陳安妮：快看漫畫的平臺戰(zhàn)爭

唐亮

在對陳安妮的專訪中，有兩個詞被不斷重復：“內容”和“獨立”。

先說“內容”。

在創(chuàng)辦快看漫畫之前，陳安妮已是知名漫畫作家“偉大的安妮”，她的作品《安妮和王小明》《2在廣外》《對不起，我只過1%的生活》等漫畫作品在微博上圈粉上千萬。

內容出身，讓陳安妮對創(chuàng)作者天然地抱有同理心。快看漫畫會為旗下的簽約作者發(fā)工資，做經紀人工作，代理版權……僅去年一年，快看漫畫分發(fā)給作者的稿酬就超過3億元。

從2017年開始，快看漫畫在部分作品嘗試“付費搶先看”，并逐漸擴大付費比例，嘗試新的變現(xiàn)模式。到如今，快看漫畫已是動漫賽道最成功的商業(yè)化平臺，其發(fā)布的《2020年投稿生態(tài)報告》顯示，單部作品每年帶來的商業(yè)化價值超過600萬元。

在不一般的“錢景”背后，是快看漫畫與優(yōu)質漫畫作者及作品IP的深度結合。

再說“獨立”。

快看漫畫創(chuàng)造了一個“現(xiàn)象”：先后拿了字節(jié)跳動（已退出）、騰訊的投資，卻依然保持大股東及獨立運營地位。聯(lián)想到電影、游戲、音樂、網(wǎng)絡文學等內容賽道所發(fā)生的資本故事，這幾乎是一個“孤例”。

《商界評論》亦向陳安妮確認，騰訊在快看漫畫的日常經營及董事會決策中不產生實質性影響。

脫離“站隊”“××系”“被收購”的俗套趣味，陳安妮與快看漫畫的目標，是做“動漫版的奈飛”，一個漫畫賽道優(yōu)質的內容付費平臺。在這個目標背后，快看漫畫正在搭建足以使中國漫畫產業(yè)步入主流市場的“基礎設施”和“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)”。

這一切，都是一個“獨立王國”。

“用1%的微茫將黑夜點亮”，快看漫畫何以奔向屬于它的星辰大海？

為什么是陳安妮？

陳安妮給外界的印象應該是很華麗的：“網(wǎng)紅”“鮮肉”“美女創(chuàng)始人”……記者看到的陳安妮，則更趨近一位創(chuàng)業(yè)者的真實狀態(tài)：每天和咖啡相伴、三餐隨行應付，從早上忙碌到凌晨。

陳安妮很清楚自己想要什么。

2014年，北京，當時還是一位應屆畢業(yè)生的陳安妮，堅定地告訴現(xiàn)就任快看漫畫合伙人、CTO的李潤超：“我要做一個互聯(lián)網(wǎng)+的漫畫平臺公司?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)+是當時很火熱的創(chuàng)業(yè)標簽，李潤超當時就職的小米以互聯(lián)網(wǎng)思維在硬件領域風頭無兩。不過，李潤超起初并不看好陳安妮的計劃。

“她是出色的漫畫家，擁有一腔創(chuàng)業(yè)熱情，但并不懂什么是互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

在李潤超的引薦下，陳安妮當時集中見了數(shù)位投資人、意向的創(chuàng)業(yè)搭檔，但效果并不好。當時有一位投資人“教育”陳安妮：日韓的動漫產業(yè)如何資本化、工業(yè)化、商業(yè)化……陳安妮聽得一愣一愣的。

然而，這樣的會面集中進行數(shù)周后，李潤超發(fā)現(xiàn)陳安妮“變”了。

“前一天還不了解的東西，第二天已經能和別人進行有深度的探討了?！痹瓉?，每次見面后陳安妮都會回到北京的出租房里熬夜“補課”，弄懂當天聽到的“新詞”，最后變成自己的知識。

在陳安妮的身上，能夠看到成功創(chuàng)業(yè)者所必需的決心和毅力。李潤超后來選擇辭職，跟隨陳安妮創(chuàng)業(yè)，一部分原因正在于，陳安妮從一位創(chuàng)作者迅速地成長為一位領導者：她可能是互聯(lián)網(wǎng)圈里最懂（漫畫）內容的，同時又是（漫畫）內容圈里最懂互聯(lián)網(wǎng)的產品經理。

在快看漫畫的平臺上，曾經有一個作品叫《逗比兄妹》，作者微博粉絲只有不到2 000個，講哥哥和妹妹天天吵架、打架的故事。

這樣一部數(shù)據(jù)慘淡的作品，本來沒有任何成名的可能。陳安妮發(fā)現(xiàn)后，卻能敏銳地找出作品不同于“兄控”“妹控”臉譜化人設的生活氣息，果斷簽下了作品。

接下來這部《逗比兄妹》開始“變身”：作品從黑白改為彩色，增強顏值；名稱改為《快把我哥帶走》，增強人設；開通微博賬號“快把我哥帶走”，邀請大V轉發(fā)，制造輿論……

