網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

呂佃麗

摘 要：隨著信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也已經(jīng)基本普及，新時代的到來給各行各業(yè)帶來新的生機與新的挑戰(zhàn)，在這樣的轉(zhuǎn)變和發(fā)展之下，人們的生活習慣和消費觀念也有新的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)的應(yīng)用改變企業(yè)的發(fā)展和營銷的方式，傳統(tǒng)的營銷觀念和營銷方法被新時代的觀念所取代，互聯(lián)網(wǎng)的多樣性讓消費者的消費動力逐漸增加，以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的經(jīng)濟消費模式是新時代背景下最新型的營銷模式。為了能夠更好適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的發(fā)展，本文主要從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下的市場營銷策略做分析，研究當前背景下的市場營銷的特點以及轉(zhuǎn)變的策略。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟;經(jīng)濟時代;市場營銷;營銷策略

伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，信息技術(shù)的飛速發(fā)展帶動著互聯(lián)網(wǎng)在各個層面的普及和應(yīng)用，科學技術(shù)和電子技術(shù)的創(chuàng)新，讓智能化和數(shù)字化逐漸替代傳統(tǒng)的通訊手段改變著人們的日常生活，目前的發(fā)展是依靠信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)以及科學技術(shù)的發(fā)展來實現(xiàn)的。在這樣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，所有企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)推動的營銷變革都有著深切的感受，也很迫切地需要去適應(yīng)它、把握它，企業(yè)營銷不斷的創(chuàng)新和改革，各種新的營銷方法和策略層出不窮，同時新時代的市場營銷策略促進著各行各業(yè)的不斷改革，也促進著人們消費觀和消費方法的轉(zhuǎn)變，利用互聯(lián)網(wǎng)為媒介的網(wǎng)絡(luò)直銷和各種網(wǎng)購平臺也在更新?lián)Q代，影響著社會市場的經(jīng)濟模式。本文主要從新時代的營銷含義、變化以及改革策略做詳細的介紹。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下的市場營銷

1.什么是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟

所謂的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟就是一種建立在計算機互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上的經(jīng)濟，主要是以目前的信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)為主的新型經(jīng)濟發(fā)展手段。在我國國民經(jīng)濟水平上，各行各業(yè)利用信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)將各種資源進行整合，并在企業(yè)的內(nèi)部和外部進行相關(guān)的商務(wù)活動、制造、銷售和管理所產(chǎn)生的經(jīng)濟。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是改變各行業(yè)傳統(tǒng)的營銷手段和營銷理念的重要轉(zhuǎn)折點，也是帶動我國國家經(jīng)濟水平的重要突破點。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展過程中，有著許多的問題。初期的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟并不景氣，在互聯(lián)網(wǎng)沒有普及的初期，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展較為緩慢，甚至有許多企業(yè)因為過早地加入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟導致企業(yè)破產(chǎn)，沒有較為完善的處理辦法以及相應(yīng)的實施策略，初期的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展并不是被所有人看好，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟體系的完善讓初期參與的企業(yè)得到巨大的收益，也由此開啟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的全新時代。

