“雙創(chuàng)”背景下大學(xué)生校園攝影工作室創(chuàng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r探索
——以“三次方攝影工作室”創(chuàng)業(yè)實(shí)踐為例

文/敬洋 張宇航 張瑤 楊迎春

攝影是現(xiàn)代傳媒行業(yè)的一種重要手段，能夠起到保存、記錄影像的重要作用。而校園攝影工作室聚焦攝影攝像專業(yè)技能的訓(xùn)練與提升。同時，通過工作室運(yùn)營，培養(yǎng)文化創(chuàng)意策劃、營銷、宣傳等傳媒專業(yè)相關(guān)技能，力爭實(shí)踐中提升專業(yè)能力，運(yùn)營中增進(jìn)對行業(yè)的理解，同時拓寬視野[1]。關(guān)注社會，服務(wù)社會；融入校園，服務(wù)學(xué)生，并在此過程中，不僅獲得專業(yè)學(xué)術(shù)上的鍛煉與提高，而且還能獲得經(jīng)濟(jì)效益。

在影像媒介不斷更新發(fā)展的今天，各個年齡段的群體對人像攝影的需求愈來愈大，小到初生嬰兒寫真，大到百歲老人的金婚寫真紀(jì)念。人像攝影已經(jīng)在攝像領(lǐng)域占有重要地位，同時，逐漸融入人們生活[2]。工作室致力于創(chuàng)建專業(yè)的人像攝影工作室，將人們頭腦中對攝影的認(rèn)識外化于“形”，做到及時、快速、專業(yè)地滿足校內(nèi)校外群體的需要，幫助人們留住精彩瞬間，記憶歲月時光，紀(jì)錄美好生活。

一、校園攝影工作室前期準(zhǔn)備

（一）市場前期調(diào)查與分析

校園攝影工作室在成立之前，成員們就展開前期調(diào)研，設(shè)計投放十種問卷，回收有效問卷近千份。走訪市場，線上線下搜集信息、深度訪談和產(chǎn)品對比討論，從這些調(diào)查中獲得結(jié)果，再對結(jié)果加以分析，從中獲得商機(jī)，看到了人像寫真市場需求，得出了人像攝影工作室發(fā)展的巨大潛力的結(jié)論。

通過前期問卷調(diào)查，獲得了一系列有效反饋?；玖私鈱W(xué)生群體的拍攝需求，從而做出更加合理的拍攝套餐，這是成員為應(yīng)對競爭壓力而做出的壓力彈回。顧客選擇寫真風(fēng)格和顧客拍攝選擇地點(diǎn)與時間如圖1所示。

（二）成員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)

攝影是一門藝術(shù)，審美是其中不可或缺的組成部分。攝影師的審美、對色彩的敏感度、善于觀察生活、分析人物特點(diǎn)是完成一幅攝影作品的決定性因素。在成立三次方攝影工作室之前，攝影師經(jīng)過了校外的培訓(xùn)和實(shí)習(xí)，具備一定的專業(yè)素質(zhì)[3]。

化妝師在照片開拍之前，前期妝容和造型的搭配是完成作品的關(guān)鍵，同樣，化妝師也需要緊跟當(dāng)下時尚潮流，協(xié)同攝影師完成拍攝。

助理是非常重要的后勤人員，負(fù)責(zé)工作室的瑣事，需要有耐心，并且在拍攝時負(fù)責(zé)打光，擺放道具和引導(dǎo)模特，這是提高顧客好感度的加分項(xiàng)。

圖1 顧客選擇寫真風(fēng)格調(diào)查情況

二、運(yùn)營策略

（一）宣傳推廣策略

1.線上推廣

（1）建立微信公眾號進(jìn)行不定期的推送，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊等活動（排版及撰寫文案時盡量體現(xiàn)工作室的特點(diǎn)，突出重點(diǎn)）。（2）開通微博，更新成片進(jìn)行宣傳，在更新微博時可帶些話題，同時會推送給更多人群。（3）尋找校內(nèi)比較有名氣、影響力較大的?；ā⑿２莸热嗣赓M(fèi)拍攝樣片，可將拍攝出來的圖片，制成短視頻放在知名的短視頻APP進(jìn)行宣傳。

2.線下宣傳

（1）為社團(tuán)、學(xué)院、學(xué)校各大活動提供技術(shù)支持，以此進(jìn)行權(quán)威性宣傳。（2）制作海報，在人群密集、人流量大的地方進(jìn)行粘貼、發(fā)放，以達(dá)到宣傳作用。

（二）運(yùn)營模式

1.前期攬客

通過工作室成立初期的宣傳推廣策略，能夠吸引到一定的客源，成員們通過悉心解答顧客的疑惑，提供樣片展示，為顧客推薦適合并且喜歡的寫真風(fēng)格。

2.支付定金

在顧客確定好拍攝具體風(fēng)格和時間后，為確保拍攝的正常進(jìn)行，顧客需要支付拍攝總費(fèi)用的10%。

3.客戶服務(wù)

