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    蘇恒軒:沒有質(zhì)量就沒有中國(guó)人壽的未來(lái)

    2021-06-01 08:31:05吳輝
    理財(cái)·市場(chǎng)版 2021年1期
    關(guān)鍵詞:國(guó)壽壽險(xiǎn)人壽

    吳輝

    面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)和新要求,中國(guó)人壽一曲“重振國(guó)壽”,響徹四方。

    2020年是“重振國(guó)壽”攻堅(jiān)突破的關(guān)鍵一年?!昂谔禊Z”事件頻出,給宏觀環(huán)境帶來(lái)了一系列不穩(wěn)定性。面對(duì)此,中國(guó)人壽又將如何推進(jìn)既定戰(zhàn)略?

    12月8日,中國(guó)人壽面向投資者、分析師及媒體在京舉辦2020年開放日活動(dòng)。中國(guó)人壽總裁蘇恒軒,副總裁、總精算師兼董事會(huì)秘書利明光,副總裁阮琦、詹忠,投資管理中心負(fù)責(zé)人張滌出席開放日活動(dòng),與來(lái)自境內(nèi)外的1170余名投資者、分析師及媒體記者進(jìn)行了深入交流。

    “重振國(guó)壽”帶來(lái)的變化

    2019年2月22日,中國(guó)人壽在北京舉辦了“2019年全球開放日”活動(dòng),發(fā)布了“重振國(guó)壽”整體戰(zhàn)略地圖。如今“重振國(guó)壽”戰(zhàn)略落地一年多,蘇恒軒總結(jié)給公司帶來(lái)的變化。

    一是綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。2020年上半年,面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外環(huán)境和新冠肺炎疫情帶來(lái)的嚴(yán)峻考驗(yàn),公司業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng),實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4273.67億元,同比增長(zhǎng)13.1%,市場(chǎng)領(lǐng)先地位進(jìn)一步穩(wěn)固。內(nèi)含價(jià)值首次超過(guò)1萬(wàn)億元,較2019年年底增長(zhǎng)7.8%。總資產(chǎn)達(dá)3.97萬(wàn)億元,較2019年年底增長(zhǎng)6.4%。實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)305億元。中國(guó)人壽核心償付能力充足率為258.24%,綜合償付能力充足率為267.31%。

    二是發(fā)展質(zhì)量進(jìn)一步提高。保障型業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng),特定保障型業(yè)務(wù)保單件數(shù)與件均保費(fèi)同步提升。上半年,中國(guó)人壽實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值368.9億元,同比增長(zhǎng)6.7%,增速優(yōu)于行業(yè)。在利率快速下行、市場(chǎng)大幅震蕩的情況下,資產(chǎn)端表現(xiàn)良好,實(shí)現(xiàn)總投資收益961.1億元,同比增長(zhǎng)8.1%,總投資收益率達(dá)5.34%。

    三是科技與服務(wù)能力進(jìn)一步提升。推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,發(fā)揮科技賦能作用,有些銷售團(tuán)隊(duì)一部手機(jī)在握就可以移動(dòng)服務(wù)、移動(dòng)辦公。個(gè)人長(zhǎng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、團(tuán)體業(yè)務(wù)無(wú)紙化投保率分別達(dá)到99.8%、96%,理賠申請(qǐng)支付時(shí)效同比提速13.2%。服務(wù)更智能,保全自動(dòng)審核通過(guò)率達(dá)到98.2%。

    四是改革活力進(jìn)一步彰顯。銷售端,營(yíng)銷隊(duì)伍和新收展隊(duì)伍協(xié)同共進(jìn),個(gè)險(xiǎn)價(jià)值創(chuàng)造成效顯現(xiàn)。投資端,以市場(chǎng)化為方向完善投資管理體系建設(shè),進(jìn)一步強(qiáng)化投資能力,取得了良好業(yè)績(jī)。大力推進(jìn)干部能上能下,對(duì)業(yè)績(jī)突出的高管給予爭(zhēng)先進(jìn)位獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)業(yè)績(jī)不佳的予以降職降薪或免職。大大地激發(fā)了公司的發(fā)展活力。

