AR眼鏡占位

覃毅

隨著5G、人工智能、云計算等技術(shù)迭代日益成熟，數(shù)字化浪潮席卷而來。在消費者市場，多元的內(nèi)容消費需求進(jìn)一步傳導(dǎo)，催生終端設(shè)備功能和形態(tài)的創(chuàng)新與革命。5G時代，下一個面向消費者的大規(guī)模應(yīng)用會是什么？

2021年上海MWC大會上，一個不大的AR智能眼鏡展臺吸引了不少參觀者的目光。展臺來自深圳創(chuàng)龍智新科技有限公司（下稱“MAD Gaze”），成立于2013年，是國內(nèi)首個集硬件、軟件、光學(xué)、算法、開發(fā)者社區(qū)、APP網(wǎng)絡(luò)商城及行業(yè)應(yīng)用解決方案于一體的智能眼鏡品牌。

MAD Gaze的AR智能硬件已推出8款產(chǎn)品，包括AR眼鏡Ares、X5、X5S、X5P、Vader、Glow、Glow Plus和智能手表MAD Gaze Watch。自2016年第一款產(chǎn)品上市以來，MAD Gaze的AR智能產(chǎn)品銷售額就實現(xiàn)了年均4-5倍的增長，去年，MAD Gaze全球市占率已提升至14.3%。

成立早期，MAD Gaze曾一度面對資金不足、量產(chǎn)困難、銷量遇冷等考驗。2019年前后，公司將國際眾籌平臺kickstarter、Indiegogo作為資金和市場認(rèn)可度的窗口，同時在全球近10個國家簽約了渠道代理商。

去年，公司曾宣布獲得8000萬元Pre-A輪融資。今年1月份，MAD Gaze又完成了1.3億元A輪融資，投資方為DNS及Black30Venture。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)to C

2013年前后，AR概念向大眾消費市場滲透，相關(guān)可穿戴設(shè)備蜂擁上市，行業(yè)進(jìn)入風(fēng)口期。此期間，MAD Gaze成立了。然而成立后的三年，礙于資金不足，MAD Gaze一直處于產(chǎn)品研發(fā)的艱難階段，直到2016年第一款產(chǎn)品上市。

MAD Gaze創(chuàng)始人鄭文輝向《21CBR》記者回憶道，第一款研發(fā)落地時，產(chǎn)品一度陷入量產(chǎn)困境，后期缺乏宣傳資金，銷量也很慘淡。另外在產(chǎn)品質(zhì)量上，彼時市面上的Google Glass優(yōu)勢明顯。

“原先投入研發(fā)的2000萬元資金幾乎用盡，團(tuán)隊也無力對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，于是就四處尋求融資渠道。”鄭文輝透露。

MAD Gaze起步階段，整個AR終端設(shè)備行業(yè)處于B端需求市場，買方多是企業(yè)客戶，為他們打造解決方案，MAD Gaze也不例外。MAD Gaze的合作伙伴包括中國移動、中國聯(lián)通、香港電訊，還有德國、日本、法國甚至沙特阿拉伯的著名電信公司。

中國聯(lián)通與MAD Gaze簽訂的是智能眼鏡采購合作，結(jié)合其5G套餐，通過中國聯(lián)通的線上線下全渠道銷售，聯(lián)手推動5G+XR項目。香港電訊亦是結(jié)合自身的5G技術(shù)，推進(jìn)MAD Gaze智能眼鏡產(chǎn)品的銷售。去年，MAD Gaze作為首批被邀企業(yè)，進(jìn)駐位于中國香港數(shù)碼港的微軟5G IoT Markerspace，并成為微軟官方合作伙伴之一。

關(guān)于C端市場，鄭文輝表示，直至2016年，AR市場C端消費者偏向極客，是對電子產(chǎn)品非常熱衷的前行者，數(shù)量相對比較少。因此，MAD Gaze前三代的產(chǎn)品較偏向B端，而第四代MR智能眼鏡GLOW才主打C端市場，擁有時尚太陽眼鏡的潮流外觀，連接平板電腦、智能手機(jī)即可使用。

