重塑阿斯利康

韓璐

“你們以后是不是要成為代理公司了？”阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務(wù)及中國總裁王磊，最近總被問到這個話題。

外界的疑惑并非空穴來風(fēng)。2021年2月，阿斯利康與國內(nèi)創(chuàng)新藥企君實生物達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為PD-1（特瑞普利單抗）在中國內(nèi)地泌尿系統(tǒng)腫瘤和非主要城市所有適應(yīng)癥的市場推廣方和主要代理商。

3月，阿斯利康又與諾輝健康簽訂協(xié)議，獲得后者的產(chǎn)品“常衛(wèi)清”在中國內(nèi)地的公立醫(yī)院、藥店和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的推廣權(quán)。

此前，外界對阿斯利康的認(rèn)知，更多是一家全球制藥巨頭。2020年，阿斯利康年收入達(dá)到266.17億美元。在中國市場，阿斯利康收入53.73億美元，占全球收入20.2%，位居跨國藥企第一，業(yè)務(wù)橫跨呼吸、腫瘤、心血管、腎臟、代謝和消化領(lǐng)域。

龐大的產(chǎn)品線與人員分布下，阿斯利康似乎不止于制藥研發(fā)了。王磊向《21CBR》記者解釋阿斯利康的“新屬性”，“我們有強大的研發(fā)能力，能分辨方向和好壞。研發(fā)能力薄弱的部分，就合作;研發(fā)能力優(yōu)勢的部分，就自研產(chǎn)品，這是互補的”。

在王磊看來，隨著轉(zhuǎn)型深入，未來商業(yè)代理、自主研發(fā)和投資孵化會在阿斯利康的中國業(yè)務(wù)中三分天下。

生態(tài)轉(zhuǎn)型

阿斯利康從1993年進(jìn)入中國后，一直以創(chuàng)新生物制藥不斷提升在華市場份額，如今在全國擁有近2萬名員工。

在近兩年藥品集采政策落地階段，大量跨國藥企紛紛縮減銷售與市場團(tuán)隊，阿斯利康卻依舊保持著龐大的隊伍，因為隨著阿斯利康自身業(yè)務(wù)的變化，公司需要更多人手投身于節(jié)奏更快的發(fā)展中。

追根溯源，阿斯利康在中國的轉(zhuǎn)型啟動于4年多前。

2017年，阿斯利康在無錫建立了中國健康物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心，計劃探索健康物聯(lián)網(wǎng)診療一體化全病程管理解決方案。同年，阿斯利康與國投創(chuàng)新合資成立了迪哲（江蘇）醫(yī)藥有限公司，加快了本土新藥研發(fā)步伐。

2019年，阿斯利康宣布與無錫合作共建無錫國際生命科學(xué)創(chuàng)新園。同年，阿斯利康又在上海設(shè)立全球研發(fā)中國中心，并與中金資本聯(lián)合設(shè)立總規(guī)模達(dá)10億美元的全球醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金，擴大海外創(chuàng)新引進(jìn)和本土創(chuàng)新孵化。2020年，阿斯利康觸網(wǎng)，啟動了“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院”項目。

用王磊的話說，阿斯利康要搭建自己的生態(tài)圈。公司現(xiàn)在聚焦的，除了自身的研發(fā)與銷售，還有創(chuàng)新生態(tài)圈、慢病管理、數(shù)字化醫(yī)療、資本對接、零售創(chuàng)新、基層醫(yī)療等多個方面，合作伙伴橫跨政、產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)、投各界。

在各細(xì)分賽道上，阿斯利康有不同的考慮。王磊向《21CBR》記者介紹，在方向上，更多參與公司了解的領(lǐng)域，少涉及不相關(guān)或者沒有足夠經(jīng)驗的治療領(lǐng)域。在合作程度上，有采購和代理合作，比如，和諾輝健康、君實生物的合作;有共同研發(fā)層面的，比如與泛生子一起研發(fā)肝癌篩查產(chǎn)品;也有幫助企業(yè)打開國際化市場的。

