文創(chuàng)產(chǎn)品營銷模式分析

胥方鼎 喬宇晴 盛新澎 徐昊

【摘要】文創(chuàng)產(chǎn)品是傳統(tǒng)文化的物質(zhì)表現(xiàn)形式，既是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，也是傳承優(yōu)秀文化的重要渠道。在通過對(duì)故宮文創(chuàng)產(chǎn)品營銷模式的分析，分析當(dāng)前我國文創(chuàng)產(chǎn)品營銷存在的問題，探討有利于中國文創(chuàng)產(chǎn)品傳播的營銷策略。運(yùn)用文獻(xiàn)綜述、市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的方法，從文創(chuàng)產(chǎn)品的基本市場定位和營銷渠道入手，分析文創(chuàng)產(chǎn)品營銷模式中的版權(quán)保護(hù)、人才短缺和設(shè)計(jì)創(chuàng)新等問題。提出合理控制成本和售價(jià)，制定明確的營銷策略和目標(biāo)，靈活的營銷模式，促進(jìn)文創(chuàng)產(chǎn)品營銷良性、健康、可持續(xù)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】新零售視角;文創(chuàng)產(chǎn)品;營銷模式;故宮文創(chuàng)館

目前，我國已進(jìn)入5G萬物互聯(lián)時(shí)代，電子商務(wù)發(fā)展依然迅猛?；趦r(jià)值網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的在線銷售已成為一種新的零售業(yè)態(tài)。文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷模式也從單一的線下銷售發(fā)展為B2C混合銷售。當(dāng)營銷渠道打開時(shí)，問題也隨之而來。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，除故宮文創(chuàng)產(chǎn)品持續(xù)暢銷外，國內(nèi)其他文創(chuàng)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)均不容樂觀。傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的發(fā)展，需要以文化創(chuàng)意產(chǎn)品為媒介，以營銷模式為基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新突破。因此，不斷完善和調(diào)整產(chǎn)品營銷模式是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，也是優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展的必由之路。合理的營銷模式是文創(chuàng)產(chǎn)品繁榮的基礎(chǔ)，是產(chǎn)品銷售的窗口。文創(chuàng)產(chǎn)品是部分文化的載體。如何發(fā)展文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷機(jī)制，成為優(yōu)質(zhì)文化保留和傳播的關(guān)鍵。

一、文創(chuàng)產(chǎn)品營銷模式

中國傳統(tǒng)文化是中華民族幾千年文明的結(jié)晶。它起源于過去，是一種融合歷史、人文和精神的主流觀念和價(jià)值取向。作為一種意識(shí)形態(tài)的存在，它廣泛地影響著人們的思想和行為。文創(chuàng)產(chǎn)品是以物質(zhì)形式展示文化，融合歷史、人文和精神，滿足當(dāng)時(shí)人類在當(dāng)?shù)氐男枨?，形成文化產(chǎn)品，輔助文化的保存和傳播。文創(chuàng)產(chǎn)品的本質(zhì)是文化資源通過創(chuàng)意改造和技術(shù)升級(jí)改造而形成的以多種形式文化為核心內(nèi)容的產(chǎn)品。文創(chuàng)產(chǎn)品是對(duì)歷史優(yōu)秀文化產(chǎn)品的再創(chuàng)作，通過資源改造和技術(shù)升級(jí)，重新詮釋傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，并將其轉(zhuǎn)化為相關(guān)產(chǎn)品的行為。從本質(zhì)上講，文化創(chuàng)意產(chǎn)品是文化產(chǎn)業(yè)的衍生產(chǎn)品，是依托文化產(chǎn)業(yè)而發(fā)展起來的。從內(nèi)涵上看，文創(chuàng)產(chǎn)品是傳統(tǒng)文化的再生產(chǎn)，能夠以現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的形式傳承傳統(tǒng)文化。隨著時(shí)代的變遷，文化產(chǎn)品也發(fā)生了迭代。隨著新文化潮流的沖擊，傳統(tǒng)文化產(chǎn)品逐漸被遺忘，文創(chuàng)產(chǎn)品在這方面發(fā)揮了很好的作用，助力傳統(tǒng)文化產(chǎn)品適應(yīng)時(shí)代的新形態(tài)重新出現(xiàn)在大眾視野中。

