密室逃脫和劇本殺 在市場洪流里急流勇進(jìn)

手游矩陣

密室逃脫和劇本殺怎么火起來的？

關(guān)于線下劇本殺的崛起，離不開湖南衛(wèi)視的綜藝節(jié)目《明星大偵探》以及線上劇本殺的助力。2016年和2017年兩季《明星大偵探》綜藝節(jié)目的播出，讓劇本殺走進(jìn)了國內(nèi)大眾的視野，線上劇本殺也隨之冒頭，從一開始的微信公眾號(hào)模式到后來的對(duì)口APP再到線下工作室的鋪開，劇本殺逐漸火熱。

再來看密室逃脫的誕生和發(fā)展歷程。密室逃脫的“根”在于推理，而歷史上第一部推理小說《莫格街兇殺案》就是密室逃脫題材，自此起密室逃脫題材成為推理小說的熱門類型，密室逃脫的文化根源誕生。

2004年，日本導(dǎo)演高木敏光發(fā)明了一款名為Crimson Room的電腦Flash小游戲，玩家需要在一個(gè)房間通過鼠標(biāo)來四處尋找線索，解開謎團(tuán)逃出密閉的房間，這是線上“密室逃脫”的雛形。

兩年過后的硅谷，在一群無聊的網(wǎng)絡(luò)游戲設(shè)計(jì)師手下，第一個(gè)線下“密室逃脫”密室—origin誕生。再一個(gè)兩年后，國內(nèi)第一家“真人密室逃脫實(shí)體店”出現(xiàn)，線下密室逃脫熱潮自此開始。

市場井噴

2012年，密室逃脫線下娛樂方式出現(xiàn)在了線下娛樂聚會(huì)的選擇列表中，搜索指數(shù)飆升，密室逃脫店鋪開始遍地開花，在激烈的市場競爭下密室逃脫也開始了優(yōu)勝劣汰。發(fā)展到密室逃脫井噴期開端的2015年，傳統(tǒng)的“純解密”密室逃脫不再是市場首選，大量傳統(tǒng)密室逃脫店鋪倒閉，沉浸式密室逃脫全線崛起，同時(shí)帶來的還有密室逃脫市場收入和成本的大幅提升。

2018年到2019年，是密室逃脫和劇本殺的雙雙井噴期，密室逃脫行業(yè)市場市值從50億元人民幣直接翻了一番，同時(shí)劇本殺線下實(shí)體店的數(shù)量從2019年1月到12月，由2 400家左右暴增至12 000家，市場市值也達(dá)到了約40億元人民幣。

2020年在疫情影響下，大量線下娛樂場所倒閉，其中就包含了劇本殺和密室逃脫實(shí)體店。不過戲劇化的是，即使上半年兩個(gè)行業(yè)發(fā)展處于停滯狀態(tài)，甚至可以說是經(jīng)歷了一場寒冬，但在疫情影響減弱之后，線下活動(dòng)解禁時(shí)，劇本殺和密室逃脫實(shí)體店又以飛一般的速度生長起來。

高成本，高回報(bào)

密室逃脫井噴期開端在2015年，這一年開始有越來越多人入場密室逃脫行業(yè)，同樣迎來的，還有傳統(tǒng)密室逃脫往實(shí)景沉浸式密室逃脫的轉(zhuǎn)變。

原始的傳統(tǒng)密室逃脫設(shè)備簡單，玩家解謎主要靠大腦和紙筆記錄，同時(shí)場地也不會(huì)太大，提供玩家快感的主要是密室逃脫的謎題設(shè)計(jì)。而這種傳統(tǒng)密室逃脫針對(duì)的玩家群體是密室逃脫愛好者，離它深入大眾線下娛樂還有一段距離。

沉浸式密室逃脫則是經(jīng)由大面積的實(shí)景還原，演技優(yōu)秀的真人NPC互動(dòng)扮演，各類高科技機(jī)關(guān)技術(shù)加成，為玩家提供從視覺、聽覺全方位的體驗(yàn)提升。即使不是密室逃脫解謎愛好者，或者說自身解謎能力不強(qiáng)的玩家，也能在實(shí)景沉浸式密室逃脫里從其他方面觀感上獲得彌補(bǔ)，令密室逃脫好不好玩的標(biāo)準(zhǔn)也有了更多維度的大眾評(píng)判。一定程度上來說，實(shí)景沉浸式密室逃脫的大量出現(xiàn)是推動(dòng)密室逃脫行業(yè)走向大眾的關(guān)鍵之一。

