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    大數(shù)據(jù)背景下流動型商戶市場營銷策略研究

    2021-05-06 12:54:26羅璇向吉滎馮佚夫覃藺
    消費(fèi)導(dǎo)刊 2021年15期
    關(guān)鍵詞:市場營銷時代策略

    羅璇 向吉滎 馮佚夫 覃藺

    武漢商學(xué)院

    一、市場營銷戰(zhàn)略的必要性

    市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化,是企業(yè)戰(zhàn)略體系的核心?!傲鲃有蜕虘艄芾硐到y(tǒng)”作為一個新興的產(chǎn)品,面臨復(fù)雜激烈的市場環(huán)境就更具有難度,市場營銷戰(zhàn)略的必要性就越發(fā)不容忽視。

    在大數(shù)據(jù)時代下,對企業(yè)的市場營銷借助于科技創(chuàng)新可為企業(yè)注入創(chuàng)新活力,可迅速提升企業(yè)綜合核心競爭力的作用。隨著經(jīng)濟(jì)市場的不斷發(fā)展,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得良好的發(fā)展優(yōu)勢,就需要在多方面上進(jìn)行創(chuàng)新和變革,突破原有的模式,再加上網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的來臨,企業(yè)如果要通過營銷策略的創(chuàng)新來增強(qiáng)市場競爭力,將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)市場營銷過程中,不僅可以改變傳統(tǒng)營銷策略所存在的一系列固有問題,而且還可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型與突破,得到更好地發(fā)展空間和前景,也可讓企業(yè)緊跟時代的步伐,創(chuàng)造出更多的競爭優(yōu)勢。

    其二,制定一個適合本企業(yè)發(fā)展的營銷策略還可達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的基本目的,可獲得長期的經(jīng)濟(jì)效益,也可提高企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)效率和經(jīng)營水平。在大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)達(dá)的現(xiàn)在,企業(yè)只有在原有的營銷策略基礎(chǔ)上對其進(jìn)行創(chuàng)新,與最新技術(shù)相結(jié)合,才能在激烈的市場競爭中獲得好的發(fā)展機(jī)會。

    二、大數(shù)據(jù)背景下營銷策略中存在的問題

    (一)企業(yè)營銷管理意識不夠。科學(xué)技術(shù)日新月異的發(fā)展著,但是許多中小企業(yè)人毫無危機(jī)感,一直手握著自己實(shí)踐出來的營銷策略,不做出任何的革新和改變。在大數(shù)據(jù)背景下,網(wǎng)絡(luò)營銷活動有了新的定義與方法,企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步永遠(yuǎn)都離不開客戶,倘若營銷管理意識薄弱,不能夠結(jié)合當(dāng)下技術(shù),進(jìn)行適合時代發(fā)展的營銷策略與方法,就會落后于大數(shù)據(jù)時代企業(yè)營銷發(fā)展趨勢,嚴(yán)重阻礙企業(yè)競爭力的提高。

    (二)企業(yè)營銷機(jī)制有待完善。面對大數(shù)據(jù)環(huán)境,企業(yè)要想取得一定的發(fā)展成果,就需要依賴于信息技術(shù)的強(qiáng)有力的支撐。隨著信息流動速度的提高,信息傳播更加便捷,傳播途徑更加多元化,為高效的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),但是對于信息的收集和反饋途徑也越加復(fù)雜,我們需要在海量的數(shù)據(jù)中找到企業(yè)真正適合的,需要的的。但當(dāng)前我國很多企業(yè)的數(shù)據(jù)處理意識和能力仍然有待提高。自身的營銷模式也非常繁瑣,內(nèi)部信息和資料傳播慢,效率低下,能用來實(shí)時共享的信息資料內(nèi)容非常少,這些問題嚴(yán)重影響到了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    (三)企業(yè)營銷管理的大數(shù)據(jù)意識薄弱

