• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    陸正耀:汽車服務整合之王

    2015-05-30 23:49:13
    福建人 2015年9期
    關鍵詞:陸正耀神州租車

    談到“成功”這個話題,陸正耀說:“在做任何決定的時候,你要站在客戶的立場,多緯度去考慮問題。同時,對任何一件事情,都要進行有效的分析,最好把它計算出來。在下決定之前不能著急,要慢慢思考,不要著急下手,一旦下手了就要快?!?/p>

    正是在縝密的思考后迅速做出決定,讓陸正耀取得了先機,一手將神州租車打造為中國規(guī)模最大、最具影響力的全國性大型汽車租賃服務企業(yè)。

    受美國AAA模式啟發(fā)

    1991年,陸正耀從北京科技大學畢業(yè)。一直是學生干部的他,順利進入了河北石家莊市的政府部門就職??墒?,工作兩年之后,他發(fā)現(xiàn)做企業(yè)更適合自己的性格和發(fā)展。

    令人羨慕的工作束縛不住陸正耀創(chuàng)業(yè)的沖動。1993年,他辭掉“金飯碗”,到北京中關村做起了通訊產(chǎn)品代理,一度成為朗訊和阿爾卡特在華的最大代理商。

    對于陸正耀辭職的舉動,周圍的人,不論是單位同事還是家人都不理解,只有妻子義無反顧地支持他,給了他很大的動力。盡管壓力很大,但陸正耀覺得,可以選擇自己喜歡做的事情,能夠發(fā)揮自己的特長,總有一天會做出一番事業(yè)。

    然而,在挖到人生的第一桶金之后,陸正耀漸漸發(fā)覺,沒有獨立的品牌,事業(yè)的發(fā)展會陷入瓶頸,無論如何也無法更上一層。

    1999年,陸正耀趕上移民北美的熱潮,國外幾年的游歷讓他找到了事業(yè)戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)折點。

    在美國這個“騎在四個輪子上”的國家,開車的人隨時隨地都可以感受到AAA(美國汽車協(xié)會)的服務。AAA采用等級會費制,會員繳納一定的年費取得年度等級會員資格,享受相應的會員服務。

    陸正耀陷入思索之中。汽車產(chǎn)業(yè)井噴式膨脹的中國,對這種服務的需求還會很遙遠嗎?他堅定地告訴自己:“這就是我要尋找的未來之路。”

    當陸正耀重返中國的時候,他的腦海里已經(jīng)勾畫出了一幅再次創(chuàng)業(yè)的圖景。

    經(jīng)過調(diào)查,他發(fā)現(xiàn)好幾家在美國擁有數(shù)千連鎖店的大型上市公司,最初都不過是很小的家族企業(yè),通過10~20年的發(fā)展,如雨后春筍快速成長起來。而在中國的汽車售后服務領域,還沒有類似的成功案例。

    這一點讓陸正耀十分興奮。全力以赴轉(zhuǎn)向汽車售后服務市場,成為他的選擇。

    陸正耀每走一步都極為謹慎。

    2002年,他預備以救援服務作為切入點啟動,可是經(jīng)過調(diào)查分析,發(fā)現(xiàn)成本過高,而此時中國的市場和政策環(huán)境都不足以迅速支撐起汽車售后服務市場。后來他又想用GPS整合高端客戶,但發(fā)覺形成不了規(guī)模效應。

    經(jīng)過前后一年多的調(diào)研,由于時機不夠成熟,陸正耀把啟動計劃暫時放進了口袋里,靜待機會的到來。

    2005年,中國汽車產(chǎn)量達到570萬輛,成為全球第三大汽車生產(chǎn)國、第二大汽車消費市場。這意味著,中國將進入汽車售后服務市場的一個快速增長期。陸正耀感覺萬事俱備了,他一邊逐步結(jié)束原有的業(yè)務,一邊籌備新計劃。

    2005年8月,UAA(聯(lián)合汽車俱樂部)的標簽開始出現(xiàn)在北京的街頭巷尾。

    翻版不是一味模仿

    UAA的出現(xiàn),一下子攪動了中國汽車售后服務的市場格局。陸正耀不甘心僅僅當汽車服務市場的“鯰魚”,他正盤算著編織一個AAA的翻版。

    UAA聲勢浩大的免費街頭活動,不僅吸引了消費者的眼球,還引來了風投的關注。陸正耀原本并沒有打算加快融資的腳步,畢竟多年積累的資金還是能撐幾年。真正令他倍感焦慮的是,AAA的模式被國內(nèi)同行紛紛效仿,并憑此融到了資金支持。資本的毀滅力無須質(zhì)疑,誰不害怕被上億的資金拍死呢?