隨著中國5G商用時代開啟，整個AR市場才逐步由B端轉(zhuǎn)向C端消費者，MAD Gaze亦加快了to C的步伐。

去年1月美國2020 CES上，MAD Gaze旗下的一款骨傳導(dǎo)智能手表MAD Gaze Watch亮相展會，這是一款可用超過30個手勢來操控的智能手表，透過簡單的手勢便可實現(xiàn)接聽電話、拍攝照片、播放影片、查郵件等工作。也可搭配MAD Gaze智能眼鏡，實現(xiàn)簡化操作。

“面對消費級AR市場的蓄勢待發(fā)，MAD Gaze希望通過打造時尚的品牌形象，以及洞悉用戶體驗來實現(xiàn)C端消費市場的差異化營銷?！?鄭文輝接受媒體采訪時表示。

截至目前，MAD Gaze在實用新型、外觀及發(fā)明類已拿到近50項專利，研發(fā)團(tuán)隊擁有來自耶魯、MIT、哈佛等頂尖學(xué)府的技術(shù)專家。

第二塊屏

行業(yè)數(shù)據(jù)指出，2020-2025年間，5G商用將帶動超過8萬億元的新興消費?？墒聦嵣?，5G商用近2年，市場始終缺少現(xiàn)象級應(yīng)用。

一個行業(yè)共識是，在5G to C道路上，手機(jī)終端之外，有可能會誕生“第二塊屏”。結(jié)合5G大帶寬（網(wǎng)速更快）、低延時（信號同步更好）的特點，外界猜測，AR/VR等設(shè)備會有機(jī)會。

“通過VR/AR技術(shù)，我們可以更多地實現(xiàn)在線沉浸式交互，減少汽車、飛機(jī)的使用，未來10年或許AR眼鏡會取代手機(jī)成為新一代的智能交互終端?！编嵨妮x表示，C端消費者更關(guān)注體驗和服務(wù)，所以隨著智能眼鏡的普及，在一些日常生活場景，如購物、導(dǎo)航等，就可以體驗全新的數(shù)字化場景交互。

近兩年，原本一直以海外市場代理為主的MAD Gaze，將重心回歸國內(nèi)市場，并將其智能眼鏡整體解決方案導(dǎo)入更多的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，并與Nespresso、Decathlon、國泰航空、IBM、Microsoft、Oracle、LV、OPPO、Sony、CarlZeiss及SAP等國際巨頭進(jìn)行合作?！拔覀円延谐^400個國際客戶，銷往全球40多個國家和地區(qū)，落地在教育、醫(yī)療、安防、工業(yè)等多個行業(yè)領(lǐng)域?！编嵨妮x說。

除硬件外，MAD Gaze擁有全國最大最完善的AR生態(tài)圈，囊括應(yīng)用商城MAD Store、全自動AR APP生成平臺Simple AR、遠(yuǎn)程支援平臺ME SUPPOR及開發(fā)者社區(qū)。開發(fā)者社區(qū)中已入駐4000多名開發(fā)者，不少是來自世界知名科技企業(yè)。鄭文輝相信：“打造完善的生態(tài)平臺，提供整合融通的行業(yè)解決方案，讓硬件、軟件、內(nèi)容與開發(fā)者環(huán)環(huán)相扣，才能真正推行智能眼鏡普及?！?/p>

即便如此，MAD Gaze仍然面臨不小的行業(yè)裝備挑戰(zhàn)。隨著AR/VR智能賽道重回風(fēng)口，手機(jī)廠商入局者不少。小米曾單獨設(shè)立VR事業(yè)部，OPPO、華為在近年接連推出 AR/VR 眼鏡。今年3月初，蘋果分析師郭明錤（Mig Chi Kuo）預(yù)測，蘋果AR“隱形眼鏡”將于2030年上市，電子產(chǎn)品將從“可見計算”進(jìn)入“隱形計算”時代。

2013年時，鄭文輝預(yù)計“未來10年一定是AR的天下”，AR市場將達(dá)到萬億級。距離10年預(yù)測僅剩2年，MAD Gaze距離一款真正的現(xiàn)象級產(chǎn)品，仍任重道遠(yuǎn)。