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    旅游品牌要有快速更新的能力

    2021-04-27 00:19:21張鳳玲
    中國品牌 2021年3期
    關(guān)鍵詞:消費者旅游疫情

    張鳳玲

    陳 ?曄

    現(xiàn)代旅游業(yè)發(fā)展協(xié)同創(chuàng)新中心副主任

    南開大學(xué)旅游與服務(wù)學(xué)院副院長

    研究方向:服務(wù)管理與營銷

    旅游目的地營銷

    教育背景

    1995年09月—1999年06月 內(nèi)蒙古大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院,企業(yè)管理學(xué)士學(xué)位

    2001年09月—2004年06月 中央民族大學(xué)經(jīng)濟研究所,中國少數(shù)民族經(jīng)濟碩士學(xué)位

    2004年09月—2007年12月 南開大學(xué)商學(xué)院,管理學(xué)博士學(xué)位

    春節(jié)假期,旅游市場全面回暖。在“就地過年”的新趨勢下,本地游火熱“出圈”,受到越來越多游客的青睞。

    商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,春節(jié)期間,北京延慶、密云、懷柔等郊區(qū)住宿消費額同比增長3倍以上,上海崇明、青浦、嘉定等郊區(qū)住宿消費額增長2倍以上。江蘇、內(nèi)蒙古、山西、湖南、江西、海南等地舉辦了多種多樣的文藝演出、文博展覽和民俗旅游等活動。

    現(xiàn)代旅游業(yè)發(fā)展協(xié)同創(chuàng)新中心副主任、南開大學(xué)旅游與服務(wù)學(xué)院副院長陳曄教授一直深耕旅游市場研究,擁有敏銳的品牌洞察力和縱深的思考角度,他表示,疫情給旅游品牌企業(yè)留下的,不僅僅是斷崖式的市場沖擊,還有市場危機之下快速適應(yīng)市場的創(chuàng)新意識和變革能力。

    2021年旅游業(yè)的不確定性,對品牌發(fā)展動力是否造成影響?

    陳:當(dāng)前我們還處在疫情防控狀態(tài),對旅游企業(yè)的業(yè)務(wù)層面肯定是有影響的。但從品牌角度看,業(yè)務(wù)的不確定性對旅游企業(yè)的內(nèi)生發(fā)展動力其實影響不大。因為品牌對企業(yè)發(fā)展的支撐是一種長效的力量,有時品牌也給業(yè)務(wù)提供很強大的動力,尤其是在非正常的市場波動情況下。比如攜程、騰訊文旅、同程等企業(yè)。這些企業(yè)的品牌本身具備自我創(chuàng)新、捕捉市場、洞悉市場的基因,在特殊時期,他們可能率先發(fā)現(xiàn)新機會。

    疫情是對旅游企業(yè)經(jīng)營的一次大考,也是品牌的試金石。對于富有創(chuàng)新內(nèi)涵的品牌,會一直求變,有良好的適應(yīng)性。疫情之下,騰訊快速開發(fā)了云會展業(yè)務(wù),推動中國互聯(lián)網(wǎng)大會、廣交會等多個大型會展在“云”端舉辦,直播、虛擬場景、云上展廳等新的會展形態(tài)推動了會展行業(yè)的變革。攜程集團也是企業(yè)高管帶頭做直播,據(jù)媒體報道,整個攜程集團2020年直播帶動的預(yù)售總成交金額超40億元。在疫情之后企業(yè)的應(yīng)對策略,其實是一個企業(yè)發(fā)展內(nèi)生動力的濃縮,體現(xiàn)了企業(yè)品牌的實力。真正的強勢品牌力量在疫情中反而彰顯出來,如直播已經(jīng)成為攜程品牌的新元素,也開創(chuàng)了新的業(yè)務(wù)板塊。所以,換個角度看,疫情對企業(yè)塑造和提升品牌來說,也是機會。

    品牌會不會出現(xiàn)強者恒強,弱者恒弱?

    陳:在疫情期間,強勢品牌表現(xiàn)出優(yōu)秀的市場捕捉能力和品牌塑造能力,品牌就越來越穩(wěn)固。反之,弱小的品牌可能被疫情徹底擊垮,不復(fù)存在。但是這個強弱,并不一定對應(yīng)企業(yè)的規(guī)模,強品牌并不一定是大品牌,一些細分領(lǐng)域的小品牌,擁有很強的市場響應(yīng)能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力,在疫情期間,也可以發(fā)展得非常好,小品牌,也可以是強品牌。比如定制旅游六人游、山西晉城的司徒小鎮(zhèn)等。六人游創(chuàng)立僅8年,在定制旅游領(lǐng)域深耕,提供一站式個性化服務(wù),成為高端定制旅游的強勢品牌。山西的司徒小鎮(zhèn)同樣僅有十年的歷史,經(jīng)過產(chǎn)品和業(yè)態(tài)的迭代和更新,成為知名的旅游小鎮(zhèn)。旅游企業(yè)如果能夠堅持精細化地運作某個細分市場,小品牌就能夠成為一個強品牌。

    如何塑造旅游品牌呢?

