付睿：共生孵化或成展會(huì)價(jià)值創(chuàng)造新路徑？

近年來，在商業(yè)體運(yùn)營領(lǐng)域，為應(yīng)對(duì)日益激烈的同質(zhì)化競爭和消費(fèi)者個(gè)性化、 多元化的需求，以打造“消費(fèi)目的地”為目標(biāo)的商業(yè)體，出現(xiàn)了一種“共生孵化” 的商業(yè)體運(yùn)營新模式 ：商業(yè)體作為資源和流量平臺(tái)，通過相應(yīng)的扶持或創(chuàng)新計(jì)劃， 吸引新的業(yè)態(tài)、新的品牌、新的商業(yè)模式以較低的成本加入，為新探索和嘗試提供試驗(yàn)場，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)場景的優(yōu)化再造，并共享由此帶來的品牌成長紅利。

作為交易展示和撮合平臺(tái)的會(huì)展平臺(tái)，是否有機(jī)會(huì)以“共生孵化”的模式，與產(chǎn)業(yè)鏈條上的每一個(gè)參與者，特別是一些具有更新的理念和模式、更高成長空間，但缺少資源和流量關(guān)注的的初創(chuàng)品牌，形成更緊密的共生關(guān)系？筆者認(rèn)為，至少在以下兩個(gè)領(lǐng)域值得嘗試 ：

一是 IP 共生。圍繞已有的成熟展會(huì) IP，將會(huì)展企業(yè)的終端客戶，也就是展商引入價(jià)值鏈，以產(chǎn)銷者的身份，更深度地參與到 IP 展會(huì)的價(jià)值變現(xiàn)各流程中：會(huì)展企業(yè)通過延伸展會(huì) IP，打造行業(yè)創(chuàng)新孵化平臺(tái)，構(gòu)建行業(yè)生態(tài)圈資源組合， 并通過數(shù)據(jù)挖掘在產(chǎn)業(yè)鏈條中發(fā)掘潛力企業(yè)“潛力股”，為孵化平臺(tái)提供孵化目標(biāo) ;孵化平臺(tái)通過產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，為孵化目標(biāo)提供快速成長空間，賦能企業(yè)發(fā)展，并通過為展會(huì)平臺(tái)提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容反哺展會(huì)平臺(tái)，推動(dòng)展會(huì)平臺(tái)的個(gè)性化發(fā)展和影響力提升，最終實(shí)現(xiàn) IP 展會(huì)—孵化平臺(tái)—行業(yè)企業(yè)共同成長的良性循環(huán)。

二是產(chǎn)業(yè)共生。按照?qǐng)鼍皩?shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲的說法，以供應(yīng)鏈取勝的商業(yè)模式正逐漸成為主流 ：或是“化整為零”，每個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)都不斷孵化出新的商業(yè)模式 ;或是“化零為整”，以“一鍵響應(yīng)”模式，充分發(fā)揮供應(yīng)鏈條的乘數(shù)效應(yīng)。對(duì)于會(huì)展產(chǎn)業(yè)而言，無論是“化整為零”還是“化零為整”，都是產(chǎn)業(yè)共生的可能方向，不同的只是產(chǎn)業(yè)平臺(tái)與孵化企業(yè)綁定的深度，以及對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新的投入和利益共享的方式，這很大程度取決于產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的能量級(jí)以及對(duì)供應(yīng)鏈條的管理能力。但無論哪種選型的產(chǎn)業(yè)共生，最終都有可能帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的質(zhì)變，甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的迭代更新。

作者系珠海華發(fā)國際會(huì)展管理有限公司總經(jīng)理

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