快看漫畫的3個方法論

商業(yè)模式觀察家

在漫畫內(nèi)容的平臺賽道，快看漫畫并不具有先發(fā)優(yōu)勢，甚至被一度看輕。

傳統(tǒng)經(jīng)驗可能認(rèn)為，內(nèi)容平臺應(yīng)遵循“羊毛出在豬身上”的模式，以免費內(nèi)容構(gòu)建流量海洋，進而尋找其他變現(xiàn)途徑。

然而，傳統(tǒng)經(jīng)驗忽視了一個問題，即影視、漫畫等長內(nèi)容本身的門檻很高，創(chuàng)作在很大程度上仍然掌握在行業(yè)的精英手中，其原創(chuàng)內(nèi)容的存量與圖文、短視頻、網(wǎng)文等內(nèi)容相比猶如九牛一毛。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尚沒有定論，但是我們可以大膽地揣測，影視、漫畫等長內(nèi)容實際上是UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）與PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）、OGC（職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）三者的交集。在快看漫畫的平臺，我們也可以找到對應(yīng)的投稿人群：自發(fā)的投稿者+來自視覺、工業(yè)設(shè)計、服裝設(shè)計等專業(yè)的投稿者+來自動畫、動漫設(shè)計的職業(yè)投稿者。

這意味著，“平臺割內(nèi)容端韭菜”的模式不能持續(xù)—快手可以隨時封殺辛巴，但是如果有一家相聲平臺公司，則無論如何不能沒有郭德綱。

漫畫的內(nèi)容平臺，最關(guān)鍵的資源是優(yōu)質(zhì)的作者、作品及其IP，掌握內(nèi)容端的頭部資源才有后面的一切：流量和變現(xiàn)。

快看漫畫最正確的決策，即較早地發(fā)力于內(nèi)容端，及時地把錢更多地“燒”給了優(yōu)質(zhì)的作者和作品，同時真正地實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能內(nèi)容生產(chǎn)，使之與行業(yè)精英捆綁在一起。

內(nèi)容為王，快看漫畫有三板斧值得行業(yè)借鑒。

第一板斧：做一家數(shù)據(jù)公司

快看漫畫在影視賽道的學(xué)習(xí)對象是奈飛。奈飛能夠做到，監(jiān)測和預(yù)測觀眾的喜好，進而指導(dǎo)影視劇的劇情走向，以此獲得最大收視率和最優(yōu)回報率。

為了實現(xiàn)奈飛的“超能力”，由李潤超領(lǐng)導(dǎo)的快看漫畫技術(shù)團隊做了很多工作，重點在于兩項。

第一項，實現(xiàn)漫畫作品標(biāo)簽化。

標(biāo)簽化過去主要用于提高用戶推薦的準(zhǔn)確率。在快看漫畫中，標(biāo)簽化更主要的作用，是用來解構(gòu)內(nèi)容，使之更迎合市場需要。

標(biāo)簽化的早期工作，起步于內(nèi)容團隊的經(jīng)驗總結(jié)，如什么作品可以打“戀愛”標(biāo)簽，什么作品可以打“奇幻”標(biāo)簽。技術(shù)團隊的工作是驗證標(biāo)簽的準(zhǔn)確性，并以大數(shù)據(jù)挖掘可能存在的標(biāo)簽。

最終，快看漫畫建立了一個包括20個維度的標(biāo)簽體系，每個維度都有上百個標(biāo)簽。可想而知，這個標(biāo)簽體系的劃分非常細致，可以把存世的漫畫作品劃分為至少2 000個相互之間不交叉的方格。

以此為基礎(chǔ)，快看漫畫能夠做到許多“開掛”的事情，比如：準(zhǔn)確地分析出目前的流行趨勢和用戶喜好，從而指導(dǎo)漫畫故事的走向，或直接創(chuàng)作定制化內(nèi)容迎合市場需要。又比如，根據(jù)標(biāo)簽的契合程度對作品打分，進而預(yù)測作品上架后的受歡迎程度，以及更適合做怎樣的運營開發(fā)。

