作者簡介:李慧瑛(1995-),女,漢族,陜西西安人,西安工程大學管理學院2018級碩士在讀,研究方向:行為金融。
摘 要:系統(tǒng)工程已不單單是一門學科,而是作為交叉學科充實著我們的生活,并且發(fā)揮著重要作用。隨著大數(shù)據(jù)、云計算以及智能物流等先進信息技術(shù)的廣泛使用,是電子商務(wù)進入一個更新穎、更高層次的發(fā)展階段。在該形勢下,企業(yè)或是其他組織應(yīng)該如何選擇、設(shè)計符合自身情況的電子商務(wù)解決方案以實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標,拼多多又在眾多平臺中脫穎而出。本文主要從系統(tǒng)工程的角度對電商平臺主要是拼多多進行系統(tǒng)分析,探究實踐中存在的問題,給出相應(yīng)的意見。
關(guān)鍵詞:系統(tǒng)工程;電商;拼多多
中圖分類號:F27 文獻標識碼:A doi:10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.15.020
0 引言
電子商務(wù)指的是運用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),進行商品交換活動,也可以理解為是不同于以往的購買方式,以電子交易方式進行,使得傳統(tǒng)的商業(yè)活動網(wǎng)絡(luò)化和信息化。這不僅改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營方式和生活方式,也影響了社會的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。
在搭建電子商務(wù)平臺過程中,企業(yè)需要確定自身的商業(yè)模式,設(shè)計符合企業(yè)定義的方案,確定企業(yè)和平臺獨特的發(fā)展模式和經(jīng)營方式。因此,從這個角度來講,在進行解決方案的選擇、設(shè)計以及修改的過程,可以看作一個系統(tǒng)工程,采用系統(tǒng)的思維去思考,幫助企業(yè)確定未來的發(fā)展目標,也能提前發(fā)現(xiàn)可能存在的問題。系統(tǒng)的首要問題是整體的研究和解決問題,這樣才能統(tǒng)攬全局,將整體的優(yōu)勢發(fā)揮出來(丁景元,2017)。
拼多多是近期發(fā)展起來的電商平臺,主要是通過拼團的方式,以優(yōu)惠的價格購買產(chǎn)品。但拼多多存在的問題有很多,不僅僅是營銷模式方面,還有對平臺的管理和維護、售后的管理、客服的管理等方面均需要進行改善。針對存在的問題,本文從系統(tǒng)工程的角度對電子商務(wù)解決方案提出理論方面的解釋,分析拼多多存在的問題,并運用系統(tǒng)工程為解決方案提供參考。
1 研究現(xiàn)狀
1.1 研究現(xiàn)狀
目前國內(nèi)外的研究的內(nèi)容主要是電子商務(wù)戰(zhàn)略實施標準化,沒有從企業(yè)的角度為電子商務(wù)方案的選擇和設(shè)計提出具體的理論指導(dǎo)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,我國目前存在很多的中小型企業(yè)的電子商務(wù)平臺,都大同小異,對于這一現(xiàn)狀人們也都沒有提出相應(yīng)的解決方法。這為本文的研究提供了一些思路,本文將運用系統(tǒng)工程的思維,把電子商務(wù)看作是一項系統(tǒng)工程,參考霍爾三維模型,探究拼多多在目前的發(fā)展中存在的問題,豐富電子商務(wù)解決方案的相關(guān)理論。
通過對報告和案例的研究發(fā)現(xiàn),拼多多有三種模式:單次購買、參與下單和啟動下單。客戶在選擇產(chǎn)品、選擇不同購買方式時,可以直觀地看到不同購買方式造成的價格差異。在這種營銷策略下,拼多多價格普遍低于其他購物平臺,以低價格吸引消費者,從而盈利。但不能保證顧客的回頭率,造成這一問題的原因是結(jié)構(gòu)型的,不能從一個角度、一個方面分析,應(yīng)當系統(tǒng)的看待問題,從各個環(huán)節(jié)入手進行解決。