    在汽車俱樂部群雄逐鹿中,UAA算得上是后起之秀,卻大受風投機構(gòu)的追捧。最終,UAA和聯(lián)想投資達成了合作。2006年7月,UAA獲得首期800萬美元的風險投資,在汽車售后服務領域掀起了一股融資浪潮。

    美國AAA人人皆知,誰都可以去模仿,但所有的成功都不會是簡單的復制。AAA令眾多行業(yè)大佬俯首稱臣,靠的是4700萬忠實的會員。它們是會員利益的代言人,而不是某個企業(yè)的附庸,這是成功的根本。

    對于在中國落地AAA模式,當然要結(jié)合中國自身的情況,不可一味模仿。陸正耀深諳這一點:“汽車售后服務平臺的搭建,在中國一定是要快速地切入市場,而不能效仿AAA總公司是公益性質(zhì)、分公司是盈利性質(zhì)的模式。要結(jié)合中國的市場特點?!?/p>

    陸正耀認為,中國汽車售后市場整體上還處于一個初級階段,在這個日益膨脹的市場背后,缺少一系列真正規(guī)范化、高效率的運作空間。

    “我們最迫切要做的,就是與時間賽跑,把現(xiàn)有計劃盡快執(zhí)行到位?!标懻寡圆⒉粨母L者,“人越多市場蛋糕越大,最終受益的還是消費者。而UAA所要做的就是AAA模式的翻版?!?/p>

    整合為王

    2004年,攜程網(wǎng)仰仗酒店預訂業(yè)務整合的模式一躍成為納斯達克的寵兒,讓陸正耀看到了整合的力量。他心中竊喜,整合為王的時代來了。

    攜程網(wǎng)依靠客戶整合的是酒店,而UAA憑借客戶整合的是汽車,兩者異曲同工?!斑@是一個整合的時代,整合力決定占有率,我就是要做汽車服務整合之王?!标懻f,“當別人在做專業(yè),我在做整合;當別人在做客戶,我在做服務。單項服務質(zhì)量是好,卻只是冰山一角。我們抓住客戶的一個點,帶起了汽車售后的一系列相關服務?!?/p>

    完整意義的汽車俱樂部是全方位的服務性組織,能整合產(chǎn)業(yè)鏈中的全部環(huán)節(jié),從而最大限度地為會員提供便利,這已成為汽車售后服務市場的全新態(tài)勢。

    陸正耀認為,UAA不同于傳統(tǒng)的汽車俱樂部,它是一個能夠整合產(chǎn)業(yè)鏈中全部環(huán)節(jié)、最大限度為會員提供“安全、方便、省錢”服務的全方位機構(gòu)。全方位就是指,只要是UAA的會員,撥打客服電話,UAA就可以提供涵蓋從救援、車險、維修、裝飾到旅游、金融、住宿等多層次的服務。UAA的一張會員卡,集成了汽車生活各方面的所需服務,與攜程卡同屬一個概念。

    “市場沒有競爭不可能。關鍵在于自己先活下來,只有自己活下來了,才能談到如何打敗競爭對手?!泵鎸Ω偁帉κ郑懻芴谷?,“他做不好我收他,我做不好他收我。在競爭上,我們要采取一個開放的心態(tài)?!?/p>

    談到將來,陸正耀說:“我這個人做事情比較專注,我們現(xiàn)在的任務就是要集中全部精力,把UAA做好,一個人一輩子能成就一件大事,已經(jīng)很了不起了。”

    無論是老瓶新酒還是改頭換面,UAA還是留下了足夠大的想象空間,正如陸正耀所言:“我們的目標,是把UAA建立成一個能夠改變和影響中國人的生活,特別是汽車生活的偉大公司?!?/p>

    借力信息化安渡“寒冬”