在一系列操作后，《快把我哥帶走》創(chuàng)造了超過200億次的瀏覽量，漫改的電影票房接近4億元，動畫和網(wǎng)劇播放量破10億次。

在漫畫的世界，陳安妮擁有驚人的嗅覺，總能找到那根撩撥人心的弦，這種在任何行業(yè)都非常稀缺的領導力、號召力，幫助快看漫畫迅速聚攏了一批偶像級的漫畫家和虛擬IP。

更關鍵的是，陳安妮是擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱技術的。

一個標志性的決策是，陳安妮在快看漫畫成立的早期便決定做移動端的條漫。

傳統(tǒng)漫畫都是頁漫形式，一頁一頁的，單頁劃分為數(shù)格。頁漫在手機上的體驗很差，對話和細節(jié)太小，翻頁不便。

陳安妮則要求把App界面完全設計為長畫幅的條漫形式，滑動閱讀，細節(jié)清晰。投稿作者也可以據(jù)此創(chuàng)作言情、穿越、霸總、異能、職場等各種主題的條漫，突出劇情的連續(xù)性，一滑到底。

李潤超的技術團隊同時負責研發(fā)相關技術，根據(jù)算法把頁漫一鍵自動轉為條漫，并增強高清、全彩上色等功能，迅速盤活了條漫作品的存量池。

條漫的創(chuàng)新，是內容與技術“天才般的融合”，快看漫畫也憑借條漫迅速建立起差異性優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，快看漫畫僅用3年時間便累積了1.3億用戶，月活近4 000萬，是行業(yè)第2到第5名的總和；到2020年，快看漫畫的用戶總數(shù)已經超過2億，月活超過6 000萬，儼然成為主流內容娛樂平臺。

快看漫畫成為最大的漫畫UGC平臺后，陳安妮已經不再做具體的創(chuàng)作，她每天的工作重心是創(chuàng)設內容、運營與技術之間的有效對接。一個驚人的數(shù)字是，由李潤超統(tǒng)領的技術研發(fā)部門擁有工程師250多人，占到快看漫畫全司員工的一半。

與此同時，快看漫畫亦宣布全面從流量平臺轉型為商業(yè)化平臺。

流量平臺的商業(yè)模式顧名思義，以流量換營收。絕大多數(shù)內容UGC平臺均選擇流量模式：其第一級火箭為“流量海洋”，主要以海量的、免費的內容聚集用戶，本身是免費的、低毛利的部分；第二級火箭為“鉆井平臺”，即在“流量海洋”之上構建盈利業(yè)務，一般最常見的就是廣告業(yè)務；第三級火箭為“延伸業(yè)務”，也是盈利的部分，如直播、電商、IP運營等。

長期而言，流量平臺對創(chuàng)作者并不有利。這是因為，創(chuàng)作者對平臺是依附關系，早期依靠平臺補貼生存，一旦變化為流量變現(xiàn)則與平臺競爭，由此可能產生“掉粉”“限流”“封號”等風險，幾乎沒有話語權。

2020年，網(wǎng)文平臺發(fā)生作者集體斷更風波。從曝光的平臺作者協(xié)議可見，作者不享有作品版權，與平臺沒有任何勞務關系，甚至隨時都可能丟掉對自己作品的創(chuàng)作權。

快看漫畫選擇做商業(yè)化平臺，做漫畫賽道付費的奈飛，其三級火箭與流量平臺完全不同。

快看漫畫的第一級火箭不是“流量海洋”本身，而是其搭建的漫畫產業(yè)基礎設施，或可稱為“快看漫畫生態(tài)”，它包括：

1.對漫畫作者的賦能體系。包括前文所述的對作者提供的經紀模式、IP創(chuàng)作運營指導和技術支持。

2.移動端最大的漫畫UGC平臺、中國最早的條漫發(fā)布渠道。

3.2億用戶，行業(yè)第2到第5月活的總和，移動端最大的國漫社區(qū)。

快看漫畫在其App中創(chuàng)造性地設計了作者社區(qū)（世界社區(qū)），作者可以“發(fā)微博”，經營“頻道”。在這個“世界”，頭部作者的粉絲數(shù)可以達到數(shù)百萬人，作品的評論量可以達到幾百萬條。我們可以粗略認為，這是國內漫畫賽道最大的數(shù)據(jù)流。

快看漫畫的第一級火箭，決定了快看漫畫與作者是“合伙”關系：平臺的流量和收入依賴優(yōu)質作者和作品，作者變現(xiàn)依賴平臺運營。

由此，快看漫畫的第二級火箭便是“付費模式”，用戶為優(yōu)質作品付費。

陳安妮對內容價值的哲學，一直是“免費不正確”，免費才是最貴的。事實上，也只有堅持付費模式，快看漫畫的平臺邏輯才能自洽，與吸引頭部作者及虛擬IP的平臺價值形成閉環(huán)。

