿，溢出的果汁令人垂涎三尺。阿浪的快手頁面基本都是這種畫風(fēng)，每一款水果都是阿浪親自到果園勘察挑選的。

初中畢業(yè)的阿浪做過飯店打雜，擺過燒烤攤，還在深圳的電鍍廠打過工。自從玩起快手，阿浪從云南到四川、廣西，從丑蘋果、果凍橙、葡萄柚子，再到甘蔗，他“播下”了一個(gè)個(gè)與種植戶互助脫貧的故事。95后阿浪成了全村人的希望，他幫助老家云南的農(nóng)產(chǎn)品走向全國。

在快手上，像阿浪一樣的創(chuàng)業(yè)青年很多，他們借助直播平臺(tái)，推銷當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。“愈演愈烈”的直播電商打破了傳統(tǒng)的銷售模式，不僅幫助貧困、偏遠(yuǎn)地區(qū)將家鄉(xiāng)好貨推出去，還創(chuàng)造了就業(yè)崗位，為農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社、農(nóng)戶拓寬了銷售渠道。數(shù)據(jù)顯示，今年1至10月，快手就有超過4.2億個(gè)農(nóng)產(chǎn)品訂單經(jīng)由直播電商從農(nóng)村發(fā)往全國各地，農(nóng)產(chǎn)品的銷售額和訂單量與去年同期相比，分別增長了88%和99%。

讓短視頻和直播成為助農(nóng)新抓手

短視頻平臺(tái)近幾年大規(guī)模走向普通人的生活，有的平臺(tái)以內(nèi)容為核心，善于打造爆款；有的平臺(tái)以人為核心，流量分發(fā)相對(duì)公平，給了普通人很多機(jī)會(huì)。

快手就是第二種?？焓肿鳛樯鐓^(qū)，以公平普惠起家。即便到今天，它的大部分流量依然分配給普通人，更加側(cè)重公平與效率的平衡。

“我們希望讓短視頻和直播成為助農(nóng)新抓手，幫助更多農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、電商化?！笨焓侄麻L宿華近期在業(yè)績電話會(huì)上表示，快手希望發(fā)揮技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為國家數(shù)字新基建貢獻(xiàn)力量，幫助帶動(dòng)農(nóng)村地區(qū)數(shù)字服務(wù)設(shè)施不斷改善。

實(shí)際上，由于快手公平普惠的社區(qū)特色，其在扶貧和鄉(xiāng)村振興方面，天然有利于普通人獲得關(guān)注，具有內(nèi)生性特點(diǎn)。過去幾年，每年都有超過2000萬人在快手上獲得收入，其中很多來自偏遠(yuǎn)地區(qū)。在快手上，許多普通人通過直播改變了命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)脫貧致富。

不僅如此，快手還在不斷加大對(duì)鄉(xiāng)村振興方面的投入，比如發(fā)起幸福鄉(xiāng)村帶頭人等項(xiàng)目，助力鄉(xiāng)村的人才振興、產(chǎn)業(yè)振興和文化振興。

出生在河南?？h的年輕人朱付軍就是一個(gè)例子。朱付軍靠玩泥塑在快手獲得了近500萬粉絲關(guān)注?？？h泥塑泥咕咕聞名于世，是國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，朱付軍靠短視頻和直播弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，讓浚縣泥塑走進(jìn)更多大眾的視野，同時(shí)也激活了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的生命力。

而在人才振興方面，快手的幸福鄉(xiāng)村帶頭人項(xiàng)目，目前已在全國范圍內(nèi)共發(fā)掘和扶持超過100位鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者，培育出57 家鄉(xiāng)村企業(yè)和合作社，提供超過1200個(gè)在地就業(yè)崗位，累計(jì)帶動(dòng)1萬多戶貧困群眾增收，產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響覆蓋近千萬人。

在快手10個(gè)月成交的4.2億個(gè)農(nóng)產(chǎn)品訂單背后，是公平普惠的流量分發(fā)機(jī)制和高互動(dòng)的社區(qū)生態(tài)，是直播電商新業(yè)態(tài)的飛速增長，更是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略藍(lán)圖之下，廣袤農(nóng)村大地從打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)到走向鄉(xiāng)村振興，實(shí)現(xiàn)共同富裕的巨大發(fā)展?jié)撃堋?/p>

直播電商助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)

早幾年，直播電商和電商直播經(jīng)常被混為一談，實(shí)際上直播電商是全新業(yè)態(tài)，交易不再僅僅基于商品和價(jià)格，并且基于人與人之間的信任和情感連接。直播電商重塑了人、貨、場。