（1）拍攝前，團(tuán)隊(duì)成員提前采景，制定拍攝方案。（2）拍攝期間，保證拍攝出價格表上定好的底片數(shù)量，包括動作指導(dǎo)，情緒引導(dǎo)等。（3）拍攝結(jié)束后，與顧客定好選照片的時間，并在10個工作日內(nèi)完成修片。

對于新老顧客指定不同的維護(hù)服務(wù)，如為新顧客贈送花絮視頻或者贈送精修照片；為老顧客贈送精美相冊等，成員開會制定優(yōu)惠套餐活動。

（三）定價策略

1.自身因素。工作室自身投入，如設(shè)備、人力、時間等。專業(yè)水平，根據(jù)前期拍攝和后期修圖水平高低而定。根據(jù)拍攝套餐所包含的照片數(shù)量、服裝套數(shù)、室內(nèi)外場景數(shù)量而定。

2.客觀因素。通過問卷調(diào)查，了解大學(xué)生普遍消費(fèi)水平，并根據(jù)所得結(jié)果制定合適的套餐價格。

（四）客戶維護(hù)

1.進(jìn)一步招攬客源。制定活動方案，如新人首次拍攝有優(yōu)惠，老帶新有精美禮物相送，老顧客拍攝超值優(yōu)惠套餐等。并針對宣傳效果好的顧客，贈送新風(fēng)格寫真一組。

2.回訪溝通。通過線上（微信、QQ等）方式進(jìn)行回訪，詢問照片滿意度，對提出有價值意見的顧客給予相應(yīng)獎勵。

（五）團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制

通過團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制可以清楚看出工作室的盈利分成和獎勵機(jī)制，這有利于充分調(diào)動成員工作積極性，為工作室的發(fā)展源源不斷地注入活力。

三、發(fā)展規(guī)劃

（一）風(fēng)險及問題

宣傳力度不夠，知名度小。資金、人員有限，一定程度上限制了拍攝。攝影行業(yè)淡旺季明顯，且前期投入量大，資金回籠周期長。工作室人手較少，拍攝旺季時個人任務(wù)煩瑣，效率不高。工作室起步早，負(fù)責(zé)人均為學(xué)生，管理運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)少，缺乏社會經(jīng)驗(yàn)。

（二）風(fēng)險應(yīng)對策略

攝影工作室背后蘊(yùn)藏的風(fēng)險并不是很高，不屬于高科技、高成長性項(xiàng)目[4]。三次方攝影工作室是大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)的作品，既不公開上市，也不股份回購。

如果發(fā)生后期工作室入不敷出的情況，可對工作室內(nèi)的可套現(xiàn)的物品進(jìn)行及時止損，如購置的服裝道具，可以進(jìn)行轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)賣其他校內(nèi)的攝影工作室，或以退出投資的方式減少虧損。

（三）發(fā)展前景思考及規(guī)劃

（1）探索更多風(fēng)格的人像寫真，擴(kuò)大拍攝范圍，在原有拍攝范圍上增加大四畢業(yè)生寢室畢業(yè)照，班級照等。（2）工作室結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)化培養(yǎng)，多樣化的升級，為日后的拍攝提供一條龍的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（3）每月限定拍攝數(shù)量，每月不低于20組。（4）增加工作室成員組成，提升專業(yè)度，提高工作效率，擴(kuò)大工作室規(guī)模。（5）致力于抖音等短視頻平臺，制作拍攝花絮技巧及成片展示視頻以積累粉絲，獲得一批潛在顧客。

四、結(jié)語

攝影工作室實(shí)施的意義在于，大學(xué)在校生通過自主創(chuàng)業(yè)，可以將所學(xué)專業(yè)實(shí)踐，將愛好與專長轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，積累社會經(jīng)驗(yàn)，減輕就業(yè)迷茫與焦慮，緩解就業(yè)壓力。攝影既為以大學(xué)生為主的群體提供拍攝等文化創(chuàng)意服務(wù)，又鍛煉學(xué)生能力，培養(yǎng)學(xué)生拍攝策劃等傳媒方面的興趣，為傳媒行業(yè)注入源源不斷的新生力量。讓學(xué)生可以在在校期間培養(yǎng)自立自強(qiáng)意識，奉獻(xiàn)意識，樹立艱苦奮斗、堅(jiān)韌拼搏的優(yōu)良品質(zhì)作風(fēng)，記錄、發(fā)掘并展示環(huán)境資源，促進(jìn)校園與城市文化傳播，豐富校園文化生活，用影像營造歷史人文積淀，從業(yè)務(wù)中學(xué)會與人溝通協(xié)作，運(yùn)營中鍛煉創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。