    “我的目的是賺錢。”陸正耀坦誠地說,UAA的贏利點不夠。

    到2007年,UAA的營業(yè)收入已經(jīng)達到了3.8億元,其中利潤近4000萬元。這一數(shù)據(jù)的背后,是220萬的會員以及遍布全國2700多個市縣的2萬多家救援公司、修理廠、4S店網(wǎng)絡。這個國內(nèi)第一的規(guī)模,仍不能讓UAA擺脫“燒錢”經(jīng)營的狀況。

    汽車服務產(chǎn)品“尚未標準化”被認為是其中的關鍵,不同于攜程所提供的商旅品可以做到品質(zhì)、價格甚至操作流程都一致。業(yè)內(nèi)人士指出:在中國,駕車人和服務提供商之間是以“信任”和“彼此熟悉”為紐帶維系的,雙方就服務價格、質(zhì)量等方面都有共識,“中介在這種模式中顯得多余”。

    “會員費又收不上來。”陸正耀原計劃普通會員每人收取99元的年費,而VIP用戶則收取380元的年費;此外UAA也承諾不向合作單位收費。其收入結(jié)構(gòu)中的90%來自于呼叫中心向會員銷售保險的返點,但車險市場一直都不好做。

    在這種情況下,陸正耀的團隊開始尋找更易于落地的商業(yè)模式。

    “當時我們在一起分析過各種機會,包括修理店和連鎖洗車?!甭?lián)想投資董事總經(jīng)理劉二海說。舍棄這兩個選擇的理由也很簡單:修車不足以標準化,雖然4S店和路邊小店修的一樣,但卻無法取得相同的信任度;而連鎖洗車則“不足以規(guī)模化”。中國市場卻是汽車租賃的黃金市場,同時滿足“地方大、人多”這兩個先決條件。

    對于陸正耀轉(zhuǎn)身做租車,外界傳言他的投資人很生氣?!翱赡芤驗橥顿Y人比較多,大家對市場發(fā)展的狀況和進度的理解都不盡相同?!标懻f,“但在中國,事情就是這樣,如果行動不快,可能就抓不住發(fā)展時機?!庇谑撬x擇自己先出錢,做神州租車。

    從2007年8月作出決定,神州租車在當年12月開始正式運營。而3個月后,其出租率已經(jīng)超過了65%,公司的車輛從最初的100多輛增加到了1000輛,其運營的城市也從11個增長到了當前的30個。

    “當時定下來要做租車時,我們就做了大量的準備工作?!标懻f,甚至運營手冊都早就寫好了。

    粗看來,神州租車的模式被認為是對赫茲(世界排名第一的汽車租賃跨國集團)的模仿:駕車者只要提供身份證、駕駛證和信用卡就可以享受租車服務。

    但每個公司都不能被復制,神州租車也不是赫茲。汽車租賃是個服務業(yè),如何控制成本、進行有效投資,如何提高車輛的出租率以及在全國各個城市、門店之間進行資源有效配置,都是需要考慮的問題。

    在經(jīng)過大量調(diào)查和客戶對比后,神州租車把最初的目標客戶鎖定在了商旅人群,“經(jīng)常在外出差的人出行頻次與租車需求都相對更強烈”。

    神州租車的網(wǎng)站上經(jīng)常會出現(xiàn)“順風車”信息??蛻羧绻庥谩绊橈L車”,把指定車型開到有需求的目的地,價格只要平常的三分之二。這些“順風車”就是基于系統(tǒng)的判斷:哪些城市需要什么車型、何種車型有富余,后臺據(jù)此自動生成調(diào)車建議單。

    借力信息化手段,陸正耀迅速在全國鋪開了一張網(wǎng)。神州租車目前覆蓋中國境內(nèi)各主要城市的機場、碼頭、車站、商業(yè)中心以及旅游景區(qū)。陸正耀認為,神州租車的模式,就是“汽車租賃領域的全國連鎖店”:各個門店的主要功能是提車和還車,“總部對各門店也有很強的控制力”。

    正在神州租車發(fā)展得如火如荼之際,考驗也隨之而來。2008年下半年,金融危機爆發(fā),使得其一度倚賴的商務人群減少,直接就導致了汽車租賃行業(yè)租車率明顯下降。