    五是風(fēng)險(xiǎn)防控進(jìn)一步扎實(shí)。經(jīng)過(guò)不懈努力,中國(guó)人壽的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)連續(xù)幾個(gè)季度都保持了A類,牢牢守住了不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的底線。

    壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型

    近年來(lái),在保險(xiǎn)消費(fèi)需求升級(jí)、壽險(xiǎn)公司長(zhǎng)期粗放經(jīng)營(yíng)與高質(zhì)量發(fā)展不相適應(yīng)等多重因素影響下,市場(chǎng)有聲音質(zhì)疑說(shuō),壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展黃金期已過(guò),寒冬將至。

    作為保險(xiǎn)科班出身、擁有37年壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、22年壽險(xiǎn)營(yíng)銷履歷的老兵,蘇恒軒深諳“唯改革者進(jìn),唯創(chuàng)新者強(qiáng),唯改革創(chuàng)新者勝”的發(fā)展之道。

    蘇恒軒認(rèn)為,不能割裂地、單純地看待壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型,而應(yīng)該放在宏觀大勢(shì)之中。他表示,習(xí)近平總書記指出我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段,要求我們要實(shí)現(xiàn)規(guī)模、速度、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、效益、安全相統(tǒng)一。

    “隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)向高質(zhì)量發(fā)展階段轉(zhuǎn)變,保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入改革深水區(qū),過(guò)去20多年跑馬圈地的高增長(zhǎng)模式已基本結(jié)束,轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展模式。在這個(gè)過(guò)程中,暴露出了一些問(wèn)題,壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn),但是壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展也迎來(lái)了很多發(fā)展機(jī)遇?!碧K恒軒說(shuō)。

    從發(fā)展?jié)摿?lái)看,盡管我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模在2017年已首次成為僅次于美國(guó)的全球第二大保險(xiǎn)市場(chǎng),但是與其他主要壽險(xiǎn)市場(chǎng)相比,中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的保險(xiǎn)密度和深度仍然有較大的提升潛力和發(fā)展空間。

    數(shù)據(jù)就是最好的證明。2019年世界壽險(xiǎn)總保費(fèi)排名前三的國(guó)家為美國(guó)、中國(guó)、日本,這三個(gè)國(guó)家的壽險(xiǎn)保險(xiǎn)密度分別為:美國(guó)1915美元,中國(guó)230美元,日本2691美元;世界平均379美元。這三個(gè)國(guó)家的壽險(xiǎn)保險(xiǎn)深度分別為:美國(guó)2.92%,中國(guó)2.3%,日本6.7%;世界平均3.35%。

    從市場(chǎng)需求來(lái)看,大量由政府主辦、經(jīng)辦的業(yè)務(wù)逐步推向市場(chǎng),給市場(chǎng)帶來(lái)巨大空間;社會(huì)保障體系建設(shè)的加快、人口老齡化加速、“健康中國(guó)”戰(zhàn)略的實(shí)施,為養(yǎng)老保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)及配套相關(guān)服務(wù)提供了廣闊的藍(lán)海,為商業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    同時(shí),疫情之下,社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、群眾保險(xiǎn)意識(shí)顯著提高,對(duì)保險(xiǎn)功能的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深,保障性需求持續(xù)增長(zhǎng)。

    沒有質(zhì)量就沒有未來(lái)

    自國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)開篇以來(lái),“以份額論英雄”的觀念便已根深蒂固,尤其對(duì)壽險(xiǎn)老大中國(guó)人壽來(lái)說(shuō),每逢業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)等公開場(chǎng)合,市場(chǎng)份額總是繞不開的話題。