    陳:在新的時代,品牌塑造規(guī)律發(fā)生了很多新變化。我們熟悉的全球知名旅游品牌,例如迪斯尼創(chuàng)立于1926年,希爾頓酒店創(chuàng)立于1919年,環(huán)球影城也是創(chuàng)始于20世紀(jì)初,這些品牌經(jīng)歷了近百年的積累,才成就了今天的知名度和美譽度。但現(xiàn)在塑造一個品牌,可能并不需要太長時間,因為互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的出現(xiàn),品牌和消費者的物理距離、空間距離已經(jīng)大大縮小,品牌成功需要的時間也大大縮短了。所以如今的品牌塑造已經(jīng)不是簡單地在電視上投廣告,而是要借助網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、活動媒體等諸多傳媒載體,讓品牌和消費者對話、交互并建立關(guān)系。比如小豬短租就是利用圖片、短視頻等網(wǎng)絡(luò)方式,快速地塑造了品牌,黏住消費者和品牌。其實核心就一句話:企業(yè)要適應(yīng)新的媒體環(huán)境和新的溝通方式。不管是騰訊、攜程這些大品牌和強品牌,還是新創(chuàng)立的企業(yè)和小品牌,最核心的是,要用今天消費者的溝通方式和工具來塑造品牌。

    傳統(tǒng)品牌如何年輕化?

    陳:產(chǎn)品都有生命周期,但今天的產(chǎn)品生命周期在縮短,消費熱點輪轉(zhuǎn)非常快速。所以,傳統(tǒng)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)要有快速更新和迭代的能力。比如故宮是一個老品牌,但注入創(chuàng)新因素后,通過文創(chuàng)開發(fā)變得年輕了。當(dāng)你購買故宮文創(chuàng),就和品牌建立了品牌聯(lián)系。今天的故宮其實已經(jīng)不是我們傳統(tǒng)上對故宮的形象認(rèn)知,它通過文創(chuàng)內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)和社交媒體刷新了品牌內(nèi)涵,今天人們消費的故宮文化已經(jīng)大大延伸和拓展了。

    “老字號”煥然一新的重要方式之一就是要懂得運營互聯(lián)網(wǎng)?,F(xiàn)在的品牌塑造已經(jīng)不是傳統(tǒng)上的宣傳推廣,而是一種交互式的溝通。微博、微信公號、留言、彈幕等等,其實都是拉近品牌和消費者距離的手段。因此,品牌方一定要跟你的消費者溝通,讓消費者覺得:他離這個品牌很近,甚至品牌就是消費者的一部分。最后就是品牌要經(jīng)營消費者社群。比如這個年代已經(jīng)很難誕生“四大天王”,因為人們的消費已經(jīng)非常個性化、多元化和社群化,很難找到一個符合大多數(shù)人標(biāo)準(zhǔn)的明星。企業(yè)品牌也是一樣,要根據(jù)消費者的需求變化來調(diào)整品牌策略,找到并經(jīng)營好你的“死忠粉”。

    2021年品牌的營銷趨勢是什么?

    陳:品牌跨界聯(lián)合現(xiàn)在非常流行,比如國家博物館和歐萊雅合作推出口紅、故宮和Kindle推出聯(lián)名產(chǎn)品,這其實也是剛才提到的消費多元化的結(jié)果,當(dāng)市場需求很分散的時候,聯(lián)合就非常必要。但品牌聯(lián)合也是有前提的,就是兩個品牌的消費者人群是近似或重疊的。比如大白兔奶糖和美加凈跨界合作,推出“美加凈牌大白兔奶糖味潤唇膏”,他們的消費者對象都是有懷舊情結(jié)的年輕人。這樣一聯(lián)合,就有1+1大于2的效果。再例如攜程在疫情下跨界搞直播,場景效果和收益都非常好,鑒于此,不少品牌將選擇繼續(xù)跨界,品牌跨界將成為2021年品牌營銷的趨勢之一。

    如何看待2021年的旅游消費市場呢?

    陳:2021年我國的旅游市場總體上會逐步回暖、同時也呈現(xiàn)出新變化。消費者可能更青睞綠色生態(tài)、更依賴線上服務(wù)、更注重個性體驗、也更關(guān)注品質(zhì)體驗,本地生活、周邊休閑、國內(nèi)旅行構(gòu)成文旅消費的主戰(zhàn)場,生態(tài)、康養(yǎng)、紅色、研學(xué)等主題旅游會進一步展現(xiàn)文創(chuàng)力。隨著文旅融合持續(xù)深化,供需市場深度調(diào)整,呈現(xiàn)出旅游產(chǎn)品生活化、休閑產(chǎn)品碎片化、景區(qū)邊界模糊化、酒店餐飲社會化等趨勢。與此相對應(yīng),旅游企業(yè)的創(chuàng)新需要把握這些變化,貼近消費者的真實需求,推出針對性強、性價比高、選擇多樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

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