鼓勵原創(chuàng)作品，簽約新的漫畫作家，以真金白銀培養(yǎng)中國原創(chuàng)漫畫力量……陳安妮認為，快看漫畫在做符合長期價值主義的事情。

這位曾經的創(chuàng)作者，用1年時間創(chuàng)作的作品，僅僅拿到5萬元的稿費，如今快看漫畫卻讓許多創(chuàng)作者的年收入超過百萬元。陳安妮這樣解釋平臺的生態(tài)性，“快看漫畫要成為行業(yè)的空氣、土壤和水，讓內容生產者像植物一樣，慢慢發(fā)芽，最后在這里成長為參天大樹?！?/p>

基于第二級火箭，快看漫畫的第三級火箭是動漫IP衍生開發(fā)。

以日、韓、歐美市場的經驗，動漫IP衍生開發(fā)的收入規(guī)模是內容付費的4～10倍。而在中國市場，這一數(shù)字不超過2倍，潛力巨大。

市場有傳聞稱，快看漫畫的估值已經高達130億元。面對傳聞，陳安妮直言“不可能那么高”。不過，外界對快看漫畫的高看，多少都基于對動漫IP衍生開發(fā)業(yè)務的想象空間。

快看漫畫的IP衍生業(yè)務目前有3大板塊。

其一是影視劇授權。

僅在2021年，快看漫畫就將與影視公司合作開機7部漫改網(wǎng)劇，包括《你好，筋肉女》《浪漫香氣》《保護我方大大》等。同時，快看漫畫簽約作者水落聲聲的同名漫畫也將改編為動畫項目《超能立方》。

其二是衍生產品，包括圖書、真人短視頻、廣播劇、音樂劇、虛擬衍生品、動態(tài)漫畫、豎屏動態(tài)漫等多種形式。

我們可以把快看漫畫視作一個“服裝公司”，其每發(fā)布一個熱門漫畫作品，便可衍生同款的服飾、鞋履和文具等產品。

近期的熱漫《某天成為公主》《魔尊要抱抱》《萬能戀愛雜貨店》等作品都發(fā)布了官方主題鞋，一經面市便遭到粉絲瘋搶?？炜绰嫗闊崧豆葒贤ぁ分鹘情_發(fā)的一款雕像，單價1 880元，預計到2021年5月以后才能交貨，甚至也被粉絲爆單。

值得一提的是，2020年12月，快看漫畫與潮玩零售店X11達成合作，向市場推出盲盒產品，被外界視作新的泡泡瑪特（2020年12月上市，市值超過1 000億港元）。而快看漫畫的優(yōu)勢在于，其嘗試的IP都是有故事、有形象的IP，更立體、更豐滿、生命周期更長久，可能有更多突破的空間。

最后，快看漫畫在IP品牌授權方面已有實質突破。

快看漫畫已與肯德基、麥當勞、好麗友、上好佳等消費型企業(yè)建立IP授權合作，漫畫形象呈現(xiàn)于合作企業(yè)的產品包裝、廣告及營銷活動等場景。

快看漫畫的第三級火箭，總是能讓人們聯(lián)想到漫威—一個擅長運營超級英雄IP的漫畫巨頭。

不過，陳安妮表示，中國的漫威還需要一些時間。

曾經，陳安妮和她的團隊也是焦慮的。

在中國創(chuàng)業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，每天必不可少面臨的問題：流量、爆款、熱搜……

直到后來，陳安妮不再焦慮了，她發(fā)現(xiàn)，一些曾領先，或與快看漫畫并駕齊驅的漫畫平臺相繼凋零、落敗，一些遙不可及的巨頭公司也做不好漫畫平臺。

真相其實是，相較海外成熟的漫畫市場，中國市場仍然在起步。

陳安妮列了一組對比資料，漫威公司成立于二戰(zhàn)期間，日本知名的動漫公司普遍有四五十年的歷史，而快看漫畫至今僅成立了六七年的時間。

“漫畫一定是中國未來年輕文化IP最大的承載形式?！标惏材菡f，但是現(xiàn)在仍是搭建基礎設施與行業(yè)生態(tài)的階段。

“做好國漫IP的唯一路徑就是做好內容本身，也就是夠不夠好看，是否能夠受到粉絲歡迎。”

正是基于內容為王的考量，快看漫畫目前已經啟動內容端的投資收購計劃。

早在2018年11月，快看漫畫便投出第一筆對外投資，以600萬元投資月蝕動漫，一家國內的動漫制作公司。

2021年，快看漫畫將把投資觸角延伸至國內國外優(yōu)秀的動漫制作公司、工作室。這意味著，快看漫畫將以資本手段大規(guī)模布局內容端，進一步鞏固其在頭部作者及IP積累上的優(yōu)勢。同時，“快看漫畫生態(tài)”將開始全球化延伸，在日、韓、歐美等成熟市場更多地以本土化視角進行市場開拓，并反哺國內市場。

據(jù)悉，快看漫畫已確定的收購對象都是日韓頭部的漫畫制作公司。

陳安妮很自信地表示，國內漫畫賽道頭部的作者已經大多集中在快看漫畫。顯然，相似的局面未來也可能出現(xiàn)在海外市場。

快看漫畫成為下一個奈飛或漫威，還需要一些時間，但是陳安妮正讓這件事本身變成確定的未來。

結束采訪后，陳安妮立即趕往了“下一場”—對新作者的線上面試。