快看漫畫甚至可以告知作者，用戶在App瀏覽漫畫時，什么時候跳出，什么時候停留，這樣作者就能找到真正吸引用戶的標(biāo)簽。

第二項，以主流市場地位建立全網(wǎng)監(jiān)測。

陳安妮的觀點認(rèn)為，未來最大的IP將產(chǎn)生于動漫領(lǐng)域。這條預(yù)測基于兩個事實，一是歐美、日韓市場已經(jīng)驗證；二是中國的80后、90后、00后已經(jīng)長大，或正在長大。

由此，快看漫畫對其平臺作品的數(shù)據(jù)監(jiān)測體系也是基于主流市場地位而搭建的，即超出快看漫畫的平臺范圍，對包括微博、貼吧、興趣部落、網(wǎng)文、短視頻等全網(wǎng)UGC平臺進行數(shù)據(jù)監(jiān)測。通過對全網(wǎng)流行趨勢的數(shù)據(jù)掌握，快看漫畫能夠較科學(xué)地分析：一部作品是該作為付費作品還是會員作品，是否適合開發(fā)周邊，孵化動漫或影視劇，商業(yè)前景究竟如何？

需要注意的是，快看漫畫的數(shù)據(jù)監(jiān)測是很“準(zhǔn)”的，已經(jīng)可以做到預(yù)測作品上架后的影響力，何時上架效益最優(yōu)，通過比較不同作品的預(yù)測結(jié)果決定上架節(jié)奏……這似乎在驗證，漫畫已經(jīng)真實地?fù)碛兄髁魇袌龅匚弧?/p>

在技術(shù)的作用下，快看漫畫由內(nèi)容平臺向內(nèi)容科技平臺轉(zhuǎn)型，其內(nèi)在價值和估值無疑將得到提升。

第二板斧：做一家基礎(chǔ)性設(shè)施公司

任何賽道，兼具值錢與持續(xù)性的公司都具有基礎(chǔ)設(shè)施屬性。

如何理解基礎(chǔ)設(shè)施？即讓用戶離不開你，同時成為生產(chǎn)性工具和剛需。

以抖音為例，短視頻自媒體把抖音視作生產(chǎn)性工具，用戶把抖音視作碎片化時間消遣的剛需。

快看漫畫的基礎(chǔ)性設(shè)施屬性，一方面源自其對內(nèi)容端的賦能，能夠?qū)ψ髡呓o出內(nèi)容、運營、市場、IP開發(fā)的全方位服務(wù)。另一方面產(chǎn)生于用戶對條漫和優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的剛需，在移動端有更好的漫畫體驗。

快看漫畫有一句Slogan叫“為創(chuàng)作而生”。這句話充滿理想主義，而以商業(yè)視角進行解讀，可以翻譯為：讓創(chuàng)作者產(chǎn)生依賴。

快看漫畫對內(nèi)容端的賦能可以概括為：

1.產(chǎn)研支持

內(nèi)容智能推薦：突破長內(nèi)容個性化推薦難題，作品曝光數(shù)提升20%，閱讀量提升30%。

收益自主提現(xiàn)：投入AI格數(shù)識別等功能研發(fā)，實現(xiàn)自主查詢及提現(xiàn)，處理流程全透明。

作者數(shù)據(jù)后臺：在受眾/互動/作品等方面分析關(guān)鍵指標(biāo)，精準(zhǔn)把控讀者反饋。

作者自運營：創(chuàng)作者有機會自主規(guī)劃并參與到作品的運營周期，獲得更多曝光。

2.一站式保姆服務(wù)

創(chuàng)作者關(guān)懷：禮品獎金、新作扶持、心理咨詢服務(wù)、調(diào)休機制。

經(jīng)紀(jì)人模式：商業(yè)保險、年度體檢、商務(wù)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)、作者個人品牌包裝、作品全生命周期的商業(yè)開發(fā)。

