互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)市場營銷創(chuàng)新研究

宋嘉 北京龍之門網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)股份有限公司

現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，為企業(yè)營銷工作的開展提供了極大的變化與選擇。這也要求著企業(yè)，在市場營銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新，在進(jìn)一步擴大發(fā)展空間的同時，還可以在激烈的市場競爭中適應(yīng)市場的變化并脫穎而出?；ヂ?lián)網(wǎng)的到來在為消費者提供更多選擇的同時，對其也需要企業(yè)在市場營銷手段和模式上不斷的變革，從而有效的滿足消費者對產(chǎn)品以及服務(wù)變化的需求。在這種情況下，市場營銷與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系也越來越密切，對互聯(lián)網(wǎng)的依賴性也越來越大。因此，這就需要企業(yè)更新營銷理念，改變傳統(tǒng)的營銷手段和營銷模式的。

一、市場營銷模式在互聯(lián)網(wǎng)下的創(chuàng)新優(yōu)勢

現(xiàn)如今，市場經(jīng)濟(jì)體制隨著多年的發(fā)展建設(shè)變得日益完善，各行各業(yè)都在使用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。然而在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時代下，企業(yè)只有將營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效結(jié)合，才能為企業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的動力。其中，企業(yè)創(chuàng)新市場營銷模式的主要優(yōu)勢，體現(xiàn)在以下幾個方面。

（一）加快我國企業(yè)投入經(jīng)濟(jì)全球化

現(xiàn)如今，經(jīng)濟(jì)全球化已是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，我國越來越多的企業(yè)我想要躋身于國際市場，在國際市場上占有一席之地。在這種形勢下，我國企業(yè)怎樣才能抓住機遇，提高自身的市場競爭力？這就需要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行對市場營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，從而幫助企業(yè)在全球市場上壯大自身的實力。在時代快速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)、落后的營銷模式與當(dāng)前市場的發(fā)展已經(jīng)不相符合了，為了有效參與全球市場的競爭之中，就需要進(jìn)行變革。然而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展，為企業(yè)進(jìn)入全球市場的提供了良機，在幫助企業(yè)，創(chuàng)新營銷模式的同時還可以對全球的消費者進(jìn)行有效的溝通，這也為企業(yè)進(jìn)入國際化營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)打下了堅實的基礎(chǔ)。

（二）提高獲得企業(yè)信息資源的能力

現(xiàn)如今在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，企業(yè)獲得信息資源的能力變得越來越高。使用互聯(lián)網(wǎng)，在對市場營銷方案進(jìn)行合理調(diào)整的同時，還可以進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化。而且企業(yè)還可以借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)布企業(yè)自身的相關(guān)信息，在有效提高企業(yè)自身知名度的同時，還可以將企業(yè)中的產(chǎn)品以及企業(yè)的服務(wù)對外宣傳，從而幫助企業(yè)更好的吸引消費者的目光?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺上有各種各樣的信息，企業(yè)在營銷創(chuàng)新上可以利用這一優(yōu)勢，幫助企業(yè)自身在突破時空限制的條件下，收集并發(fā)布各種各樣的信息，在為消費者帶來便利的同時，還能夠提高市場營銷的效率。

（三）提高企業(yè)營銷的效益

現(xiàn)如今越來越多的企業(yè)都在利用互聯(lián)網(wǎng)來開展商業(yè)活動?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺也已經(jīng)成為市場營銷改革中不可缺少的一部分，而且在不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)在市場營銷中還將會發(fā)揮更大的作用。因此，企業(yè)想要通過互聯(lián)網(wǎng)來擴大自身的實力，就需要關(guān)注市場營銷模式，并對其進(jìn)行必要的創(chuàng)新。除此之外，還需要在互聯(lián)網(wǎng)中不斷的吸取經(jīng)驗以及技術(shù)，將其成為企業(yè)自身的核心優(yōu)勢。