二、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)面臨的問題

知識(shí)產(chǎn)權(quán)是文創(chuàng)產(chǎn)品的核心內(nèi)容和重要競爭優(yōu)勢。在產(chǎn)品正式發(fā)布前，應(yīng)做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，并準(zhǔn)備好與產(chǎn)品相關(guān)的保密協(xié)議，以防止產(chǎn)品正式發(fā)布和盜版產(chǎn)品遍布市場。企業(yè)權(quán)威發(fā)布，公開聲明重新產(chǎn)品版權(quán)，必須追究侵權(quán)責(zé)任，并做好產(chǎn)品版權(quán)的后續(xù)保護(hù)工作。同時(shí)明確分工，避免同一產(chǎn)品在不同銷售渠道的內(nèi)部惡性競爭。當(dāng)前，我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)面臨人才嚴(yán)重短缺的問題。截至目前，我國整體文化產(chǎn)業(yè)僅有1200萬人左右;其中，只知道如何操作軟件應(yīng)用程序的模仿生產(chǎn)者和技術(shù)人員太多了。創(chuàng)新人才數(shù)量仍存在較大差距。占據(jù)創(chuàng)意核心位置的人才緊缺，將使我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度趨于放緩，影響文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的可行性，最終導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局的偏差。目標(biāo)，增加產(chǎn)業(yè)營銷的風(fēng)險(xiǎn)。

三、營銷問題解決機(jī)制

制定合適的產(chǎn)品定價(jià)和營銷策略，準(zhǔn)確的市場銷售和產(chǎn)出評(píng)估是有效推動(dòng)營銷的前提。而通過定價(jià)借力是一貫的營銷方式。通過分析消費(fèi)者購物心理的變化過程，找到最有力的突破點(diǎn)。很多企業(yè)會(huì)提高產(chǎn)品原價(jià)，然后推出大量優(yōu)惠活動(dòng)和策略，促使消費(fèi)者了解折扣力度，引發(fā)購物熱潮。但文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)比較特殊，更適合更長期、可持續(xù)的營銷策略。由于文創(chuàng)產(chǎn)品的制作成本較高，定價(jià)需要綜合考慮，避免售價(jià)過高。急劇上升或下降，影響消費(fèi)者對(duì)文創(chuàng)品牌的印象。故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品曾經(jīng)被說是華而不實(shí)，價(jià)格不菲，但現(xiàn)在故宮在產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量上都進(jìn)行了比較合理的調(diào)整，在保證質(zhì)量的同時(shí)降低產(chǎn)品價(jià)格的制度比較完善。不斷向客戶尋求改進(jìn)建議，其售后服務(wù)也在網(wǎng)上獲得了高度評(píng)價(jià)。開發(fā)具有自身特色的產(chǎn)品需要大量的人才和資金。相應(yīng)的產(chǎn)品推出后，可以借助當(dāng)今流行的行業(yè)進(jìn)行推廣，不僅限于海報(bào)和動(dòng)漫的宣傳，還可以借助大流量的公共平臺(tái)。

四、結(jié)論

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)要合理利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷，需要在新零售環(huán)境下探索文創(chuàng)產(chǎn)品的新途徑，多方面尋找更有效的營銷模式，從地域特色、文化習(xí)俗、聯(lián)合合作等方面提供文創(chuàng)產(chǎn)品。開辟新的途徑。采用更新的創(chuàng)意營銷方式可以有效促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的推廣，但同時(shí)也要關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量，因?yàn)楫a(chǎn)品本身直接影響消費(fèi)者對(duì)文創(chuàng)品牌的評(píng)價(jià)。因此，文化產(chǎn)品的創(chuàng)新與傳播需要回歸本源，以地方特色文物收藏研究成果為創(chuàng)作靈感和參考來源，以創(chuàng)新為產(chǎn)品開發(fā)的支撐，以產(chǎn)品的優(yōu)勢以生產(chǎn)和銷售為前提，以營銷策略為龍頭，促進(jìn)連接優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活，促進(jìn)文化的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]胡建宇.探析＼"互聯(lián)網(wǎng)+＼"背景下圖書館文化創(chuàng)意產(chǎn)品營銷策略[J].赤子，2019， 000（011）：61.

作者簡介

胥方鼎 2000 02.28 男 湖北省荊州市 大連工業(yè)大學(xué)產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)

喬宇晴 1998.07.29 女 遼寧省鞍山市 大連工業(yè)大學(xué)數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)

盛新澎 1998.03.09 男 遼寧省營口市 大連工業(yè)大學(xué)數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)

徐昊? ?1998.10.08 男 遼寧省沈陽連市 大連工業(yè)大學(xué)數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)