服裝陳列的原則與展示技巧
——評《服裝陳列與展示》

作 者：方 聞 出版社：東華大學(xué)出版社

隨著生活水平的提高，人們的消費觀念發(fā)生了改變。人們對購物場所的購物環(huán)境越來越重視。購物氛圍會影響消費者的購買欲望，使其對店鋪商品質(zhì)量做出判斷，因此服裝店鋪的商品陳列設(shè)計非常重要。為了讓更多的人了解到服裝陳列的意義及重要性，由方聞主編、東華大學(xué)出版社于2019年11月出版的《服裝陳列與展示》一書從獨特的視角為讀者講述了服裝陳列的原則與展示技巧。

《服裝陳列與展示》共分為六個章節(jié)。第一章闡述了服裝陳列的發(fā)展歷史，第二章闡釋了服裝展示的平面設(shè)計原則，第三章講解了服裝展示的櫥窗設(shè)計技巧，第四章詮釋了服裝陳列與展示的空間設(shè)計理念，第五章分析了服裝展示與道具設(shè)計的原理，第六章敘述了服裝展示的賣場空間設(shè)計方法。

一、服裝陳列設(shè)計的概念和重要性

在全球性的品牌營銷和體驗經(jīng)濟的影響下，人們越來越注重自身的購物體驗。一個好的服裝品牌店鋪，不僅僅要做到服裝款式新穎和服裝質(zhì)量優(yōu)秀，還要擁有一個好的店鋪氛圍。好的服裝陳列設(shè)計可以讓消費者對服裝店鋪一見傾心，使消費者產(chǎn)生信賴感，刺激消費者的購買欲望，故而服裝陳列設(shè)計對于整個營銷價值體系至為重要。在國內(nèi)外知名服裝企業(yè)當中，陳列設(shè)計已經(jīng)成為日常工作的重點。中國市場已經(jīng)成為了各大服裝企業(yè)看重的綜合性市場，有著巨大的服裝消費需求，服裝陳列設(shè)計師得到各大品牌的重視。終端店鋪讓產(chǎn)品面向市場，而能否實現(xiàn)商品價值，就取決于服裝陳列與展示。產(chǎn)品設(shè)計理念產(chǎn)生后，企業(yè)需要樹立良好的品牌形象，吸引廣大消費者成為本品牌的忠實粉絲，使服飾陳列為氛圍營造提供有利條件。根據(jù)我國服裝市場的目前狀況，大多數(shù)的品牌終端市場都是由店鋪的銷售人員來負責陳列設(shè)計，所以終端員工對陳列技能的掌握情況將直接影響服裝售賣成果，培訓(xùn)員工陳列技能這項工作已經(jīng)被越來越多的服裝企業(yè)提上日程。服裝陳列可以對商品進行無聲的銷售，服裝陳列將燈光、色彩、消費心理等諸多要素融合在一起，以最直觀的視覺享受為客人詮釋服裝的精華之處，讓消費者更好地理解服裝的設(shè)計理念以便選購適合自己的服裝。恰當?shù)姆b陳列可以引起消費者的情感共鳴，提升品牌形象，創(chuàng)造購買欲望，進而增加企業(yè)收入，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。無論是在專賣店還是商場內(nèi)的窗口，都需要將品牌與目標客戶密切關(guān)聯(lián)在一起。如今眾多服裝企業(yè)都在打造屬于自身的企業(yè)文化，行業(yè)整體水平的提高帶動了消費者需求層次的上升。消費市場逐漸從對產(chǎn)品的需求、服務(wù)的需求上升到了購物體驗的需求，一個能準確傳達企業(yè)文化的服裝陳列終端店鋪，才能夠引起消費者對品牌理念的共鳴，引起消費者的購買欲望，服裝陳列設(shè)計可以為終端店鋪帶來相當可觀的品牌增值空間。

