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    財(cái)務(wù)管理在企業(yè)銷售業(yè)務(wù)中的作用與思考

    2021-04-20 13:13:37張依靈
    現(xiàn)代營銷·理論 2021年5期
    關(guān)鍵詞:財(cái)務(wù)管理

    摘要:近年來我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展,整體市場經(jīng)濟(jì)的競爭也越發(fā)激烈。對于企業(yè)發(fā)展而言,財(cái)務(wù)管理有著重要的作用。高效的財(cái)務(wù)管理,能夠極大的增加企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額度,企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益也會穩(wěn)步上升。本文通過分析研究財(cái)務(wù)管理與企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的關(guān)系,明確了財(cái)務(wù)管理在企業(yè)銷售業(yè)務(wù)中的作用。

    關(guān)鍵詞:財(cái)務(wù)管理;企業(yè)銷售業(yè)務(wù);作用與思考

    引言:伴隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,整體市場經(jīng)濟(jì)競爭的加劇。財(cái)務(wù)管理與市場營銷對于一個企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。要想企業(yè)的銷售額度穩(wěn)步上升,整體的公司經(jīng)營利潤逐漸提高,良好的財(cái)務(wù)管理與營銷體系必不可少。但是,企業(yè)財(cái)務(wù)管理和銷售業(yè)務(wù)的目標(biāo)、內(nèi)容等各方面存在一定的差異,影響兩個部門的工作契合度。對此,應(yīng)合理分析財(cái)務(wù)管理與企業(yè)銷售業(yè)務(wù)間的聯(lián)系與差別,促使財(cái)務(wù)管理在企業(yè)銷售業(yè)務(wù)中發(fā)揮積極作用。

    一、財(cái)務(wù)管理與企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的關(guān)系

    (一)內(nèi)容連貫

    財(cái)務(wù)管理為企業(yè)正常的經(jīng)營,以及營銷工作的順利的進(jìn)行,提供了應(yīng)有的保障與服務(wù)。良好的財(cái)務(wù)管理工作促進(jìn)了企業(yè)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長以及企業(yè)資金流的正常運(yùn)行。高效的資金運(yùn)用方式,科學(xué)合理的庫存儲備,有助于營銷部門確立合理完善的營銷方案[1]。同時(shí),大大提高了企業(yè)在市場競爭中的能力,并有效提高了,企業(yè)對于市場不確定因素所帶來風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力。進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)的發(fā)展力與生命力。

    (二)目標(biāo)一致

    財(cái)務(wù)管理的主要工作目標(biāo)是對于企業(yè)的成本進(jìn)行把控,有效的促進(jìn)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。銷售管理的工作目標(biāo)是提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,讓公司的經(jīng)營項(xiàng)目快速的占領(lǐng)市場份額。對于企業(yè)的發(fā)展以及企整體利潤穩(wěn)步的提升,財(cái)務(wù)管理和企業(yè)銷售的目標(biāo)是具有一致性的。

    (三)企業(yè)運(yùn)營內(nèi)容

    企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作是提高資金利用率、保障企業(yè)經(jīng)營利潤最大化的基礎(chǔ)內(nèi)容之一。分析管理籌資、投資和運(yùn)營等環(huán)節(jié),合理使用財(cái)務(wù)公式處理企業(yè)會計(jì)賬務(wù),分析結(jié)果以數(shù)據(jù)形式呈現(xiàn)出來,并為企業(yè)管理者進(jìn)行經(jīng)營決策時(shí)提供一手資料。并且在企業(yè)運(yùn)營管理中應(yīng)強(qiáng)調(diào)銷售管理的重要性,因其直接影響企業(yè)的利潤,主要是關(guān)于銷售目標(biāo)市場、消費(fèi)對象的行為、銷售渠道、產(chǎn)品價(jià)值增值等進(jìn)行分析,從而科學(xué)確定產(chǎn)品定價(jià)、渠道及銷售模式,以科學(xué)的銷售管理提高企業(yè)的銷售利潤。

    (四)財(cái)務(wù)與管理間的辯證關(guān)系

    財(cái)務(wù)管理工作是進(jìn)行有效營銷決策的前提,市場營銷提供給財(cái)務(wù)管理最新的行業(yè)信息,且其受到財(cái)務(wù)管理監(jiān)督,避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),能充分發(fā)揮該部門的工作職能,為企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展提供保障。同時(shí)市場營銷也離不開財(cái)務(wù)管理工作的支持,為提高財(cái)務(wù)管理工作成效也需要市場營銷為其提供保障,二者是相互依存、相互作用的辯證關(guān)系[2]。

