十年磨一劍，安鋼如何成就專用車輕量化高強(qiáng)鋼領(lǐng)頭羊地位?

姜來遠(yuǎn)

十年.不過是時(shí)間長河里的驚鴻一瞥。對(duì)百歲人生來說是人生的一段重要旅程，對(duì)安鋼汽車用鋼來說，是十年磨一劍.劍出鞘.終成名的心路歷程！

自2009年第一卷700Mpa級(jí)汽車用高強(qiáng)鋼在安鋼1780熱軋卷板生產(chǎn)線下線至今，安鋼汽車人堅(jiān)持著安全第一的理念、敢于創(chuàng)新的勇氣已走過10個(gè)年頭，10余年間。安鋼汽車鋼創(chuàng)造多次第一，多項(xiàng)榮譽(yù)，銷售區(qū)域輻射全國各大中小型專用車廠，帶動(dòng)了安鋼品牌影響力的逐步擴(kuò)大。

十年歷程十年勤

十年間，安鋼從最初專注材料基礎(chǔ)性研究，到下游應(yīng)用技術(shù)研究，再到不斷拓展產(chǎn)品使用范圍，到產(chǎn)業(yè)鏈銷售整體的研究。十年間安鋼汽車鋼一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺(tái)階摸索并走出適合自己的發(fā)展道路。

700MPa級(jí)大梁鋼在2012年第一次達(dá)到萬噸。2014年第一次突破10萬噸，2016年第一次突破20萬噸，2017年銷量突破30萬噸，銷量的提升代表下游整車重量的降低，帶來的是能量消耗、二氧化碳排放的降低.代表著安鋼為綠色中國建設(shè)作出的貢獻(xiàn)！

汽車鋼總量由開始的不足萬噸，到取得銷量60萬噸的優(yōu)異成績，回過頭看.才發(fā)現(xiàn)艱苦奮斗取得的成績更令人欣慰，曲折實(shí)踐中得來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)更加珍貴！

十年奮斗十年情

更輕、更安全、更節(jié)能必定是汽車行業(yè)發(fā)展的趨勢.再難也要開發(fā)出屬于自己的高強(qiáng)度汽車用鋼！

研制初期，作為一個(gè)材料供應(yīng)商的鋼廠潛心研究下游客戶使用工藝.安鋼大手筆投入兩百多萬進(jìn)行基礎(chǔ)性試驗(yàn)研究.長期派人跟車自主路試。

推廣時(shí)期.苦苦找尋更適宜地高強(qiáng)度鋼加工設(shè)備和加工方式。

苦盡甘來.安鋼獨(dú)特的成分體系設(shè)計(jì)和合金強(qiáng)化機(jī)制。超前的產(chǎn)業(yè)鏈營銷理念.使得安鋼高強(qiáng)鋼性價(jià)比更高、更具市場競爭力.更快捷的滿足車廠加工要求。

10年來安鋼700MPa級(jí)大梁鋼市場占有率穩(wěn)步提升.2017年汽車鋼銷量一舉突破60萬噸.成為專用車高強(qiáng)鋼行業(yè)佼佼者。由初期客戶以安全為由的不信任到主動(dòng)邀請(qǐng)安鋼參與車輛輕量化設(shè)計(jì).攻守實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換.安鋼在行業(yè)展會(huì)、下游客戶中逐漸打開局面。

長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí).直掛云帆濟(jì)滄海

進(jìn)入2018年，地處京津冀大氣污染傳輸通道“2+26”城市、身處世界文化遺產(chǎn)殷墟保護(hù)區(qū)的安鋼，受到史無前例的限產(chǎn)，全年產(chǎn)能利用率不足70%，汽車鋼訂單也因此無法按時(shí)交付，受到客戶嚴(yán)重的不滿和抱怨，而商用車輕量化的浪潮不因一家企業(yè)的供貨停止而暫緩.不得已客戶由“愛之深恨之切”轉(zhuǎn)到了“移情別戀”，安鋼汽車鋼銷量和市場占有率大幅下滑。

安鋼汽車鋼既要承受著競爭對(duì)手不間斷的市場沖擊壓力.又要忍受環(huán)保限產(chǎn)訂單無法按時(shí)交付的無奈。

面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。安鋼審時(shí)度勢：一方面對(duì)內(nèi)升級(jí)。安鋼對(duì)產(chǎn)線和廠區(qū)開始綠色升級(jí)改造.先后投入近百億元，推進(jìn)環(huán)境深度治理和園林建設(shè)，隨著“綠色發(fā)展標(biāo)桿企業(yè)”“中國鋼鐵工業(yè)清潔生產(chǎn)環(huán)境友好企業(yè)”“2018最具影響力綠色企業(yè)、品牌”、“3A級(jí)旅游景區(qū)”、“長流程鋼鐵A級(jí)績效企業(yè)”這些稱號(hào)、榮譽(yù)的認(rèn)定，安鋼的生產(chǎn)空間環(huán)境大幅改善，實(shí)現(xiàn)了“涅槃重生”。

另一方面精確定位汽車用鋼處在了新的歷史節(jié)點(diǎn).提出了“人無我有，人有我強(qiáng)，人強(qiáng)我優(yōu)”的發(fā)展方向，確立了“堅(jiān)持雙高引領(lǐng)，開發(fā)高端市場，推進(jìn)精準(zhǔn)營銷，發(fā)展服務(wù)型鋼鐵”的營銷理念。要求以“雙高”的開發(fā)和維護(hù)為切入點(diǎn)，細(xì)化管理，強(qiáng)化渠道構(gòu)建.做到精準(zhǔn)營銷。

2018年汽車鋼銷量首次出現(xiàn)了下滑?？此粕街厮畯?fù)疑無路，實(shí)則柳暗花明又一村，經(jīng)過近兩年的沉淀，安鋼汽車鋼在高端開發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈銷售上隱藏著累累碩果：由原有的小客戶、代理商組成的渠道客戶群體逐漸轉(zhuǎn)向主車廠、中大型終端戶的客戶構(gòu)成.走出了安鋼版“農(nóng)村包圍城市”的創(chuàng)新發(fā)展道路。

打造了2422重點(diǎn)核心客戶，與全國最大專用車生產(chǎn)企業(yè)中集華駿、全國最大客車生產(chǎn)企業(yè)鄭州宇通、全國重卡行業(yè)前三的陜汽重卡、全國農(nóng)機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)中國一拖等知名企業(yè)戰(zhàn)略合作的持續(xù)深入.與兆通型鋼、中原異型鋼、附企公司、濟(jì)寧港航等產(chǎn)業(yè)鏈忠實(shí)客戶的穩(wěn)定合作，撼實(shí)了汽車鋼營銷基礎(chǔ)，強(qiáng)化了專用車、商用車兩條主線渠道構(gòu)建。保證了河南、山東、河北、湖北等汽車鋼關(guān)鍵市場區(qū)域的輻射影響。

回首向來蕭瑟處.也無風(fēng)雨也無晴！

2021年.是中國經(jīng)濟(jì)邁向高質(zhì)量發(fā)展的“十四五”開局之年.也將是安鋼汽車鋼新的歷史節(jié)點(diǎn)年.是汽車用鋼補(bǔ)短板、破瓶頸關(guān)鍵之年.安鋼人將不忘初心，懷揣夢想、枕戈待旦。

2021，新征程，再出發(fā)！