2.什么是網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上發(fā)展的一種新型的營銷方式，是連接企業(yè)、用戶以及公眾的一種新型銷售模式，通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播為企業(yè)用戶和人民群眾推銷有價值的信息產(chǎn)品或者服務(wù)項目，以互聯(lián)網(wǎng)信息的消費模式和營銷模式，推動市場經(jīng)濟的發(fā)展和進步。網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下的新型產(chǎn)品和必經(jīng)的發(fā)展模式，百度、電子郵件、社交軟件的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷正在迅速地發(fā)展，營銷手段隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式的增多而增加，比如微博營銷、網(wǎng)絡(luò)直播營銷、自媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、媒體營銷、網(wǎng)站營銷以及各種不同方式的營銷，總體來說，但凡是能夠通過網(wǎng)絡(luò)模式以及網(wǎng)絡(luò)平臺的營銷模式，都可以稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷又可以稱為網(wǎng)上銷售或者是電子營銷，都是以現(xiàn)代信息技術(shù)為主，通過互聯(lián)網(wǎng)進行傳播的營銷方式，以信息技術(shù)實現(xiàn)營銷的目的，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷擴展服務(wù)的范圍和服務(wù)的用戶，幫助企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，推動企業(yè)的長久發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及帶動著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，推動著我國國民經(jīng)濟的增長。網(wǎng)絡(luò)的營銷并非是獨立存在的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷模式中的一個組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷不能脫離企業(yè)的整體環(huán)境單獨的發(fā)展，在多數(shù)的情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷是在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)之上發(fā)展而來的新型營銷模式，讓傳統(tǒng)營銷理念和應(yīng)用在新時代下可以得到更好的發(fā)展和應(yīng)用。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷并不等同于網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的是實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，提升品牌的形象、影響力和普及程度的營銷活動，在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定程度時就會產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)銷售，但并非所有的網(wǎng)絡(luò)營銷都會產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)銷售的結(jié)果，因此網(wǎng)絡(luò)營銷并不完全等同于網(wǎng)絡(luò)銷售。最后，網(wǎng)絡(luò)營銷并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷有著一定的關(guān)系，但是具體的分析又有許多的不同，人們經(jīng)常會將兩個概念進行混淆。電子商務(wù)的涵蓋面較為廣泛，中心含義指的是電子化交易，電子商務(wù)強調(diào)的是交易的方式和過程，但是網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)成本營銷模式的一個部分，因此網(wǎng)絡(luò)營銷并非是電子商務(wù)，而是促進電子商務(wù)發(fā)展中的一個重要環(huán)節(jié)，具有信息傳遞的重要作用。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下的市場營銷特點

1.市場營銷的范圍逐漸擴大

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，不僅加快人和人之間的通訊便利，還促進著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展。在外部環(huán)境的變化下，企業(yè)必然得到全新的發(fā)展與沖擊，特別是企業(yè)的市場營銷模式。簡而言之，企業(yè)的市場營銷一般指的是企業(yè)通過特定的渠道和手段，幫助客戶以及人們提供相應(yīng)的服務(wù)和商品，從這個過程中得到相應(yīng)的收益。但是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的打擊下，人們的消費模式和消費觀念已經(jīng)產(chǎn)生較大的改變，實體經(jīng)濟市場在這樣的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下已經(jīng)不再使用，網(wǎng)絡(luò)實體店以及各種網(wǎng)購的平臺逐漸發(fā)展，替代傳統(tǒng)的實體營銷模式，讓企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍逐漸擴張，伴隨著全球化的經(jīng)濟發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品也逐漸走出國門，網(wǎng)購和海外代購已經(jīng)讓國內(nèi)的產(chǎn)品以另外一種形式遠銷海外，因此企業(yè)的銷售范圍也不僅僅是被局限在某個地區(qū)和城市，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的市場營銷范圍逐漸地擴大，更具有多樣性和包容性。

2.市場營銷的模式不斷變化

傳統(tǒng)的市場營銷模式中，很多企業(yè)的市場營銷內(nèi)容都是以產(chǎn)品為主的廣告營銷，對消費者的需求和要求上的了解并不多，消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的體驗感的反饋也不足。這樣的情況不僅讓企業(yè)的銷售模式單一，還阻礙著企業(yè)的形象和企業(yè)的長久發(fā)展。因此在互聯(lián)網(wǎng)的背景之下，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺和信息技術(shù)的加持，讓消費者的更多觀念和意見傳達給企業(yè)的上層領(lǐng)導，加強企業(yè)對產(chǎn)品的優(yōu)化。此外，互聯(lián)網(wǎng)的市場營銷讓企業(yè)的文化得以廣泛的傳播，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺讓企業(yè)的產(chǎn)品得以展示，以此滿足市場要求下的產(chǎn)品多元化需求，通過平臺接收到使用用戶對產(chǎn)品的直觀評價，讓企業(yè)根據(jù)用戶的需求和反饋對產(chǎn)品進行改革和優(yōu)化。企業(yè)還可以結(jié)合相關(guān)的反饋數(shù)據(jù)，從使用人群的直觀感受出發(fā)，最大程度上發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，為適用人群提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更加良好的產(chǎn)品，全方面地提升適用人群的滿意程度，加強對企業(yè)品牌的推廣，以此來滿足市場的需求提升企業(yè)的良好競爭能力。

