鋼材營銷模式探析

黃 耀 黃笑笑 龔寶聲

（江蘇永鋼集團(tuán)有限公司，江蘇 張家港 215600）

近幾年我國的房建筑逐漸增多，導(dǎo)致我國對(duì)于鋼材的需求量大幅度上升。在這個(gè)信息飛速發(fā)展的時(shí)代中，鋼材體制和原來相比已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，鋼材市場(chǎng)在不斷進(jìn)步發(fā)展，社會(huì)市場(chǎng)的需求也在逐漸增加，在網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代需求下，我們需要對(duì)我們目前鋼材營銷的形式做出改變，在保障自己的經(jīng)濟(jì)收益的同時(shí)，盡量滿足市場(chǎng)的需求，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，可以讓消費(fèi)者們的高需求得以滿足。

1 鋼材營銷高質(zhì)量發(fā)展的要求

如果想要在真正意義上提升鋼材銷售的質(zhì)量，就一定要堅(jiān)持把市場(chǎng)化的用戶需求放在第一位，能夠?qū)⑹袌?chǎng)對(duì)于鋼材質(zhì)量的干預(yù)起到?jīng)Q定性的作用，并且使得我們高質(zhì)量的鋼材銷售能夠在市場(chǎng)上發(fā)揮作用。隨著近些年來鋼材銷售方面的改革創(chuàng)新在各個(gè)方面開始推進(jìn)，人們也開始漸漸適應(yīng)了我們改革創(chuàng)新過后的新型營銷模式，但是我們現(xiàn)在所做的工作還是存在有一些不足之處，我們不管是從工作強(qiáng)度還是工作品質(zhì)方面，都需要進(jìn)行更加深入的改善。所以我們可以了解到，經(jīng)過市場(chǎng)長時(shí)間的演變，我們落實(shí)深化改革的戰(zhàn)略性方針，以改革創(chuàng)新為手段，以提高銷售質(zhì)量滿足用戶需求為最終方向，經(jīng)過全面深化改革，對(duì)于市場(chǎng)性需求進(jìn)行完善，努力將市場(chǎng)更加的規(guī)范化，只有在優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)中，我們的高質(zhì)量鋼材營銷形式才有作用。

2 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下構(gòu)建鋼材營銷精準(zhǔn)化服務(wù)模式的有效措施

2.1 創(chuàng)新開發(fā)鋼材營銷方式，擴(kuò)大鋼材營銷線上渠道

網(wǎng)絡(luò)鋼材營銷的方式非常符合目前時(shí)代的發(fā)展，在鋼材企業(yè)開展鋼材營銷的同時(shí)，我們對(duì)鋼材營銷的渠道進(jìn)行拓展，在網(wǎng)絡(luò)鋼材營銷的背景下，向線上銷售平臺(tái)發(fā)起進(jìn)攻，我們并不需要再重新搭建平臺(tái)，只需要再其他信息平臺(tái)基礎(chǔ)上進(jìn)行上架就可以了，重新創(chuàng)建線上服務(wù)的新形勢(shì)。在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)用我們目前已有的網(wǎng)絡(luò)支付方式，運(yùn)用這些平臺(tái)累計(jì)下的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和他們進(jìn)行合作，開啟新型售電形式；我們也可以根據(jù)自己的用戶基礎(chǔ)開展我們自己的程序應(yīng)用，推崇掌上繳費(fèi)的功能，在鋼材企業(yè)建立起網(wǎng)絡(luò)鋼材營銷的體系，為客戶常見的問題再網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上使用。

2.2 增進(jìn)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的整合

1）采用新型鋼材營銷方式，對(duì)原來傳統(tǒng)的繳費(fèi)方式進(jìn)行改革，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的便利性，加大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的宣傳力度，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的用戶基礎(chǔ)，進(jìn)行廣告宣傳，建立專業(yè)新媒體團(tuán)隊(duì)，為官方平臺(tái)的搭建打基礎(chǔ)，關(guān)于官方信息以及官方認(rèn)證要做到完善，這樣才能夠保障用戶對(duì)于我們的信任度，才會(huì)對(duì)于我們的業(yè)務(wù)范圍有更加詳細(xì)的了解，我們也方便把第一手資訊及政策傳達(dá)到用戶那里。

2）基于目前網(wǎng)絡(luò)鋼材營銷的背景情況下，我們要加強(qiáng)我們的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)辦事效率以及辦事流程透明化，根據(jù)用戶的需求能夠全面滿足，這樣才有利于我們網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣，程序步驟一定要盡量簡潔化，這樣才能最大限度的減少用戶的時(shí)間，更加利于我們網(wǎng)絡(luò)鋼材營銷形式的發(fā)展，這樣對(duì)于公司的業(yè)務(wù)也有推進(jìn)作用，完成更好的 轉(zhuǎn)型[1]。

2.3 科學(xué)增強(qiáng)信息化服務(wù)人才的培養(yǎng)