    很多企業(yè)在開展?fàn)I銷活動過后,不去關(guān)注或者不能夠及時的處理海量數(shù)據(jù)所帶來的有價值信息,白白的浪費(fèi)數(shù)據(jù)資源,數(shù)據(jù)的時效性和價值不被利用起來,這就是企業(yè)的損失,也是企業(yè)大數(shù)據(jù)意識薄弱的表現(xiàn),給企業(yè)帶來嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。還有在技術(shù)層面上,也會有一定的漏洞風(fēng)險,比如建構(gòu)營銷管理系統(tǒng)存在漏洞,自身的數(shù)據(jù)流失,被他人所利用,也會給營銷管理工作帶來很大影響。

    三、大數(shù)據(jù)時代下的營銷發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新分析

    (一)更加高效的營銷管理機(jī)制。一個高效的營銷管理機(jī)制,它的關(guān)鍵在于對營銷人員的分工是否到位,對營銷人員的各項(xiàng)管理制度能否落實(shí)到實(shí)處、細(xì)處,是否各盡其才,分配制度是否得合理,這些都是影響企業(yè)發(fā)展的因素。在大數(shù)據(jù)時代,每一個環(huán)節(jié)都可以數(shù)據(jù)化,通過對數(shù)據(jù)化的信息進(jìn)行分析處理,即可清楚明白的知道自身企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和不合理的地方,并為此制定更加高效的營銷管理機(jī)制進(jìn)行代替。

    (二)全面創(chuàng)新營銷管理機(jī)制。面對飛速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)和大數(shù)據(jù)背景,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)取代了傳統(tǒng)線下營銷的地位,成為了各大企業(yè)的主要陣地,熟練的使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和平臺進(jìn)行營銷,已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的必修課,作為營銷管理人員,首先通過網(wǎng)絡(luò)信息和海量的有效數(shù)據(jù),去挖掘和掌握本企業(yè)產(chǎn)品和群眾的最新需求,通過數(shù)據(jù)的反饋,進(jìn)行改變,進(jìn)一步借助網(wǎng)絡(luò)的便捷服務(wù),向人們大范圍推廣改進(jìn)后的產(chǎn)品或者服務(wù),長此以往實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長。利用多樣的電子信息網(wǎng)絡(luò),讓促銷活動和方式也向著多樣化發(fā)展,借助當(dāng)下最流行的直播、短視頻等方式直接跟消費(fèi)者進(jìn)行交流,網(wǎng)絡(luò)促銷的方法還能解決客戶售后問題,提高客戶對產(chǎn)品的滿意度。

    (三))強(qiáng)化對大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用。在大數(shù)據(jù)背景下,強(qiáng)化對大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用是企業(yè)發(fā)展的重要課題,在實(shí)施品牌營銷策略過程中,要強(qiáng)化對大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用。要充分借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對品牌營銷信息的收集、整理、分析和儲存,形成自己獨(dú)有的信息數(shù)據(jù)庫,制作具有時效性的數(shù)據(jù)匯報(bào),為企業(yè)的營銷提供必要的數(shù)據(jù)和材料支持。信息數(shù)據(jù)能夠充分涵蓋大數(shù)據(jù)背景下品牌營銷發(fā)展的各個方面,能夠充分體現(xiàn)出全面性、先進(jìn)性的特點(diǎn),進(jìn)而使得中小企業(yè)品牌營銷實(shí)現(xiàn)信息化和數(shù)據(jù)化。

    結(jié)束語:信息化的大時代下,市場競爭日益激烈,大數(shù)據(jù)技術(shù)給每個企業(yè)的營銷管理發(fā)展之路帶來了新的可能性,基于大數(shù)據(jù)時代的市場營銷策略創(chuàng)新研究具有重要的作用,企業(yè)要做到市場營銷策略創(chuàng)新,就需要利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對自身的情況進(jìn)行了解,然后利用最短的時間融入信息時代的環(huán)境,利用一系列的企業(yè)營銷管理 創(chuàng)新措施,結(jié)合最新的發(fā)展技術(shù),與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系和溝通機(jī)制,以此來提升企業(yè)的營銷效果。

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