張庭：從明星到微商大佬

勞新穎

2020年以來(lái)，直播逐漸成為風(fēng)口。李佳琦和薇婭兩大主播手握巨大流量和億元收入，靠著直播，實(shí)現(xiàn)了人生逆襲；知名創(chuàng)業(yè)者羅永浩也依靠直播，解決高額欠債，持續(xù)上演“真還傳”。風(fēng)口下，眾多演藝明星紛紛入局，其中較為知名且熱度不減的要屬演員張庭。

和其他明星“替商家打call，靠抽成賺錢”不同，張庭的直播帶貨直接是為自己代言，通過直播和社交聯(lián)動(dòng)，把自己的化妝品品牌推廣出去，以此吸金引流。據(jù)悉，張庭的化妝品品牌年銷售額達(dá)到百億元，個(gè)人身價(jià)也是不斷上漲，儼然已躋身富婆行列。而廣大“吃瓜群眾”最為好奇的無(wú)疑是：微商這么賺錢嗎？

微商模式年賺百億

和很多明星一樣，張庭的出道緣自偶然。出道前，她從事幼師職業(yè)，一次逛超市時(shí)，恰巧被星探發(fā)現(xiàn)，被邀請(qǐng)拍攝了一個(gè)廣告片，自此開啟了演藝事業(yè)。入行后，憑借生動(dòng)活潑的表達(dá)，張庭拍攝了不少知名影視劇，《絕色雙驕》里的陳芊芊、《穿越時(shí)空的愛戀》中的小丸子、《夜光神杯》里的小瑤，張庭飾演的很多角色都深入人心，尤其是被不少90后觀眾們所銘記。

在演藝事業(yè)逐漸退熱后，張庭同自己的老公林瑞陽(yáng)轉(zhuǎn)移了事業(yè)發(fā)展重心，前往大陸進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。林瑞陽(yáng)早于張庭出道，因?yàn)橥庑慰±?，曾在瓊瑤的多部劇中飾演男主角，被稱為“臺(tái)灣第一小生”。林瑞陽(yáng)頗具經(jīng)營(yíng)頭腦，早在2000年時(shí)，就已經(jīng)投身地產(chǎn)行業(yè)，經(jīng)過幾年打拼，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)遍布中國(guó)多個(gè)城市。

夫妻二人前往大陸沒多久，便攜手創(chuàng)立了護(hù)膚品牌 ，正式進(jìn)軍微商行業(yè)。2019年，在上海市青浦區(qū)舉行的百?gòu)?qiáng)企業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才表彰會(huì)上，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司以12.6億元的納稅額，成為上一年度的“納稅冠軍”，這家公司就是張庭和林瑞陽(yáng)創(chuàng)建的化妝品公司。天眼查數(shù)據(jù)顯示，達(dá)爾威注冊(cè)于2013年6月，注冊(cè)資本2237萬(wàn)元，屬于批發(fā)行業(yè)，從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋化妝品、針紡織品、日用百貨等。

張庭的化妝品公司依靠微商模式運(yùn)營(yíng)，自創(chuàng)辦以來(lái)，不斷發(fā)展壯大，旗下產(chǎn)品銷量也是不斷增加。據(jù)悉，2019年，張庭夫婦的公司年度銷售額達(dá)到100多億元，在上海黃埔區(qū)百?gòu)?qiáng)優(yōu)秀企業(yè)中排名前三。此外，上海達(dá)爾威公司還對(duì)外投資了21家公司，涉及電商、廣告、商務(wù)咨詢、房地產(chǎn)開發(fā)、生活科技等多個(gè)領(lǐng)域，夫妻二人的商業(yè)版圖不斷擴(kuò)大。

勢(shì)頭不小 爭(zhēng)議不斷

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，張庭的營(yíng)銷方式整體并不高端，概括而言是緊盯流量去處，流量指向哪，就向哪營(yíng)銷。張庭出眾的地方在于，通過打響明星牌，為自身品牌宣傳，借此吸引無(wú)數(shù)受眾與潛在群體選擇該品牌，或加入該品牌營(yíng)銷中。

提到為張庭的化妝品牌站過臺(tái)的公眾人物，用群星璀璨形容并不為過，陶虹、徐崢、范冰冰、趙薇、林志玲、曹格、吳宗憲、明道、蔣依依……張庭靠著自己的人脈，拉攏到了半個(gè)娛樂圈的人為其宣傳，同時(shí)推動(dòng)該品牌被很多人熟知。因?yàn)閺埻ゼ氨姸嗝餍堑摹皫ь^示范”，很多普通人或是加入其中，或是購(gòu)買產(chǎn)品，用錢表達(dá)了自己對(duì)張庭的支持。

