探營第12 屆深圳童車嬰童展
——跨境電商需求旺 企業(yè)推新破重圍

本刊記者 張澄

3 月30 日—4 月1 日，由廣東省玩具協(xié)會、廣州力通法蘭克福展覽有限公司、法蘭克福展覽（香港）有限公司主辦的第12 屆國際童車及母嬰童用品（深圳）展覽會（簡稱“深圳童車嬰童展”），聯(lián)同第33 屆國際玩具及教育產(chǎn)品（深圳）展覽會、2021 國際授權(quán)及衍生品（深圳）展覽會，在深圳國際會展中心三展齊發(fā)。眾多童車、母嬰童用品以及玩具、教育產(chǎn)品、授權(quán)及衍生品集中在展會上首次亮相。

隨著新冠肺炎疫情的穩(wěn)定和市場的復(fù)蘇，行業(yè)活力再次迸發(fā)。據(jù)主辦方介紹，本屆展會展覽面積達13 萬平方米；參展商1413 家，數(shù)量為歷屆之最；為期3 天的三大展會共吸引專業(yè)觀眾82481 人，同比增長34%，同樣創(chuàng)下歷史新高。值得留意的是，“電商元素”依舊是本屆的重點和亮點。三大展會迎來除了眾多來自傳統(tǒng)商超、百貨渠道、嬰童連鎖店和社區(qū)店等的買家，還有玩具、童車、母嬰童用品類的電商、跨境電商專業(yè)觀眾積極到會參觀采購，踴躍與參展的童車、母嬰童用品、玩具企業(yè)實現(xiàn)對接。參展企業(yè)紛紛表示收獲超預(yù)期。

疫情穩(wěn)定買家采購意愿強

多年來，深圳童車嬰童展積累了豐富的專業(yè)買家資源和人脈，在業(yè)界擁有強大的影響力，助力展商深挖國內(nèi)市場、打通下沉渠道和跨界發(fā)展，包括母嬰渠道、書店、連鎖便利店、教育機構(gòu)、兒童樂園、主題公園等，為企業(yè)壯大內(nèi)銷市場份額創(chuàng)造更多商機。

中山市星尚嬰兒用品有限公司董事長廖振輝表示，今年參展情況非常好?！叭肆骰謴?fù)了，感覺就像沒受疫情影響一樣。展會上來自全國各地、不同渠道的客戶都有接觸到。預(yù)計今年行情也會向好。”星輝互動娛樂股份有限公司國內(nèi)業(yè)務(wù)部副經(jīng)理黃俊偉稱，展會的人氣很好，尤其是跨境電商、批發(fā)流通渠道的客戶特別多。東莞市智樂堡兒童玩具有限公司經(jīng)理葉惠宗表示，隨著疫情的穩(wěn)定，人們外出尋找商機的意愿加強，到會的客戶也很精準(zhǔn)。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，以及亞馬遜的客戶都比較多。

據(jù)了解，作為中國童車和母嬰童用品行業(yè)的重要瞭望和展示窗口，深圳童車嬰童展今年首次啟用17 號館面積5 萬多平方米的超大展廳展出，眾多童車、嬰童用品廠商攜新品在該館與來自全國各地的采購商見面。

第12 屆深圳童車嬰童展再次展現(xiàn)行業(yè)活力，展會現(xiàn)場人流暢旺

眾多童車及母嬰童用品企業(yè)攜新品亮相深圳童車嬰童展，現(xiàn)場洽談氣氛熱烈

此外，今年展會的另一大看點，浙江湖州吳興區(qū)政府組織了10 家童裝企業(yè)以“中國童裝之都·織里”統(tǒng)一特裝方式參展，展位面積達600 多平方米，參展品牌包括“1001 夜”“叮當(dāng)貓（蒂薩納）”“七秒易購”“花田彩”“丫嚕丫嚕”“承?！薄芭闻锡垺薄扮鸬聺伞钡?，吸引了眾多采購商前往咨詢洽談。

跨境電商賦能外貿(mào)出口

自去年新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，以跨境電商為出口方式的外貿(mào)新業(yè)態(tài)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。立足于我國電商和跨境電商產(chǎn)業(yè)主要聚集地——深圳的童車嬰童展，“電商元素”自然便成為了展會的重點和亮點。展會主辦方通過各種有力措施，組織跨境電商賣家進行現(xiàn)場觀展和舉辦各項對接活動，有效幫助企業(yè)在疫情下繼續(xù)拓展海外市場。