3.市場營銷的方法逐漸信息化

在進入21世紀以來信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐漸迅速，以實體經(jīng)濟為主的市場營銷模式已經(jīng)受到較為強烈的沖擊，在這樣的背景下企業(yè)的經(jīng)營模式也受到較為嚴重的打擊，市場營銷模式的改革勢在必行。信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給市場營銷帶來沖擊的同時也帶來全新的發(fā)展和機遇，網(wǎng)絡(luò)營銷在這樣的形勢下產(chǎn)生，網(wǎng)絡(luò)營銷信息化的發(fā)展過程中，也曾經(jīng)遇到過許多的難題，比如人們習慣傳統(tǒng)的實體營銷，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的信任程度不夠，在人們傳統(tǒng)觀念里認為所有的東西和服務(wù)，如果不能實際進行體驗，那么產(chǎn)品的質(zhì)量和售后的服務(wù)問題都沒有實際的保障，心理障礙較為嚴重;還有人在網(wǎng)絡(luò)營銷的模式下所購買的產(chǎn)品質(zhì)量差、產(chǎn)品和圖片的差距較大等問題，因此對于網(wǎng)絡(luò)營銷的東西更加不信任;還有在目前我國盜版行業(yè)的猖獗，讓人們在網(wǎng)絡(luò)上購買的產(chǎn)品經(jīng)常會買到盜版的東西，人們沒有良好的辨別能力，往往消費許多的資金卻與購買的產(chǎn)品不成正比。在諸多問題的影響之下，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展得不到全面的優(yōu)化，市場營銷信息化的模式也受到較為強烈的阻礙，是目前網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當格外注意的問題。

另外，市場營銷的模式信息化，也是目前我國企業(yè)發(fā)展的重要前提，隨著智能化、科技化的電子技術(shù)的普及和發(fā)展，讓人們生活在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)快速發(fā)展的社會環(huán)境中，人們對于市場和社會的認知已經(jīng)從傳統(tǒng)的電視廣播轉(zhuǎn)變到社交平臺、信息平臺上，因此市場營銷也逐漸地向信息化的方向發(fā)展，如何在信息化的市場營銷模式下，提升企業(yè)形象，加強產(chǎn)品和服務(wù)的改良優(yōu)化，最終在信息化的發(fā)展下為企業(yè)創(chuàng)造更多的利益，是目前市場營銷信息化最主要的研究目標。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下的市場營銷觀念

1.網(wǎng)絡(luò)中的市場營銷要更滿足消費者的要求

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費者對產(chǎn)品的選擇性增加，在各種平臺中產(chǎn)品的種類層出不窮，消費者對自己所喜歡的產(chǎn)品選擇也較多，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)中消費者對喜愛產(chǎn)品的瀏覽數(shù)據(jù)進行相應(yīng)的統(tǒng)計，并根據(jù)數(shù)據(jù)最大的內(nèi)容進行企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)改善，把握消費者的最新消費偏好。此外，企業(yè)應(yīng)當將消費者對產(chǎn)品的要求作為市場營銷的重要目標，在市場營銷的過程中加強對偏好的把握。目前的社會市場中，有一種虛擬的企業(yè)營銷團隊，這種團隊沒有相應(yīng)的實體資源，都是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行營銷，把具有相應(yīng)生產(chǎn)能力的企業(yè)整合起來，幫助其進行銷售、代賣以及推廣，這樣的產(chǎn)品更加關(guān)注的是商品的個性設(shè)計，以這種個性的設(shè)計滿足消費者的心理需求。

2.網(wǎng)絡(luò)中的市場營銷要注重經(jīng)濟收益的最大化

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，企業(yè)注重網(wǎng)絡(luò)社會市場的前提下，開展企業(yè)的推廣營銷活動，在這樣的推廣中需要注重企業(yè)利益的最大化收益，不斷利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造企業(yè)的價值。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺和電子問卷調(diào)查的方式，對消費者進行深入的調(diào)查，根據(jù)消費者的意見進行企業(yè)商品的改善，了解消費者對商品的具體需求，深入了解消費者的心理結(jié)構(gòu)和喜愛偏向。在目前的市場要求中，消費者的主觀意見是企業(yè)發(fā)展的重要前提，只有深入了解消費者的內(nèi)心，才能更好地推動產(chǎn)品的優(yōu)化和改善，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得較高的優(yōu)勢，這也是企業(yè)營銷模式中的重點目標和重要前提。只有滿足消費者的需求，才能使企業(yè)的收益達到最大化，創(chuàng)造新時代下企業(yè)的發(fā)展方向和改革道路。