二、服裝陳列設(shè)計的目的

隨著各大服裝品牌的競爭日趨白熱化，服裝陳列在市場終端的銷售中起到了至關(guān)重要的作用，滿足了消費者的情感需求，促使消費者形成對品牌的忠誠感，提升品牌價值，美化品牌形象，體現(xiàn)了產(chǎn)品設(shè)計理念和檔次，讓顧客最直觀簡單地了解到商品的款式和質(zhì)量，從而有效提高了銷售業(yè)績。根據(jù)相關(guān)社會調(diào)查，步入購物商場的主要分為兩大人群：一是有目的的購物者、二是無目的的游覽者。在終端店鋪的陳列設(shè)計中，要考察不同人群的消費特點，洞察不同人群的軌跡路線。對于有目的的購物者要增強對比，通過對比強烈的色和形，產(chǎn)生強烈的視覺沖擊。比如，在無色的背景上擺放有色的服裝可以形成對比，通過絢麗奪目的視覺效果將顧客吸引過來，使之注意到商品的設(shè)計細節(jié)，促使其產(chǎn)生購買欲望。此外，可以用店鋪獨特的裝修風(fēng)格、商品的卓越質(zhì)量和銷售人員優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度來提升顧客的信任感與對品牌的忠誠度。針對隨便逛逛的游覽者，陳設(shè)師要懂得利用店鋪的空間裝飾來進行商品的陳列，用以突出商品，對游覽者形成刺激，讓顧客生發(fā)走進店鋪的興趣。也可以運用反復(fù)出現(xiàn)的廣告牌來增強顧客對品牌的印象，形成一定的刺激來吸引消費者。服裝陳列的方式，應(yīng)盡可能貼近現(xiàn)實生活，如將圍巾纏繞在模特的脖子之上，增強顧客對產(chǎn)品的需求意識等。

三、服裝陳列設(shè)計的原則

第一，要使商品醒目。為了引起消費者的注意，提升消費者參觀購物的體驗，終端市場應(yīng)該根據(jù)服裝造型設(shè)計的特點來選擇服裝展示部位，根據(jù)服裝顏色的設(shè)計理念來選擇服裝的展示空間，根據(jù)服裝的品種和系列進行統(tǒng)一的分區(qū)展示，服裝陳列的高度和角度要迎合顧客的心理要求和購物習(xí)慣，使顧客進入店鋪后，對所有商品一目了然。第二，要豐富服裝層次感。消費者在進入一家店鋪時，大多希望面臨更多選擇，對服飾質(zhì)量、款式、價格等方面進行比較。齊全的服裝種類和整潔的服裝陳列都對顧客有著莫大的吸引力，同樣的服裝不要過多陳設(shè)，盡可能將所有服裝款式陳列齊全，為客人提供選擇的余地，服裝貨架上的商品應(yīng)隨時補充，避免因款式型號不齊而失去購買的欲望。第三，要突出陳設(shè)的設(shè)計感。服裝是時尚的寵兒，不僅服裝自身要體現(xiàn)出設(shè)計美感，服裝的陳設(shè)也要迎合當下的審美心理。服裝的陳設(shè)要有時尚感，讓顧客能夠清晰地從服裝陳設(shè)中了解到品牌主推產(chǎn)品的設(shè)計理念，獲取時尚信息。店鋪的陳設(shè)要圍繞著品牌的企業(yè)文化，使店鋪陳設(shè)具有品牌獨特的個性和風(fēng)格，在眾多店鋪中脫穎而出，吸引消費者的眼球。