    需求不足、規(guī)模也無從擴大,這時候全世界的投資商都捂緊了錢袋,這對于“要花錢買車”的神州租車而言,無疑是一次打擊?!?008年之后,神州一度陷入了停滯?!?/p>

    2009年春節(jié)前,陸正耀召集在京的部分員工聚餐,當時大家都面色凝重,而陸正耀也提出要商討方案“過冬”。之后,神州租車開始有意識地壓縮成本,沒有大規(guī)模進行廣告宣傳,辦公室也從國貿(mào)搬到了東北角的望京。

    而在接下來的租車傳統(tǒng)淡季2月和3月,神州租車的出租率,卻超過了2008年的同期水平,“一到周末就滿租”。更為重要的是,即使在低潮期,他們的“整個網(wǎng)絡框架、運營以及團隊都是完整的”。目前神州核心的6人團隊中,有5人是UAA時期的創(chuàng)業(yè)伙伴。

    UAA的前期鋪墊,或許可以解釋神州租車的逆市增長。在神州租車籌備階段,UAA就為其提供了客戶數(shù)據(jù),這是最寶貴的資源。UAA的會員和神州租車的客戶重合度高達70%以上,這些人已經(jīng)習慣了UAA的全國性服務救援網(wǎng)絡,這也成了神州租車現(xiàn)成的資源。

    除提供看得見的支持外,UAA也在車輛調(diào)度、運營、維修、保養(yǎng)乃至二手車交易等方面積累了運作經(jīng)驗。“這是神州租車目前獨一無二的資源?!比A興資本合伙人杜永波說。

    這種優(yōu)勢,也為神州租車帶來了眾多合作伙伴,“因為他們也需要覆蓋全國的網(wǎng)絡”。

    如今,神州租車已在全國169個主要城市擁有1000多個服務網(wǎng)點,車隊規(guī)模近13萬輛,服務的個人客戶近百萬名,企業(yè)客戶數(shù)千家。

    (本刊綜合整理)