在當(dāng)前這個(gè)網(wǎng)絡(luò)鋼材營銷時(shí)代的大環(huán)境下，因?yàn)橹饕抢镁W(wǎng)絡(luò)對(duì)于各個(gè)信息進(jìn)行發(fā)布，所以對(duì)于鋼材營銷人員的網(wǎng)絡(luò)思維和敏銳的觀察力都是一個(gè)極大的考驗(yàn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)思維是指鋼材營銷平臺(tái)設(shè)計(jì)人員，要能夠熟練的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，能夠通過大數(shù)據(jù)以及云計(jì)算來將閱讀者的瀏覽習(xí)慣、瀏覽喜好進(jìn)行一個(gè)歸納，給予觀眾們一個(gè)更好的瀏覽體驗(yàn)。然后鋼材營銷平臺(tái)設(shè)計(jì)人員要對(duì)使用者們的反饋對(duì)平臺(tái)積極進(jìn)行調(diào)整，比如觀看使用者們發(fā)的使用評(píng)論，掌握每一刻使用者們內(nèi)心最真實(shí)的反應(yīng)，這樣對(duì)于以后平臺(tái)就可以進(jìn)行改變，更加的貼近人民需求。所以對(duì)于高級(jí)技術(shù)人員的需求是非常大的，鋼材企業(yè)在對(duì)于員工培訓(xùn)方面的資金投入是非常大的，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)主要就是靠人才撐起來的一個(gè)行業(yè)，對(duì)于一些高能力的技術(shù)人員和營銷人員進(jìn)行招聘，對(duì)于整個(gè)公司進(jìn)行管理是非常重要的，讓他們?cè)诠ぷ髦衅鸬酱碜饔?，推?dòng)整個(gè)公司乃至行業(yè)的發(fā)展。在對(duì)高級(jí)人才進(jìn)行培養(yǎng)的時(shí)候，我們還要設(shè)置專門的考核制度，主要不止在平臺(tái)營銷方面，還有對(duì)設(shè)備的使用，也是非常重要的一個(gè)方面，這樣能大大縮短我們的培訓(xùn)進(jìn)度，并且得到更好的效果，使得工作人員在進(jìn)行工作的時(shí)候可以更加的精準(zhǔn)化，有利于我們整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，由此見得，對(duì)于鋼材營銷人員的培養(yǎng)是非常重要的一點(diǎn)。

3 我國鋼材企業(yè)營銷模式

3.1 直銷模式

作為市場(chǎng)營銷渠道最重要的經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)是決定是否選擇此種渠道的關(guān)鍵因素，直銷作為鋼材市場(chǎng)的重要手段之一，現(xiàn)在占據(jù)每年近70%的銷售量。當(dāng)銷售量比較小時(shí)，直銷單位銷售成本比較高，而達(dá)到一定的銷售量時(shí)，銷售成本趨于穩(wěn)定。其銷售成本的組成主要是：員工工資、銷售網(wǎng)點(diǎn)支出、員工提成。根據(jù)鋼鐵交易行為的特征分析，可以看出直銷普遍應(yīng)用的原因。隨著市場(chǎng)競爭的進(jìn)一步激烈，由于直銷覆蓋深度和廣度的限制等局限性，還不能全部滿足市場(chǎng)的需求[2]。

3.2 代理銷售模式

盡管企業(yè)想控制整個(gè)渠道，但有時(shí)也近乎不可能，客戶分布在全國甚至全球各地，而且他們的購買習(xí)慣也不盡相同，因而一些中間商就在渠道的終端扮演了重要的角色。這種商業(yè)功能尤其是在對(duì)一些需求量小的客戶有時(shí)作用更為突出。隨著目標(biāo)市場(chǎng)銷售量的增加，對(duì)于廠商而言，雖然代理銷售的經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)無法與直銷的經(jīng) 濟(jì)性指標(biāo)相比較，但是由于市場(chǎng)競爭的激烈程度不斷增加 和面對(duì)國外鋼鐵企業(yè)進(jìn)一步威脅國內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，僅僅依靠直銷往往難以達(dá)到預(yù)期的銷售總量。同時(shí)，代理商擁有自己的顧客群體或良好的關(guān)系網(wǎng)，可以與生產(chǎn)廠商分擔(dān)風(fēng) 險(xiǎn)、降低成本、覆蓋更廣闊的地域領(lǐng)域。對(duì)于某些產(chǎn)品，如鋼軌、石油套管等由于歸國家的相關(guān)機(jī)構(gòu)直接控制，代理銷售將作為此類產(chǎn)品的主要市場(chǎng)營銷渠道[3]。

4 結(jié)語

本文通過對(duì)于鋼材企業(yè)的營銷財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，對(duì)當(dāng)前我國鋼材企業(yè)面臨的財(cái)務(wù)危機(jī)的成因進(jìn)行了分析，問題主要來自財(cái)務(wù)管理不健全、收益分配問題、企業(yè)財(cái)務(wù)制度、投資風(fēng)險(xiǎn)制度以及應(yīng)收賬款管理不完善的問題，為了降低我國鋼材企業(yè)的營銷財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題，我們需要對(duì)相關(guān)制度進(jìn)行不斷地完善，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的管理，對(duì)于市場(chǎng)行情和需求進(jìn)行準(zhǔn)確分析，為公司的下一步發(fā)展制定計(jì)劃，給公司一個(gè)正確的發(fā)展計(jì)劃。并在健全財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)制度的過程中，做好公司的投資規(guī)劃，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有率，不斷豐富公司的經(jīng)營思路，為公司的可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展奠定重要的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)。