新經(jīng)濟(jì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思維探討

黃達(dá)

摘要：在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國(guó)從小康社會(huì)向現(xiàn)代化社會(huì)邁進(jìn)，如何滿足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需求，是企業(yè)的重要任務(wù)之一。企業(yè)唯有實(shí)時(shí)掌控市場(chǎng)新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，并以此為依據(jù)緊跟時(shí)代步伐，及時(shí)更新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，注重升級(jí)轉(zhuǎn)型，方可促使企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利開(kāi)展，并取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì);企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

引言

企業(yè)生存發(fā)展的主要保障之一就是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)為自身帶來(lái)效益收入，從而確保自身能夠保持在正常的運(yùn)營(yíng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，幫助企業(yè)鞏固在社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了能夠保證企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)更多效益收入，就需要針對(duì)企業(yè)的自身的綜合情況和社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的綜合情況來(lái)制定出科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，讓企業(yè)能夠得到可持續(xù)發(fā)展。

1新經(jīng)濟(jì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在的問(wèn)題

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系不健全

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的有效實(shí)施與落實(shí)必須有一個(gè)健全的體系作為依托，以此才能提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施效率，保證企業(yè)健康發(fā)展。但是，現(xiàn)實(shí)情況是部分企業(yè)受到自身管理理念和方式，以及外接因素的干擾，并沒(méi)有構(gòu)建一個(gè)健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在較多漏洞，無(wú)法發(fā)揮出真正的戰(zhàn)略作用，制約了企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。一方面，企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研工作不到位，過(guò)于強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)只考慮到理論上的利益最大化，并沒(méi)有充分了解市場(chǎng)環(huán)境，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略過(guò)于片面，并且比較盲目。另一方面，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)忽略了對(duì)消費(fèi)者需求的了解，沒(méi)有針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)估和體驗(yàn)，兩者之間的溝通不暢，進(jìn)而使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略缺少足夠的有效依據(jù)，存在很大的銷(xiāo)售隱患。

1.2市場(chǎng)調(diào)研存在不足

無(wú)論經(jīng)濟(jì)體制如何，企業(yè)若想提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，皆需充分做好市場(chǎng)調(diào)研工作，全面了解市場(chǎng)需求，唯有如此，方能促使企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)方案更具實(shí)效性。然而，目前為止仍有企業(yè)存在盲目跟風(fēng)、不注重前期調(diào)研的問(wèn)題，市場(chǎng)調(diào)研難以發(fā)揮其應(yīng)有價(jià)值。究其主要原因可得：一方面受傳統(tǒng)觀念影響，企業(yè)不夠重視調(diào)研工作，在經(jīng)費(fèi)支持方面不充足，并未內(nèi)設(shè)市場(chǎng)調(diào)研部門(mén);另一方面企業(yè)雖積極開(kāi)展了調(diào)研工作，卻并不夠徹底。例如，僅考慮了微觀層面的問(wèn)題，卻并未從宏觀角度深入分析，僅收集了產(chǎn)品銷(xiāo)量、社會(huì)價(jià)值相關(guān)數(shù)據(jù)，卻并未調(diào)研國(guó)民收入、國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)態(tài)、各項(xiàng)政策等方面的內(nèi)容。

1.3企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新創(chuàng)造

創(chuàng)新創(chuàng)造是一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展建設(shè)的必備條件之一。目前有很多企業(yè)都不具備足夠的創(chuàng)新創(chuàng)造精神，特別是在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面更加缺乏，一些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念完全沒(méi)有跟上新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展步伐，只會(huì)一味參考其他企業(yè)的做法，沒(méi)有去總結(jié)問(wèn)題原因所在，去想辦法解決問(wèn)題，進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)造。所以導(dǎo)致自身的商品沒(méi)有特色和優(yōu)勢(shì)，從而很難在市場(chǎng)中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2新經(jīng)濟(jì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路

2.1構(gòu)建健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維正面臨著多方面因素的影響，慢慢開(kāi)始脫離市場(chǎng)實(shí)際，無(wú)法滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求，急需做出有效的創(chuàng)新與優(yōu)化。在此情形下，企業(yè)需要深入分析和研究新經(jīng)濟(jì)時(shí)代特征，了解商品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化情況，及時(shí)摒棄老舊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和方式，構(gòu)建健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系，進(jìn)一步明確企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向與目標(biāo)，并跟隨市場(chǎng)環(huán)境的變化而動(dòng)態(tài)調(diào)整，以此保持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的可行性與科學(xué)性，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理打下良好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略基礎(chǔ)。在新經(jīng)濟(jì)背景下，消費(fèi)者是市場(chǎng)的主體，并且決定著市場(chǎng)發(fā)展方向，影響著商品供需關(guān)系等，為此，企業(yè)在構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系時(shí)，要從消費(fèi)者的角度入手，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)等準(zhǔn)確、及時(shí)地獲取消費(fèi)者信息和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并通過(guò)細(xì)致分析和處理預(yù)測(cè)市場(chǎng)行為，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，進(jìn)而保持長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理提供必要的支持。

2.2科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)若想促使?fàn)I銷(xiāo)思路更具前瞻性、戰(zhàn)略性和創(chuàng)新性，占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，首先要做的就是充分重視市場(chǎng)調(diào)研工作，并采取有效措施將調(diào)研工作貫徹落實(shí)，逐步構(gòu)建科學(xué)、完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。具體需采取以下措施：其一，注重政治、經(jīng)濟(jì)、政策、法律、技術(shù)、文化、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者等因素多方面的深入調(diào)查。在調(diào)研小組執(zhí)行工作時(shí)，不僅需要收集調(diào)查產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的微觀市場(chǎng)環(huán)境，還需詳細(xì)調(diào)查風(fēng)土人情、價(jià)值觀、習(xí)慣等文化因素。與此同時(shí)，準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)、國(guó)民收入、市場(chǎng)規(guī)模等各層面的宏觀環(huán)境內(nèi)容，執(zhí)行全面的調(diào)研工作;其二，成立專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。企業(yè)需從實(shí)際出發(fā)，為調(diào)研小組配置專(zhuān)業(yè)化的調(diào)研人員，并將調(diào)研費(fèi)用合理納入企業(yè)成本預(yù)算之中，構(gòu)建制度化、合理化、專(zhuān)業(yè)化的調(diào)研機(jī)構(gòu)。

2.3加強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)造精神

企業(yè)需要結(jié)合當(dāng)下全球形式的發(fā)展情況來(lái)進(jìn)行商品研發(fā)的創(chuàng)新創(chuàng)造，例如前面提到過(guò)目前全球環(huán)境和資源局勢(shì)緊張，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)抓住時(shí)機(jī)樹(shù)立綠色環(huán)保理念，以綠色環(huán)保為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)造，為客戶帶來(lái)全新的綠色環(huán)保商品，吸引客戶的注意，引起市場(chǎng)的注意，同時(shí)也為企業(yè)的形象不斷加分，為其在社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中帶來(lái)隱形的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外企業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)造精神不只是可以用于這一處，需要充分應(yīng)用到各個(gè)方面，幫助企業(yè)不斷發(fā)展進(jìn)步。

結(jié)語(yǔ)

新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維需要立足于時(shí)代背景，充分認(rèn)識(shí)到新經(jīng)濟(jì)背景下我國(guó)商品市場(chǎng)的變化情況的發(fā)展趨勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展規(guī)律和方向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題，并積極加以改正，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維，進(jìn)而提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有效性與科學(xué)性，提高企業(yè)整體實(shí)力，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

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