走好九十九步

王奇志

陳穎是我表妹，從上一家公司離職后一直沒(méi)找到合適的工作，去年終于在表哥的引薦下進(jìn)了一家廣告公司，給他們的設(shè)計(jì)師做助手。

上班后，陳穎正兒八經(jīng)地一家家拜訪親朋好友、同學(xué)、鄰居，畢恭畢敬遞上名片，拜托大家如果有機(jī)會(huì)的話幫她推薦廣告業(yè)務(wù)。我們調(diào)侃說(shuō)：“你不是做設(shè)計(jì)嗎？怎么這么熱心市場(chǎng)工作？該不是設(shè)計(jì)做不好，公司把你調(diào)到了市場(chǎng)部？”陳穎笑著說(shuō)：“書(shū)上講任何重要事情從開(kāi)始到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都可以看成是一百步。表哥幫我引薦讓我有了工作，他這是助我走了第一步，后面的九十九步我當(dāng)然要認(rèn)真自己走啊，所以凡是跟廣告有關(guān)的事情我都會(huì)多上心?！?/p>

沒(méi)多久，朋友楊哥說(shuō)他們公司想在線上做產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，問(wèn)我是否有合適的廣告公司推薦，我立刻想到陳穎。但她所在的廣告公司不算大，陳穎又只是個(gè)入職不久的新人，而楊哥公司已經(jīng)有一定的影響力，在業(yè)內(nèi)算是大牛級(jí)別，線下銷售做得非常火熱，線上也曾有過(guò)嘗試。這么一對(duì)比，我擔(dān)心陳穎做不下來(lái)，但想著試一試也可以，于是把楊哥的電話號(hào)碼和微信名片給了陳穎。

陳穎很開(kāi)心，第一時(shí)間就聯(lián)系了楊哥。正如我預(yù)料的，還有多家廣告公司也知道了這個(gè)消息。陳穎和同事加班加點(diǎn)做了方案遞交給楊哥，楊哥指著辦公桌上一大沓方案告訴他們：“都是廣告公司交上來(lái)的，你們的對(duì)手可不少呢。”

畢竟實(shí)力懸殊太大，陳穎他們的方案沒(méi)被選上。一天，我看到陳穎正埋頭研究楊哥公司的線上營(yíng)銷模式，又認(rèn)真分析他們的產(chǎn)品，包括種類、特色、銷售情況、口碑，甚至包裝細(xì)節(jié)也注意到了，而且做了很多筆記。我很驚訝地說(shuō)：“你還不死心呀？”她朝我做了個(gè)賣萌的表情，說(shuō)：“你把我引薦給楊哥，雖然落選了，但這些經(jīng)驗(yàn)很難得，不好好研究一下豈不是浪費(fèi)了?！?/p>

后來(lái)，又聽(tīng)說(shuō)陳穎去了楊哥公司產(chǎn)品的生產(chǎn)一線詳細(xì)了解情況，由于公司已經(jīng)放棄這個(gè)項(xiàng)目，所以差旅費(fèi)都是陳穎自己掏腰包。也許是陳穎在楊哥他們那混了個(gè)臉熟，楊哥逐漸給了陳穎一些小單子，比如合作公司忙不過(guò)來(lái)臨時(shí)分出的部分業(yè)務(wù)，或者是小活動(dòng)方案。陳穎的同事們覺(jué)得這好像是嗟來(lái)之食，人家吃了大餐，打發(fā)點(diǎn)湯給他們喝，所以做得很不情愿，陳穎只好自己加班加點(diǎn)完成。

我勸她說(shuō)：“沒(méi)有公司的支持，你一個(gè)人做這個(gè)項(xiàng)目太難，要不放棄算了吧?！彼龘u搖頭，說(shuō)：“楊哥他們公司那么大業(yè)務(wù)，我能在你的幫助下?tīng)可暇€，太不容易了，我怎么能讓它半途而廢呢？其實(shí)我也知道楊哥他們跟我們合作的機(jī)會(huì)很渺茫，但你看，我不是從他們那學(xué)到了很多東西嗎？即使只是做點(diǎn)小方案，也是高標(biāo)準(zhǔn)的。我讀書(shū)那會(huì)兒，保送了重點(diǎn)高中，我以為第一步踏穩(wěn)了，后面就萬(wàn)事大吉，高中三年沒(méi)好好用功，最后沒(méi)考上好大學(xué)，這個(gè)教訓(xùn)我可是刻骨銘心?！?/p>

就這樣過(guò)了大半年，聽(tīng)說(shuō)陳穎不但轉(zhuǎn)了正，還破例升了職。親朋好友們見(jiàn)她做事確實(shí)靠譜，有什么機(jī)會(huì)也都想著她。把機(jī)會(huì)給靠譜的人，大家雙贏，何樂(lè)而不為呢？

再后來(lái)，楊哥聘請(qǐng)陳穎去他們公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的線上運(yùn)營(yíng)，我還對(duì)她能否勝任持懷疑態(tài)度時(shí)，她已經(jīng)在新崗位上干出了令人驚訝的成績(jī)。

仔細(xì)想想，按照一百步理論，誰(shuí)的腳下不曾邁出許多個(gè)第一步呢？可為什么實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人那么少？因?yàn)榇蟛糠秩饲靶袔撞骄椭棺』蛎τ谝淮斡忠淮蔚馗牡懒?，像陳穎這樣抱著“認(rèn)真走好九十九步”的信念，一旦起了步就堅(jiān)毅地穩(wěn)健前行的千里馬，誰(shuí)不愿意做她的伯樂(lè)呢？

編輯 | 龍軻軻