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    Keep試錯(cuò)狂奔 難解流量焦慮

    2021-05-17 03:57鋅財(cái)經(jīng)
    關(guān)鍵詞:健身器材健身房線(xiàn)下

    鋅財(cái)經(jīng)

    電商四面楚歌

    誕生于2015年的Keep,正值互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代,憑借自身精準(zhǔn)的用戶(hù)定位、免費(fèi)的資源課程及強(qiáng)烈社交的屬性崛起。

    2016年,Keep嘗試上線(xiàn)商城板塊,從束發(fā)帶到瑜伽墊、從代餐果汁到減脂食品……圍繞用戶(hù)的生活消費(fèi)場(chǎng)景,Keep陸續(xù)開(kāi)發(fā)了運(yùn)動(dòng)裝備、健身輕食等產(chǎn)品。但,Keep并沒(méi)有做電商的基因和可能性。

    2018年,Keep再次布局多線(xiàn)商業(yè)化,引進(jìn)帕梅拉、周六野、zumba等運(yùn)動(dòng)IP,推出智能硬件Keepkit、自主服裝品牌KeepUp和自主輕食品牌KeepLite。憑借流量導(dǎo)入的Keep,試圖通過(guò)同名品牌打造出自身的健身生態(tài)系統(tǒng),盡可能拓展服務(wù)場(chǎng)景,然而以自營(yíng)方式貼牌售賣(mài)的Keep多次因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題被罰。

    2020年6月,Keep因配件類(lèi)商品產(chǎn)品使用說(shuō)明不符合標(biāo)準(zhǔn),涉嫌虛假宣傳,被約談?wù)?;同?月,有消費(fèi)者在Keep旗艦店購(gòu)買(mǎi)的三秒即食魔芋酸辣粉中吃出了黑色肉蟲(chóng),最終Keep旗艦店退還了三倍消費(fèi)金額,并對(duì)食品生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行檢查,其在消費(fèi)者心中的地位大打折扣。

    當(dāng)時(shí)的Keep并沒(méi)有想明白,電商除了需要有流量基礎(chǔ)之外,更重要的是對(duì)供應(yīng)鏈的把控。顯然,Keep深諳的只有圈流量的手段。

    知識(shí)付費(fèi)的偽需求

    于Keep來(lái)說(shuō),依靠健身內(nèi)容淘得流量紅利之后,做健身知識(shí)或者課程的知識(shí)付費(fèi)模式看似成了一條可行的路,但實(shí)際上,這也是一個(gè)偽命題。

    通過(guò)購(gòu)買(mǎi)課程、會(huì)員,甚至是學(xué)習(xí)免費(fèi)課程,Keep的低門(mén)檻吸引了大量新用戶(hù)。Keep也試圖通過(guò)設(shè)置以健身課程為核心的內(nèi)容吸引付費(fèi)用戶(hù),同時(shí),也上線(xiàn)了需要直接購(gòu)買(mǎi)的系列課程。

    不論是課程還是會(huì)員,本質(zhì)上,Keep是在試圖尋找以健身內(nèi)容為核心的知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)的可能性。但實(shí)際上,健身內(nèi)容本身的門(mén)檻極低。對(duì)絕大部分用戶(hù)來(lái)說(shuō),根本不需要付費(fèi)就能獲取滿(mǎn)足自己健身需求的內(nèi)容。

    Keep在內(nèi)容付費(fèi)這條路上,走進(jìn)了死胡同。

    無(wú)解的流量焦慮

    在線(xiàn)上失利之后,Keep試圖打造線(xiàn)下的消費(fèi)場(chǎng)景。但和線(xiàn)上的嘗試一樣,在線(xiàn)下健身房和家庭場(chǎng)景里,都沒(méi)有把理論的幻想變成實(shí)際變現(xiàn)的可能。

    根據(jù)2020年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)峰會(huì)數(shù)據(jù),我國(guó)共有超過(guò)4億的健身人群,超過(guò)75%的健身人群使用在線(xiàn)APP,在家跟著視頻運(yùn)動(dòng)、打卡的比例在90%以上。

    疫情影響下,眾多線(xiàn)下健身房無(wú)法正常開(kāi)業(yè),為了進(jìn)一步刺激用戶(hù)在家健身的需求,Keep向家庭場(chǎng)景和線(xiàn)上聚焦,加之2020年初完成了8?000萬(wàn)美元的融資,都在為其轉(zhuǎn)型提供了時(shí)機(jī)。在2020年1月,Keep?APP的日下載量實(shí)現(xiàn)了478%的大幅增長(zhǎng)。

    然而,隨著疫情防控形勢(shì)的好轉(zhuǎn),當(dāng)一切回到正軌,線(xiàn)上僅作為健身初期的過(guò)渡,Keep?APP的月活躍度也在不斷下降,甚至回到了疫情暴發(fā)前。

    首先,主流用戶(hù)的家庭場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)不了Keep所幻想的場(chǎng)景。Keep的用戶(hù)畫(huà)像,基本集中在“90后”和“00后”等年輕用戶(hù)群體。于這部分用戶(hù)群體而言,如果真的能夠滿(mǎn)足Keep自己設(shè)想的家庭健身場(chǎng)景,首先就需要有足夠的場(chǎng)地去搭建這個(gè)場(chǎng)景。事實(shí)是,大部分“90后”和“00后”等年輕群體,有相當(dāng)一部分依然在外打拼租房,即便是有個(gè)人的房產(chǎn),又有多少用戶(hù)會(huì)分出一定的面積去搭建家庭健身房呢?

    于大部分愿意在家庭場(chǎng)景健身的用戶(hù)而言,購(gòu)置一對(duì)啞鈴或者跑步機(jī)都已經(jīng)算不錯(cuò)了。同時(shí),家庭場(chǎng)景健身?xiàng)l件的限制,私教、器械等專(zhuān)業(yè)設(shè)備的缺失,動(dòng)作上的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)……用戶(hù)在家庭場(chǎng)景都難以完成。

    即使?jié)M足了空間場(chǎng)地的需求,在健身器材的競(jìng)爭(zhēng)格局上,Keep并不具備優(yōu)勢(shì)。愛(ài)康、諾德士、力健等品牌占據(jù)全球較高的市場(chǎng)份額,在國(guó)內(nèi)還有舒華、英派斯和澳瑞特等中高端知名健身器材品牌與之競(jìng)爭(zhēng)。

    其次,Keep也曾嘗試過(guò)線(xiàn)下健身房的模式。早年,Keep在北京、上海開(kāi)設(shè)基于城市場(chǎng)景的Keepland線(xiàn)下健身房。但好景不長(zhǎng),2019年Keepland關(guān)閉了上海的所有門(mén)店,只剩下北京的11家門(mén)店還在運(yùn)營(yíng)。同年年末,Keep被曝裁員,裁掉總?cè)藬?shù)10%~15%的員工。

    還是和玩不轉(zhuǎn)電商模式一樣,一旦走入線(xiàn)下店,前段比拼的是服務(wù),后段則是龐大的人力、租金、場(chǎng)地和運(yùn)營(yíng)等成本。

    乘著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮而起的Keep,也的確品嘗過(guò)流量帶來(lái)的快感,但泡沫褪去之后,卻成了Keep最大的焦慮。一路試錯(cuò)狂奔的Keep,恐怕上市也難以解決這個(gè)痼疾。

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