    猜你喜歡
    陸正耀神州租車
    神州春天更燦爛
    黃河之聲(2021年15期)2021-10-27 11:37:08
    棄帥保車 陸正耀與神州租車的“切割劇”
    世紀人物(2020年7期)2020-07-20 16:16:24
    搶占消費者心智
    愛你(2018年28期)2018-11-14 10:50:24
    租車背后的“學問”
    神州共渡好年華
    草原歌聲(2017年4期)2017-04-28 08:20:42
    網(wǎng)絡“賣”豪車為騙錢 租車玩倒賣被判刑
    公民與法治(2016年3期)2016-05-17 04:08:58
    陸正耀:要做企業(yè)家,不是生意人
    租車抵押獲利行為的定性及數(shù)額認定
    大神州
    參花(下)(2014年8期)2014-03-07 12:52:51
    神州謎苑
    知識窗(2006年3期)2006-05-14 09:07:29
    成年美女黄网站色视频大全免费 | 国产免费一级a男人的天堂| 亚洲熟女精品中文字幕| 国产精品一区二区在线不卡| 免费日韩欧美在线观看| 九九爱精品视频在线观看| 蜜桃在线观看..| 午夜福利网站1000一区二区三区| 精品午夜福利在线看| 国模一区二区三区四区视频| 国产在线一区二区三区精| 99re6热这里在线精品视频| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 免费大片18禁| 亚洲av不卡在线观看| 一区二区日韩欧美中文字幕 | 国产黄色免费在线视频| 国产片内射在线| 日本欧美国产在线视频| 老熟女久久久| 久久久国产精品麻豆| 亚洲天堂av无毛| 黑人欧美特级aaaaaa片| 久久人人爽人人片av| 日韩一区二区视频免费看| 在线看a的网站| 97超视频在线观看视频| 美女国产高潮福利片在线看| 人妻 亚洲 视频| 成人毛片60女人毛片免费| 亚州av有码| av电影中文网址| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 久久人妻熟女aⅴ| 我的女老师完整版在线观看| 老司机亚洲免费影院| 国产高清三级在线| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 久久久精品94久久精品| 成人二区视频| av有码第一页| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 中文字幕亚洲精品专区| 99视频精品全部免费 在线| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 在线观看免费高清a一片| 亚洲国产成人一精品久久久| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 精品一区二区免费观看| 2021少妇久久久久久久久久久| 精品亚洲成a人片在线观看| 色网站视频免费| 日本wwww免费看| 91精品伊人久久大香线蕉| 熟妇人妻不卡中文字幕| 中文字幕人妻丝袜制服| 五月玫瑰六月丁香| 精品人妻熟女av久视频| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 精品久久久久久久久亚洲| 男女啪啪激烈高潮av片| 18禁在线播放成人免费| 免费看av在线观看网站| 久久精品人人爽人人爽视色| 最近最新中文字幕免费大全7| 一区二区三区乱码不卡18| 新久久久久国产一级毛片| 99精国产麻豆久久婷婷| 国产欧美日韩综合在线一区二区| av卡一久久| 国产深夜福利视频在线观看| 久久精品人人爽人人爽视色| 久久人人爽人人爽人人片va| 少妇熟女欧美另类| 十八禁网站网址无遮挡| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 男女免费视频国产| 国产日韩一区二区三区精品不卡 | 交换朋友夫妻互换小说| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 丝袜在线中文字幕| 久久精品人人爽人人爽视色| 99热网站在线观看| 丝袜脚勾引网站| 精品人妻在线不人妻| 母亲3免费完整高清在线观看 | 国产黄频视频在线观看| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 啦啦啦啦在线视频资源| 人体艺术视频欧美日本| 激情五月婷婷亚洲| 99热这里只有是精品在线观看| 在线精品无人区一区二区三| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 日韩欧美精品免费久久| 国产色婷婷99| 美女大奶头黄色视频| 男女国产视频网站| 国产欧美日韩一区二区三区在线 | 简卡轻食公司| 另类亚洲欧美激情| 日韩中字成人| 丝袜美足系列| 少妇精品久久久久久久| 亚洲精品视频女| 黑人欧美特级aaaaaa片| 久久久久久久国产电影| 人妻夜夜爽99麻豆av| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 男男h啪啪无遮挡| 热99国产精品久久久久久7| 成人二区视频| 日本91视频免费播放| 伊人久久精品亚洲午夜| 制服丝袜香蕉在线| 男人操女人黄网站| 黑人猛操日本美女一级片| 亚洲情色 制服丝袜| 久久韩国三级中文字幕| 97精品久久久久久久久久精品| 乱人伦中国视频| a级片在线免费高清观看视频| 老司机影院毛片| 蜜臀久久99精品久久宅男| 一本色道久久久久久精品综合| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 老司机影院成人| 97在线人人人人妻| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 