二、市場營銷模式在互聯(lián)網(wǎng)背景下的創(chuàng)新策略

（一）提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力

企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新必須在互聯(lián)網(wǎng)的時代背景下將消費者放在重要位置，認(rèn)識到消費者對于市場營銷的重要意義，為消費者在進(jìn)行商品選擇時提供極大的選擇范圍以及選擇空間。除此之外，還需要企業(yè)在商品的設(shè)置與銷售中，將消費者的實際需求放在首位，消費者的需求是多樣化的，因此，為消費者提供多樣化，個性化的商品，來滿足消費的需求是非常重要的。另外，企業(yè)還需要改進(jìn)營銷手段，將生產(chǎn)與消費終端，進(jìn)行有效的聯(lián)合，深度挖掘消費者需求的變化，在保證營銷質(zhì)量的同時，還需要采取積極有效的營銷手段。

在互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)無論大小都可以平等的享受信息資源，而且企業(yè)與消費者之間還可以進(jìn)行有效的互動。借助網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者可以將自身對產(chǎn)品使用過程中的意見和建議，對企業(yè)請傳達(dá)，提出自己對產(chǎn)品的需求，這時企業(yè)也可以及時的獲得商品相關(guān)的信息，并從商品的質(zhì)量設(shè)計以及營銷渠道方面，滿足消費者對營銷的服務(wù)。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢就是進(jìn)行大數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)，對商品的相關(guān)數(shù)據(jù)資料進(jìn)行收集，讓企業(yè)可以客觀的掌握商品的營銷狀況，直觀的體驗到消費者對商品的需求偏好，讓企業(yè)通過這些信息可以精準(zhǔn)的掌握營銷的狀況。

（二）價格策略需創(chuàng)新

企業(yè)都是通過消費者在可以接納的基礎(chǔ)上來確定市場商品價格的，但是受傳統(tǒng)的營銷模式，價格的策略仍然不能滿足消費者對商品價格的要求。這就需要企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢不斷的創(chuàng)新營銷模式、改變營銷戰(zhàn)略?；ヂ?lián)網(wǎng)的使用也代表著新時代的來臨，在商品價格策略方面，消費者越來越占據(jù)著主要地位。然而，企業(yè)如何在持續(xù)變化的市場價格中把握消費者價格的底線，從而實施有效的價格策略？想要達(dá)成這一目標(biāo)，企業(yè)繼續(xù)停留在原有的經(jīng)營模式下，非常是難達(dá)成的。這時就需要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，運用創(chuàng)新性的價格策略。

企業(yè)在產(chǎn)品營銷之前，可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行小規(guī)模的營銷嘗試，在小規(guī)模的營銷嘗試中，了解不同層次的消費者對商品價格的需求底線，獲取這些數(shù)據(jù)之后再對商品的價格進(jìn)行必要的改良，最后在獲得消費者的認(rèn)知后，再將產(chǎn)品正式的投入生產(chǎn)與銷售。因此，消費者與企業(yè)進(jìn)行直接的交流與溝通是十分有必要的，然而采用互聯(lián)網(wǎng)，可以減少中間的渠道，降低產(chǎn)品的成本，也為消費者的利益，在一定程度上起到了重要的保障作用。