3.網(wǎng)絡(luò)中的市場營銷要更加注重營銷策略的創(chuàng)新

信息技術(shù)的發(fā)展讓市場營銷模式逐漸轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，目前的市場營銷手段主要是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行推廣，這樣的推廣模式已經(jīng)日漸成熟，隨著網(wǎng)絡(luò)直播的廣泛應(yīng)用讓網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的營銷模式也逐漸被接受和應(yīng)用，因此在網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，需要加強和改進，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新型的營銷模式是企業(yè)最重要的目標。企業(yè)可以讓消費者通過互聯(lián)網(wǎng)將各種新想法進行傳播，企業(yè)也可以利用這樣的新想法進行網(wǎng)絡(luò)營銷的改革，以此來提升企業(yè)的形象，加強企業(yè)和消費者之間的溝通和交流，消費者也可以通過互聯(lián)網(wǎng)來維護自身的經(jīng)濟利益。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)向消費者傳達相關(guān)的企業(yè)文化和企業(yè)中產(chǎn)品的信息，將產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工以及配方更全面地向消費者展示，以此來加強消費者對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的基本了解，讓企業(yè)的營銷模式更加廣泛，提升產(chǎn)品的收益和銷售效益，以互聯(lián)網(wǎng)的溝通交流來幫助營銷策略的創(chuàng)新改革。

四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下市場營銷的轉(zhuǎn)變策略

1.轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷觀念，帶動市場經(jīng)濟的發(fā)展

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展下，首先企業(yè)需要轉(zhuǎn)變自身的營銷觀念，加強對信息技術(shù)的掌握程度，充分利用當前的信息資源進行改革和發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當對市場經(jīng)濟有一個更為準確的了解和掌握。在符合市場要求的觀念下，完善企業(yè)的營銷模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的企業(yè)營銷觀念，以此來帶動市場經(jīng)濟的發(fā)展和進步。

2.加強對市場信息的收集，根據(jù)消費者意見決定產(chǎn)品價格

在企業(yè)營銷的發(fā)展改革中，應(yīng)當更加注重消費者的觀念，定期對市場進行信息的采集和整理，以消費者的觀念和喜好，制作出更加符合消費者的產(chǎn)品。首先，在生產(chǎn)過程中需要滿足消費者的需要，將消費者當做企業(yè)的合作伙伴，從消費者的角度出發(fā)，制定出符合消費者觀念和偏好的營銷策略，在了解當前消費者的審美變化之下，創(chuàng)造出更加符合消費者審美的商品。其次，在產(chǎn)品的定價上，應(yīng)當更加符合消費者的消費水平，在產(chǎn)品利益的最大收益下，將商品的價格定在符合消費者消費水平的價格區(qū)間之內(nèi)，這樣才能在符合消費者需求的基礎(chǔ)上，增強企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的推廣。在商品定價的時候，應(yīng)當較低于實體營銷的價格。如果在定價時，價格與實體店價格所差無幾，那么將會嚴重影響消費者對企業(yè)的印象。

五、結(jié)束語

綜上所述，在信息技術(shù)的不斷發(fā)展下，企業(yè)的營銷模式也在逐漸地進行改革和創(chuàng)新，對產(chǎn)品的宣傳不再僅限于實體經(jīng)營店和電視廣播廣告的宣傳，電視營銷模式也逐漸被網(wǎng)絡(luò)營銷模式取代。在這樣的背景下，企業(yè)應(yīng)當更加注重商品的質(zhì)量和服務(wù)保障，在滿足消費者心理的前提下，提升企業(yè)推廣和普及，為企業(yè)帶來全新的發(fā)展和經(jīng)濟效益的最大化收入。

參考文獻：

[1]馬嘯波.論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].經(jīng)濟與社會發(fā)展研究，2014（08）：66-66.

[2]徐浩.論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].納稅，2017（17）：132-132.

[3]宋紅麗.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的路徑探討[J].現(xiàn)代營銷（信息版），2020（02）：241-242.

[4]李婕.基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].消費導刊，2017（05）：53-53.

[5]王曉春.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變研究[J].赤子（下旬），2017（410）：129-129.

[6]楊夢潔.論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].經(jīng)濟研究導刊，2018（09）：77-78.

[7]楊凱.淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].中國國際財經(jīng)（中英文），2017（12）：18-19.

[8]陳沖.淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].現(xiàn)代營銷旬刊， 2014（08）：49-49.

[9]何秋穎.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變探究[J].經(jīng)濟，2016（08）：192-192.