1.2 應(yīng)用現(xiàn)狀
目前我國有很多發(fā)展得很好獲得較高收益的電子商務(wù)平臺,但是管理體系并不完善,在對平臺進行運營和管理還有漏洞。諸多平臺都是曇花一現(xiàn),并不能持續(xù)的獲得高收益,很快便被市場淘汰?;诖?,本文提出以下問題:
(1)在解決方案的選擇時,管理者缺少系統(tǒng)的認識,許多企業(yè)只是在運作的某一環(huán)節(jié)采用了這一方法,而各個環(huán)節(jié)的解決方案并不是相互聯(lián)通的。
(2)實施電子商務(wù)解決方案的過程中需要在前期投入很多的資金,而且不能很快的實現(xiàn)收益,經(jīng)濟效益評估方法也比較模糊,使企業(yè)不能很快看到收益,從而限制了對電子商務(wù)的應(yīng)用。
(3)解決方案的實施,往往要求管理人員不僅具有經(jīng)濟管理知識,同時也對計算機技術(shù)有一定的了解,這一點往往比較難以實現(xiàn),因此霍爾三維結(jié)構(gòu)中的專業(yè)維就很難得到實現(xiàn)。
這些問題是不僅是拼多多存在的問題,也證實了對解決方案的實施的研究具有現(xiàn)實意義。
1.3 系統(tǒng)工程特點
系統(tǒng)工程不同于其他的專業(yè)技術(shù)學科,它具有一些獨特的特性整體性與功能性是最大的特性,而整體性與功能性是生產(chǎn)活動的基本品質(zhì),將其運用在電商中能從不同的角度去思考目前存在的問題。
(1)系統(tǒng)工程是一門跨學科的邊緣性交叉學科,要用到多個科學技術(shù)門類的知識,還行需要綜合多個不同專業(yè)的專家,不同的部門乃至不同領(lǐng)域的共同組成,而且參與多方相互配合的開展工作。
(2)系統(tǒng)工程是把研究對象當作一個整體,并且突出系統(tǒng)整體的研究;強調(diào)綜合方面的優(yōu)化,而不是將系統(tǒng)劃分為若干個單一的目標或系統(tǒng),再進行優(yōu)化,與此同時,還追求達成最終目標的過程的優(yōu)化。
(3)系統(tǒng)工程先根據(jù)要實現(xiàn)的目標,從整體的角度確定實施的結(jié)構(gòu);然后再在結(jié)構(gòu)的指導(dǎo)下,進行不同步驟的分解和分析;最后在分解研究的基礎(chǔ)上進行綜合集成,實現(xiàn)最終問題的解決。
(4)系統(tǒng)工程不僅僅包含技術(shù)的優(yōu)化,還包括管理方面的優(yōu)化,首先制定系統(tǒng)工程流程,并根據(jù)流程,將多種專業(yè)技術(shù)綜合考慮在流程中,運用適當?shù)南到y(tǒng)工程方法開展相應(yīng)的活動,完整的實現(xiàn)整個活動的展開。
2 相關(guān)的理論
電子商務(wù)的涉及面較廣,不僅需要在技術(shù)層面達到技術(shù)要求,也需要管理層面有適合于電子商務(wù)的管理方法,這也是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。要想更好解決目前存在的問題,就不能從一個角度去思考問題,應(yīng)當看作一個整體,綜合的看待問題,以保證能夠長遠、科學的發(fā)展下去。以下為運用系統(tǒng)工程方法論提供理論依據(jù)。
2.1 目標
在這個復(fù)雜系統(tǒng)中,系統(tǒng)環(huán)境就是外部的經(jīng)濟環(huán)境,而我們不能隨意進行改變,在這種情況下,企業(yè)只能選擇適應(yīng)環(huán)境。這便要求企業(yè)通過改變企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu),調(diào)整電子商務(wù)解決方案,協(xié)調(diào)各個組成部分,從而與系統(tǒng)環(huán)境及外部經(jīng)濟環(huán)境的相適應(yīng),將企業(yè)與市場環(huán)境統(tǒng)一起來,最終實現(xiàn)企業(yè)的目標。如企業(yè)的目標是增加電子商務(wù)平臺的客戶群,這便是系統(tǒng)控制的基本內(nèi)容,解決方案的最終目標。