    “沒有規(guī)模就沒有中國(guó)人壽的現(xiàn)在?!碧K恒軒說(shuō),“市場(chǎng)份額”既在一定程度上反映了市場(chǎng)主體的綜合實(shí)力,也在一定程度上體現(xiàn)了市場(chǎng)主體對(duì)廣大客戶的綜合服務(wù)能力。正是龐大的客戶群、超過(guò)5000億元的保費(fèi)收入,近4萬(wàn)億元的總資產(chǎn),鑄造了中國(guó)人壽行業(yè)中流砥柱的地位。

    面對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì),蘇恒軒提出“沒有質(zhì)量就沒有中國(guó)人壽的未來(lái)”。在他看來(lái),市場(chǎng)份額固然重要,但是高質(zhì)量發(fā)展是在發(fā)展中實(shí)現(xiàn)量的合理增長(zhǎng)和質(zhì)的穩(wěn)步提升,首先,沒有量就無(wú)法談質(zhì)。其次,沒有質(zhì),量的存在也就沒有意義。

    抗擊疫情,臨危不亂

    2020年年初,突如其來(lái)的新冠肺炎疫情對(duì)全球多個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了嚴(yán)重沖擊。作為與災(zāi)難密切相關(guān)的行業(yè),中國(guó)人壽更是率先行動(dòng)起來(lái),全力助力抗擊疫情。

    據(jù)了解,面對(duì)新冠肺炎疫情,中國(guó)人壽快速響應(yīng),借助科技手段,及時(shí)推出面向客戶的線上咨詢、線上理賠、線上贈(zèng)險(xiǎn)、線上銷售等服務(wù),積極捐贈(zèng)保險(xiǎn)、捐贈(zèng)物資資金、升級(jí)理賠舉措、參與志愿行動(dòng)、提供免費(fèi)健康服務(wù)。

    如今,我們依然在與新冠肺炎疫情較量。疫情也給保險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)了諸多意想不到的影響。

    蘇恒軒認(rèn)為,在移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)高速發(fā)展的當(dāng)下,線上獲客、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)、銷售已經(jīng)成為各行各業(yè)爭(zhēng)相探索的新領(lǐng)域??梢哉f(shuō)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情進(jìn)一步強(qiáng)化了非接觸式經(jīng)濟(jì)服務(wù)的應(yīng)用。

    “我認(rèn)為,線上不能取代線下,同樣,線下也無(wú)法取代線上,要把線上和線下充分結(jié)合起來(lái),形成線上廣域引流、線下精準(zhǔn)服務(wù)的創(chuàng)新融合模式?!碧K恒軒說(shuō)。

    數(shù)字化轉(zhuǎn)型

    隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用,新生代人群的消費(fèi)渠道、消費(fèi)理念、消費(fèi)需求均發(fā)生了深刻的變化。

    科技也給了保險(xiǎn)更多的想象空間。

    作為一家老牌險(xiǎn)企,中國(guó)人壽也當(dāng)仁不讓地打起了科技“新牌”。近年來(lái),中國(guó)人壽深入踐行“科技國(guó)壽”戰(zhàn)略,運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù),搭建了線下數(shù)字化職場(chǎng)和隊(duì)伍??梢哉f(shuō),科技已經(jīng)成為促進(jìn)其發(fā)展的新血液之一。

    比如,在疫情期間,科技產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)24小時(shí)內(nèi)完成國(guó)壽康寧等31款長(zhǎng)險(xiǎn)產(chǎn)品新冠肺炎責(zé)任擴(kuò)展的系統(tǒng)上線部署,3天時(shí)間完成1000萬(wàn)份“康E無(wú)憂”贈(zèng)險(xiǎn)的線上饋贈(zèng)活動(dòng)。同時(shí),公司正在積極推進(jìn)科技創(chuàng)新孵化中心與研發(fā)分中心建設(shè),科技價(jià)值創(chuàng)造、多元化供給和創(chuàng)新發(fā)展能力不斷提升。

    針對(duì)未來(lái)的科技發(fā)展,蘇恒軒表示,公司將以數(shù)據(jù)“新要素”進(jìn)一步激活高質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)能,全面深入推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

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