直播電商不僅高效地連接起城鄉(xiāng)、區(qū)域，為農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)品下行開辟新的高效率通路，同時(shí)也在推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。從源頭好貨到品牌自播，更多的品牌和產(chǎn)業(yè)基地，開始在快手上反向升級(jí)供應(yīng)鏈，并根據(jù)用戶需求做定制，這推動(dòng)了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈、工廠的數(shù)字化升級(jí)。

“互聯(lián)網(wǎng)作為重要助推器，對(duì)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展發(fā)揮了巨大作用?！彼奕A在首屆中國網(wǎng)絡(luò)文明大會(huì)上表示，短視頻直播平臺(tái)正在與實(shí)體經(jīng)濟(jì)、各行各業(yè)深度融合，一方面提高了網(wǎng)絡(luò)公共文化服務(wù)供給的普惠性和便捷性；另一方面催生出新業(yè)態(tài)、新模式，促進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，迸發(fā)出更大的經(jīng)濟(jì)潛能與社會(huì)價(jià)值。

比如在甘肅定西，快手就成為高原夏菜產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新機(jī)會(huì)。已經(jīng)做了17年蔬菜代辦的王東平現(xiàn)在被大家稱為定西“高原芹菜王”，擁有5000多粉絲，每年促成5000多噸蔬菜交易，有了不錯(cuò)的收入?？墒窃趧傞_始做代辦的那幾年，王東平因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，蔬菜價(jià)格信息不透明等原因，經(jīng)常吃虧。后來王東平使用線上平臺(tái)在直播間里分享和了解每天的市場行情，比對(duì)菜價(jià)，完成交易。

隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)短視頻平臺(tái)的發(fā)展，直播和短視頻成了菜農(nóng)們和代辦每天了解菜價(jià)、比較菜價(jià)的重要參考，這讓交易更透明、更便捷，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年定西市57個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植高原夏菜面積67.45萬畝，總產(chǎn)量269.98萬噸，產(chǎn)值達(dá)50.82億元，近五萬名蔬菜種植戶使用短視頻平臺(tái)進(jìn)行線上蔬菜交易。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)最終要賦能于人

公平、溫暖和信任是快手的平臺(tái)理念，而有溫度的連接、充滿信任的社區(qū)，則成為快手助力鄉(xiāng)村振興和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的基石。

點(diǎn)開快手視頻，會(huì)發(fā)現(xiàn)首頁的內(nèi)容豐富多樣，被推薦的不只是擁有百萬、千萬粉絲的快手達(dá)人，僅有數(shù)百個(gè)粉絲的普通用戶也有機(jī)會(huì)上推薦頁。這是快手區(qū)別于其他短視頻平臺(tái)的特色，換句話說就是，快手的普惠分發(fā)模式推動(dòng)平臺(tái)聚焦于私域流量。

快手以平等普惠、真實(shí)向善的社區(qū)導(dǎo)向，避免了社區(qū)生態(tài)形成流量兩極分化、頭部流量過于集中的情況，讓社區(qū)不斷涌現(xiàn)出一批批憑內(nèi)容脫穎而出的內(nèi)容創(chuàng)作者。

郝春雨就是快手平等普惠理念的獲益者之一。出生于1988年的他，家在內(nèi)蒙古自治區(qū)赤峰市翁牛特旗烏丹鎮(zhèn)蘇布日嘎嘎查村。

多年打工回到家鄉(xiāng)后，郝春雨看上了家里的幾十畝葵花田，想通過種植葵花籽找到一條自己的生存發(fā)展之路，但并不順利。直到他在快手上開了一個(gè)名為“赤峰葵花郝哥”的賬號(hào)，把葵花籽從種植到收獲的全過程，用短視頻記錄下來，他慢慢有了粉絲。2017年至今，郝春雨發(fā)布的短視頻接近1000條，在快手上擁有超過14萬粉絲。別看粉絲數(shù)量不是特別多，但吸引了來自新疆、廣東、山東等地的炒貨批發(fā)商，郝春雨最大的一筆訂單來自一個(gè)貴州的老板，直接從他這兒進(jìn)了300噸貨。

這兩年，郝春雨發(fā)起的合作社已經(jīng)發(fā)展到56名社員，大多是本村村民，年產(chǎn)葵花籽2000？3000噸，通過與短視頻吸引來的批發(fā)商達(dá)成交易，年收入近3000萬元。

“數(shù)字經(jīng)濟(jì)最終要賦能于人，為所有人提供用得起、用得上、用得好的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)品和服務(wù)，就需要大力度縮小數(shù)字鴻溝，創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值?！笨焓致?lián)合創(chuàng)始人楊遠(yuǎn)熙表示，無論平臺(tái)還是個(gè)體都是數(shù)字生態(tài)、數(shù)字空間的營造者，既要抓住機(jī)會(huì)發(fā)展，更要守護(hù)好人間煙火。3757B235-4F36-429D-B320-B77E07B38842