滁州市貝蒂瑪童車有限公司有關(guān)負責(zé)人徐瑩向記者表示，展會期間到訪的客戶很多，尤其是母嬰類的跨境電商特別多，回去會繼續(xù)跟進。據(jù)介紹，該公司主要以出口為主，產(chǎn)品走中高端路線，主要出口歐美地區(qū)。她說，疫情期間公司主要依靠跨境電商方式出口，彌補了傳統(tǒng)貿(mào)易出口的缺失，所以去年公司整體的銷售業(yè)績沒有受太大影響。

星輝互動娛樂黃俊偉稱，跨境電商的客戶主要面對外銷市場，他們特別注重知識產(chǎn)權(quán)，對有版權(quán)的產(chǎn)品比較敏感，非常關(guān)注產(chǎn)品的可銷售區(qū)域。深圳市一品居實業(yè)有限公司經(jīng)理楊浩表示，從參展情況來看，到訪的客戶都很精準(zhǔn)，都是專注母嬰玩具類的。他介紹，該公司跨境電商業(yè)務(wù)占比比較大，目前占一半以上。不管是哪種渠道的客戶，他們對質(zhì)量要求都是一樣的。差別可能在于，做傳統(tǒng)出口的客戶，起訂量會比較大，而跨境電商單次采購量比較小，但頻率比較高?！斑@對工廠就有了更高的要求，設(shè)計、生產(chǎn)的節(jié)奏也得跟著加快了?！?/p>

智樂堡葉惠宗向記者表示，包括跨境電商在內(nèi)的電商客戶，相比傳統(tǒng)渠道的客戶，他們的特點也是顯而易見的。例如，電商客戶對產(chǎn)品功能、更新?lián)Q代的觸角會更加靈敏，對市場的變化會更敏感，而且能主動把信息及時反饋給廠家，能對產(chǎn)品提供各項有益意見?！半娚炭蛻敉ㄟ^銷售平臺掌握數(shù)據(jù)，能夠及時了解客戶的需求和意見。他們對價錢的敏感度非常高，知道什么價位的產(chǎn)品能做爆款，什么價位的產(chǎn)品能受客戶的喜歡等等，跟廠家的互動也比較好。而傳統(tǒng)經(jīng)銷商的反饋則會比較被動，也有區(qū)域局限性?！彼a充道，電商銷售淡旺季也比較明顯，這對廠家的庫存控制也比較有利，比較少出現(xiàn)一下子爆倉，一下子又缺貨的情況。

積極主動擁抱行業(yè)變化

展望未來行情，不少童車企業(yè)表示，國內(nèi)童車市場變化太快，企業(yè)稍不留神就會受市場沖擊。

面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，企業(yè)紛紛積極轉(zhuǎn)型，擁抱變化。廖振輝介紹，“星尚”公司是一家生產(chǎn)型企業(yè)，主打產(chǎn)品包括遛娃車、平衡車、三輪車、滑板車、自行車等，今年企業(yè)推新力度會加強，包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售方面都會加大投入。據(jù)透露，集團旗下的“普洛可”品牌今年線上下的廣告預(yù)算將達1500 萬，投放平臺包括天貓、京東以及小紅書、抖音、微商等?！耙驗橹挥写蝽懫放?，做好線上，才能帶動線下銷售?！?/p>

“中國童裝之都·織里”眾多品牌組團參展，吸引了眾多采購商駐足了解

電動童車知名制造商智樂堡吸引了眾多客戶前往參觀洽談

星尚公司及旗下品牌普洛可，今年將投巨資在渠道宣傳推廣商，以積極迎合市場變化需求

對于原材料價格、人工成本等各方面的上漲壓力，不少企業(yè)表示，暫未有大規(guī)模的產(chǎn)品價格上調(diào)計劃，但個別產(chǎn)品和特色產(chǎn)品會漲價。楊浩表示：“因為成本壓力，產(chǎn)品售價跟著水漲船高，客戶也是可以理解和接受的。另外，成本壓力客觀上也會刺激企業(yè)研發(fā)新品的主動性，因為新產(chǎn)品沒有價格的比較，客戶的接受程度也會相對高些?！?/p>