    二、財(cái)務(wù)管理在銷售業(yè)務(wù)中的作用

    (一)架構(gòu)兩部門溝通渠道

    由于部門之間工作性質(zhì)的差別,工作人員在企業(yè)內(nèi)的定位不同、職業(yè)素養(yǎng)不同,工作過程中難免產(chǎn)生分歧,導(dǎo)致工作開展受到一定阻力。協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門和銷售部門的工作,促使兩個部門能夠有效溝通與工作配合,提高了辦事效率。財(cái)務(wù)部門應(yīng)該學(xué)習(xí)了解運(yùn)營、籌資、投資等相關(guān)方面的專業(yè)知識,同時(shí)銷售部門的工作人員也應(yīng)了解財(cái)會方面的相關(guān)知識。結(jié)合企業(yè)運(yùn)營情況,財(cái)務(wù)管理人員應(yīng)主動了解市場情況,根據(jù)市場動態(tài),積極改變管理理念,幫助銷售部門拓寬銷售渠道,促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

    (二)保障企業(yè)經(jīng)營利潤

    企業(yè)的主要目的是利潤的提升與企業(yè)的增值。財(cái)務(wù)管理應(yīng)在節(jié)約、控制、管好、用好資金的基礎(chǔ)上,根據(jù)市場的變化與需求,靈活的調(diào)控資金,協(xié)助企業(yè)根據(jù)市場需求,提供相應(yīng)的產(chǎn)品與勞務(wù),快速的占領(lǐng)市場份額。并且,企業(yè)形成動態(tài)的資金流轉(zhuǎn)體系,債權(quán)人的資金以投資方式,轉(zhuǎn)化為企業(yè)可利用資金,再以利息、本金、紅利的方式流出企業(yè)。企業(yè)的財(cái)務(wù)管理主動引導(dǎo)運(yùn)營過程,滿足企業(yè)資金增值的需求。

    (三)企業(yè)經(jīng)營管理最優(yōu)化

    企業(yè)的利潤是制定財(cái)務(wù)目標(biāo)的首要考慮因素,要想達(dá)到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化的目的,需合理的進(jìn)行資金的運(yùn)轉(zhuǎn),明確企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)在市場的占有率,同時(shí)科學(xué)的控制庫存量,結(jié)合市場發(fā)展行情以及企業(yè)經(jīng)營狀態(tài),實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)庫存量[3]。財(cái)務(wù)管理人員需對市場動態(tài)與企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)進(jìn)行了解,根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展需求以及運(yùn)行情況確立產(chǎn)品價(jià)格定位,對產(chǎn)品價(jià)格趨勢進(jìn)行科學(xué)、有效、合理的分析,用相應(yīng)的數(shù)據(jù)結(jié)果協(xié)助銷售部門制定完善的銷售方案,以達(dá)到企業(yè)資金利用最大化、企業(yè)效益最優(yōu)化的目的。

    (四)動態(tài)把控市場風(fēng)險(xiǎn)

    財(cái)務(wù)管理對于市場環(huán)境不斷變化,所帶來的企業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)增大,需進(jìn)行銷售風(fēng)險(xiǎn)的把控,財(cái)務(wù)部門需對銷售部門的運(yùn)營情況進(jìn)行動態(tài)把控,科學(xué)的進(jìn)行分析,制定合理的建議,協(xié)助銷售部門快速有效的應(yīng)對變化。如信用風(fēng)險(xiǎn)的管理過程中,查詢客戶財(cái)務(wù)信息及信用信息,其可以直接反饋給所屬部門,協(xié)助銷售部門制定合理的銷售方案。

    結(jié)束語

    總而言之,合理進(jìn)行財(cái)務(wù)管理工作,需要結(jié)合市場動態(tài)和企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況,避免企業(yè)財(cái)務(wù)管理因壞賬風(fēng)險(xiǎn)和營銷風(fēng)險(xiǎn)所產(chǎn)生的負(fù)面影響。企業(yè)為獲得市場發(fā)展空間,應(yīng)科學(xué)對待銷售管理與財(cái)務(wù)管理之間的關(guān)系,加強(qiáng)兩個部門間的工作交流與信息溝通,規(guī)范業(yè)務(wù)管理,是提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理及銷售管理抗風(fēng)險(xiǎn)能力的基礎(chǔ),同時(shí)也是促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展的必要措施。

    參考文獻(xiàn):

    [1]韓冰.財(cái)務(wù)管理在企業(yè)銷售業(yè)務(wù)中的作用及思考[J].中國商論,2017(25):112-113.

    [2]李玉婷.財(cái)務(wù)管理在企業(yè)銷售業(yè)務(wù)中的意義[J].營銷界,2020(29):132-133.

    [3]朱琳琳.財(cái)務(wù)管理在企業(yè)銷售中的作用及建議[J].時(shí)代金融,2019(27):70-71.

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