成人毛片a级毛片在线播放| 国产一区二区在线观看av| 久久久久久久精品精品| 自线自在国产av| 高清午夜精品一区二区三区| 中国国产av一级| 晚上一个人看的免费电影| 亚洲成人av在线免费| 精品午夜福利在线看| 一级黄片播放器| 亚洲精品美女久久av网站| 免费播放大片免费观看视频在线观看| a 毛片基地| 国产毛片在线视频| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 欧美精品亚洲一区二区| 欧美日本中文国产一区发布| xxx大片免费视频| 99热6这里只有精品| www.av在线官网国产| 国产成人免费观看mmmm| 午夜激情福利司机影院| 久久精品人人爽人人爽视色| 男女边吃奶边做爰视频| 中文字幕制服av| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 人人澡人人妻人| 亚洲av在线观看美女高潮| 日本黄大片高清| 在线观看国产h片| 三上悠亚av全集在线观看| 成年美女黄网站色视频大全免费 | 大香蕉久久网| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 亚洲人与动物交配视频| 成人亚洲欧美一区二区av| 亚洲内射少妇av| 亚洲av综合色区一区| 国产男女超爽视频在线观看| 欧美性感艳星| 亚洲av在线观看美女高潮| 久久久久久久久久久久大奶| 日日爽夜夜爽网站| 免费少妇av软件| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 国产精品久久久久久av不卡| 久久久欧美国产精品| 日韩伦理黄色片| 在现免费观看毛片| 九草在线视频观看| 伦理电影免费视频| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 成人毛片a级毛片在线播放| 亚洲精品久久午夜乱码| 一区二区日韩欧美中文字幕 | 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 国产一级毛片在线| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 啦啦啦中文免费视频观看日本| tube8黄色片| 最新的欧美精品一区二区| av卡一久久| 精品人妻在线不人妻| 少妇被粗大猛烈的视频| 久久精品国产亚洲网站| 亚洲av日韩在线播放| 黄色配什么色好看| 免费高清在线观看日韩| 制服人妻中文乱码| 精品卡一卡二卡四卡免费| 丰满少妇做爰视频| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| av电影中文网址| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 热99久久久久精品小说推荐| 永久免费av网站大全| xxx大片免费视频| 亚洲精品国产av成人精品| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 大话2 男鬼变身卡| 大码成人一级视频| 热99国产精品久久久久久7| 午夜影院在线不卡| 免费观看av网站的网址| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 最近手机中文字幕大全| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 亚洲人成77777在线视频| 亚洲国产av新网站| 久久国产亚洲av麻豆专区| 欧美 日韩 精品 国产| 制服丝袜香蕉在线| 国产av国产精品国产| 久久狼人影院| 看非洲黑人一级黄片| 久久午夜福利片| 新久久久久国产一级毛片| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 我的老师免费观看完整版| 亚洲精品成人av观看孕妇| 免费黄网站久久成人精品| 不卡视频在线观看欧美| 这个男人来自地球电影免费观看 | 男女边吃奶边做爰视频| 国产精品熟女久久久久浪| 亚洲美女搞黄在线观看| 黄色一级大片看看| 男人操女人黄网站| 国精品久久久久久国模美| 在线亚洲精品国产二区图片欧美 | 免费观看无遮挡的男女| 99热这里只有精品一区| 亚洲av二区三区四区| 精品国产一区二区久久| 亚洲精品国产av成人精品| 久久精品国产亚洲av涩爱| 欧美精品国产亚洲| 在线观看人妻少妇| 少妇丰满av| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| .国产精品久久| 91久久精品国产一区二区三区| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 亚洲精品,欧美精品| 久久国内精品自在自线图片| 看十八女毛片水多多多| 日本av手机在线免费观看| 一级毛片aaaaaa免费看小| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 精品人妻熟女av久视频| 国产熟女欧美一区二区| av卡一久久| 国产毛片在线视频| 搡老乐熟女国产| 日本欧美视频一区| 少妇被粗大猛烈的视频| 欧美亚洲日本最大视频资源| 日韩人妻高清精品专区| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 看免费成人av毛片| 综合色丁香网| 欧美一级a爱片免费观看看| 国产极品粉嫩免费观看在线 | 中文字幕人妻丝袜制服| 99久久综合免费| 成人午夜精彩视频在线观看| 黑人高潮一二区| 内地一区二区视频在线| 男人操女人黄网站| 婷婷色av中文字幕| 国产精品成人在线| 在线免费观看不下载黄p国产| 亚洲第一区二区三区不卡| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 