（三）分銷策略需創(chuàng)新

在企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新中，分銷的方法是一個重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)的利益和消費者的利益，都是分銷的效果所決定的。然而，過去的分銷模式在一定程度上延長了銷售線，原因就在于在推銷的過程中需要企業(yè)先經(jīng)過生產(chǎn)廠家、批發(fā)商以及銷售商等多種中間商渠道。才能將最終的產(chǎn)品送到消費者的手中。然而互聯(lián)網(wǎng)的使用，為企業(yè)帶來了新的分銷模式，讓企業(yè)通過網(wǎng)上銷售的方法，快速、有效的解決了這一問題，是產(chǎn)品直接從生產(chǎn)者的手中到達(dá)消費者的手中，這也不會有中間商來賺取差價。這就需要消費者在網(wǎng)絡(luò)，上將自己想要商品的關(guān)鍵字輸入上去，等查找到自己想要的商品之后，在對所需要的商品進(jìn)行瀏覽，瀏覽完成符合自己的預(yù)期之后，再點擊下單付款，最后待有相關(guān)人員進(jìn)行配送，在購買的整個環(huán)節(jié)中，在有效的節(jié)約購買者時間的同時，也減少了中間商賺取差價的環(huán)節(jié)。同時也可以使企業(yè)，清楚的了解產(chǎn)品的庫存以及產(chǎn)品滯留的情況。通過互聯(lián)網(wǎng)營銷這種模式在企業(yè)與消費者之間購，構(gòu)建了良性的合作關(guān)系，也許消費者獲得了滿意的服務(wù)和商品質(zhì)量，減少了金錢以及時間上的浪費。

（四）促銷策略需創(chuàng)新

在企業(yè)市場營銷中，商品促銷這一環(huán)節(jié)是做好商品宣傳工作中最為重要的存在。一個商品只要將宣傳工作做好，才能激發(fā)消費者的購買欲望，所以說宣傳方法的高質(zhì)量可以讓產(chǎn)品銷售達(dá)到事半功倍的效果。通過打廣告、發(fā)宣傳單等等這些單一的、傳統(tǒng)的手段來進(jìn)行商品促銷，對企業(yè)商品營銷來說效果不大，通過這種形式，讓消費者無法通過大范圍來知曉商品的相關(guān)信息。然而企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，可以運用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行促銷模式，通過互聯(lián)網(wǎng)對商品的相關(guān)信息進(jìn)行高速度、大范圍的傳播，以此來幫助企業(yè)獲得更大的收益。然而企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布商品信息時，將商品的主要特征進(jìn)行必要的突出，來吸引消費者的目光是十分重要的。這樣就可以讓消費者在對商品信息進(jìn)行瀏覽的過程中，將不同廠家的商品進(jìn)行分析對比之后，那些瀏覽的數(shù)據(jù)也可以為企業(yè)進(jìn)行間接的宣傳。當(dāng)然除了間接宣傳之外，在市場營銷中想獲得更大的優(yōu)勢。選取科學(xué)、直觀的宣傳手段也是非常有必要的。為了提高商品的宣傳效果，企業(yè)可以選擇消費者最喜歡的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行商品的宣傳工作，例如微博、微信等等，通過這樣的宣傳手段，可以讓更多的消費者對這一商品進(jìn)行了解，也讓企業(yè)在銷售商品的同時獲得更大的影響力，從而促進(jìn)企業(yè)銷售工作的長遠(yuǎn)發(fā)展?？傮w來說，必須要走的創(chuàng)新發(fā)展道路就是通過互聯(lián)網(wǎng)，但是在這一過程中，企業(yè)應(yīng)始終把消費者放在重要位置，始終加強與消費者的溝通，以此來幫助企業(yè)適應(yīng)多變的市場需求。

結(jié)束語：一個企業(yè)如果想要在日益激烈的市場競爭當(dāng)中獲得長久的發(fā)展，市場營銷是不容忽視的。你也想要進(jìn)一步發(fā)展擴大，實施可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，市場營銷更是不能忽視的。對比于現(xiàn)在，過去的市場營銷方法是比較單一的，而且還一成不變，這也導(dǎo)致過去的市場營銷手段不能適應(yīng)市場和社會的發(fā)展需求，嚴(yán)重的限制了企業(yè)營銷工作的開展。在現(xiàn)代社會中，為了相適社會的發(fā)展需求，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境，就必須對傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行變革。然而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)則有效的解決了這一問題，在最大化滿足社會發(fā)展的需要的同時，也能更好的滿足客戶的需求。