芻議色彩營銷模式在市場營銷管理中的運用

柯俊繪

廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院

引言：現(xiàn)階段，人們的生活水平有所提高，對各類產(chǎn)品的性能提出了更高的要求。因此企業(yè)在生產(chǎn)時，不僅要重視產(chǎn)品的質(zhì)量，還需要重視產(chǎn)品的設(shè)計。色彩搭配是產(chǎn)品設(shè)計的重要組成部分，優(yōu)秀的色彩設(shè)計能夠?qū)οM者產(chǎn)生更大的吸引力，也可以使產(chǎn)品更具特色。企業(yè)不僅需要提高產(chǎn)品的設(shè)計水平，還需要運用色彩營銷模式進行銷售，有效提高銷售額，從而使企業(yè)獲得更多利益。

一、色彩營銷模式中存在的問題

（一）企業(yè)未深入了解消費者的需求

工作人員在設(shè)計產(chǎn)品時，通常會利用不同的造型以及色彩搭配彰顯自身的特色，然后吸引消費者進行購買。但是部分企業(yè)的工作人員未深入了解消費者的審美需求，設(shè)計出的產(chǎn)品色彩搭配過于奇特，僅符合消費者的個人審美，而脫離了大眾的審美原則，無法對消費者產(chǎn)生吸引力，甚至會導致消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生厭惡情緒。并且消費者的審美在不斷發(fā)生變化，企業(yè)需要及時了解當前消費者的審美，然后將其融入到產(chǎn)品的色彩設(shè)計中。但是部分企業(yè)長時間使用同樣的設(shè)計，會使消費者產(chǎn)生審美疲勞，不利于產(chǎn)品的銷售[1]。

（二）缺乏專業(yè)的營銷團隊

色彩營銷模式融合了多個學科的內(nèi)容，對營銷人員的綜合能力要求較高，而部分企業(yè)缺乏專業(yè)的營銷團隊。這些營銷人員對色彩學及營銷學了解較少，他們難以將色彩與營銷融合在一起，導致色彩營銷模式無法發(fā)揮應(yīng)有的價值。并且部分營銷人員僅按照自身的經(jīng)驗隨意開展工作，而未結(jié)合產(chǎn)品的特色設(shè)計合適的色彩營銷模式，此種營銷模式僅能為企業(yè)帶來一時的利益，而不利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。此外，由于色彩營銷模式在我國運用的時間較短，運用水平與國外對比有較大的差距，并且國外的成功案例較多。部分企業(yè)的營銷人員一味模仿國外的營銷模式，而未結(jié)合我國的市場現(xiàn)狀進行創(chuàng)新，阻礙了我國色彩營銷模式的發(fā)展[2]。

二、色彩營銷模式在市場營銷管理中的具體運用措施

（一）構(gòu)建專業(yè)的色彩營銷團隊

現(xiàn)階段，我國部分企業(yè)缺乏專業(yè)的色彩營銷人員，嚴重影響了市場營銷管理工作的質(zhì)量，因此企業(yè)需要提高營銷人員的綜合能力、構(gòu)建專業(yè)的色彩營銷團隊。首先，企業(yè)需要加大對色彩營銷模式的重視，提高營銷人員的工資，吸引更加專業(yè)的人才，從而提高營銷工作的質(zhì)量。其次，企業(yè)需要完善色彩營銷團隊。團隊內(nèi)既需要有專業(yè)的營銷人員，也需要有色彩學及心理學相關(guān)專家，可以更加深入地了解消費者的色彩喜好，并且能夠根據(jù)消費者的心理特點開展營銷工作，能夠有效提高該工作的質(zhì)量。最后，企業(yè)需要定期對營銷人員進行培訓，確保他們及時了解最新的營銷模式及消費者的審美變化，然后根據(jù)這些變化調(diào)整色彩營銷策略，可以提升企業(yè)的競爭力[3]。

（二）深入了解消費者的需求

不同的產(chǎn)品適合不同的消費者，企業(yè)需要根據(jù)自身產(chǎn)品的市場定位確定消費者群體，然后深入了解該群體的審美需求，再設(shè)計營銷策略，能夠提高營銷效果。首先，企業(yè)可以使工作人員進行市場調(diào)研，與消費者進行交流。企業(yè)通過此種調(diào)查方式能夠了解消費者最真實的需求，但是工作效率較低，需要花費大量的人力資源及資金。其次，企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行調(diào)查。當前大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用范圍較為廣泛，企業(yè)可以利用該技術(shù)收集、處理信息，該技術(shù)分析出的數(shù)據(jù)較為準確，并且效率較高。此外，企業(yè)還可以利用這些數(shù)據(jù)建立色彩營銷管理系統(tǒng)，可以預測消費者的審美變化及市場變動，企業(yè)可以根據(jù)預測結(jié)果進行產(chǎn)品的設(shè)計，不僅有利于市場營銷工作的開展，也能夠引領(lǐng)市場[4]。

（三）完善色彩營銷模式

由于色彩營銷模式在我國運用的時間較短，使得多數(shù)企業(yè)缺乏完善的色彩營銷模式，企業(yè)需要采取措施解決該問題。首先，我國市場現(xiàn)狀及消費者的審美需求與國外對比有較大區(qū)別，因此企業(yè)在參考國外的成功經(jīng)驗時，需要與我國的文化背景相結(jié)合，構(gòu)建具備中國特色的色彩營銷模式。其次，當前我國消費者的教育水平有所提高，在消費時較為重視企業(yè)文化，企業(yè)可以將色彩營銷與企業(yè)文化融合在一起，能夠使企業(yè)的營銷模式更具特色。部分企業(yè)在營銷過程中僅用少量的色彩代表自身的企業(yè)文化，具有較強的指向性，當消費者看到這些顏色時，能夠聯(lián)想到該企業(yè)。此種營銷模式可以對消費者產(chǎn)生更大的吸引力，從而可以提升產(chǎn)品在市場中的競爭力。

三、結(jié)束語

綜上所述，在市場營銷管理中運用色彩營銷模式具有重要意義，不僅可以提高營銷管理的質(zhì)量，也可以使企業(yè)獲得更多的利益。但是現(xiàn)階段我國企業(yè)在運用色彩營銷模式的過程中存在較多問題，嚴重阻礙了企業(yè)營銷工作的開展，因此需要改善以往的色彩營銷模式。例如構(gòu)建專業(yè)的色彩營銷團隊、深入了解消費者的需求、完善色彩營銷模式等措施均可以提高營銷水平，也能夠促進企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。