申春燕：代理鄂中生態(tài)僅一年多，銷量卻翻倍

申春燕是山東省巨野縣佳沃農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司負責人。2019 年7 月，她開始代理鄂中系列肥料，僅5 個月銷售常規(guī)肥料600 噸，其中仟金方、高分子、神捕、藻力壯、藻巨能等精品40 噸。2020 年，銷量增至1500 噸，其中精品350 噸。她代理鄂中品牌不到兩年，靠什么實現(xiàn)銷量翻倍？

提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資 讓農(nóng)民種地不再“犯難”

申春燕說：“這其中不僅有鄂中肥料杠杠的品質(zhì)，更蘊含我的那份初心——為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資，一心一意為種地服好務，讓農(nóng)民種地不再‘犯難’。”

1999 年，菏澤學院中文系畢業(yè)的申春燕被分配到菏澤市農(nóng)業(yè)局土肥站，從事土壤檢測、化驗工作，這對于專業(yè)不對口的她來說，意味著之前所學的專業(yè)都“白費”了，一切都要從頭再來。面對新的工作崗位，不服輸?shù)乃闳唤邮芰诉@個挑戰(zhàn)，一邊惡補專業(yè)知識，一邊虛心向同事請教，白天穿梭在田間地頭采集樣品，晚上回到實驗室加班加點進行分析、化驗，針對不同的土壤問題給出相應的合理化解決方案，為農(nóng)民種好地保駕護航。

經(jīng)過兩年的學習和積累，申春燕對土壤缺素、土傳病害等相關專業(yè)知識有了一定的理解和認識。正當她準備進一步學習深造，在土壤改良和治理方面有所建樹時，2001 年土肥站面臨機構改革，為了能繼續(xù)和農(nóng)業(yè)打交道，她承包了土肥站名下的一家門市，主營種子、農(nóng)藥和化肥，成為一名農(nóng)資經(jīng)銷商。

和土壤打了幾年交道的申春燕對農(nóng)資自然不陌生，但這也是她第一次經(jīng)商，和當初大學畢業(yè)到土肥站工作一樣，一切又得重頭再來。雖然不懂經(jīng)商之道，可她心里比誰都明白農(nóng)資對于作物的重要性：“不合格甚至假冒的種子、農(nóng)藥和化肥，給種植戶帶來的損失是巨大的，而且對土壤、對作物都會造成嚴重影響，有的甚至把好地變成了壞地，種啥啥不長……”為此，她承包農(nóng)資門市后的第一件事就是對所有在售產(chǎn)品進行全面梳理，進貨只選擇大品牌、大廠家的產(chǎn)品，首先保證質(zhì)量，絕不拿假貨坑害農(nóng)民。同時，她充分利用自己所學知識，盡心盡力為種植戶解決他們遇到的各種問題。無論是不是在她家買的農(nóng)資，只要找到她，申春燕都會第一時間到地里察看，手把手地進行技術指導，直到問題解決為止。

農(nóng)民認可肥效 代理越來越有信心

去年下半年，巨野縣太平鎮(zhèn)歐莊村玉米種植戶王建軍托人找到申春燕，稱自己以80 元/袋購買10 袋某廠家20-20-20 肥料，用下去后長勢一天不如一天，根莖和葉子都開始發(fā)黃，如果再不救的話，這一季可能絕收，請她幫忙過來看一看。

申春燕第二天一大早便驅(qū)車100 多公里趕到這位農(nóng)戶的地里。結(jié)合玉米長勢和對土壤養(yǎng)分初步檢測，她懷疑這位農(nóng)戶用的是假化肥，導致土壤肥力下降，作物缺素嚴重。申春燕向他推薦了鄂中硫氮炮，每畝施用一袋。出于對申春燕的信任，同時抱著試一試的想法，王建軍買了10袋，用過之后15 天左右根莖和葉片開始轉(zhuǎn)綠，玉米植株也長到平均2.3 米左右，畝產(chǎn)達到1000 斤。事后，王建軍專程找到申春燕向她表示感謝，并激動地說：“我原本以為今年玉米要絕收，沒想到還能有產(chǎn)量，你推薦的鄂中硫氮炮肥料確實有效果，以后我買農(nóng)資就找你，你說用啥就用啥！”

“雖然我代理鄂中品牌時間不長，但這個牌子在當?shù)匾奄u十幾年了，口碑一直不錯。從我做鄂中品牌代理以來，進的貨從未出現(xiàn)粉化、結(jié)塊等質(zhì)量問題，效果非常不錯。比方說鄂中藻力壯25-5-10 玉米控釋肥，控釋好、肥效長，特別和其他品牌相同配方的控釋肥相比，在玉米結(jié)棒的關鍵期區(qū)別最為明顯。用了藻力壯的玉米拔節(jié)快，玉米棒粗壯，產(chǎn)量也能提升10%-20%。再如鄂中仟金方12-8-30 水溶肥搭配高分子13-6-29 在山藥種植上的效果也十分喜人，畝產(chǎn)能增加500—800 斤?！鄙甏貉嗾f，“鄂中系列產(chǎn)品的良好效果得到了越來越多的農(nóng)民認可，我對這個品牌也越來越有信心，鄂中公司的發(fā)展理念以及產(chǎn)品推廣服務模式同樣給了我很大啟發(fā)?！?/p>

申春燕表示，今后在肥料銷售上沃豐農(nóng)資將進一步向新型肥料傾斜，重點向經(jīng)作區(qū)、大棚區(qū)輻射，不斷完善和擴大經(jīng)銷網(wǎng)絡，深入持續(xù)地傳播“種地先養(yǎng)地”“土壤養(yǎng)護和修復”等可持續(xù)發(fā)展的用肥理念，讓更多農(nóng)民種地不再“犯難”。