四、服裝陳列與展示的特點和意義

服裝陳列類屬于視覺表達的范疇，強調(diào)視覺表現(xiàn)之美，特定主題服裝需要采用相異的展示技巧，服裝賣場需根據(jù)季節(jié)時令、服裝特點等進行展示。服裝陳列是擴大宣傳的重要手段之一，在顧客與商家之間搭建了橋梁。服裝陳列具有變化性，服裝陳列伴隨展示目的、購物方式的變化而發(fā)生改變。消費者面臨多元消費選擇，服裝陳列的最終目的是吸引消費者注意，保證商品陳列的科學(xué)性與顯眼度。商品陳列是最為直接的宣傳方式，且投入的經(jīng)費非常有限，商家只需判斷商品特性，貼合市場消費需求，就能獲得較為可觀的收益。陳列展示效果可增強服飾的現(xiàn)場感染力，豐富服飾的文化內(nèi)涵。服飾陳列與展示所帶來的品牌效應(yīng)扮演了重要角色，成為服飾暢銷的重要一環(huán)。服裝陳列展示的作用集中體現(xiàn)為以下兩方面：第一是基礎(chǔ)作用。服裝陳列具有展示商品的作用，可以闡釋品牌內(nèi)涵，提高品牌的銷售量。服裝陳列突出了產(chǎn)品的外在美，使品牌內(nèi)蘊得到豐富。比如，高檔時裝如果被掛在普通衣架上，將無法體現(xiàn)其魅力，吸引顧客注意。如果將其穿在模特身上，能夠襯托款式之新、做工之精細，體現(xiàn)高檔時裝的獨特價值。品牌形象是商家亟待解決的問題，而陳列能夠具化品牌形象，滿足顧客的審美需求。好的陳列可為商家創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟效益，很多品牌都將著眼點放在服裝陳列上，發(fā)揮了服裝陳列的基礎(chǔ)作用。第二是衍生作用。服裝陳列展示提高了商品附加值，使商品更受市場追捧。精心陳列的服裝迎合了當下的審美潮流，在消費者認可的前提下，服裝品牌塑造了良好形象，潛在利潤持續(xù)增加。

五、服裝陳列與展示的技巧

第一，服飾可以進行分類陳列，顏色、品種、尺碼等是分類陳列的重要依據(jù)。我國男女裝有不同的型號尺碼，可以按照規(guī)格分開展示；每一種型號的服裝可以按照身高等從低到高排列，保證服裝陳列的協(xié)調(diào)一致。第二，服飾可以進行主題陳列。在特定節(jié)日內(nèi)，賣場會舉辦特色活動，并以主題形式展示服裝，為活動宣傳造勢。在主題節(jié)日中應(yīng)該進行服裝促銷，打造服裝陳列的特殊環(huán)境。以兒童節(jié)為例，可以在賣場中心區(qū)域陳列兒童裝；以春夏換季活動為例，可以形成泳裝用品專題。賣場應(yīng)該及時捕捉時下的潮流信息，定期變換陳列商品，使商品反映季節(jié)變化、重要事件等，刺激消費者購買欲望，提升消費者的購買興趣。第三，服飾可以進行特寫陳列。特寫陳列是通過對比等手法突出某一類服裝，該陳列方式在新款服裝中最為常見。新上市的服裝往往應(yīng)用這一陳列方法，讓服裝擺放在聚光燈下，用以凸顯其美感。第四，服飾可以進行整體陳列。當前市場中很多品牌都應(yīng)用了整體陳列法，對夾克衫、襯衫等進行了集中展示。整體陳列方法利于效果呈現(xiàn)，模特身著同一系列的單品，很容易讓顧客連帶購買，快速增加服裝銷售額。第五，服裝可以進行掛架陳列。掛架的主要用途是懸掛服裝，商家需要判斷商品情況，科學(xué)選擇不同類型的掛架，并確保掛架性能與服裝造型、服裝色彩等風(fēng)格一致。第六，服飾可以進行柜式陳列。部分服飾質(zhì)量較輕，也可以在柜內(nèi)進行展示，如質(zhì)量較輕的襯衫、絲巾等。第七，服裝可以進行拋售陳列。對于過季服飾，門店可以選擇拋售陳列方法，減少投入的經(jīng)濟成本。拋售陳列主要是在“花車”上堆放大量服裝，任由消費者自主挑選。這種陳列方法營造了低價氛圍，也可以收獲較好的銷售效果。

綜上所述，服裝銷售受到服裝陳列與展示的影響，商家應(yīng)該重視服裝陳列，采用多元陳列方式?！斗b陳列與展示》講述了服裝陳列的原則與展示技巧，為相關(guān)工作者提供了寶貴參考。