在线观看三级黄色| 久久久国产欧美日韩av| 色婷婷av一区二区三区视频| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 国产精品偷伦视频观看了| 简卡轻食公司| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 黄色怎么调成土黄色| 99久久精品一区二区三区| 女人精品久久久久毛片| 97在线人人人人妻| 少妇人妻久久综合中文| 亚洲国产精品国产精品| 精品久久久久久电影网| 国产深夜福利视频在线观看| 亚洲美女视频黄频| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 日本av免费视频播放| 久久精品夜色国产| 亚洲av中文av极速乱| 久久国内精品自在自线图片| 久久人妻熟女aⅴ| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 波野结衣二区三区在线| 嫩草影院入口| 久久鲁丝午夜福利片| 中文字幕最新亚洲高清| 亚洲欧美成人精品一区二区| 久久久国产一区二区| 日本91视频免费播放| 精品国产一区二区久久| 老熟女久久久| 久久精品国产自在天天线| 日本黄色片子视频| 蜜臀久久99精品久久宅男| 欧美精品亚洲一区二区| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 我要看黄色一级片免费的| .国产精品久久| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 亚洲四区av| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 美女福利国产在线| 看免费成人av毛片| 卡戴珊不雅视频在线播放| 国产不卡av网站在线观看| 2018国产大陆天天弄谢| 男女无遮挡免费网站观看| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 高清毛片免费看| 日韩中字成人| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 观看av在线不卡| 啦啦啦啦在线视频资源| 日本午夜av视频| 性色av一级| freevideosex欧美| 在线观看www视频免费| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 亚洲人与动物交配视频| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 亚洲av福利一区| 久久精品国产a三级三级三级| 国产极品粉嫩免费观看在线 | 国产极品天堂在线| 天堂俺去俺来也www色官网| 最新的欧美精品一区二区| 久久久久国产精品人妻一区二区| 亚洲精品亚洲一区二区| 99热这里只有是精品在线观看| 亚洲精品视频女| 最近的中文字幕免费完整| 美女大奶头黄色视频| 丝袜脚勾引网站| 91久久精品电影网| 黄色视频在线播放观看不卡| av网站免费在线观看视频| 亚洲国产色片| 亚洲av欧美aⅴ国产| 下体分泌物呈黄色| 亚洲一区二区三区欧美精品| 青春草国产在线视频| 母亲3免费完整高清在线观看 | 日韩视频在线欧美| 久久99精品国语久久久| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 高清在线视频一区二区三区| 最新的欧美精品一区二区| 午夜福利影视在线免费观看| 国产一区二区三区综合在线观看 | 日韩av免费高清视频| 丝袜在线中文字幕| 人妻夜夜爽99麻豆av| 视频中文字幕在线观看| 国产亚洲精品第一综合不卡 | 日本午夜av视频| 曰老女人黄片| 国产成人精品福利久久| 色哟哟·www| 99热这里只有精品一区| 视频在线观看一区二区三区| 精品国产国语对白av| 中国美白少妇内射xxxbb| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 亚洲av综合色区一区| 久久99一区二区三区| 国产成人a∨麻豆精品| 国产不卡av网站在线观看| 成人国产av品久久久| 久久久久久久久久久丰满| 日韩制服骚丝袜av| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 国产精品不卡视频一区二区| 成人漫画全彩无遮挡| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 日日爽夜夜爽网站| 人体艺术视频欧美日本| 国产片特级美女逼逼视频| 国产永久视频网站| 国产黄色视频一区二区在线观看| 一区二区三区精品91| 婷婷色av中文字幕| 亚洲国产av影院在线观看| 97在线人人人人妻| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 日韩一区二区视频免费看| 国产精品一区二区在线不卡| 欧美日本中文国产一区发布| 99九九在线精品视频| 中文字幕人妻丝袜制服| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 免费人妻精品一区二区三区视频| 晚上一个人看的免费电影| 成人国产麻豆网| 十八禁高潮呻吟视频| 国产精品人妻久久久影院| 在线观看一区二区三区激情| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 一本一本久久a久久精品综合妖精 国产伦在线观看视频一区 | 欧美日韩成人在线一区二区| 特大巨黑吊av在线直播| 极品人妻少妇av视频| 一个人免费看片子| √禁漫天堂资源中文www| 久久亚洲国产成人精品v| 日韩成人av中文字幕在线观看| 亚洲中文av在线| 