新經(jīng)典打造長(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)的能力有多強(qiáng)？

記者|黃 璜

對(duì)于這家頭部民營(yíng)圖書(shū)公司而言，這份年報(bào)的業(yè)績(jī)談不上卓越，更沒(méi)有驚喜，但是困境之下方顯英雄本色，其背后關(guān)于新經(jīng)典核心能力的體現(xiàn)或許更值得行業(yè)關(guān)注。

4 月20 日，新經(jīng)典文化股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新經(jīng)典”）發(fā)布了2020 年年報(bào)，根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在出版業(yè)備受新冠肺炎疫情影響的2020 年，新經(jīng)典實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入87593.03 萬(wàn)元，較去年同期下滑5.34%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)22264.87 萬(wàn)元，較去年同期下滑8.77%，其中少兒類(lèi)圖書(shū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23744.65 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.67%。產(chǎn)銷(xiāo)方面，2020 年新經(jīng)典生產(chǎn)圖書(shū)2885.71 萬(wàn)冊(cè)，銷(xiāo)售圖書(shū)3112.66 萬(wàn)冊(cè)，銷(xiāo)售量比去年減少13.5%。對(duì)于這家頭部民營(yíng)圖書(shū)公司而言，這份年報(bào)的業(yè)績(jī)談不上卓越，更沒(méi)有驚喜，但是困境之下方顯英雄本色，其背后關(guān)于新經(jīng)典核心能力的體現(xiàn)或許更值得行業(yè)關(guān)注。

疫情之下的圖書(shū)主業(yè)

業(yè)績(jī)數(shù)字之外，疫情對(duì)于新經(jīng)典最直接的影響就是圖書(shū)品種的下滑。

數(shù)據(jù)顯示，2020 年新經(jīng)典國(guó)內(nèi)自有版權(quán)圖書(shū)推出新品237 種，較2019 年減少119 種，其中全新品種177 種，較2019 年減少了86 種；營(yíng)業(yè)收入70660.44萬(wàn)元，較去年同期下滑1.59%；毛利率為51.27%，較去年同期增長(zhǎng)1.05 個(gè)百分點(diǎn)。其中，文學(xué)類(lèi)圖書(shū)新增品種82 種，其中全新品56 種，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40,351.51 萬(wàn)元，同比下降9.22%，毛利率50.77%，同比上漲0.06 個(gè)百分點(diǎn)。少兒類(lèi)圖書(shū)新增品種123 種，其中全新品91 種，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23744.65 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.67%，毛利率為50.94%，同比上漲0.70 個(gè)百分點(diǎn)。人文社科、動(dòng)漫等其他品類(lèi)新增32 種，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6564.28 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.86%，毛利率為55.61%，同比上漲9.10 個(gè)百分點(diǎn)。

與行業(yè)整體的趨勢(shì)類(lèi)似，新書(shū)品種下降的前提下，少兒類(lèi)成為新經(jīng)典主要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)力。非自有版權(quán)圖書(shū)的發(fā)行業(yè)務(wù)方面，新經(jīng)典2020 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9,652.03 萬(wàn)元，較去年同期下降22.25%。對(duì)此，新經(jīng)典在年報(bào)中給出了解釋?zhuān)爸饕凳芤咔橛绊?，部分地區(qū)學(xué)校停課，《平凡的世界》《穆斯林的葬禮》《邊城》等學(xué)校推薦讀物銷(xiāo)量同比減少”。除此之外，新經(jīng)典近兩年剛剛起步的海外業(yè)務(wù)也受到了疫情影響。作為新經(jīng)典國(guó)際化與版權(quán)獲取的重要途徑，新經(jīng)典海外公司已經(jīng)擁有包括英語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)、日語(yǔ)在內(nèi)的1800 余種作品的長(zhǎng)期版權(quán)及衍生開(kāi)發(fā)權(quán)利，其中，新經(jīng)典美國(guó)擁有KanePress、BoydsMillsPres 等多個(gè)圖書(shū)品牌，2020 年5 月推出文學(xué)品牌“群星”，首部作品為李娟的《冬牧場(chǎng)》。收入方面，2020 年新經(jīng)典海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入4743.38 萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)35.83%，主要源于收購(gòu)后業(yè)務(wù)規(guī)模增加。但是需要指出的是，由于新經(jīng)典海外業(yè)務(wù)仍處于建設(shè)期，同時(shí)美國(guó)、歐洲的新冠疫情未能有效控制，海外業(yè)務(wù)虧損738.61 萬(wàn)元。電子書(shū)、有聲書(shū)業(yè)務(wù)則在疫情期間獲得了增長(zhǎng)。年報(bào)顯示，新經(jīng)典2020 年電子書(shū)和有聲書(shū)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2,408.50 萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)36.87%。其中，《平凡的世界》有聲書(shū)在喜馬拉雅播放量已達(dá)2.1 億次，《人生》《百年孤獨(dú)》播放量也超過(guò)1000 萬(wàn)次。