專業(yè)服務(wù)：法務(wù)支持、KK學(xué)院課程培訓(xùn)、虛擬成長體系。

資本觀點可能認(rèn)為，對平臺的依賴性源自補貼和流量，快看漫畫則給我們提供了另一種可能，簡言之就是“尊重”。

快看漫畫對內(nèi)容端的賦能幾乎覆蓋一切作者需求，只要這個作者擁有優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作能力。

在采訪中，陳安妮講到一位熱漫的作者，素人出身，生活在一個四線城市。理論上講，這樣的作者非常弱勢。快看漫畫的投稿機制及條漫競賽模式，讓這位作者脫穎而出，使他在家鄉(xiāng)通過漫畫創(chuàng)作實現(xiàn)百萬元收入。事實上，他只需要創(chuàng)作就行了，作品與明星營銷的對接，圖書的出版事務(wù)，IP授權(quán)的運營都由快看漫畫一手打理。

完全可以假設(shè)：沒有快看漫畫這種平臺，很多漫畫新星無法出道，而人才的井噴才能構(gòu)建行業(yè)的未來。

第三板斧：做一家社交公司

快看漫畫是漫畫賽道最早布局粉絲運營生態(tài)的公司。

傳統(tǒng)的內(nèi)容平臺是比較工具化的存在，比如，當(dāng)用戶想到看電影了，選擇優(yōu)酷、愛奇藝，沒有想到看電影就不會選擇。

快看漫畫則致力于做社區(qū)化的漫畫平臺，最早叫V社區(qū)，后來改為“世界”。作者可以在“世界”里像發(fā)微博一樣發(fā)布自己的動態(tài)，粉絲可以建立自己的頻道，并對漫畫作品進行二次創(chuàng)作。

建立“人-內(nèi)容-人”的連接，做IP+興趣社區(qū)的社交嘗試，快看漫畫沒有拘泥于社區(qū)的表現(xiàn)形式，而是加入大V，加入視頻、長圖、配音等多樣化形式，滿足各類需求。尤其是2019年以來的幾次App更新，可以看出：快看漫畫不是在內(nèi)容平臺內(nèi)孵化社交，而是整個內(nèi)容平臺向社交轉(zhuǎn)變，由此帶來更好的用戶黏性和反饋機制。

需要注意的是，在所有漫畫內(nèi)容平臺中，快看漫畫在社交上的嘗試具有先發(fā)優(yōu)勢，它帶來兩個戰(zhàn)略優(yōu)勢。

一是以社交推動IP運營優(yōu)勢明顯。以電商板塊為例，快看漫畫品類涉足極多，IP產(chǎn)品囊括服飾、文具、小說、周邊等。而主要競品平臺仍集中在直接衍生品，品類數(shù)量不如快看漫畫。

二是補強了快看漫畫的流量短板。快看漫畫以原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，社交帶來用戶留存率及黏度的提高。

事實上，快看漫畫的社區(qū)帶有一些私域流量的特性，這為快看漫畫構(gòu)筑了一道護城河。2018年，快看漫畫引入“樂華七子”入駐快看漫畫，聯(lián)動熱門產(chǎn)品發(fā)布。我們可以看到，在微博與快看漫畫社區(qū)間產(chǎn)生了巨大的輿論關(guān)聯(lián)，由此進行的二次開發(fā)導(dǎo)致社區(qū)流量激增，加大拉新、留存、轉(zhuǎn)化率，為熱門IP的打造奠定了足夠多的熱度。

社交性無疑也將抬升快看漫畫的平臺價值，使其同時具備以漫畫IP進行估值，或以用戶價值進行估值兩種估值基礎(chǔ)，同時也暴露了快看漫畫的IPO野心，其沖擊資本市場的戰(zhàn)略時間點估計不遠了。

一旦快看漫畫上市，它就可以用資本市場的融資收購內(nèi)容端、發(fā)行端、甚至整條院線，其藍圖取決于當(dāng)時的戰(zhàn)略抱負(fù)。

奈飛？漫威？迪士尼？我們拭目以待。