性色avwww在线观看| 制服丝袜香蕉在线| 国产日韩欧美视频二区| 美女主播在线视频| 午夜福利视频在线观看免费| 一级毛片电影观看| 国产成人freesex在线| 99久久综合免费| 欧美xxⅹ黑人| 97精品久久久久久久久久精品| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区| 在线亚洲精品国产二区图片欧美 | 久久久欧美国产精品| 日本av手机在线免费观看| 亚洲成色77777| 一本一本综合久久| 亚洲精品,欧美精品| 久久久久久久国产电影| av又黄又爽大尺度在线免费看| 一区二区日韩欧美中文字幕 | 亚洲综合精品二区| 久久久亚洲精品成人影院| 国产69精品久久久久777片| 看非洲黑人一级黄片| 在线观看人妻少妇| 亚洲精品国产色婷婷电影| 伊人久久精品亚洲午夜| 一级a做视频免费观看| 日韩视频在线欧美| 黄片播放在线免费| 老司机影院毛片| 精品一区二区三区视频在线| 亚洲美女黄色视频免费看| 亚洲不卡免费看| 爱豆传媒免费全集在线观看| kizo精华| 大片免费播放器 马上看| 寂寞人妻少妇视频99o| 国产日韩欧美视频二区| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 亚洲三级黄色毛片| 日韩成人av中文字幕在线观看| 久久久久久久久久人人人人人人| 水蜜桃什么品种好| 国产精品成人在线| 乱码一卡2卡4卡精品| 午夜久久久在线观看| 国产毛片在线视频| 午夜老司机福利剧场| 美女大奶头黄色视频| 亚洲精品456在线播放app| 亚洲伊人久久精品综合| 考比视频在线观看| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 日本黄大片高清| 日本黄色片子视频| 99久久中文字幕三级久久日本| 欧美变态另类bdsm刘玥| 91精品伊人久久大香线蕉| 成人毛片60女人毛片免费| 另类精品久久| 色吧在线观看| 久久av网站| 精品国产国语对白av| a级毛片在线看网站| 中文字幕亚洲精品专区| 国产成人精品婷婷| 国产成人freesex在线| 久久国内精品自在自线图片| 日本与韩国留学比较| 精品人妻一区二区三区麻豆| 伦理电影免费视频| 夫妻性生交免费视频一级片| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 日韩精品有码人妻一区| av专区在线播放| 亚洲,一卡二卡三卡| 三级国产精品欧美在线观看| 美女视频免费永久观看网站| xxx大片免费视频| 在线精品无人区一区二区三| 大香蕉97超碰在线| 国产在线一区二区三区精| 精品久久国产蜜桃| 成人免费观看视频高清| 日韩 亚洲 欧美在线| 又大又黄又爽视频免费| av专区在线播放| 91久久精品国产一区二区成人| 人成视频在线观看免费观看| 三上悠亚av全集在线观看| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 亚洲精品美女久久av网站| 日韩亚洲欧美综合| 亚洲精品日韩av片在线观看| 天天影视国产精品| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 国产免费福利视频在线观看| 久久人人爽人人片av| 欧美日韩视频精品一区| 晚上一个人看的免费电影| 日韩制服骚丝袜av| 精品久久久噜噜| 亚洲欧洲日产国产| 97超碰精品成人国产| 黑人欧美特级aaaaaa片| 高清视频免费观看一区二区| 久久久久久久精品精品| 欧美激情极品国产一区二区三区 | 久久久久网色| 一级,二级,三级黄色视频| 久久久精品区二区三区| 最黄视频免费看| 亚洲少妇的诱惑av| 在线观看三级黄色| 在线观看免费视频网站a站| 777米奇影视久久| 国产免费又黄又爽又色| 色哟哟·www| 久久毛片免费看一区二区三区| √禁漫天堂资源中文www| kizo精华| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| av国产久精品久网站免费入址| 国产熟女欧美一区二区| 国产片特级美女逼逼视频| 亚洲av国产av综合av卡| 性色av一级| 26uuu在线亚洲综合色| videos熟女内射| 久久久国产一区二区| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 天美传媒精品一区二区| 久久久久久久久久久免费av| 最近手机中文字幕大全| 久久久久久久久久久久大奶| 97超碰精品成人国产| 国产高清有码在线观看视频| videosex国产| 高清欧美精品videossex| 日本-黄色视频高清免费观看| 制服诱惑二区| 特大巨黑吊av在线直播| 少妇被粗大猛烈的视频| 内地一区二区视频在线| 日本vs欧美在线观看视频| 免费黄频网站在线观看国产| 亚洲av福利一区| 午夜免费男女啪啪视频观看| 天堂8中文在线网| 免费高清在线观看日韩| 2021少妇久久久久久久久久久| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 久久久久精品性色| 高清黄色对白视频在线免费看| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 日本与韩国留学比较| 中文字幕免费在线视频6| 亚洲欧洲国产日韩| 一级爰片在线观看| 激情五月婷婷亚洲| 亚洲国产日韩一区二区| 一区二区三区乱码不卡18| 中文天堂在线官网| 嘟嘟电影网在线观看| 国产成人免费观看mmmm| 成人午夜精彩视频在线观看| 色视频在线一区二区三区| 久久久久久久久久人人人人人人| 国产精品久久久久久精品电影小说| 超色免费av| 高清毛片免费看| 少妇的逼好多水| 国产探花极品一区二区| 一级毛片我不卡| 日韩一本色道免费dvd| 欧美丝袜亚洲另类| 亚洲av男天堂| 久热这里只有精品99|