表1 2020 年新經(jīng)典主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) （單位：億元 幣種：人民幣）

表2 2020 年新經(jīng)典自有版權(quán)圖書(shū)分類(lèi)別營(yíng)收情況（單位：億元 幣種：人民幣）

長(zhǎng)銷(xiāo)能力是關(guān)鍵

熟悉新經(jīng)典的同行應(yīng)該都知道，新經(jīng)典是一家長(zhǎng)于培育長(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)的圖書(shū)公司，以《窗邊的小豆豆》為例，這本于2003 年引進(jìn)的經(jīng)典少兒作品時(shí)至今日仍保持著強(qiáng)勁的銷(xiāo)售勢(shì)頭，而《百年孤獨(dú)》《白夜行》《活著》《霍亂時(shí)期的愛(ài)情》《解憂(yōu)雜貨店》《沉默的大多數(shù)》等新經(jīng)典代表作品同樣位居各大暢銷(xiāo)排行榜前列。這或許是新經(jīng)典51.27%高毛利率的一個(gè)注腳。

在新作品上同樣體現(xiàn)了新經(jīng)典的這一核心能力。2019 年新經(jīng)典推出的《你當(dāng)像鳥(niǎo)飛往你的山》《人生海海》《你想活出怎樣的人生》等均已顯現(xiàn)長(zhǎng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。新經(jīng)典表示，在經(jīng)營(yíng)策略上，繼續(xù)聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，持續(xù)挖掘能夠跨越時(shí)間、空間的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不斷拓展產(chǎn)品的生命周期。從其合作的作家上也可以看出新經(jīng)典在長(zhǎng)銷(xiāo)版權(quán)上的護(hù)城河，國(guó)際上有加西亞·馬爾克斯、V.S.奈保爾、巴勃羅·聶魯達(dá)、川端康成、村上春樹(shù)、東野圭吾等知名作家，華語(yǔ)文學(xué)更是囊括了余華、格非、麥家、周?chē)?guó)平、姜戎、張愛(ài)玲、王小波、三毛等名家的經(jīng)典作品。值得一提的是，在2021 年的計(jì)劃當(dāng)中，新經(jīng)典表示將恢復(fù)新書(shū)的正常上市節(jié)奏，重點(diǎn)文學(xué)類(lèi)新品有余華的《文城》、東野圭吾的《希望之線(xiàn)》《無(wú)名之町》，非虛構(gòu)類(lèi)有《下沉年代》、魯豫《還是要相信》等，并在2021 年啟動(dòng)王小波系列的新版計(jì)劃。從市場(chǎng)反饋來(lái)看，一季度上市的部分產(chǎn)品已經(jīng)呈現(xiàn)了較好的銷(xiāo)售勢(shì)頭，除此之外，新經(jīng)典組建的創(chuàng)新內(nèi)容部與創(chuàng)作中心同樣值得行業(yè)關(guān)注，這一部門(mén)以“bibi 動(dòng)物園”和“極簡(jiǎn)史”公眾號(hào)為平臺(tái)，并根據(jù)大數(shù)據(jù)和用戶(hù)反饋不斷進(jìn)行內(nèi)容和漫畫(huà)形象的優(yōu)化，同時(shí)拓展在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)的傳播。2020 年，新經(jīng)典在創(chuàng)新內(nèi)容部的基礎(chǔ)上成立創(chuàng)作中心，新組建的畫(huà)言所專(zhuān)注優(yōu)質(zhì)圖像內(nèi)容創(chuàng)作，創(chuàng)作部則專(zhuān)注有聲劇本和漫畫(huà)劇本，致力于自有IP 的立體開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，并以更多維的方式進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的有效傳播。根據(jù)《出版人》雜志監(jiān)控，“bibi動(dòng)物園”抖音號(hào)和“極簡(jiǎn)史”公眾號(hào)在出版機(jī)構(gòu)同類(lèi)賬號(hào)中均位居前列。年報(bào)中，新經(jīng)典也表示，自主IP的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)是公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，創(chuàng)作中心2021年將持續(xù)投入和開(kāi)拓，探索圖像、文字、聲音、視頻、文創(chuàng)等多種內(nèi)容傳播方式和產(chǎn)品形態(tài)。 ■