然而，實(shí)景沉浸式密室逃脫不論是“大面積實(shí)景還原”，還是“演技優(yōu)秀的真人NPC”和“高科技機(jī)關(guān)”等條件都需要用錢來實(shí)現(xiàn)。近兩年新開的實(shí)景密室逃脫實(shí)體店，面積超過一百平方米是基礎(chǔ)，再加上還原逼真的場景道具和各類機(jī)關(guān)布置，一個(gè)多主題密室逃脫實(shí)體店的投入成本動(dòng)輒百萬元人民幣起步。如果涉及上千平方米大場地、特殊主題場景（盜墓、水路、喪尸逃亡）則可能單個(gè)密室逃脫主題的造價(jià)都能達(dá)到上百萬元人民幣。

高成本的投入對(duì)應(yīng)的是高價(jià)的門票和更長的回收周期，相比傳統(tǒng)密室逃脫實(shí)體店60～120元人民幣一次的單價(jià)，回本周期為半年左右，實(shí)景沉浸式密室逃脫游玩單價(jià)往往在250元人民幣起步，回本周期也相應(yīng)延長到一年以上。

回本后正常實(shí)景沉浸密室逃脫的單個(gè)主題的月收入在10萬～30萬元人民幣，傳統(tǒng)密室的月均收入在6萬～12萬元人民幣，而一個(gè)制作優(yōu)良運(yùn)營良好的沉浸式密室逃脫主題生命周期約在2～3年，傳統(tǒng)密室逃脫主題約在1年到1年半，整體算下來密室逃脫的毛利潤并不低，這也是近兩年密室逃脫行業(yè)越來越多玩家入局的原因。

不進(jìn)則死

未來，消費(fèi)者會(huì)更愿意為體驗(yàn)、環(huán)境、情感和服務(wù)買單。從越來越多風(fēng)格化的餐館和購物小店的裝修就可以看出，所以越來越多的商家，都開始紛紛打上了“體驗(yàn)牌”，增加休閑、餐飲、娛樂等的項(xiàng)目于一身，透過輕松愉悅的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)對(duì)人群的集聚。

不過，隨著競爭加劇的到來，密室逃脫行業(yè)的壓力也越來越大，在3年前，傳統(tǒng)密室逃脫一個(gè)主題其生命周期是在2～3年。當(dāng)前密室逃脫主題生命周期急速縮短，運(yùn)營良好的密室逃脫主題店可以拿出錢來繼續(xù)開發(fā)新的主題密室逃脫吸引顧客，而經(jīng)營不善的密室逃脫主題店則基本上直接進(jìn)入死循環(huán)—“回不了本→沒錢開發(fā)新密室主題→主題過時(shí)→顧客流失→倒閉”。

風(fēng)頭正盛的劇本殺同樣面臨著這樣的情況：市場競爭加劇，普通劇本吸引到的泛娛樂人群有限，實(shí)景搜證密室逃脫是目前首選，但其造價(jià)高昂，場景、服裝都需要逼真還原，同時(shí)劇本殺的劇本95%以上都是一次性的，需要不停更新劇本和場景，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)比密室還要大。

兩年前劇本殺在國內(nèi)娛樂市場受到關(guān)注時(shí)，筆者曾經(jīng)提出它可能是下一個(gè)狼人殺的設(shè)想。兩年過去，劇本殺與密室逃脫成為線下娛樂的寵兒，而線下狼人殺、桌游吧這些多年前熱門的線下娛樂則處于一個(gè)尷尬的地位，資本對(duì)它們不再青睞，行業(yè)也青黃不接。

位于線下實(shí)體娛樂風(fēng)口上的密室逃脫和劇本殺，曾被不少人評(píng)價(jià)過是“準(zhǔn)入門檻極低同時(shí)市場規(guī)則十分混亂的市場”，如今它們整體市場狀況仍舊混亂，但準(zhǔn)入門檻已經(jīng)不再低了，成本越來越高，幾千平方米的密室逃脫場景已經(jīng)出現(xiàn)，也有了持續(xù)幾天幾夜的劇本殺模式，你能感覺到這個(gè)市場的商家們都在拼了命的搶奪客戶，爭著往上游，在新的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)前，它們都處在不進(jìn)則死的市場洪流里。

結(jié)束語

靠創(chuàng)意翻身的密室逃脫和劇本殺行業(yè)，在未來幾年的發(fā)展一定離不開“創(chuàng)意”二字。