雖說名氣與日俱增，但是張庭的口碑也直線下滑。自從她踏足微商行業(yè)，創(chuàng)建品牌，賣起水乳、面膜以來(lái)，多次被人扒出“虛假宣傳、產(chǎn)品不合格、20塊錢的成本翻上百倍賣”等丑聞。有消費(fèi)者稱，自己使用了張庭家的產(chǎn)品后，臉上開始爆痘，向品牌方反映，卻被告知是正?，F(xiàn)象，但此后消費(fèi)者的皮膚并未得到改善，直到現(xiàn)在臉上還有很深的印記，變成了敏感肌。據(jù)悉，從2016年開始，這款“美容神品”就成為網(wǎng)上投訴率很高的產(chǎn)品，張庭個(gè)人也因此受到較大責(zé)備。

明星副業(yè) 有選擇也該有堅(jiān)守

張庭的爭(zhēng)議引發(fā)了一個(gè)思考：明星副業(yè)經(jīng)營(yíng)，如何把握邊界？

明星經(jīng)營(yíng)副業(yè)無(wú)可厚非，娛樂圈中藝人們的花期普遍較短，大多數(shù)吃的都是青春飯，或許剛走紅沒幾年，就要直面已經(jīng)“過氣”的窘境，這也成為很多明星火了之后拼命撈金的原因。對(duì)大多數(shù)藝人來(lái)說，火了之后都有流量傍身，選擇創(chuàng)業(yè)或是從事副業(yè)，既為流量找到了用武之地，又為未來(lái)鋪了路。

不過選擇副業(yè)開始，個(gè)人聲譽(yù)就和商業(yè)經(jīng)營(yíng)捆綁在了一起。因自帶光環(huán)，明星效應(yīng)很大程度上能為商業(yè)布局所用，在吸引消費(fèi)者流連駐足、花錢消費(fèi)上具有不可比的優(yōu)勢(shì)。

大多數(shù)明星開展副業(yè)，要么指向文娛產(chǎn)業(yè)，要么是落腳餐飲行業(yè)。原因并不復(fù)雜，前者與自己工作密切相關(guān)，自己較為了解；后者商業(yè)邏輯簡(jiǎn)單，門檻低、毛利高、消費(fèi)群體龐大。2020年以來(lái)，黃曉明、孫藝洲、鄭愷、陳赫、關(guān)曉彤等眾多明星紛紛扎堆，跑去開設(shè)了火鍋店、烤肉店、奶茶店，一時(shí)間整個(gè)市場(chǎng)熱鬧非凡。

不過熱鬧歸熱鬧，經(jīng)營(yíng)起來(lái)并不簡(jiǎn)單。最近幾年明星副業(yè)“翻車”事件并不少見，鄭愷火鍋店因內(nèi)裝修風(fēng)格深陷抄襲而上熱搜，薛之謙火鍋店因?yàn)槭称钒踩珕栴}屢不合格為人詬病，楊穎賣出48元一杯的“天價(jià)”奶昔，引發(fā)吐槽……衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格爭(zhēng)議，每一項(xiàng)都指向了明星的經(jīng)營(yíng)，拷問其商業(yè)底線。出問題的明星本質(zhì)上和張庭化妝品被投訴爛臉沒有區(qū)別，都是明星自身依靠名氣布局商業(yè)，卻對(duì)品質(zhì)缺少把控，引發(fā)了滑鐵盧。

可以看到，明星光環(huán)是一面，經(jīng)營(yíng)底線是另一面。明星在依靠名氣招徠消費(fèi)者的同時(shí)，也應(yīng)該對(duì)副業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有著更高的要求，不能光顧著借名氣賺錢，而忽視最起碼的商業(yè)道德。明星效應(yīng)是一個(gè)放大鏡，流量會(huì)帶來(lái)第一次消費(fèi)，但產(chǎn)品的品質(zhì)才能決定消費(fèi)者是否復(fù)購(gòu)。如果明星的副業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)只有圈錢，名氣成為噱頭，消費(fèi)者的自身權(quán)益可以不管不顧，那么藝人到頭來(lái)也只有兩敗俱傷的結(jié)局，不僅自身的“錢途”受到損害，名氣和信譽(yù)也會(huì)因此“一損俱損”，最終得不償失。