在發(fā)展初期,2017年拼多多擁有了超過3億的用戶(劉怡伽,2019),此時的目標是吸引更多的顧客,快速的打入市場。在很多人的印象里,劣質(zhì)、廉價、假貨都是拼多多的代名詞,要想吸引新客戶、留住原有客戶,拼多多需要系統(tǒng)的考慮自己接下來要走的路,從產(chǎn)品質(zhì)量、促銷方式、售后服務(wù)到平臺管理,每一個模塊都要進行整體思考。
2.2 反饋
反饋不僅是系統(tǒng)工程的基本內(nèi)容也是最核心的部分。一個成功的、有吸引力的電商平臺,必然是一個具備完整的反饋系統(tǒng)。在電子商務(wù)系統(tǒng)中,需要消費者以及使用者的反饋來捕捉現(xiàn)實與預(yù)期的偏差,從而使得管理者可以及時調(diào)整方案,使企業(yè)能夠得到更好更快的發(fā)展。
在生活中,形成了一種交易閉環(huán),主要由關(guān)注、交流、交易和分享四個階段構(gòu)成,通過宣傳,消費者開始了解產(chǎn)品,從而使消費者和企業(yè)完成對接;通過此后的深入的交流或者交易,讓消費者對企業(yè)產(chǎn)生信任,建立長久的關(guān)系;借助達成共識的網(wǎng)絡(luò)支付平臺完成交易;最后根據(jù)消費者反饋改進產(chǎn)品和服務(wù);交易完成后的體驗形成口碑,繼續(xù)吸引新的客戶群。(王昕天,2019)由此可以看出這是一個系統(tǒng)的過程,缺少任意一環(huán)都無法進行下去,因此拼多多也應(yīng)該建立這樣一種反饋路線,來觀察運作情況,并進行調(diào)整。
2.3 霍爾三維結(jié)構(gòu)模型
電子商務(wù)解決方案通常解決的問題是企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略目標的結(jié)構(gòu)性問題,不僅僅需要運用技術(shù)搭建平臺,還需要降低前期投入成本、更快更多的獲得收益,使企業(yè)具備的核心競爭力。這便需要結(jié)合霍爾三維模型去進行思考。
霍爾三維結(jié)構(gòu)模型從時間維、邏輯維和專業(yè)維這三個維度來看待問題。從專業(yè)維的角度,需要管理者具備經(jīng)濟理論、企業(yè)管理以及計算機的知識儲備。而在拼多多中,缺少專業(yè)的人員去進行管理,沒有對產(chǎn)品的質(zhì)量進行管理,也沒有對售后服務(wù)進行管理,必然會降低消費者的滿意度,從而放棄使用拼多多。
3 結(jié)論
隨著科技的不斷進步,電子商務(wù)給經(jīng)濟市場帶來了新鮮的血液。但不僅僅如此,在創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上,更要系統(tǒng)的看待問題,不能單純的看重當前的利益,更要長遠的看發(fā)展。
本文提出以下建議:(1)在系統(tǒng)目標范圍明晰的情況下,將系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分為不同的層次,建立評價系統(tǒng),更好的評估實施情況。(2)確定企業(yè)發(fā)展目標,招聘對應(yīng)的技術(shù)人員作為技術(shù)支持。尤其拼多多更需要專業(yè)人員進行整體把握,確定獨有的運營方式,加大對產(chǎn)品的質(zhì)量控制。(3)建立反饋線路,確保實時的信息反饋,及時進行調(diào)整。(4)建立和完善相關(guān)法律法規(guī),促進企業(yè)間的有效競爭,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),而不是通過作弊行為獲得暫時的利益。
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