“很多企業(yè)，我們都是長期合作，從投資到各個階段的支持都有?！蓖趵谡f，“這個生態(tài)圈不見得是大而全，我們不擅長的就不做，現(xiàn)在治療領(lǐng)域里重視早篩早查、輔助診斷以及康復(fù)。我們會分階段看，歸根到底還是選足夠好的產(chǎn)品?！?h3>擴大朋友圈

2017年起，阿斯利康每年都舉辦生態(tài)圈大會，今年的參與企業(yè)超過600家，包含器械、數(shù)字化、保險、基金等多個領(lǐng)域?！拔覀兊呐笥讶σ銐虼螅拍軌蛲瞥龌颊哒嬲枰臇|西，才會有整體的、合理的解決方案出來。”

國內(nèi)的醫(yī)療環(huán)境，因為醫(yī)保政策改革，集采落地等，各企業(yè)面對的競爭正在加劇。對如今的阿斯利康來說，“生態(tài)”變得格外重要。

“研發(fā)中心對很多企業(yè)來說成了成本中心，但我們和國投創(chuàng)新合作的迪哲醫(yī)藥正在研發(fā)4款1類新藥，公司也在沖擊科創(chuàng)板?！蓖趵谟X得，行業(yè)變化過程中，并不是一定要做不同的事，貼近市場是關(guān)鍵?！爸袊t(yī)保談判、集采、發(fā)展創(chuàng)新，都是從民生考慮，阿斯利康也有創(chuàng)新藥。手上有大品種參與集采很正常，不代表銷不動，只要品牌夠強大，患者有需求?！?/p>

過去阿斯利康會強調(diào)原研藥，接下來會參與到更多新藥研發(fā)中，王磊表示：“我們有銷售團(tuán)隊、有合規(guī)性經(jīng)驗，合作伙伴可以找我們做代理。我們還有10億美元投資創(chuàng)新企業(yè)，阿斯利康戰(zhàn)略調(diào)整后，手上會有數(shù)百個產(chǎn)品，強調(diào)的是患者需要，而不是自己有什么?！?/p>

在市場依舊區(qū)分跨國還是本土企業(yè)時，王磊坦言，阿斯利康是跨國企業(yè)，會有跨國的架構(gòu)和業(yè)務(wù)?！翱鐕髽I(yè)本土化是一個必然戰(zhàn)略，當(dāng)我們和本土企業(yè)站在同一起跑線，研發(fā)、決策鏈都在國外的話，速度是無法適應(yīng)中國市場需求的。加上疫情帶來的隔斷，發(fā)展本土新藥，發(fā)展本土研發(fā)，任何跨國公司在中國都要過這一關(guān)。”

他表示，阿斯利康還是要接地氣，底層邏輯就是要貼近當(dāng)?shù)鼗颊?，把?chuàng)新和研發(fā)前移，無非是以當(dāng)?shù)鼗颊呃?、?dāng)?shù)貥I(yè)態(tài)為中心，與當(dāng)?shù)睾献骰锇檎显谝黄稹！爱?dāng)然，我們不是只強調(diào)本土化，在本土創(chuàng)新走向國際的時候，阿斯利康跨國的屬性也是當(dāng)仁不讓的。”

對于未來，王磊表示，阿斯利康的生態(tài)圈內(nèi)有資本對接產(chǎn)業(yè)，有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，有超過2萬人的銷售隊伍，也有10億美元的醫(yī)療基金，加上公司自身的優(yōu)良管線和研發(fā)體系，可以在本土和國際業(yè)務(wù)之間切換，“今后，阿斯利康將擁有自己研發(fā)的50個產(chǎn)品，也有國內(nèi)投資的100家公司，無論是藥品、器械還是診斷，只要患者需要就去做，無論它是什么”。