低價(jià)直播間，到底虧了誰的錢

莊亦

“各位家人們，今天主播又來給大家送福利了?！毙ょ阽R頭面前面帶微笑，重復(fù)她每天上播的第一句話。隨著李佳琦、薇婭等頭部主播的“出圈”，直播帶貨已然成了一個(gè)一本萬利的創(chuàng)業(yè)方式。其中，“特價(jià)商品”一直是各大直播間的最大噱頭。

肖琦大學(xué)學(xué)的就是電子商務(wù)專業(yè)，她自認(rèn)為自己的顏值并不是非常高，但各種燈光一打，美顏軟件一開，上鏡倒也不算太差。而且老板招聘她的時(shí)候就表示過，帶貨主播并不需要非常漂亮，不然觀眾的注意點(diǎn)只會(huì)在主播身上，而不是在商品身上。

“價(jià)值99.9米的消毒濕巾，整整10大包，今天在主播直播間，只要9.9米就可以帶回家。”肖琦對(duì)著鏡頭激動(dòng)地說道。帶貨主播要用抑揚(yáng)頓挫的語調(diào)、豐富的面部表情等，充分調(diào)動(dòng)直播間觀眾的消費(fèi)熱情。而她口中的“米”就是指“元”，這是由于部分平臺(tái)官方規(guī)則限制，主播們默認(rèn)的一個(gè)說法。

“主播為什么能賣得這么便宜？主播手上的濕巾都是從工廠拿的一手貨，沒有中間商賺差價(jià)，廠家那邊為了快速清貨，所以才能給主播這么低的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格你在外面哪里都買不到的！”除了單純的降價(jià)，主播還需要給觀眾一個(gè)可以信服的理由，才能進(jìn)一步促進(jìn)大家下單。當(dāng)9.9元的低價(jià)商品被介紹的時(shí)候，直播間的觀眾便等著商品上架，直播間的人氣也會(huì)慢慢上漲。肖琦這個(gè)時(shí)候就會(huì)引導(dǎo)觀眾點(diǎn)贊、關(guān)注和互動(dòng)，提高直播間的人氣。按照平臺(tái)規(guī)則，對(duì)于人氣高的直播間，系統(tǒng)會(huì)繼續(xù)引入更多的觀眾。

剛?cè)肼毜臅r(shí)候，肖琦真的以為老板有很多人脈，可以拿到這么多便宜的商品，后來她才發(fā)現(xiàn)所謂的“低價(jià)好物”“清倉貨品”都是一些三無產(chǎn)品。這種9.9元的濕巾，是專門供給帶貨主播的，一包80片只要0.65元，一箱10包。雖然利潤微薄，但是一個(gè)月能賣出10萬多箱，仍有十分可觀的利潤。

除了大量9.9元的低價(jià)商品，他們也會(huì)上架一些稍微貴一點(diǎn)的產(chǎn)品，例如19.9元、29.9元這類的，最高不會(huì)超過50元。這些產(chǎn)品不需要他們發(fā)貨，只需要掛別人店鋪的鏈接，就可以賺取一些傭金。當(dāng)然，這些低價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量并不會(huì)太高。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題，給差評(píng)的人也很多，有私信店鋪客服找售后的，也有來直播間找說法的。如果一個(gè)商品給差評(píng)的人太多，運(yùn)營人員就會(huì)更換一個(gè)新的鏈接，重新開始。來直播間刷屏給差評(píng)影響直播的觀眾，工作人員會(huì)立刻設(shè)置禁言。畢竟公司賣的產(chǎn)品不需要做口碑，賣一批就賺一批。

不過，現(xiàn)在的觀眾對(duì)于低價(jià)直播的套路也有了一些經(jīng)驗(yàn)，不再會(huì)像從前那樣輕易相信叫他們“家人”或者“寶寶”的主播們了。而且，國家相繼出臺(tái)了不少政策約束那些專門利用直播售假販假的商家，直播平臺(tái)也不斷新增規(guī)則懲處這些售假的直播間。至于公司還能做多久的直播，肖琦也說不太準(zhǔn)，可能明年，也可能下個(gè)月。肖琦也在思考，自己還要不要繼續(xù)從事這個(gè)所謂的風(fēng)口行業(yè)。